PROYECTO

EMPRENDEDOR
Classroom: gz2vumo
 JONATHAN LÓPEZ MATTOS
Administrador de Empresas
Magister en Gestión de Organizaciones
Universidad de Cartagena

jlopez45@udi.edu.co
•Nombre
•Carrera que estudia
•Semestre
•¿Conoce algo sobre el curso académico?
•¿Que expectativas tiene de la asignatura?
•¿Qué metodologías para el desarrollo de la clase
son las de su preferencia?
 Unidad 1 : Modelo
CANVAS

Unidad 2: El plan de
Negocios
Programa
Unidad 3: Presentación
y evaluación del modelo
de negocio
CRONOGRAMA DE TRABAJO
1 CORTE

MODELO: 5%
PRESENTACIÓN: 5%
PARCIAL: 20%
CRONOGRAMA DE TRABAJO
2 CORTE

AVANCES: 5%
TRABAJO: 5%
PARCIAL: 20%
CRONOGRAMA DE TRABAJO
3 CORTE

PLAN DE NEGOCIOS : 5%
MUESTRA EMPRESARIAL: 5%
PARCIAL: 30%
 CONSIDERACIONES
No consumir alimentos en clases
Moderar el uso del celular
Los quices y parciales se realizan de manera individual
Los trabajos escritos cualquiera sea su naturaleza se deben
utilizar normas APA
Cualquier inconveniente personal que impida a asistencia a
clases o la entrega de un trabajo se debe comunicar antes de la
clase.
Se espera a los estudiantes para el inicio de la clase máximo 15
minutos de lo contrario se coloca la falta en la asistencia.
Cada falla por clase equivale a 2 faltas.
 CONSIDERACIONES
En caso de no realizar quiz o parcial se debe solicitar supletorio
máximo en 3 días hábiles posterior a la fecha de realización.
Los estudiantes cuya nota definitiva sea inferior a 3,0 deben habilitar
el curso académico.
Los parciales constan de 10 preguntas consistente en 5 preguntas de
selección múltiple y 5 preguntas abiertas.
El contenido a evaluar en los parciales será el equivalente a lo visto
hasta 8 días antes de la fecha de evaluación.
Los temas que no se han tratado no se evalúan.
ENCUENTRO DE EMPRENDIMIENTO
UDI I - 2024
Mayo 15 - 17
 EVALUACIÓN DOCENTE

Primera evaluación docente: Febrero 26 a marzo 15

Segunda evaluación docente: Mayo 6 a mayo 24

INVITACIÓN A
PREGUNTAS
Prueba
diagnóstica
¿Que es un modelo de negocio?

¿Que entiende por plan de negocios?

¿Conoce el lienzo de modelo de negocios CANVAS? ¿En que

consiste?
Modelos
de
negocio
Modelo de negocio
Un modelo de negocios es un instrumento que permite tener
claridad en el modo por el cual se ofrece una solución a una
necesidad del mercado

Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de

negocio que te permitirá definir con claridad qué vas a ofrecer
al mercado, cómo lo vas a hacer, a quién se lo vas a vender,
cómo se lo vas a vender y de qué forma vas a generar ingresos.

Es una propuesta, generalmente por escrito, de lo que el

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empresario ofrecerá al mercado y cómo lo hará.
Importancia
Planificación

Evitar errores

Ventaja competitiva
Modelo de negocio
A tener en cuenta
Lo primero es especificar qué es lo que se ofrecerá al
mercado. Tienes que definir con claridad cuál o cuáles
van a ser tus productos o servicios.

Cómo los vas a vender. Debes determinar tu canal de

venta, si es físico u optarás por e-commerce.

Descubre quién es tu público objetivo, es decir a quién se

lo vas a vender.
Modelo de negocio
A tener en cuenta
Debes tener en cuenta cómo vas a vender esos
productos o servicios. Ahí entra en juego tu estrategia
de marketing.

Finalmente, es importante considerar la manera en la

que será rentable y, por tanto, generarás ingresos. Por
ello, como empresario debes hacerte una idea de cuál
sería tu margen de contribución.
Business Model
CANVAS
Business Model CANVAS

El Modelo Canvas, es una metodología desarrollada por

Alexander Osterwalder y Yves Pigneur, que permite
desarrollar, visualizar, evaluar y alterar modelos de
negocios nuevos o existentes
Business Model CANVAS

Esta dividido en nueve módulos básicos, que refleja la

lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos.
Estos nueve módulos cubren las cuatro áreas principales
de un negocio: clientes, oferta, infraestructuras y
viabilidad económica.
Business Model CANVAS
Business Model CANVAS
PREGUNTAS
SEGMENTO DE CLIENTES O
DE MERCADO
Segmento de clientes

Segmento de mercado consiste en un grupo de

consumidores que responden de manera similar a un
conjunto determinado de esfuerzos de marketing. este
grupo esta compuesto de compradores con diferentes
necesidades, características y comportamientos, y quienes
podrían requerir productos o programas de marketing
separados
Segmento de clientes
Mercado de masas
Nicho de mercado
Mercado segmentado
Mercado diversificado
Plataformas multilaterales (o mercados
multilaterales)
Segmento de clientes
Segmentación demográfica:
Edad, estado civil, ocupación,
formación académica,
composición familiar, género,
ingreso, ubicación geográfica,
educación, ocupación,
tamaño de la familia y clase
social, entre otras
Segmento de clientes
Segmentación del
comportamiento.

