Piac21cast Sol 09

Unidad 9 – El contrato de compraventa y la actividad comercial 2
Sugerencias didácticas
El objetivo principal de esta unidad es comprender el contrato de compraventa y saber
determinar el precio de venta de la actividad comercial.
Partiendo de la definición de contrato de compraventa, diferenciaremos la compraventa
civil de la compraventa mercantil e identificaremos los elementos de dicho contrato.
También redactaremos contratos de compraventa y estudiaremos otros tipos de contratos
mercantiles.
A lo largo de la unidad se plantean ejemplos y casos prácticos solucionados para facilitar
la asimilación de los contenidos por parte de los alumnos.
Al final de la unidad, se proponen diversas actividades, que han sido cuidadosamente
seleccionadas en cuanto a nivel y contenido, y actividades finales (resueltas todas en este
solucionario), que sirven para repasar los contenidos estudiados con anterioridad,
detectar conceptos no asimilados correctamente y corregir las posibles desviaciones
detectadas en el proceso de aprendizaje. Además, se incluye un caso práctico (resuelto
también en este solucionario) que engloba todos los contenidos estudiados en la unidad.
Para finalizar, se propone un test de evaluación para que los alumnos comprueben el
grado de asimilación de los contenidos estudiados.
Para trabajar los contenidos se recomienda recurrir a ejemplos reales para que los
alumnos identifiquen lo que realizan en todo momento con la actividad empresarial.
Otros materiales interesantes que se pueden utilizar en el aula como materiales
complementarios son:
© MACMILLAN Education
– Presentaciones multimedia en PowerPoint: diseñadas para apoyar las explicaciones en

el aula con ayuda de un ordenador y un proyector.
– GATE: permite generar evaluaciones tipo test conforme a unos criterios determinados.
– BLINK: donde se encuentra la unidad digital y el material complementario de dicha
unidad.
Para realizar una introducción a los conceptos y contenidos que van a ser analizados en
la unidad, puede ser de utilidad realizar una presentación utilizando como documento de
apoyo el esquema que aparece en el material de Blink.
A continuación, se muestra una tabla resumen con todos los recursos para esta unidad:
Recursos de la Unidad 9
ADVANTAGE:
− Proyecto curricular y programaciones de aula.
− Presentaciones multimedia.
− Solucionario.
− Proyecto final 2 y su solucionario
GATE:
− Preguntas de evaluación tipo test.
BLINK:
− Unidad digital.
− Actividades interactivas.
− Material de apoyo:
• Esquema inicial de la unidad.
Solucionario a las actividades propuestas
Página 184 1 >> El contrato de compraventa

1·∙ La empresa PINOCHO, SL, con NIF: B-28365369, compra 250 sillas de
madera estilo Felipe II a MADERAS DEL NORTE, SA, con NIF: A-28252785,
domiciliada en el Paseo del Molino de Viento, 45, 28096 Madrid, para
venderlos en su establecimiento situado en la C/ Pez dorado, 67, 28012
Madrid.
Para llevar a cabo la operación, se firma un contrato de compraventa.
Determina el tipo de contrato.
Para establecer si es una compraventa civil o mercantil, se debe analizar si
cumple todas las condiciones que fija el Código de Comercio, en sus artículos
325 y 326.
– Cosa que se vende: las sillas, que son un bien mueble.
– Finalidad de la cosa: utilizarlos para reventa.
– Ánimo del comprador de la cosa: el comprador de los bienes es una
empresa que venderá el producto en la misma forma con el objetivo de
obtener beneficios, es decir, con ánimo de lucro.
La operación no está incluida dentro de las excepciones del artículo 326 del
Código de Comercio:
– No se han adquirido para consumo del comprador.
– No se trata de un producto de agricultura, ganadería o artesanía.
– El comprador es un comerciante.
Por tanto, podemos afirmar que la operación cumple los requisitos de una
compraventa mercantil, por lo que el tipo de contrato sería un contrato de
compraventa mercantil.
2·∙ PINOCHO, SL, abona mediante cheque, en los dos días posteriores a la
compra, 35 € por cada silla de madera estilo Felipe II a la empresa
MADERAS DEL NORTE, SA, que se compromete a entregar la mercancía
en un plazo inferior a 9 días naturales desde la fecha de compra.
Identifica los elementos del contrato de compraventa.
Elementos personales:
– Vendedor: MADERAS DEL NORTE, SA
– Comprador: PINOCHO, SL
Elementos reales:
– El bien: 250 sillas de madera estilo Felipe II
– El precio: 8750 €. Precio unitario (35 €) por cada una de las unidades (250)
Elementos formales:
– Forma: escrito, ya que lo firman
3·∙ Redacta el contrato de compraventa firmado en Madrid a 25 de

septiembre de 20XX, teniendo en cuenta que los contratantes se someten
a los juzgados de Madrid.
Las empresas presentan los siguientes datos: MADERAS DEL NORTE, SA;
NIF: A-789789789; representante: Sandra de Prado Morantes; NIF:
585969125-T; C/ Rúcala, 125 y PINOCHO, SL; NIF: B-123321123;
representante: Ana María Cruz Herradón; NIF: 897523698-S; C/
Albarracín, 49.
En Madrid, a 25 de septiembre de 20XX

