Trabajo Práctico 1

Situación problemática

La red de supermercados COSMOS S.A. es una cadena multinacional de distribución de

productos de un gran número de rubros que opera en nuestro país.

Ofrece su marca de productos en una amplia variedad de artículos. En el último año, ha

sumado a su línea más de 100 artículos de marca propia con una muy buena aceptación en
el mercado local.

Actualmente, está estudiando la rentabilidad de su propia marca de hamburguesas que ha

lanzado a la venta, en las últimas semanas. Para esto, el departamento de ventas realiza un
relevamiento de las ventas en las sucursales de la ciudad de Córdoba en las últimas dos
semanas, para observar el comportamiento del consumidor con respecto a su propia marca
de hamburguesas (MP) y a la marca de hamburguesas más conocida en el mercado MC).

El margen de utilidad que le deja un pack de 40 unidades de la marca más conocida (MC),
es de U$S 2, mientras que la utilidad que le está dejando un pack de la marca propia (MP)
de la misma cantidad de hamburguesas, es de U$S 2,25 (debido a la disminución de costos
y a la gran aceptación que mostraron sus clientes).

El supermercado ha relevado el promedio diario de ventas entre las dos marcas, y ha

observado que no supera los 455 packs diarios.

Debido al precio de la marca propia y al trabajo de fidelización realizado con los clientes, se
detectaron mayores cantidades vendidas de packs de la marca propia que la otra marca
conocida. Se estableció que la razón entre ambas es de 3:2, a favor de la marca propia,
como mínimo. Sin embargo, a diario la marca más conocida vende por lo menos 120 packs.

COSMOS S.A. piensa que ya tiene la suficiente información para elaborar un plan de ventas
diario, para llevar a cabo en las próximas semanas.