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1.1 Relación entre el origen del fondeo, la tasa de interés y el plazo de financiamiento
La función de los bancos en las financiaciones es intermediar entre los colocadores de fondos y los prestatarios,
garantizando a los primeros la devolución de los fondos al vencimiento y asumiendo el riesgo crediticio de falta de repago
por parte de los tomadores.
La tasa que se fija entre el banco y los colocadores se denomina tasa pasiva, la tasa que se acuerda para los
prestatarios se llama tasa activa. La diferencia entre ambas es Spread financiamiento.
Cuando el origen del fondeo son los depósitos en el exterior o líneas comerciales de bancos del exteriorel valor de
la tasa activa está dado por la sumatoria de Tasa pasiva o de fondeo+ Costo de inmovilización por encaje técnico+
Costos operativos de administración por riesgo del tomador
Financiera UNIDAD 4•
de financiamiento de exportaciones. Esto, a su vez, limita su posibilidad de abrir una nueva etapa de crecimiento
empresario, lo que entorpece su desarrollo económico.
Para quebrar de alguna manera este círculo vicioso, se han ido generando instrumentos financieros orientados a
las PyMEs.
A fin de identificar el alcance de las herramientas, se las ha clasificado en:
• Globales Son créditos abarcativos para PyMEs que tienden al mejoramiento de la competitividad y la dinámica
productiva.
• Capital de trabajo Se refieren, exclusivamente, a líneas de crédito para financiar capitales y la composición de
capitales de trabajo.
• Bienes de capital – tecnología Se trata de regímenes de financiación para la compra de bienes de capital o para la
innovación y transferencia de tecnología.
• Calidad Son préstamos para inversiones en concepto de calidad de procesos, que pueden incluir la obtención de
certificaciones ISO.
• Reconversión y proyectos de inversión Brindan asistencia financiera para proyectos concretos de inversión
productiva.
• Consultorías Son programas de apoyo para el desarrollo empresarial de proyectos concretos
2. Exportaciones
con el fin de fomentar la elaboración y el desarrollo de productos destinados a la exportación, algunos
bancos oficiales y privados ofrecen líneas de crédito, con fondos propios o a través de sus relaciones con los bancos
corresponsales del exterior. A su vez, el Estado otorga distintos incentivos para motivar a las empresas a encarar
operaciones de exportación, tales como reembolsos, devolución de impuestos, exenciones, trato impositivo preferencial y
muchas otras herramientas de la misma índole.
requerida.
• Presentar la documentación respaldatoria de la operación, por ejemplo una L/C irrevocable y confirmada
abierta a favor del exportador, la orden de compra en firme y/o el Contrato de Compra Venta Internacional
resultante más los elementos documentales utilizados habitualmente en la comercialización de los
bienes a exportar.
Habitualmente, la pre-financiación de exportaciones son préstamos en dólares estadounidenses, por un plazo de
hasta 180 días y la proporción del apoyo alcanza hasta el 80% del valor FOB. Muchas veces se contemplan casos
especiales, como la posibilidad de conceder plazos adicionales a los habituales, coparticipar con otras entidades
bancarias en la pre-financiación, obligatoriedad de compra de insumos nacionales, entre los más comunes.
El préstamo se cancela cuando se recibe, del exterior, el pago de la exportación, aunque a veces la entidad
bancaria otorga al exportador la financiación de la operación, por lo que este segundo beneficio financiero anula
el anterior.
La FINANCIACION DE EXPORTACIONES ARGENTINAS también forma parte de los instrumentos de asistencia
financiera.
Se aplica en aquellas operaciones donde el compromiso de pago estipulado entre las partes será en forma DIFERIDA.
Su objetivo es apoyar, crediticiamente, la comercialización de las operaciones de exportación, favoreciendo su
colocación en mercados externos. Se concreta en un préstamo en moneda extranjera, para vender al exterior bienes de
origen argentino mediante el pago en una o varias cuotas.
Los exportadores argentinos de mercaderías se ven beneficiados, pues este sistema les permite vender sus productos
de exportación en mejores condiciones de oferta, pues entre las condiciones de pago, se admite la cancelación de
la operación en cuotas secuenciales.
El financiamiento se produce con el descuento de la/s letra/s de cambio, lo que permite cobrar el monto total de
la operación como si fuera una operación al contado. Entendemos por “descuento” al avance consentido por el
banco que habilita al beneficiario de un título de crédito, efecto a pagar o letra de cambio, la obtención de
liquidez antes de la fecha de pago. Esta posibilidad comercial adquiere una importancia fundamental para los
exportadores de bienes de capital, plantas llave en mano o bienes de consumo durables, pues los valores que
alcanzan este tipo de operaciones, en la mayoría de los casos, son cifras millonarias.