REUNIDOS
De una parte, D. ª Sandra de Prado Morantes, mayor de edad, vecina de Madrid, con domicilio en calle
C/ Rúcala, 125, con NIF: 585969125-T.
De la otra, D. ª Ana María Cruz Herradón, mayor de edad, vecina de Madrid, con domicilio en calle
Albarracín, 49, con NIF: 897523698-S.
INTERVIENEN
D.ª Sandra de Prado Morantes en nombre y representación de la sociedad MADERAS DEL NORTE, SA,
domiciliada en calle Paseo del Molino de Viento, 45, 28096 de Madrid, con NIF: A-28252785.
D.ª Ana María Cruz Herradón en nombre y representación de la sociedad PINOCHO, SL, domiciliada en la
calle C/ Pez dorado, 67, 28012 de Madrid, con NIF: B-28365369.
Ambos intervienen y se reconocen capacidad legal necesaria para otorgar el presente contrato de
MANIFIESTAN
Que la sociedad MADERAS DEL NORTE, SA, es propietaria de los bienes que se relacionan en este
contrato y que procede a venderlos a PINOCHO, SL, que los compra de acuerdo a las siguientes
cláusulas.
CLÁUSULAS
Primera. - Los bienes objetos del presente contrato son 250 sillas de madera estilo Felipe II.
Segunda. - El precio individual de cada una de las sillas es de 35 €, siendo el total del valor de los bienes
de 8750 €, sin incluir el 21 % de IVA.
Tercera. - El pago por parte del comprador al vendedor se realiza mediante cheque en los dos días
posteriores a la entrega.
Cuarta. - El vendedor entregará los bienes al comprador en su domicilio antes de que transcurran 9 días
naturales a partir de la fecha del presente contrato.
Quinta. - Todos los gastos que pudieran derivarse de este contrato serán por cuenta del vendedor.
Sexta. - Todo tipo de gastos ocasionados por el incumplimiento de obligaciones que se deriven del
presente contrato serán a cargo de la parte que las haya incumplido.
Las partes renuncian al fuero propio que les pudiera corresponder y se someten a los juzgados y
tribunales de Madrid.
Las partes contratantes firman el presente contrato como manifestación de conformidad con el mismo
del que queda una copia en poder del comprador y otra en poder del vendedor, en el lugar y fecha
citados en el encabezamiento
El vendedor, El comprador,
Sandra de Prado Morantes Ana María Cruz Herradón

4·∙ La empresa JJP, SA, necesita una furgoneta de reparto y está

barajando la posibilidad de adquirirla mediante un contrato de leasing o
mediante un contrato de renting.
Informa a la empresa JJP, SA, acerca de cada tipo de contrato para que
pueda tomar la decisión más acertada.
El renting es un contrato de alquiler de bienes y servicios en el que la empresa
de renting pone a disposición del cliente un activo, en este caso la furgoneta de
reparto, por un plazo determinado. El cliente se obliga a pagar una cuota
mensual fija que incluye todos los servicios necesarios para el adecuado
funcionamiento del bien objeto, tales como reparaciones, impuestos, sustitución
de piezas, etc.
El leasing es un contrato de arrendamiento a largo plazo, normalmente entre 2 y
10 años, de un bien mueble o inmueble, en este caso una furgoneta de reparto,
por el que se paga una cuota periódica. Cuando finaliza el plazo del
arrendamiento, el solicitante tiene tres opciones: adquirir la furgoneta, pagando
la última cuota de “valor residual” pactada en el contrato, renovar el contrato de
arrendamiento o no ejercer la opción de compra, entregando la furgoneta a la
empresa de leasing.
El renting busca más la funcionalidad que la inversión en un bien; sin embargo,
el leasing es una forma de financiar un bien, ya que va encaminado a la compra
final del mismo reflejándose, desde el principio, dicha opción.
Cuando se realiza un contrato de renting para, por ejemplo, como en este caso,
adquirir un vehículo, existen ventajas incluidas, como el mantenimiento del
mismo, el pago de impuestos, el seguro a todo riesgo, la asistencia en carretera,
la posibilidad de obtener un vehículo de sustitución, etc. Ventajas que no se
contemplan en el leasing.
El leasing tiene una duración mínima de dos años para bienes muebles, es
decir, es más rígido; se trata de una operación de medio y largo plazo. El renting
se caracteriza por su movilidad y flexibilidad, para adaptarse a las necesidades
del arrendatario y a la marcha de la empresa, estando orientado al corto plazo.
2 >> La actividad comercial

5·∙ Indica a qué área corresponden las siguientes funciones del
departamento comercial:
– Recepción y almacenamiento de las mercancías.
– Tramitación de las facturas de ventas.
– Entrega de la mercancía.
– Realización de pedidos.
– Búsqueda y selección de proveedores.
– Recepción de pedidos.
− Recepción y almacenamiento de las mercancías. Compras o

aprovisionamiento.
− Tramitación de las facturas de ventas. Ventas o comercialización.
− Entrega de la mercancía. Ventas o comercialización.
− Realización de pedidos. Compras o aprovisionamiento.
− Búsqueda y selección de proveedores. Compras o aprovisionamiento.
− Recepción de pedidos. Ventas o comercialización.
3 >> Cálculos de la actividad comercial.

