Plan de campaña

publicitaria
Ivonne Andrea Morales Pastrana
Ana Maria Poveda Reyes
Iliana Carolina Pineda Echeverri
 ¿Quiénes somos?
“Droguerías Catama” es una empresa que se dedica a la distribución de medicamentos
y dispositivos médicos, en el departamento del Meta.
Esta empresa fue fundada en el 2014 por lo cual; lleva 9 años de asistencia para la
comunidad, orientada a los servicios de atraer nuevos clientes interesados en la
búsqueda del bienestar y el conocimiento de su salud para cuidarla y preservarla.
Nos aseguramos de satisfacer las necesidades y expectativas de estos clientes,
además de establecer diferencias con las acciones de la competencia. Queremos
ofrecer una mejor calidad de nuestros servicios, para esto es imprescindible contar
con buenos profesionales, expertos en este campo, que aporten la especialización
necesaria para orientar y aconsejar a los compradores.
 Misión
Droguerías Catama tiene como misión proveer
medicamentos y dispositivos médicos con
altos estándares de calidad y confiabilidad,
además nuestros usuarios y proveedores
podrán encontrar en nosotros excelentes
oportunidades en cuanto a servicio y costo;
por ende, al contar con el personal altamente
calificado garantizamos a los clientes
responsabilidad y compromiso frente a nuestra
labor y un trato ético en cada actividad
interpersonal.
Visión
Aspiramos en el 2027 ser un modelo
integral en el servicio farmacéutico,
consolidándonos como líderes en la
dispensación de medicamentos, con la
mejor imagen y ética en nuestra labor.
Prestando nuestros servicios con alta
calidad, efectividad en nuestra entrega.
Continuar brindando la confianza, un
trato cordial y respetuoso a nuestros
usuarios.
Valores

Ética
Honestidad
Compromiso
Responsabilidad
Transparencia
 Objetivos:
DE MERCADEO: Realizar la captación y fidelización de nuevos clientes. entrar en nuevos
segmentos, sectores y mercados. Hacer un mix de promoción acorde a la estrategia de
marketing. Distribuir correctamente el producto en el mercado online.

DE MEDIOS (CUANTITATIVO): Crecer al finalizar el segundo semestre de 2023, las redes

sociales del Facebook, y WhatsApp habrán duplicado sus seguidores, teniendo en Facebook y en
unos 500 seguidores aproximadamente.

DE MENSAJE (CUALITATIVO): Esperamos tener un mayor reconocimiento en las diferentes

redes sociales, pudiendo ser recordados en el inconsciente colectivo de la gente, así
incrementando las interacciones y con ello las ventas de los diferentes productos de Droguerías
Catama.
 Descripción detallada del producto
Vitalor es un Complemento nutricional en polvo a base de
leche y sólidos de jarabe de maíz, es un excelente fuente de
vitaminas y minerales con ácidos grasos poliinsaturados.
Este es beneficioso para la ganancia de peso en pacientes
con desnutrición, bajo peso y en niños como complemento
durante su crecimiento.
Presentaciones o variaciones del producto
Vitalor embarazo lactancia 400 gr ICOM
Vitalor fresa 400 gr ICOM
Vitalor fresa niños 400 gr ICOM
Vitalor jarabe 240 ml ICOM
Vitalor plus diabeticos 400 gr ICOM
Vitalor premium vainilla 400 gr ICOM
Vitalor vainilla 400 gr ICOM
Vitalor vainilla niños 400 gr ICOM
 Mercado objetivo
En Villavicencio-Meta se encuentra una población activa económicamente
aproximada a 558 299 habitantes de los cuales nuestros clientes potenciales son un
74% de sexo femenino y un 26% de sexo masculino, con una edad de 30 (9% de la
población), de nivel general, pertenecientes a los estratos 2 y 3 (83% de la
población), con ingresos económicos mayores a un SMLV (60% de la población), no
tenemos en cuenta religión, nacionalidad y profesión pues son aspectos que no
intervienen en nuestros clientes; ya que somos una empresa dedicada a brindar
servicios integrales de salud, para mantener el bienestar de nuestra comunidad.
Personalidad de la marca
 Mensaje y propuesta de valor
"En colaboración con Droguerías Catama, te presentamos Vitalor: el impulso que necesitas para una vida activa y
saludable. Descubre el bienestar a tu alcance con nuestra fórmula única. ¡Tu vitalidad, cuidada por Droguerías Catama y
potenciada por Vitalor!"
Propuesta de valor:
Accesibilidad y Cercanía:
"Droguerías Catama te acerca a un estilo de vida más saludable con Vitalor. Encuentra nuestras soluciones en tu droguería de
confianza, brindándote fácil acceso a la vitalidad que necesitas."
Asesoramiento Personalizado:
"En Droguerías Catama, no solo te vendemos productos; te ofrecemos asesoramiento personalizado. Nuestro equipo está listo
para guiarte en el uso óptimo de Vitalor, adaptándolo a tus necesidades específicas."
Compromiso con la Calidad:
"Droguerías Catama se compromete con la calidad en cada producto que ofrecemos. Vitalor es respaldado por estándares
rigurosos, garantizando que cada producto Vitalor que obtienes en nuestra droguería cumple con los más altos estándares de
excelencia."
¡Vitalor y Droguerías Catama, tu equipo para una vida saludable y llena de vitalidad!
 Objetivos de comunicación
1.Generar Conciencia:
Informar a la audiencia sobre la colaboración entre Droguerías Catama y Vitalor.
Dar a conocer la existencia del producto y resaltar su importancia para una vida activa y
saludable.