Las instancias del pago diferido pueden asumir dos tipos de operaciones:
• Con recurso Afectan el margen de crédito del cliente, por lo que el exportador deberá estar vinculado, crediticiamente,
con el banco otorgante de la financiación.
• Sin recurso No afectan el margen de crédito del cliente y, en general, se solicita al exportador ser el titular de una
cuenta corriente o beneficiario de una L/C notificada al banco interviniente.
En general, para solicitar estas financiaciones es necesario presentar, Seguro de Crédito a la Exportación por
Riesgos Extraordinarios, Aval de las letras de cambio por bancos del exterior a satisfacción del banco operador local,
Endoso de las letras de cambio o cesión de los derechos de cobro por una institución autorizada a operar a través de los
Convenios de Pagos y Créditos Recíprocos, suscriptos entre el BCRA y sus similares del país importador., Documentos
de embarque conforme.
Para las exportaciones de bienes de capital y plantas “llave en mano” es habitual que los bancos financien
operaciones cursadas sin recurso en dólares estadounidenses, por plazos de hasta 5 años y la financiación puede
alcanzar:
• hasta el 100% del valor FOB, CFR o CIF del bien exportado,
• hasta el 10% del valor FOB en repuestos y accesorios,
• hasta el 100% de los servicios técnicos facturados concernientes a la instalación y puesta en marcha
del bien exportado con un máximo del 10% del valor FOB,
• hasta el 100% de la prima del Seguro de Crédito a la Exportación.
Habitualmente, para exportaciones de bienes, en general, se financian operaciones con o sin recurso en dólares
estadounidenses, por plazos de hasta 360 días y la financiación puede alcanzar hasta el 100% del valor de los
documentos. La cancelación del crédito se opera a medida que el importador va pagando las distintas cuotas de
la operación.
resumen de las distintas líneas de Pre- Financiación de Exportaciones vigentes a la fecha, brindadas por dos bancos
oficiales: el Banco Nación y el BICE.
Líneas de Financiación de Exportaciones vigentes, otorgadas por dos bancos oficiales: Banco Nación y el BICE.
El banco nación presenta líneas específicas según las características de los bienes a exportar (a) bienes de capital
y plantas “llave en mano”, (b) bienes de consumo durables. Sus requisitos formales se ajustan a las generalidades
expuestas más arriba. Es así como su oferta se presenta dividida en:
Beneficiarios Exportadores finales de bienes de capital y de plantas “llave en mano”
Instrumentación Mediante la emisión de letras en dólares estadounidenses endosadas a favor dellBanco, sin
recurso.
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Proporción del apoyo Hasta el 100% del valor FOB o CFR o CIF del bien exportado o sus equivalentes
paraotros medios de transporte.
Plazo Hasta 5 años.Seguro de Crédito a la Exportación cubriendo los Riesgos Extraordinarios.
El Seguro de Crédito no se requerirá cuando las exportaciones tengan como destinofinal Brasil, Paraguay,
Uruguay, Bolivia y Chile, siempre que las letras emergentes de
las financiaciones se cursen a través de los Convenios de Pagos y Créditos Recíprocos suscriptos entre el BCRA
y sus similares de esos países. c
Garantía Aval de letras, por un banco del exterior que satisfaga al BNA o que esté autorizado
a operar a través de los Convenios de Pagos y Créditos Recíprocos
Beneficiarios Exportadores finales de bienes en general (incluye bienes de consumo durables).
Instrumentación Mediante el descuento de letras de cambio o la cesión de los derechos de cobro de
los instrumentos de pago, según corresponda.
Proporción del apoyo Hasta el 100% del valor de los documentos.
Plazo Hasta 360 días
Garantía Se determina en cada caso, cuando la operación se realice con recurso.
El BICE,régimen de financiación unificado y multisectorial que incluye la exportación de servicios. Los
requisitos formales.
Proporción del apoyo En los casos a) y b), hasta el 100% con recurso y sin recurso. Además del valor FOB,
se puede financiar fletes, seguros de transporte y de crédito a la exportación eintereses.
Plazo Hasta 360 días, según el producto a financiar
Garantía Seguro de Crédito a la Exportación: a cargo del exportador.
Las operaciones cursadas por Convenios de Pagos y Créditos Recíprocos no requierenningún tipo de seguro.
Para las avaladas o confirmadas por una entidad calificadacon grado de inversión, solamente se requiere Seguro
de Crédito a la Exportaciónpor Riesgos Extraordinarios.