Determinación del precio
6·∙ La empresa NAVASOL, SA, para producir un artículo determinado,
soporta unos costes fijos de 25 000 € y unos costes variables de 35 000 €.
Sabiendo que el precio de venta del artículo se obtiene aplicando un 30 %
sobre el coste total y que se han producido 2000 unidades, determina el
precio de venta unitario.
Coste total de fabricación = 25 000,00 + 35 000,00 = 60 000,00 €
Coste unitario de fabricación = 60 000,00/2000,00 = 30,00 €/ unidad
Precio de venta unitario = 30,00 + 0,30 · 30,00 = 30,00 + 9,00 = 39,00 €
7·∙ La empresa JCHM, SA, vende el artículo “Alfa” a un precio unitario de

150 €, soportando unos costes fijos totales de 1 800 000 € y unos costes
variables unitarios de 90 €. Determina el punto muerto o umbral de
rentabilidad y analiza el resultado.
CF = 1 800 000,00 €
CV unitario = 90,00 €
PV = 150,00 €
1800 000,00
Punto muerto= Q= = 30 000 unidades del artículo Alfa
150,00 − 90,00
Si la producción es superior a 30 000 unidades, se obtendrán beneficios; para

cantidades inferiores, se incurrirá en pérdidas; y produciendo 30 000 unidades,
se cubrirán los costes totales (fijos y variables), es decir, no existirá ni beneficio
ni pérdidas.
8·∙ La empresa JJP, SA, incurre en los siguientes costes para la

fabricación de un producto:
– Materias primas: 100 000 €

– Elementos y conjuntos incorporables: 5000 €
– Seguros: 15 000 €
– Alquileres: 25 000 €
– Administración: 30 000 €
– Amortización: 20 000 €
– Limpieza: 3000 €
– Mano de obra directa: 150 000 €
a) Calcula los costes fijos y los costes variables totales.

CF = 15 000,00 + 25 000,00 + 30 000,00 + 20 000,00 + 3 000,00 =
= 93 000,00 €
CV = 100 000,00 + 5000,00 + 150 000,00 = 255 000,00 €
b) Determina el coste total unitario teniendo en cuenta que se han

producido 10 000 unidades.
CT = 93 000,00 + 255 000,00 = 348 000,00 €
CT unitario = 348 000,00/10 000,00 = 34,80 €/unidad
c) Calcula el punto muerto o umbral de rentabilidad para un precio de

venta de 30,50 €.
CV unitario = 255 000,00/10 000,00 = 25,50 €/unidad
Precio de venta unitario = 30,50 €/unidad
93 000,00
=Q = 18 600 unidades
30,50 − 25,50
ni pérdidas.
9·∙ La empresa COMERCIALES CASTELLANOS adquiere 80 artículos a 30

€, cada uno con un descuento comercial del 5 % y un descuento por
pronto pago del 2 %. Los gastos de compra son: gastos de transporte, 100
€; seguros, 50,60 €; gastos de embalajes, 75 €; gastos de personal, 340 €.
Calcula el precio al que la empresa tendría que vender cada artículo si

aplica un margen del 70 %.
Coste total de comercialización =
= 80 · 30,00 · 0,95 · 0,98 + 100 + 50,60 + 75 + 340 = 2800,00 €
Coste unitario de comercialización = 2800,00/80 = 35,00 €
Precio de venta unitario = 35,00 · 1,70 = 59,50 €
10·∙ La empresa CJPM, SA, para fabricar 2000 unidades del artículo “Tipo
A” soporta unos costes fijos totales de 300 000 € y unos costes variables
totales de 200 000 €. Determina:
a) El número de unidades de producto que debe vender a un precio

unitario de 120 € para cubrir los costes totales de producción.
CF = 300 000,00 €
CV = 200 000,00 €
CV unitario = 200 000,00/2000 = 100,00 €
PV unitario = 150,00 €
Punto muerto:
300 000,00
=Q = 6 000 unidades del artículo "Tipo A"
150,00 − 100,00
Si la producción es superior a 6000 unidades, se obtendrán beneficios, para
cantidades inferiores se incurrirá en pérdidas y produciendo 6000 unidades se
cubrirán los costes totales (fijos y variables), es decir, no existirá ni beneficio ni
pérdidas.
b) El precio al que habría que vender toda la producción para obtener un
beneficio de 20 000 €.
100,00 +
P=
( 300 000,00 + 20 000,00 ) =
260,00 €/unidad
2000,00
Solucionario a las actividades finales

Página 185 1·∙ De las siguientes operaciones de compraventa, indica cuáles son
civiles y cuáles mercantiles:
a) La librería QUIJOTE compra libros al mayorista PAPELERÍAS DEL

SUR, SA.
Compraventa mercantil: ambos sujetos son empresas o personas jurídicas.
Existe intención de revenderlas y ánimo de lucrarse en la reventa.
b) Juan compra a su primo un coche de segunda mano.
Compraventa civil: entre particulares.
c) Compra de un local para montar una asesoría.

Compraventa civil: se trata de un bien inmueble que no se va a utilizar con
carácter especulativo.
d) Una empresa compra bolígrafos para regalárselos a sus clientes.

Compraventa civil: no se destina a la reventa, sino que se entrega de forma
gratuita.
e) Manuel Fernández vende una partida de 20 productos artesanales

elaborados en su propio taller a la empresa CERÁMICA MOTÍN, SL.
Compraventa civil: realizado directamente por un artesano. Artículo 326.
f) Una empresa entrega productos de forma gratuita a la ONG

PROFESORES SIN FRONTERAS.
Compraventa civil: no se destinan a la reventa, ni ánimo de lucro.
g) Un ganadero vende dos corderos a un particular.

Compraventa civil: realizado directamente por un ganadero y además
interviene un particular. Artículo 326.
h) El supermercado MERCATOTAL compra 50 cajas de leche entera y 20

cajas de leche desnatada a CENTRAL LECHERA DEL NORTE, SA.
Compraventa mercantil: ambos sujetos son empresas o personas jurídicas.
Existe intención de revenderlas y ánimo de lucrarse en la reventa.
i) Juan Fernández adquiere un coche en el concesionario LA FÁBRICA.

