Manejo De La Mezcla De

Mercadotecnia Del Refresco Coca

Cola 600Ml.
Segundo Parcial.

EQUIPO COQUITAS.

Cahue López Diana.

Domínguez Martínez Miriam
Quetzaly.
Espino Medina Estefany.
García Valle Bianca Esther.
González Camacho Fany Rubí.

23 DE NOVIEMBRE DE 2020
MERCADOTECNIA.
María Gabriela García Bahena.
 Índice.
Introducción.......................................................................................................................................2
Producto.............................................................................................................................................3
Tipo de producto......................................................................................................................3
Nivel de producto....................................................................................................................3
Características del producto................................................................................................3
.......................................................................................................................................................4
Etapa del ciclo de vida del producto.................................................................................4
Características..........................................................................................................................4
Precio.................................................................................................................................................4
Factor considerado para asignar el precio......................................................................4
Plaza..................................................................................................................................................5
Canales de distribución.........................................................................................................5
Clasificación de los canales de distribución...................................................................5
Tipos de intermediarios.........................................................................................................6
Intensidad de la distribución...............................................................................................6
Promoción.........................................................................................................................................7
Acciones de promoción de ventas.....................................................................................7
Acción de venta personal......................................................................................................7
Acción de relaciones públicas.............................................................................................7
Acciones de publicidad..........................................................................................................7
Bibliografía.......................................................................................................................................8
Lista de cotejo...................................................................................................................................9

1
 Introducción.

En este proyecto hablaremos sobre el refresco coca cola 600ml, cuyo

objetivo es conocer su trayectoria, que tipo de producto es, como su
ciclo de vida, en que se basó la empresa coca cola para dar el
producto a ese precio.
Con este proyecto podremos conocer el estudio del mercado y el
porque se posiciono en ese nivel, hablaremos de su intensidad de
distribución y sobre cuáles son sus tipos de intermediarios con los que
cuenta la empresa.
Y uno de los factores muy importante de la empresa que son las
promociones como promociones de venta, venta personal, sus
relaciones publicas y acciones de publicidad.
Conoceremos más sobre esta marca que es tan importante, en México
y todo el mundo, veremos lo que hay detrás de la empresa coca cola y
de los elementos que la componen para lograr llegar al mercado meta.

Producto.
Tipo de producto.

2
Coca Cola es un producto de convivencia ya que no se requiere a diario este
producto, es fácil de conseguir ya que se puede encontrar en tiendas y en
supermercados y es barato.

Nivel de producto.
Su nivel de producto es básico ya que solo los consumidores requieren la Coca
Cola para satisfacer su necesidad o su deseo. Pero este nivel es necesario, pero
no suficiente para que el consumidor adquiera el producto.

Características del producto.

 Marca: Es Coca-Cola Es una marca que presenta en todo el mundo y preferida
por la mayoría de los consumidores dada su peculiar sabor
 Logotipo: Su diseño tiene la letra es curveadas, su fuente es Script MT
Bold y sus letras son de color blanco.
 Envase: Es una botella de plástico retornable de forma curveada, tiene una
tapa color rojo tiene el sello de la marca Coca Cola.
 Empaque: Es un plástico duro donde contiene los 6 a 24 refrescos.
 Embalaje: Se considera que el empaque puede ser considerado como su
embalaje ya que algunos de los consumidores se lo llevan por paquete.
 Imagen del producto: Los consumidores no han tenido queja sobre la
coca cola ya que la botella de 600 ml porque se la pueden llevar a todas
partes, es pequeña su envase y satisface la necesidad y el deseo del
consumidor.
 Etiqueta: La etiqueta de la coca de 600ml es de color rojo, tiene el logotipo
de la coca cola, a bajo tiene como clasificado la original, a lado tiene la
cantidad que contiene que es 600ml, los ingredientes, la preparación, la
información nutricional y en lugar de la fabricación del refresco.

Etapa del ciclo de vida del producto.

 INTRODUCCIÓN: Ese mismo año se le ofreció a Pembertom distribuir su
producto por todo los Estados Unidos. Se realizó la venta de la compañía y
la marca al empresario Asa Griggs Chandler por 23.300 dólares, cuyas
estrategias de Marketing hicieron a la bebida una de las más consumidas
del siglo XX. Para introducir Coca Cola en el mercado se utilizaría el
modelo AIDA, el cual se basa en los factores psicológicos del consumidor al
momento de comprar el producto. AIDA son las siglas de atención, interés,

