PROBANDO MODELOS DE

NEGOCIO
RECURSOS

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 LAS ETAPAS DE UN STARTUP

Etapas Retos / metas Cómo

● Entrevistas
Un producto que la gente quiere comprar
problem-solution
● Validar​ quiénes son tus clientes
interviews
EL PROBLEM ● Validar​ que tienen un problema
● Otros
SOLUTION FIT ● Validar que v​ an a comprar tu solución
experimentos::
● Validar cada componente d ​ el Propuesta
landing pages,
de Valor por separado
blogs, etc.

Un modelo de negocio que realmente tiene ● Ejecutar

sentido experimentos de
Además de Problem Solution Fit... targeting para
EL PRODUCT - ● Validar que​ haya suficientes clientes probar hipótesis
MARKET FIT ● Validar que puedes comunicarte con ellos específicas
(a través de canales) a un precio ● Construir el MVP
razonable. para probar todo
● Validar que​ puedes ser rentable el modelo de
● Validar que p​ uedes crecer negocio.

Preparar y optimizar canales para el crecimiento

● Explorar y validar c​ ómo van a reaccionar
OPTIMIZAR los canales cuando pisamos el acelerador Probar y optimizar
CANALES ● Ajusta todo: t​ asas de conversión, canales a mayor escala
mensajes, etc.
● Validar la e
​ conomía clave

Una vez que el modelo haya sido validado y

ESCALAR optimizado ... ¡Crezca lo más rápido posible! ¡Dale caña!

ENTREVISTAS PROBLEM SOLUTION

1.1 RECOPILAR DEMOGRÁFICOS
1. ENTENDER A NUESTROS CLIENTES 1.2 PREGUNTAS ADICIONALES SOBRE
SEGMENTACIÓN

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2. ENTENDER AL PROBLEMA
3. VALIDAR LA SOLUCIÓN 3.3 ¿VAN A COMPRAR? (CLASIFICAR
SU ENTUSIASMO)
4. PRECIOS 4. PRUEBA DE PRECIO
ENTREVISTAS PROBLEM SOLUTION
1. Entender a nuestros clientes
1.1 Recopilar demográficos
1.1 Preguntas de segmentación adicionales
2. Validar el problema
2.1 Describir el problema
2.2 Validar el problema
2.3 Explorar cómo lo resuelven ahora
2.1 DESCRIBIR EL PROBLEMA
2.2 VALIDAR EL PROBLEMA
2.3 EXPLORAR CÓMO LO
SOLUCIONAN
3.1 EXPLICAR O DEMOSTRAR (DEMO)
LA SOLUCIÓN
3.2 VALIDAR LOS MENSAJES
3.4 DESGLOSAR LA PROPUESTA DE
VALOR
Recopilar información demográfica (sexo,
edad, educación…) que podrían ayudarte a
identificar tus variables de segmentación
más relevantes
Hacer preguntas adicionales que podrían
ayudarte a segmentar según su uso actual
de productos sustitutos, visión, opiniones, etc.
Contar una historia que describa el problema
o problemas
Tenemos que averiguar si:
● ¿Son conscientes del problema?
● ¿Es algo que les importa de verdad?
● ¿Cómo lo expresan?
Explorar cada problema por separado con
preguntas como
● ¿Qué opinas?
● ¿Estás de acuerdo?
● ¿Te pasa a ti?
Tenemos que averiguar si:
3
 ● ¿Están realmente buscando
soluciones?
● ¿Cuáles son sus opiniones sobre ellos
(alternativas)?

Para ello vamos a preguntar:

● ¿Cómo abordas este problema hoy?

3. Validar la SOLUCIÓN

3.1 Explicar o demostrar la solución Explicales / muestrales tu solución aplicando

(a través de un demo) el criterio del MVP: Simplemente explicaselo,
Folleto, landing page, Mock Up, etc.

3.2 Validar los mensajes Tenemos que averiguar si han entendido

nuestra propuesta y estamos utilizando los
mensajes adecuados
• ¿Qué has entendido?

3.3 ¡Validar que lo van a comprar! Tenemos que asegurarnos que realmente
van a comprar (cuidado con el Falso
Positivo). Haz las siguiente pregunta
• ¿Esto es para ti?

En caso positivo, tenemos que asegurarnos y

entender el porqué:
• ¿Por qué?
• ¿Para qué? ¿Cómo te va a ayudar
esto?

(clasificar su entusiasmo (0-10)) ¿Cuál es el entusiasmo real que muestran en

la propuesta?

3.4 Desglosando la Propuesta de Valor Tienes que validar por separado cada una
de las funcionalidades de tu producto o
componentes de la Propuesta de Valor.

● ¿Qué es lo que más te gusta?

● Esta funcionalidad​, ¿para qué te va a
servir? ¿POR QUÉ deberíamos
incluirla?

4. Validar los PRECIOS

4.1 Prueba de precios Utiliza las siguientes preguntas:

● Vamos a lanzar el producto a un

precio de X, ¿qué te parece? ¿Quieres
comprarlo / hacer una reserva?
● ¿Si te hacemos un 20% de
descuento?

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