Compraventa civil: el comprador es persona física no comerciante y la
finalidad es el consumo privado.
j) La empresa JJP, SA, adquiere una furgoneta para reparto.

Compraventa civil: no hay intención de reventa.
k) El supermercado EL TRÉBOL adquiere 10 cajas de tomates y 5 cajas de

lechugas al agricultor Agustín Sánchez Martín.
Compraventa civil: realizado directamente por un agricultor. Artículo 326.
l) Una pequeña empresa de carpintería compra maderas y clavos para

realizar unos muebles que venderá a diversas tiendas.
Compraventa mercantil: el objeto es un bien mueble que es vendido por un
comerciante y comprado por una empresa para ser modificado y revendido,
existiendo ánimo de lucro.
m) Un trabajador de la empresa anterior compra maderas y clavos para

hacer una reparación en su casa.
Compraventa civil: se adquiere para uso privado.
2·∙ La empresa DONTE, SA, compra a la empresa LEIRTE, SA, 450 camisas
modelo WSC3423 a 20,50 € (IVA del 21 % no incluido). La empresa
vendedora se compromete a entregar los bienes al comprador en su
domicilio antes de que transcurran 10 días naturales a partir de la fecha
del presente contrato. El pago se realizará mediante cheque en los cinco
días posteriores a la entrega.
Datos de DONTE, SA:

– NIF: A-28221589
– Dirección: C/ de las Águilas, 24
– Representante: Luisa Hernández Cordón
Datos de LEIRTE, SA:
– NIF: A-28381124
– Dirección: C/ de los Ríos, 12
– Representante: Juan Pérez Sánchez
El contrato se firma en Madrid el 15 de marzo de 20XX y los contratantes

se someten a los juzgados de Madrid. Todo tipo de gastos ocasionados
por el incumplimiento de obligaciones que se deriven del presente
contrato serán a cargo de la parte que las haya incumplido.
a) Redacta el correspondiente contrato de compraventa con fecha 15 de

marzo.
a)
En Madrid, a 15 de marzo de 20XX

REUNIDOS
De una parte, D. Juan Pérez Sánchez, mayor de edad, vecino de Madrid, con domicilio en calle de los
Rodeos, n.º 35, con NIF: 65223398-J.
De la otra, D. ª Luisa Hernández Cordón, mayor de edad, vecina de Madrid, con domicilio en calle de los
Reyes Católicos, n.º 4, con NIF: 892415-T.
INTERVIENEN
Don Juan Pérez Sánchez en nombre y representación de la sociedad LEIRTE, SA, domiciliada en calle de
los Ríos, n.º 12 con NIF: A-28381124.
Doña Luisa Hernández Cordón en nombre y representación de la sociedad DONTE, SA, domiciliada en la
calle de las Águilas, 24 con NIF: A-28221589.
MANIFIESTAN
Que la sociedad LEIRTE, SA, es propietaria de los bienes que se relacionan en este contrato y que
procede a venderlos a DONTE, SA, que los compra de acuerdo a las siguientes cláusulas.
CLÁUSULAS
Primera. - Los bienes objetos del presente contrato son 450 camisas modelo WSC3423.
Segunda. - El precio individual de cada una de las camisas es 20,50 €, siendo el total del valor de los
bienes de 9225 €, sin incluir el 21 % de IVA.
Tercera. - El pago por parte del comprador al vendedor se realiza mediante cheque en los cinco días
posteriores a la entrega.
Cuarta. - El vendedor entregará los bienes al comprador en su domicilio antes de que transcurran 10
días naturales a partir de la fecha del presente contrato.
citados en el encabezamiento.
Juan Pérez Sánchez Luisa Hernández Cordón

b) Identifica los elementos personales y reales.

Elementos personales:
− Vendedor: Juan Pérez Sánchez en representación de la empresa LEIRTE,

SA
− Comprador: Luisa Hernández Cordón en representación de la empresa
DONTE, SA
Elementos reales:
− El bien: 450 camisas modelo WSC3423

− El precio: 20,50 €/unidad siendo el importe total de 9.225,00 €, sin el IVA del
21 %
c) Indica cuáles serían las obligaciones del vendedor y del comprador.

En un contrato de compraventa mercantil, las obligaciones que deben asumir
ambas partes serían las siguientes:
Vendedor:
− Custodiar y conservar la cosa que ha sido vendida hasta el momento de

entregársela al comprador.
− Entregar la cosa vendida al comprador en el tiempo y en el lugar pactado. Si
no se ha pactado plazo de entrega, el producto se deberá poner a
disposición del comprador en las 24 horas siguientes a la formalización del
contrato.
− Garantizar al comprador el disfrute pacífico del producto respondiendo
legalmente de la propiedad del bien vendido.
− Garantizar el saneamiento por vicios ocultos estando obligado a responder
de los defectos que ignore; sin embargo, no lo ha de hacer de aquellos que
sean perceptibles o se pongan en conocimiento del comprador.
Comprador:
− Recibir la mercancía en las condiciones acordadas y hacerse cargo de ella

pudiéndose negar a recibir entregas parciales salvo pacto en contrario.
− Pagar la mercancía en tiempo, forma y lugar acordados; si no se hubiese
especificado, será en el momento de la entrega. Hay que tener en cuenta
que el retraso en el pago genera intereses a favor del vendedor.
− Pagar los gastos del transporte salvo que se hubiese pactado otra cosa.
− Hacerse cargo de todos los gastos que se generen con posterioridad a la
entrega del bien a partir del momento y lugar acordados.
3·∙ NEW GREASE, SA, es una empresa dedicada a comercializar productos