Cancelación A. Con la percepción del pago de la venta realizada, sin exceder el plazo máximo
acordado.
B. Al momento en que se formalice el otorgamiento de un eventual financiamiento
de exportación por parte del Banco.Las demás requieren la cobertura de Riesgos Comerciales y Extraordinarios
Otras líneas de financiamiento, los préstamos en pesos destinados a financiar la participación de exportadores y o
productores residentes en el país en ferias, exposiciones y salones internacionales. Asi, el exportador y/o productor
contará con recursos financieros para solventar los gastos que requiere la concurrencia a eventos en el exterior con el fin
de: promocionar sus productos y/o servicios, contactar a potenciales clientes o proveedores, conocer las características
del mercado, etc.
En general, para que las personas físicas o jurídicas, exportadoras y/o productoras de bienes y servicios
argentinos puedan acceder a este crédito, es necesario que mantengan una vinculación crediticia con el banco
otorgante y presenten garantías y una declaración jurada en la que consten, entre otros puntos, la feria o
exposición internacional donde participará, el monto de gastos a su cargo y la duración del evento.
Este préstamo es en moneda de curso legal y se otorga por plazos de hasta 2 años. La financiación puede
alcanzar hasta el 70% de los gastos, con un máximo de $ 60.000.- por beneficiario y por feria, exposición o salón
internacional.
La línea de financiación para la participación en ferias y exposiciones internacionales del BancoNación, se ajusta
a las generalidades expuestas con anterioridad. Los gastos que financia el BNA son: alquiler, diseño e instalación
del stand, alquiler de equipo audiovisual, gastos de catálogos y material de difusión, flete y seguros de los
elementos a exhibir, excluyendo gastos de nacionalización del producto exhibido, pasaje y alojamiento de los
participantes.
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Resumamos esta línea: Beneficiarios Personas físicas y/o jurídicas, exportadoras y/o productoras de bienes y servicios
argentinos.
Gastos a financiar Diseño, alquiler e instalación del stand, catálogos y material de difusión, flete yseguro de los
elementos a exhibir, pasajes y alojamiento.
Proporción del apoyo Hasta el 70% de los gastos con un máximo de $ 60.000.- por beneficiario y por evento.
Plazo Hasta 2 años.
Interés Tasa activa de Cartera General para operaciones en pesos.
Garantía A satisfacción del Banco.
Seguro de Crédito a la Exportación se ha convertido, en la mayoría de los países industrializados, en un requisito para la
obtención de financiamiento de exportaciones. Esta póliza permite al sector exportador:
• Abrir nuevos mercados minimizando el riesgo de no pago.
• Otorgar crédito directo a sus clientes.
• Ampliar sus exportaciones.
• Evitar la exigencia de costosas garantías o avales.
• Facilitar su acceso a líneas de entidades financieras.
Las disposiciones específicas por las que se rige el Seguro de Crédito a la Exportación, en la República Argentina,
están contenidas en la Ley Nº 20.299, los Decretos Nº 3145/73 y 1803/94.
El Convenio de Administración firmado entre la ex-Secretaría de Comercio e Inversiones y el BICE ha delegado en
éste último la función de autoridad de aplicación del Régimen de Seguro de Crédito a la Exportación contra los
Riesgos Extraordinarios, por cuenta y orden del Estado Nacional.
Los tipos de coberturas que el Seguro de Crédito otorga a la exportación tienen dos categorías:
• riesgos extraordinarios, también conocidos como riesgos políticos y catastróficos, son cubiertos por el Estado
Nacional.
• riesgos comerciales, o propios del exportador, pueden ser cubiertos por aseguradoras privadas.
riesgos que se incluyen en cada categoría:
• Riesgos Extraordinarios
a) Desastres naturales de carácter catastrófico, guerra civil o internacional declarada o no, revolución, sublevación,
confiscación, expropiación, prohibición de importar o cancelación no imputable al comprador de una licencia de
importación que impida el pago de la deuda o la adquisición de la disponibilidad jurídica de la mercadería por el
comprador extranjero.
b) Dificultad en la transferencia de divisas que importe demoras en la percepción por el asegurado de cualquier suma
adeudada, cuando el obligado al pago haya cumplido con los actos necesarios para efectuarla.
c) Moratoria de carácter general que impida demandar el cumplimiento de la obligación.
d) Suspensión o rescisión del contrato, provocada por alguno de los eventos previstos en los incisos
a),b), y c) precedentes o imposibilidad de darle cumplimiento, como consecuencia del acaecimiento de
tales eventos o de actos del Gobierno del país del deudor o de acto unilateral o arbitrario de resolución del deudor
cuando éste o su garante es el Estado o una entidad a la que la Autoridad de Aplicación le atribuya carácter público.