La segmentación por uso

busca clasificar a los
consumidores sobre la base
de sus comportamientos de
compra real en el mercado.
Segmento de clientes
Segmentación geográfica.

Distribución urbana,
distribución suburbana y
distribución rural; muchas
empresas segmentan el
mercado por el tamaño de las
ciudades o la concentración
de la población.
Segmento de clientes

Segmentación psicográfica:

La segmentación psicológica
consiste en examinar
atributos y estilo de vida
Business Model CANVAS
SEGMENTO DE CLIENTES O
DE MERCADO
Perfil de clientes
PROPUESTA DE VALOR
Propuesta de valor
Las propuestas de valor son un conjunto de productos o
servicios que satisfacen los requisitos de un segmento de
mercado determinado. En este sentido, la propuesta de valor
constituye una serie de ventajas que una empresa ofrece a
los clientes.
Propuesta de valor
Una propuesta de valor crea valor para un segmento de mercado
gracias a una mezcla específica de elementos adecuados a las
necesidades de dicho segmento. Los valores pueden ser
cuantitativos (precio, velocidad del servicio, etc.) o cualitativos
(diseño, experiencia del cliente, etc.).

Novedad Mejora del rendimiento

Personalización «El trabajo, hecho»

Precio Marca/estatus

Reducción de riesgos Reducción de costes

Propuesta de valor
Canales de distribución
Canales de distribución
Dar a conocer a los clientes los productos y
servicios de una empresa.
Ayudar a los clientes a evaluar la propuesta
de valor de una empresa.
Permitir que los clientes compren productos
y servicios específicos.
Proporcionar a los clientes una propuesta de
valor.
Ofrecer a los clientes un servicio de atención
posventa.
Canales de distribución

Tipo de canales

Directo Indirecto
Canales de distribución
Información

Evaluación

Compra

Entrega

Posventa
Relación con los clientes
Relaciones con los clientes
La relación puede ser personal o automatizada.
Las relaciones con los clientes pueden estar
basadas en los fundamentos siguientes:

Captación de clientes.

Fidelización de clientes.

Estimulación de las ventas (venta sugestiva).

Relaciones con los clientes
Asistencia personal
Asistencia personal exclusiva
Autoservicio
Servicios automáticos
Comunidades
Creación colectiva
PREGUNTAS
Fuentes de ingresos
Fuentes de ingresos
Un modelo de negocio puede implicar dos tipos diferentes de
fuentes de ingresos:

1. Ingresos por transacciones derivados de pagos puntuales de

clientes.

2. Ingresos recurrentes derivados de pagos periódicos realizados a

cambio del suministro de una propuesta de valor o del servicio
posventa de atención al cliente.
Fuentes de ingresos
Venta de activos
Cuota por uso
Cuota de suscripción
Préstamo/alquiler/leasing
Concesión de licencias
Gastos de corretaje
Publicidad
Fuentes de ingresos
Recursos clave
Recursos clave
Físicos
Intelectuales
Humanos
Económicos
Actividades clave
Actividades clave
son las acciones más importantes que debe emprender una
empresa para tener éxito, y al igual que los recursos clave, son
necesarias para crear y ofrecer una propuesta de valor, llegar a
los mercados, establecer relaciones con clientes y percibir
ingresos.

Producción
Resolución de problemas
Plataforma/red
Asociaciones clave
Asociaciones clave
1. Alianzas estratégicas entre empresas no competidoras.

2. Coopetición: asociaciones estratégicas entre empresas

competidoras.

3. Joint ventures: (empresas conjuntas) para crear nuevo

negocios

4. Relaciones cliente-proveedor para garantizar la fiabilidad d

los suministros.
Asociaciones clave
Motivaciones para realizar asociaciones

Optimización y economia de escala

Reducción de riesgo e incertidumbre
Compra de recursos y actividades
Estructura de costos
Estructura de costos
1. Costos fijos
2. costos variables
Producto minimo
viable (PMV - MVP)
Producto mínimo viable
El MVP es la versión de prueba de un nuevo producto, e
incluye las características básicas para satisfacer las
necesidades de los clientes. Permite a una empresa
conocer el nivel de interés y aceptación que puede tener
gracias a los clientes pioneros, para así mejorar el
producto y lanzarlo a un público más amplio.
Producto mínimo viable
Producto mínimo viable

Imprescindibles.

Convenientes.

Innecesarias.