de cosmética de alta gama para peluquerías. Tiene su domicilio en C/
Arcoíris, 25, 28054 Madrid, con NIF: A-28766789, teléfono: 91 565 78 89,
correo electrónico: newgrease@mmail.com.
Elena Sanz Valencia, con NIF: 9098556-M, con domicilio en C/ Calderón, 23,
29045 Madrid, actúa como gerente, representando a la empresa a todos los
efectos.
El día 10 de junio de 20XX firma un contrato de compraventa con su cliente
Pablo Ruiz Linde, con NIF: 8109668-B, que es propietario de la peluquería
BRILLANTINA, SL, con NIF: B-28098890, con domicilio en la Avenida
Europa, 32, 28760 Tres Cantos, para la venta de 200 botes de champú
HIGH a un precio de 40 €/unidad y 100 botes de fijador TOUCH a un precio
de 18 €/unidad.
La entrega se realizará en un plazo máximo de 15 días en el domicilio del
comprador, siendo todos los gastos de venta a cargo del vendedor. El
pago se realizará en dos plazos, 20 % mediante cheque a la firma del
contrato y el resto mediante una letra de cambio con vencimiento a 90 días
fecha. El contrato se firma en Madrid y los contratantes se someten a los
juzgados de Madrid.
a) Indica si se trata de una compraventa civil o mercantil.

325 y 326.
– Cosa que se vende: el champú y el fijador, que son bienes muebles.
empresa que venderá el producto en la misma forma con el objetivo de
obtener beneficios, es decir, con ánimo de lucro.
b) Redacta el contrato de compraventa con fecha 10 de mayo de 20XX.
En Madrid, a de 10 de mayo de 20XX
REUNIDOS
De una parte, D. ª Elena Sanz Valencia, mayor de edad, vecina de Madrid, con domicilio en C/ Calderón,
23, 29045 de Madrid, con NIF: 9098556-M.
De la otra, D. Pablo Ruiz Linde, mayor de edad, vecino de Madrid, con domicilio Avenida Europa, 32 de
Tres Cantos (28760) con NIF: 8109668-B.
INTERVIENEN
D.ª Elena Sanz Valencia en nombre y representación de la sociedad NEW GREASE, SA, domiciliada en C/
Arcoíris, 25, 28054 de Madrid con NIF: A-28766789, teléfono 91 565 78 89, correo electrónico:
newgrease@mmail.com.
D. Pablo Ruiz Linde en nombre y representación de la sociedad BRILLANTINA, SL, con NIF: B-28098890,
con domicilio en la Avenida Europa, 32 28760 de Tres Cantos.
MANIFIESTAN
Que la sociedad NEW GREASE, SA, es propietaria de los bienes que se relacionan en este contrato y que
procede a venderlos a BRILLANTINA, SL, que los compra de acuerdo a las siguientes cláusulas.
CLÁUSULAS
Primera. - Los bienes objetos del presente contrato son 200 botes de champú HIGH a un precio de 40
€/unidad y 100 botes de fijador TOUCH a un precio de 18 €/unidad.
Segunda. - El precio individual de cada bote de champú HIGH es de 40 €/unidad y el del fijador TOUCH
es de 18 €/unidad. Siendo el total del valor de los bienes de 9800 €, sin incluir el 21 % de IVA.
Tercera. - El pago se realizará en dos plazos, 20 % mediante cheque a la firma del contrato y el resto
mediante una letra de cambio con vencimiento a 90 días fecha.
Cuarta. - El vendedor entregará los bienes al comprador en su domicilio antes de que transcurran 15
días naturales a partir de la fecha del presente contrato.
Elena Sanz Valencia Pablo Ruiz Linde

4·∙ Una empresa produce 5000 unidades del artículo “A” incurriendo en
Página 186 unos costes fijos de 50 000 € y unos costes variables de 60 000 €.
Calcula el precio de venta de cada unidad si se aplica un margen del 25 %

sobre el coste total.
Coste total = 50 000,00 + 60 000,00 = 110 000,00 €
Coste total unitario = 110 000,00/5000,00 = 22,00 €/unidad
Precio de venta = 22,00 + 0,25 · 22,00 = 22,00 + 5,50 = 27,50 €
5·∙ Determina el número de unidades del artículo “S” que tendrá que
producir una empresa para cubrir la totalidad de sus costes si se sabe que
para fabricar 5000 unidades de dicho artículo soporta unos costes fijos de
2 000 000 €, unos costes variables de 1 000 000 € y que su precio de venta
es de 300 €.
CF = 2 000 000,00 €
CV unitario = 1 000 000,00/5000,00 = 200,00 €
PV = 300,00 €
2 000 000,00
Punto muerto= Q= = 20 000 unidades del artículo S
300,00 − 200,00


ni pérdidas.
6·∙ La empresa PRODUCCIONES RÍO GUADALQUIVIR, SA, incurre en los

siguientes costes para producir 5000 unidades del artículo “Beta”:

– Gastos de limpieza: 5000 €
– Amortización de la maquinaria: 10 000 €
– Arrendamientos: 25 000 €
– Material de oficina: 1000 €
– Tributos: 4000 €
– Gastos de administración: 1500 €
– Mano de obra indirecta: 20 000 €
a) Calcula los costes fijos totales y los costes variables totales.

CF = 5000,00 + 10 000,00 + 25 000,00 + 1000,00 + 4000,00 + 1500,00 +
+ 20 000,00 = 66 500,00 €
CV = 20 000,00 + 60 000,00 = 80 000,00 €
CT = 146 500,00 €
b) Calcula el coste de producción total unitario.

