CASO - VENTA DE ABARROTES

MARIA CARDENAS

INTEGRANTES
CASTILLO ASTUPIÑAN NAJELI YOMAIRA
COCHACHIN SALAZAR FIORELLA KAROL
DOCENTE
ANGULO PACHECO WALTER JOEL
ASIGNATURA
NEGOCIACION COMERCIAL
DESARROLLO DEL CASO
PLAN COMERCIAL
1) Resumen Ejecutivo
 la misión de la empresa e información
resaltante
Somos una empresa que inicia sus actividades a inicios del mes de marzo del 2020 su fundadora
Maria Cárdenas Gutierrez, nos encargamos de la comercialización al por mayor de aguas,
gaseosa y bebidas alcohólicas a nivel cono norte

La actividad se encuentra en el sector comercio, con CIIU 5220 - COMERCIO AL POR MENOR DE
ALIMENTOS (VÍVERES EN GENERAL), BEBIDAS Y TABACO EN ESTABLECIMIENTOS
ESPECIALIZADOS

 Tenemos como objetivo ser la distribuidora numero 1 a nivel nacional, brindando un óptimo servicio a
nuestros clientes y futuros cliente, brindando productos de gran calidad.
VISION
Es ser reconocida como la Empresa
referente en el mercado, que distribuye
productos de excelente calidad.
Generando un negocio rentable.
VALORES
Servicio, Compromiso, Responsabilidad,
Lealtad, Trabajo en Equipo
MISION
Ser una empresa de comercialización
mayorista reconocida por su seriedad,
solvencia y ética de trabajo que atienda las
necesidades y exigencias, ofreciendo
productos diferenciados por su calidad,
accesibles al consumidor. Conformar un
equipo de trabajo capacitado, motivado,
productivo y comprometido con la
empresa, clientes, proveedores y la
comunidad.
2)Descripción de la
empresa:
Buyer de Cliente:
3) Análisis
FODA
4)Definir Estrategias
PRODUCTOS IMPLEMENTADOS
PRINCIPALES PRODUCTOS Aceite
• Lácteos
• Gaseosa
• Café
• Agua • Bebidas con jugo de Fruta
• Cerveza • Bebidas para deportistas
• Jugos y néctares
 5)Definir Recursos
Establecer los detalles de las acciones necesarias y los responsables así ver de qué manera se van
a medir los resultados

• Ubicar correctamente a las personas de la tienda asignándoles sus puestos de trabajos y sus
funciones.

• Crear ideas muy bien formuladas de manera que sea entendible.

• Sobre todo, cuidar cualquier tipo de detalle y no pasarlos por alto.

• Realizar un seguimiento un monitoreo evaluar y adaptar

 6)Plan de Acción

Es una lista, usualmente documentada, de todas las actividades que hay que realizar paso a paso para lograr el objetivo
particular de este plan. Incluye todos los detalles de qué es lo que hay hacer, quién lo va a hacer, qué recursos va a tener
en su disposición para ello y cuánto tiempo se asigna a cada actividad.
 7)Resultados
Presentamos a continuación un indicador donde nos muestra el monto total de
compra como de ventas de los productos.

Asimismo, presentamos el stock con el que se queda la empresa que nos indica
ser la mitad de lo comprado.
6)PREGUNTAS
Responder:
● ¿Cuáles son las necesidades actuales y futuras identificadas de
acuerdo al giro del negocio y zona determinada? y ¿Qué estrategia
utilizaste para determinar ello?

● ¿Cuáles son los productos incrementados en el portafolio del

negocio? y ¿Cuál fue el factor determinante para escogerlos?

●
¿Por qué es importante la investigación de
mercado para la EXPANSION?
● Considerando las ventas reales del negocio de la Sra. Cárdenas ¿Qué
probabilidad de crecimiento tiene para la expansión del negocio?

● ¿Cuáles son las ventajas del plan comercial elaborado para el

negocio?

● ¿Cuál fue la principal dificultad al trabajar en equipos? ¿Cómo te

sentiste? y ¿Qué hiciste para superar dicha dificultad?
GRACIAS