3
 deseo y acción. Campañas publicitarias creativas en donde se invertía el
20% de los ingresos solo en publicidad.
 DESARROLLO: Coca Cola fue creado por el farmacéutico John Pemberton
en 1886, como un medicamento en jarabe que aliviaba el dolor de cabeza y
las náuseas. En sus inicios estaba compuesto por hojas de coca y semillas
de nuez de cola, de donde se origina el nombre. La bebida como tal surge
al combinar accidentalmente el jarabe con agua carbonatada, donde ya se
empezó a vender como un remedio que calmaba la sed a 5 centavos en
vaso.
 CRECIMIENTO: En esta etapa Coca Cola empieza a ser conocido y sus
ventas aumentan poco a poco en todos los Estados Unidos. Ya a finales del
siglo XIX, el producto se posiciona e inicia sus ventas a nivel mundial.
Llegando a países como Turquía, China, Japón, etc. Al Perú llegó en el año
1936.
 MADUREZ:  En la actualidad Coca Cola es una marca reconocida y
posicionada a nivel mundial, siendo vendida en más de 205 países.
Manteniendo el volumen de sus ventas gracias a sus continuas campañas
de marketing y publicidad, las cuales se caracterizan por ser innovadoras
multiculturales. El objetivo es mantenerse en la mente de los consumidores
y ganar la aceptación y preferencia de las nuevas generaciones.
 DECLIVE: Coca Cola aún se mantiene líder en el mercado en muchos
países, por lo cual podemos decir que aún está muy lejos de la etapa de
declive.

Precio.
Precio de venta del producto para el mercado meta.
La botella de Coca Cola de 600 ml tiene un precio de $15.00 pesos para el público
en general, aunque su precio puede variar en distintas regiones.

Factor considerado para asignar el precio.

La asignación de precios se debe a que las materias primas influyen ya que
algunas tienen impacto por el tipo de cambio y otras no lo tienen por ser productos
de origen nacional, al igual que la mano de obra, otro factor importante es el

4
combustible, debido a que este suele cambiar su precio de un día a otro, esté
provoca que el manejo de ciertas bebidas aumente su precio.
Otro factor importante es la competitividad dentro del mercado, al ver que este
aumenta o disminuye su precio, provocará que dentro de la empresa se quiera
llegar a un mejor acuerdo para así tener una mejor venta.

Plaza.
Canales de distribución.
El canal de distribución de los productos
coca- cola es directamente de la planta
mediante sus camiones y camionetas de
reparto en toda la ciudad a los diferentes
comercios, tiendas de autoservicios y
tienditas para luego hacerlo llegar a
nosotros como consumidores del
producto Coca-Cola
 La función de estos canales de
Distribución es que los productores de
Coca-Cola estén lo más cerca posible
de los consumidores

Clasificación de los canales de distribución.

 Productor – Consumidor
 A través de venta por teléfono, y directa.

 Productor- minorista o detallista – consumidores

 Pequeñas tiendas, gasolineras, boutique y tiendas de ropa. Tiendas de
autoservicio Chedraui, mega,

 Productores- mayoristas- minoristas- detallistas- consumidores

 Farmacias, restaurantes ya que ellos pertenecen a esta clasificación.
 Productores- intermediario- mayorista- minorista- consumidores
 Aquí Coca-Cola cuenta con agentes de ventas que se encargan de ir en
busca de nuevos clientes para ofrecer este producto.

5
Tipos de intermediarios.
 La compañía Coca-Cola cuenta con sus camiones para realizar la entrega
de pedidos a los diferentes establecimientos y a veces muchas personas
optan por ir ellos directamente a la bodega a buscarlos.
 Por medio de los agentes de ventas y posteriormente con sus camiones
hacen llegar el producto a los establecimientos para tener más cerca sus
productos.

Intensidad de la distribución.
 Coca-Cola maneja una distribución intensiva ya que, su objetivo es colocar
los productos en la mayor cantidad de mercados posibles. Llegar a cuantos
más consumidores en cualquier pequeño rincón es la máxima estrategia de
distribución de productos, está en cada supermercado, minimarket y tienda
de la esquina de todo el mundo.

Promoción.
Acciones de promoción de ventas.
Consiste en promocionar el producto por medio de actividades o incentivos tales
como ofertas, descuentos, cupones, regalos, sorteos, concursos, premios y
muestras gratis.

6
 Oferta: cuando ponen 2 cocas al precio de una en establecimientos como 7eleven
u oxxos.
Descuentos: creo un ejemplo de este es la coca retornable que es más barata que
la no retornable.
Regalos: podría ser cuando coca cola coloco los nombres de las personas como
regalo por comprar el producto y así poder tener alguna botella de coca con tu
nombre en ella.
Sorteos: cuando colocan algún código en los envases y lo colocas en alguna
aplicación para participar en algún sorteo.
Otra estrategia de promoción de ventas de este producto son promociones en
televisión y las redes sociales como: Twitter, Facebook, YouTube,

Acción de venta personal.