CT unitario = 146 500,00/5000,00 = 29,30 €/unidad
c) Determina el número de unidades que tendrá que producir para cubrir

la totalidad de los costes teniendo en cuenta que se aplica un precio de
venta de 35 €.
CV unitario = 80 000,00/5000,00 = 16,00 €/unidad
66 500,00
Punto muerto= Q= = 3500 unidades
35,00 − 16,00
Si la producción es superior a 3500 unidades, se obtendrán beneficios; para

cantidades inferiores, se incurrirá en pérdidas; y produciendo 3500 unidades, se
pérdidas.
d) Calcula el precio al que habría que vender la mitad de la producción

para obtener un beneficio de 15 000 €.
16,00 +
P=
( 66 500,00 + 15 000,00 ) =
48,60 €/unidad
2500
7·∙ La empresa JJP, SA, para la fabricación de 1000 productos ONE

soporta los siguientes costes:

– Gastos de Administración: 500 €
– Elementos y conjuntos incorporables: 100 €
– Amortización del local comercial: 300 €
– Gastos de luz, agua y teléfono: 200 €
– Mano de obra indirecta: 1500 €
– Embalajes: 100 €
– Gastos de limpieza: 300 €
La empresa también vende productos SIX que compra directamente a otra
empresa. Por la compra de 2000 unidades a 3 €/unidad a su proveedor
habitual, este le concede un descuento comercial del 5 %, y un rappel del
1 %.
Los gastos imputados a la compra son:

– Gastos de transporte: 100 €
– Embalajes: 100 €
– Gastos de almacenaje: 22 €
– Gastos de personal: 175 €
Determina:
a) Los costes fijos de fabricación del producto ONE.

Costes fijos de fabricación producto ONE:
500,00 + 300,00 + 200,00 + 1500,00 + 300,00 = 2800,00 €
b) Los costes variables de fabricación del producto ONE.

Costes variables de fabricación producto ONE: 20 000,00 + 50 000,00 +
+ 100,00 + 100,00 = 70 200,00 €
c) El coste unitario de fabricación del producto ONE.

Costes totales de fabricación producto ONE: 2800,00 + 70 200,00 = 73 000,00 €
Coste unitario de fabricación producto ONE = 73 000,00/1000 = 73,00 €/unidad
d) El precio de venta de cada unidad de producto ONE y SIX si se aplicase

un margen del 50 %.
Precio de compra producto SIX = 2000 · 3 = 6000,00 €
Descuento comercial = 6000 · 5 % = 300,00 €
Rappel = (6000 – 300) · 1 % = 57,00 €
Coste total de comercialización producto SIX =
=6000,00 – 300,00 – 57,00 + 100,00 + 100,00 + 22,00 + 175,00 =
= 6040,00 €
Coste unitario comercialización productos SIX = 6040,00/2000 = 3,02 €/unidad
Precio de venta Producto ONE = 73,00 · 1,50 = 109,50 €
Precio de venta Producto SIX = 3,02 · 1,50 = 4,53 €
e) El número de unidades de producto ONE que debe vender a un precio

unitario de 90,20 € para cubrir los costes totales de producción.
CF = 2800,00 €
CV unitario = 70 200,00/1000 = 70,20 €

2800,00
90,20 − 70,20
Si la producción es superior a 140 unidades, se obtendrán beneficios; para

cantidades inferiores, se incurrirá en pérdidas; y produciendo 140 unidades, se
pérdidas.
f) El precio al que habría que vender toda la producción del producto ONE
para obtener un beneficio de 19 700 €.
70,20 +
P=
( 2800,00 + 19 700,00 ) =
92,70 €/unidad
1000
Solucionario a los casos finales

Página 187 La actividad comercial de la empresa DIGITALWARE, SA
DIGITALWARE, SA, es una empresa dedicada a la fabricación de

procesadores informáticos. Tiene su domicilio en C/ Aragón, 37, 28006
Madrid, con NIF: A-28890989, teléfono: 91 444 55 66 y correo electrónico:
digitalware@smail.com
Pedro Márquez Escorial, con NIF: 8109666-M, con domicilio en C/
Guatemala, 12, 28047 Madrid, actúa como gerente, representando a la
empresa a todos los efectos.
El día 6 de marzo de 20XX firman un contrato de compraventa con su

cliente José Manuel Hernández Martín, con NIF: 7589636-S, que es
propietario de la tienda de productos informáticos ERABINARIA, SL, con
NIF: B-28825825, con domicilio en la Avenida Villa Real, 58, 28002 Madrid,
para la venta de 100 procesadores HEXAMAS a un precio de 93 €/unidad.
La entrega se realizará en un plazo máximo de 5 días en el domicilio del

comprador, siendo todos los gastos de venta a cargo del vendedor. El
pago se realizará en dos plazos, 10 % mediante cheque a la firma del
contrato y el resto mediante una letra de cambio con vencimiento a 60 días
vista. El contrato se firma en Madrid y los contratantes se someten a los
juzgados de Madrid.
Para la fabricación de 2000 procesadores, la empresa DIGITALWARE, SA,
incurre en los siguientes costes:
a) Indica si se trata de una compraventa civil o mercantil.