2.Posicionamiento de Marca:
Reforzar la asociación positiva entre la marca Droguerías Catama y el producto Vitalor.
Posicionar a Vitalor como un suplemento esencial para mejorar la vitalidad y el bienestar.

Estos objetivos de comunicación buscan crear conciencia, fortalecer la percepción de marca,

impulsar la consideración y la confianza, y, finalmente, motivar a la audiencia a tomar acciones
que beneficien tanto a Droguerías Catama como a Vitalor.
 Objetivos de medios
Aumentar las ventas en un 20% en los próximos 4 meses.

Mejorar la percepción de marca

Aumentar el número de usuarios activos en un 25% durante los próximos 5

meses.

Fidelizar a los clientes

Promocionar el producto de manera innovadora

 Canales y medios
1.Redes Sociales:
Facebook, Instagram,Tik tok: Crea perfiles de redes sociales para Droguerías Catama y comparte contenido relevante
sobre Vitalor. Utiliza anuncios pagados para llegar a públicos específicos y promocionar ofertas especiales.
Publicidad en Línea:Google Ads:* Crea anuncios en Google Ads para que aparezcan cuando las personas busquen términos
relacionados con suplementos de bienestar.

2.Publicidad en Tiendas Físicas:

Material de Punto de Venta (POP): Coloca carteles y displays promocionales en las tiendas de Droguerías Catama para
destacar los beneficios de Vitalor.
Folletos y Catálogos: Distribuye folletos informativos dentro de las tiendas para que los clientes conozcan más sobre
Vitalor.

3.Anuncios en Medios Impresos:

Revistas locales: Publica anuncios en revistas de salud y bienestar locales para llegar a un público interesado en
productos para el bienestar.
 Mensajes y creatividades
1. Anuncio Impreso:
Diseño: Imagen de una persona activa y sonriente, con un paquete de Vitalor en primer plano.
Mensaje:
"¡Activa tu día con Vitalor! Disponible en Droguerías Catama. Tu fórmula para una vitalidad renovada. ¡Ven y descubre el poder de una vida
plena!"

2. Publicación en Redes Sociales:

Diseño: Imagen vibrante con el logo de Droguerías Catama y una botella de Vitalor en un entorno saludable.
Mensaje:
"¿Buscas energía duradera y bienestar? ¡Vitalor es la respuesta! Encuéntralo en Droguerías Catama y da el primer paso hacia una vida
más activa. #Vitalor #BienestarTotal"

3. Folleto Promocional:
Diseño: Collage de imágenes de personas felices y activas, junto con detalles sobre los beneficios de Vitalor.
Mensaje:
"Descubre Vitalor en Droguerías Catama: Tu aliado diario para una vida activa y saludable. ¡Aprovecha nuestros descuentos exclusivos y
lleva la vitalidad a un nuevo nivel!"
 Calendario
Droguerías Catama planea lanzar su primera campaña publicitaria del
producto Vitalor en un tiempo aproximado de 2 a 4 meses. (Enero-
Abril).
 Implementación
1. Investigación de Mercado:
Analizar datos demográficos y comportamientos de compra para entender la audiencia objetivo.
Identificar competidores y evaluar estrategias de marketing similares.