Los vendedores de las empresas informan al comprador de los productos para así
estos sepan lo que hay, sus características, convencerle para que adquiera el
producto y tener buenas elecciones. También informan a la gente de los cambios
que hubo en el mercado y en el entorno. Los vendedores pasan a los
establecimientos a ofrecer el producto y venderlo a un precio y el vendedor pueda
darlo a otro para obtener ganancias.

Acción de relaciones públicas.

Objetivos externos: incrementar las ventas del producto en la compañía,
ampliar la imagen de coca cola, mejora de relación con la gente.
Objetivos internos: la convivencia a nivel personal con los empleados para
crear un ambiente de amistad, integración y confianza. Realizar actividades
de concientización y apoyo a la comunidad, realizando actividades de
acción social. Apoyar a los empleados en desarrollo intelectual, académico
y personal.

Acciones de publicidad.
Publicidad masiva. Llenar de anuncios y publicidades en las redes sociales
que son el pilar de esta generación para que sea difundido masivamente.
Publicidades en televisiones en comerciales con un trasfondo y con
intención de empatizar con el público y así tener su atención para que estos
consuman el producto.

Bibliografía.
Promotions | Coca-Cola en tu Hogar. (s. f.). coca cola en tu hogar. Recuperado 22 de noviembre
de 2020, de https://www.coca-colaentuhogar.com/promociones

Giordana. LAS 4P DEL MARKETING COCA-COLA. Blogspot.com. Published June 20,

7
 2017. Accessed November 23, 2020.
http://marketinginzone.blogspot.com/2017/06/4ps- del-marketing-y-su-
aplicacion-una.html

Marketing Mix Coca Cola. cocacolamarketingmix. Published November

24, 2011.
Accessed November 23, 2020.
https://cocacolamarketingmix.wordpress.com/2011/11/24/marketing-mix-coca-
cola/
MARKETING MIX DE COCA-COLA. calameo.com. Published 2020. Accessed
November 23, 2020. https://es.calameo.com/books/0024331956b0fbf95b86d
Gómez, M. Á. P. (2017, 23 enero). Coca-Cola FEMSA analiza su estrategia de
precios. El Universal.
https://www.eluniversal.com.mx/articulo/cartera/negocios/2017/01/23/coca-cola-
femsa-analiza-su-estrategia-de-precios
Rojas, A. A. (2016, 19 julio). Estrategia de Precios. Scribd.
https://es.scribd.com/document/248549420/Estrategia-de-Precios
Blog el insigna, el ciclo de vida de un producto (coca-cola),2020,
https://blog.elinsignia.com/2016/12/07/ciclo-vida-producto-coca-cola/
Cocacolamarketingmiz,producto,2011,
https://cocacolamarketingmix.wordpress.com/2011/11/24/producto/

Lista de cotejo.
Universidad Tecnológica de Nezahualcóyotl
División de Comercialización
“Lista de Cotejo”
Proyecto 2º Parcial
“Manejo de la Mezcla de Mercadotecnia del producto (nombre del
producto)”

Coordinador: Profesor: Grupo: Fecha:

García María Gabriela García

Bahena.
DNM13 23 nov. 20

Valle
Bianca
8
Esther
Mercadotecnia 2o Parcial Proyecto
Describir en equipo, el manejo que tiene el producto elegido en cuanto a las 4PS de la mezcla de
mercadotecnia, describiendo lo siguiente con base a lo que realiza actualmente la empresa para el
producto.
Aspectos a evaluar Si No Observaciones
El documento contiene caratula con al menos nombre del
nombre del proyecto, nombre de la asignatura, nombre de los
integrantes, nombre de la profesora, grupo, fecha y parcial.
(5%).
El documento contiene índice ordenado, con formato
unificado, refiriendo la paginación y respetando la jerarquía
entre temas y subtemas (5%).
El documento contiene introducción con el desarrollo correcto
de la misma (5%).
El documento se presenta unificado en todos los elementos de
escritura (5%).
Describe amplia y claramente el tipo de producto, el nivel de
producto, las características comerciales del producto y la
etapa del ciclo de vida del producto y las características de
acuerdo a dicha etapa (15%).
Describe amplia y claramente el precio de venta del producto y
los factores que se tomaron en cuenta para su fijación (15%).
Describe amplia y claramente la estructura del canal de
distribución utilizada y la presenta esquemáticamente, los tipos
de intermediarios y la intensidad del canal de distribución
(15%).
Describe amplia y claramente las acciones de promoción de
ventas, de publicidad, de relaciones públicas y de venta
personal realizadas para el producto elegido (15%).
Se percibe la descripción de lo realizado para el producto y no
solo copia y pega información incoherente (5%)
No existen errores de ortografía significativos (5%).
Enlista las fuentes de consulta utilizadas, refiriéndolas en base
a las reglas del formato APA (5%)
Incluye en el documento de la actividad la lista de cotejo ya
valorada y palomeada por sí mismos (5%)