325 y 326.
– Cosa que se vende: los procesadores, que son un bien mueble.
empresa que venderá el producto en la misma forma o modificada con el
objetivo de obtener beneficios, es decir, con ánimo de lucro.
b) Redacta el contrato de compraventa con fecha 6 de marzo de 20XX.
En Madrid, a de 6 de marzo de 20XX
REUNIDOS
De una parte, D. Pedro Márquez Escorial, mayor de edad, vecino de Madrid, con domicilio en C/
Guatemala, 12, 28047 Madrid, con NIF: 8109666-M.
De la otra, D. José Manuel Hernández Martín, mayor de edad, vecino de Madrid, con domicilio Avenida
Villa Real, 58 de Madrid (28002) con NIF: 7589636-S.
INTERVIENEN
D. Pedro Márquez Escorial en nombre y representación de la sociedad DIGITALWARE, SA, domiciliada en
C/ Aragón, 37, 28006 de Madrid con NIF: A-28890989, teléfono 91 444 55 66, correo electrónico:
digitalware@smail.com
D. José Manuel Hernández Martín en nombre y representación de la sociedad ERABINARIA, SL con CIF B-
28825825, con domicilio en la Avenida Villa Real, 58 de Madrid (28002).
MANIFIESTAN
Que la sociedad DIGITALWARE, SA, es propietaria de los bienes que se relacionan en este contrato y que
procede a venderlos a ERABINARIA, SL, que los compra de acuerdo a las siguientes cláusulas.
CLÁUSULAS
Primera. - Los bienes objetos del presente contrato son 100 procesadores HEXAMAS a un precio de 93
€/unidad.
Segunda. - El precio individual de cada procesador HEXAMAS es de 93 €/unidad, siendo el total del valor
de los bienes de 9300 €, sin incluir el 21 % de IVA.
Tercera. - El pago se realizará en dos plazos, 10 % mediante cheque a la firma del contrato y el resto
mediante una letra de cambio con vencimiento a 60 días vista.
Cuarta. - El vendedor entregará los bienes al comprador en su domicilio antes de que transcurran 5 días
naturales a partir de la fecha del presente contrato.
Pedro Márquez Escorial José Manuel Hernández Martín

c) Indica las funciones que tendrá que realizar el departamento de ventas.
– Búsqueda y captación de clientes.

– Recepción de pedidos.
– Entrega de la mercancía.
– Tramitación de las facturas de ventas.
d) Calcula los costes fijos totales y los costes variables totales en los que
incurre DIGITALWARE, SA.
CF Totales = 10 000,00 + 12 000,00 + 2000,00 + 3000,00 + 4000,00 +
+ 1000,00 = 32 000,00 €
CV Totales = 50 000,00 + 20 000,00 + 60 000,00 + 6000,00 = 136 000,00 €
e) Determina el precio al que DIGITALWARE, SA, tendría que vender cada

unidad de los 2000 procesadores fabricados si aplica un margen de
beneficio del 20 %.
CT = 32 000,00 + 136 000,00 = 168 000,00 €
CT unitario = 168 000,00/2000,00 = 84,00 €/unidad
Precio de venta = 84,00 · 1,20 = 100,80 €
f) ¿Cuántas unidades de procesadores tendría que vender

DIGITALWARE, SA, para cubrir los costes totales?
Coste Variable unitario = 136 000,00/2000,00 = 68,00 €
32 000,00
93,00 − 68,00
Si la venta es superior a 1280 unidades, se obtendrán beneficios; para
cantidades inferiores, se incurrirá en pérdidas; y vendiendo 1280 unidades, se
pérdidas.
g) Indica el precio al que habría que vender todos los procesadores para
obtener un beneficio de 25 000 €.
P = 68,00 + (32 000,00 + 25 000,00)/2000 = 96,50 €/unidad
Página 188 Solucionario a la Evaluación
1. En un contrato de compraventa civil: 6. El contrato en el que el vendedor se compromete a

a) Intervienen comerciantes. entregar la mercancía al comprador y este se obliga a
b) La finalidad de la operación de compraventa es la pagársela de forma fraccionada en un plazo superior a
reventa. tres meses se denomina:
c) El objeto que interviene en la operación de a) Leasing.
compraventa es un bien mueble. b) Estimatorio.
d) Puede existir, o no, ánimo de lucro. c) Compraventa a plazos.
d) Suministro.
2. No se considerarán mercantiles:
a) Las ventas de los objetos construidos o fabricados 7. Serán funciones del departamento de ventas de una
por los artesanos en sus talleres. empresa:
b) Las compras de efectos destinados al consumo del a) La entrega de la mercancía.
comprador o de la persona por cuyo encargo se b) La búsqueda y selección de proveedores.
adquieren. c) La tramitación de las facturas de compras.
c) Las ventas que realicen los agricultores o d) La realización de pedidos.
ganaderos de los frutos o productos de sus cosechas
8. Los costes variables son aquellos que:
o ganados.
d) Todas las respuestas son correctas. a) Soporta la empresa por entregar el producto al
cliente.
3. Serán elementos personales del contrato de b) Asume la empresa sin tener en cuenta las unidades
compraventa: producidas.
a) El precio. c) Asume la empresa en función de las unidades
b) El comprador. producidas.
c) El bien objeto del contrato. d) Soporta la empresa para la promoción de
d) Ninguna de las respuestas es correcta. productos.
4. Serán obligaciones del comprador en un contrato de 9. El descuento que se aplica cuando se efectúa el
compraventa: pago al contado o cuando se adelanta el pago en una
a) Garantizar al comprador el disfrute pacífico del operación que inicialmente presentaba pago aplazado
producto respondiendo legalmente de la propiedad del se denomina:
bien vendido. a) Descuento por pronto pago.
b) Entregar la cosa vendida al comprador en el tiempo b) Descuento comercial.
y en el lugar pactado. Si no se ha pactado plazo de c) Rappel.
entrega, se deberá poner a disposición del comprador d) Ninguna de las respuestas es correcta.
en las 24 horas siguientes a la formalización del
10. Los elementos del precio que hay que tener en
contrato.
cuenta desde el punto de vista del fabricante pueden
c) Custodiar y conservar la cosa que ha sido vendida
ser:
hasta el momento de entregársela al comprador.
d) Pagar los gastos del transporte salvo que se a) El precio de compra.
hubiese pactado otra cosa. b) Los costes totales de fabricación.
c) Los gastos de almacén.
5. Las obligaciones y derechos de un contrato de d) Los gastos financieros.
compraventa se extinguen por las siguientes causas:
11. El método para determinar el precio que se basa
a) Por novación, que se da cuando en un contrato se
en calcular el número mínimo de unidades que una
modifican algunos de los elementos materiales o
empresa necesita vender para cubrir los costes totales
personales.
es:
b) Por la pérdida o destrucción de la cosa objeto del
contrato por causas ajenas al vendedor. a) El método basado en la competencia.
c) Por compensación, que se da cuando dos personas b) El método a partir de márgenes.
son a la vez acreedor y deudor, recíprocamente, y c) El método basado en el precio objetivo o punto
pueden compensar todas o parte de sus deudas. muerto.
d) Todas las respuestas son correctas. d) El método basado en la demanda.