2. Desarrollo de Mensajes y Creatividades:

Utilizar los mensajes y creatividades previamente elaborados para imprimir; redes sociales, folletos y anuncios.
Adaptar el contenido según la plataforma y audiencia específica.

3. Selección de Plataformas Publicitarias:

Elegir plataformas publicitarias según la investigación de mercado (impresos, redes sociales,etc.).
Establecer un presupuesto para cada plataforma.

4. Campaña en Redes Sociales:

Programar publicaciones regulares con contenido atractivo sobre Vitalor.
Utilizar publicidad paga para llegar a un público más amplio.
Monitorear y responder a comentarios y mensajes.
 seguimiento
1.Métricas de Redes Sociales:
Monitorizar el alcance y conversiones en las redes sociales.
Analizar la retroalimentación de la audiencia y ajustar la estrategia según sea necesario.

2.Rastreo de Ventas en Tienda:

Utilizar herramientas de punto de venta para rastrear las ventas de Vitalor durante la campaña.
Comparar las ventas antes, durante y después de la campaña para evaluar el impacto.

3.Encuestas y Retroalimentación del Cliente:

Recolectar opiniones a través de encuestas en tienda, en línea o mediante redes sociales.
Utilizar la retroalimentación para ajustar la estrategia y mejorar la satisfacción del cliente.

4.Análisis de Datos de Publicidad Paga:

Evaluar el rendimiento de los anuncios pagados en plataformas como Facebook, Google Ads, etc.
Ajustar la segmentación y el presupuesto según los resultados obtenidos.
 Evaluaciones y análisis
1. Mensaje Publicitario:
Analizar el mensaje central de la campaña. ¿Es claro y fácil de entender? ¿Resuena con la audiencia
objetivo? ¿Transmite los valores de la marca?

2. Segmentación y Audiencia:
Evaluar la segmentación del mercado y si la campaña está dirigida correctamente a la audiencia objetivo.
¿La estrategia de segmentación es efectiva?

3. Creatividad y Diseño:
Analizar la creatividad de los anuncios. ¿Son visualmente atractivos? ¿El diseño refleja la identidad de la
marca? ¿Hay coherencia en la estética y el tono?
 Evaluaciones y análisis
4. Canal de Distribución:
Evaluar los canales de distribución utilizados para la campaña (televisión, redes sociales, impresos,
etc.). ¿Son apropiados para la audiencia objetivo?

5. Resultados Cuantitativos:
Utilizar métricas cuantitativas para medir el rendimiento de la campaña, como el aumento de ventas,
tráfico del sitio web, interacciones en redes sociales, etc.

6. Resultados Cualitativos:
Recopilar comentarios y opiniones de la audiencia. ¿La campaña generó una respuesta emocional
positiva? ¿Hubo críticas significativas?
 Presupuesto
1. Investigación y Planificación (10%): 2,000,000 COP
Costos asociados con la investigación de mercado, análisis de competencia y planificación
estratégica.

2. Canales Publicitarios Principales (50%): 10,000,000 COP

Televisión: 5,000,000 COP
Redes Sociales (publicidad pagada): 3,000,000 COP
Publicidad en Tiendas (carteles, banners, etc.): 2,000,000 COP

3. Producción de Contenido (20%): 4,000,000 COP

Costos asociados con la creación de anuncios para medios digitales, contenido para redes
sociales, y otros materiales promocionales.
 Presupuesto

4. Eventos y Activaciones (10%): 2,000,000 COP

Organización de eventos promocionales, patrocinios locales, y activaciones en puntos de venta.

5. Medios Impresos y Publicidad Exterior (10%): 2,000,000 COP

Anuncios en periódicos locales, revistas de la comunidad y vallas publicitarias
estratégicamente ubicadas.

*Total: 20,000,000 millones de presupuesto para el plan de campaña publicitaria.