e) Incumplimiento del pago cuando el comprador o su garante es el Estado o una entidad a la que la Autoridad de
Aplicación le atribuya el carácter público.
f) Desastres naturales de carácter catastrófico, guerra civil o internacional declarada o no, revolución, sublevación,
confiscación, prohibición de ingresar o cancelación no imputable al asegurado de una licencia de reexportación que
causen daños o la pérdida de la disponibilidad jurídica o material de los bienes.
g) Ejecución indebida de garantías, falta o demora en el reintegro de las cauciones de ejecución de contratos, mant. de
oferta y anticipos que le sean requeridos a empresas argentinas para participar en licitaciones públicas internacionales,
por razones no atribuibles al incumplimiento de las obligaciones contractuales por parte de la empresa argentina.
h) A título de garantía, los créditos por capital e intereses, que los bancos o entidades otorguen para la pre-financiación y
financiación de operaciones de exportación o conexas a las mismas, a juicio de la Autoridad de Aplicación.
• Riesgos Comerciales
Protege a las empresas exportadoras contra la imposibilidad de cobrar todo o parte del crédito otorgado, como
consecuencia directa y exclusiva de la insolvencia o de la mora prolongada en el incumplimiento de las obligaciones del
comprador.
En general, el plazo de cobertura es hasta 8 años y medio, dependiendo de la naturaleza del producto exportado. En el
caso de operaciones a la vista, también se cubren los Riesgos Extraordinarios, ya que el exportador se ha desprendido
de la mercadería sin haber cobrado su precio y puede sufrir los perjuicios de un impago.
Las operaciones susceptibles de cobertura son:
• las exportaciones de bienes y/o servicios (admitiéndose la extensión de la cobertura a los materiales y servicios
extranjeros incorporados a la exportación, como así también los gastos locales relacionados con la exportación y
financiados desde Argentina);
• el proceso de producción de bienes destinados a la exportación y
• las exportaciones de obras, tales como plantas llave en mano o grandes proyectos de ingeniería
3. Importaciones
El acceso al crédito para las importaciones se describe como el apoyo crediticio destinado a facilitar la importación
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La financiación de importaciones es un préstamo que otorgan algunas entidades bancarias oficiales y privadas
para financiar las compras de bienes sin uso en el exterior. Este préstamo puede ser en moneda extranjera o local.
Para acceder a la financiación de importación, la empresa deberá estar vinculada crediticiamente con el banco y
la importación deberá estar instrumentada mediante una Carta de Crédito o una Cobranza Documentaria.
A pedido del importador, generalmente el crédito puede ser otorgado en moneda extranjera o en moneda de curso legal.
• Financiación en Moneda Extranjera
Habitualmente se otorgan préstamos en dólares estadounidenses o en otras divisas de libre convertibilidad, por plazos
que van desde 180 días y hasta 24 meses.
• Financiación en Moneda Local
En este caso, los préstamos se emiten en moneda local y los plazos son desde 180 días y hasta 5 años según el tipo de
bien a importar.
Es usual que la financiación pueda alcanzar hasta el 100% del valor FOB, CFR, CIF o sus equivalentes para otros
medios de transporte, siempre que en los dos últimos casos, el seguro y el flete sean abonados en el exterior.
Tanto el Banco Nación como el BICE tienen préstamos de Financiación de Importaciones, resumen de ambas líneas.
El BancoNaciónpresenta una línea específica que puede emitirse en dólares estadounidenses o en moneda de
curso legal, según solicitud del importador, y plazos acotados de acuerdo con las características del bien aimportar. A
continuación, sintetizamos esta línea de financiación:
Destino Financiación de importaciones mediante créditos documentarios o cobranzas (cedidasdesde el exterior o
presentadas por los importadores).Beneficiarios Empresas vinculadas crediticiamente.
Proporción del apoyo Hasta el 100% del valor FOB o CFR o CIF o sus equivalentes para otros medios de
transporte siempre que, en los dos últimos casos, el seguro y el flete sean abonadosen el exterior.
Plazo En moneda extranjera:
• Hasta 24 meses para insumos, repuestos y/o maquinarias.
• Hasta 180 días para el resto de los bienes.
• Excepcionalmente, y por razones que fehacientemente lo fundamenten, podrán prorrogarse por un período adicional de
hasta 90 días. Moneda local:
• Hasta 5 años para bienes de capital.
• Hasta 2 años para bienes de consumo durables.
• Hasta 1 año para bienes de consumo semidurables.
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