Caso 1: Distribución de un producto nuevo

Producto: Bebida energética natural a base de guaraná

Objetivo:

 Distribuir la bebida energética natural a base de guaraná en el mercado

nacional.
 Alcanzar una cobertura del 50% de los puntos de venta del canal retail en un
plazo de 6 meses.

Estrategia de distribución:

 Distribución directa: La empresa se encargará de la distribución del producto

a los principales supermercados y cadenas de tiendas del país.
 Distribución indirecta: Se trabajará con distribuidores mayoristas para llegar a
los pequeños comercios y tiendas de barrio.

Canales de distribución:

 Canal retail: Supermercados, cadenas de tiendas, tiendas de conveniencia.

 Canal tradicional: Pequeños comercios, tiendas de barrio.

Logística:

 La empresa se encargará del almacenamiento y transporte del producto hasta

los centros de distribución de los mayoristas o directamente a los puntos de
venta.
 Se utilizará un sistema de gestión de pedidos online para facilitar la gestión de
la distribución.

Promoción:

 Se realizarán degustaciones en los puntos de venta para dar a conocer el

producto.
 Se ofrecerá material promocional a los distribuidores y puntos de venta.
 Se realizarán campañas de publicidad en redes sociales y medios de
comunicación.

Presupuesto:

 $20.000 USD

Timeline:

 2 meses: desarrollo de la estrategia de distribución e implementación de la red

de distribución.
 4 meses: seguimiento de resultados y ajustes en la estrategia.

Evaluación:
 Se medirá el porcentaje de cobertura de los puntos de venta.
 Se analizará el volumen de ventas del producto.
 Se evaluará la satisfacción de los distribuidores y puntos de venta.