Piac21cast Sol 09

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Piac21cast Sol 09

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Unidad 9 – El contrato de compraventa y la actividad comercial 2

– Presentaciones multimedia en PowerPoint: diseñadas para apoyar las explicaciones en

Solucionario a las actividades propuestas

Página 184 1 >> El contrato de compraventa

3·∙ Redacta el contrato de compraventa firmado en Madrid a 25 de

En Madrid, a 25 de septiembre de 20XX

Sandra de Prado Morantes Ana María Cruz Herradón

4·∙ La empresa JJP, SA, necesita una furgoneta de reparto y está

2 >> La actividad comercial

− Recepción y almacenamiento de las mercancías. Compras o

3 >> Cálculos de la actividad comercial.

7·∙ La empresa JCHM, SA, vende el artículo “Alfa” a un precio unitario de

Si la producción es superior a 30 000 unidades, se obtendrán beneficios; para

8·∙ La empresa JJP, SA, incurre en los siguientes costes para la

– Materias primas: 100 000 €

a) Calcula los costes fijos y los costes variables totales.

b) Determina el coste total unitario teniendo en cuenta que se han

c) Calcula el punto muerto o umbral de rentabilidad para un precio de

9·∙ La empresa COMERCIALES CASTELLANOS adquiere 80 artículos a 30

Calcula el precio al que la empresa tendría que vender cada artículo si

Precio de venta unitario = 35,00 · 1,70 = 59,50 €

a) El número de unidades de producto que debe vender a un precio

Solucionario a las actividades finales

a) La librería QUIJOTE compra libros al mayorista PAPELERÍAS DEL

c) Compra de un local para montar una asesoría.

d) Una empresa compra bolígrafos para regalárselos a sus clientes.

e) Manuel Fernández vende una partida de 20 productos artesanales

f) Una empresa entrega productos de forma gratuita a la ONG

g) Un ganadero vende dos corderos a un particular.

h) El supermercado MERCATOTAL compra 50 cajas de leche entera y 20

i) Juan Fernández adquiere un coche en el concesionario LA FÁBRICA.

j) La empresa JJP, SA, adquiere una furgoneta para reparto.

k) El supermercado EL TRÉBOL adquiere 10 cajas de tomates y 5 cajas de

l) Una pequeña empresa de carpintería compra maderas y clavos para

m) Un trabajador de la empresa anterior compra maderas y clavos para

Datos de DONTE, SA:

Datos de LEIRTE, SA:

El contrato se firma en Madrid el 15 de marzo de 20XX y los contratantes

a) Redacta el correspondiente contrato de compraventa con fecha 15 de

En Madrid, a 15 de marzo de 20XX

Juan Pérez Sánchez Luisa Hernández Cordón

b) Identifica los elementos personales y reales.

− Vendedor: Juan Pérez Sánchez en representación de la empresa LEIRTE,

− El bien: 450 camisas modelo WSC3423

c) Indica cuáles serían las obligaciones del vendedor y del comprador.

− Custodiar y conservar la cosa que ha sido vendida hasta el momento de

− Recibir la mercancía en las condiciones acordadas y hacerse cargo de ella

3·∙ NEW GREASE, SA, es una empresa dedicada a comercializar productos

a) Indica si se trata de una compraventa civil o mercantil.

b) Redacta el contrato de compraventa con fecha 10 de mayo de 20XX.

En Madrid, a de 10 de mayo de 20XX

Elena Sanz Valencia Pablo Ruiz Linde

Calcula el precio de venta de cada unidad si se aplica un margen del 25 %

Si la producción es superior a 20 000 unidades, se obtendrán beneficios; para

cantidades inferiores, se incurrirá en pérdidas; y produciendo 20 000 unidades,

6·∙ La empresa PRODUCCIONES RÍO GUADALQUIVIR, SA, incurre en los

– Materias primas: 20 000 €

– Mano de obra indirecta: 20 000 €

a) Calcula los costes fijos totales y los costes variables totales.

b) Calcula el coste de producción total unitario.

c) Determina el número de unidades que tendrá que producir para cubrir

Si la producción es superior a 3500 unidades, se obtendrán beneficios; para

d) Calcula el precio al que habría que vender la mitad de la producción

7·∙ La empresa JJP, SA, para la fabricación de 1000 productos ONE