GESTIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

DINAMICAS SOBRE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Sección : Apellidos : ……………………………………….

Docente : ING. LUIS HENRY, CONDOR POMA Nombres : …………………………………………….

Semana: SEMANA Nº 1 Fecha :

1. La empresa San Fernando es una empresa peruana dedicada a la producción y

comercialización de alimentos de consumo masivo de las líneas pollo, pavo, cerdo,
huevo y productos procesados; cuyo principal objetivo es ofrecer productos de alta
calidad y un servicio de excelencia. El gerente de comercialización de la empresa, el Sr.
Aristóteles Cordero planea lanzar una línea de productos dirigidos al sector infantil con
diseños de Iroman y Looney Tunes. Para ello decide contactar con la empresa Warner
Brothers de USA a fin de lograr el arriba indicado el mismo que redundará en un
crecimiento de 20% de participación en el segmento junior de la población. Además,
planea expandir su gama de productos a ofertar en un mediano plazo, según recalcó el
Sr. Aristóteles.
¿Qué modalidad de negocio internacional le plantearía usted en su condición de
asesor? Fundamente.
La modalidad de negocio internacional es ´´licenciada´´ debido a que la empresa SAN
FERNANDO está solicitando en uso la propiedad industrial, la cual en este caso serían
los diseños artísticos.

2. La empresa mexicana Cemex anunció la construcción de una planta de cemento de 1

millón de toneladas de capacidad, al sur de lima. Fernando Gonzales, vicepresidente
ejecutivo de planeación y finanzas de la empresa, detalló que constituirán su subsidiaria
Latin American Trading SAC. en Lima, la cual se encargará de operar la planta que
iniciará su producción en el primer trimestre del 2022.
¿Qué modalidad de negocio internacional es la que usted identifica en este caso?
Fundamente. La modalidad es la inversión extranjera directa, debido a que la empresa,
traslada los recursos a otro pais para realizar ahi los procesos de producción y
posiblemente de comercialización del producto, para ello utiliza la empresa subsidiaria
LATIN AMERICA TRADING SAC para su construcción de planta y su posterior
operación.

3. La empresa Baby Israel Inversiones de los Estados Unidos de América tiene entre sus
planes del 2023 hacer una de las contrataciones más esperadas por la colonia de
peruanos y latinos en el país de los yanquis. Entre sus principales atractivos para este
año figuran los espectáculos de GIAN MARCO y DANIELA DARCOURT con el fin de
disipar las penurias de los residentes nacionales o extranjeros frente a la crisis por las
que atraviesa Gringolandia.
¿Gian Marco y Daniela Darcourt estarían importando servicios? Fundamente.
Es comercio internacional lle gamos a esta determinación por los detalles
que nos indica la compra de un servicio, en este caso, servicio de entretenimiento
de un proveedor, el cual se encuentra en otro país que el contratante.podemos decir que
BABY ISRAEL INVERSIONES se encuentra ubicado en los estados unidos esta comprando
un producto intangible(entretenimiento) por el cual esta pagando el precio por el mismo.

4. ALICORP compró Sandorf en Argentina. La empresa de bienes de consumo del grupo

Romero comunicó a la Conasev que adquirió el 100% de las acciones de la firma
argentina que se dedica a la producción y venta de galletas. Esta es la segunda
adquisición que hace en la región de este año, luego de incursionar en el negocio de los
helados en Ecuador.
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¿Qué modalidad de negocio internacional es la que usted identifica en este caso?

Fundamente.

inversión extranjera directa, ya que alicorp adquirió stanford para fines de producción y
su posterior comercialización, es importante recalcar que esta modalidad de negocio
internacional no solo comprende construcción de las fábricas si no también incluye la
adquisición de las empresas y fábricas ya existentes uno de los más importantes
elementos es el traslado de los fondos al otro país con la finalidad de realizar actividad
económica alla

5. En los últimos años, la gastronomía peruana ha tenido un crecimiento sobrestimado y

esto a su vez ha originado que muchas empresas inviertan en el país y otras empresas
expandan sus negocios en el exterior. Debido a tal referente el gerente general del
restaurante LA PANKA reconocido por su especialidad y éxito internacional en la
elaboración de platos criollos ha decidido expandir su negocio, pero no cuenta con la
suficiente información de donde podría colocar su restaurante. Al iniciar el 2022, ha
recibido una oferta de un inversionista Frances que guiado por el éxito del Restaurante
LA PANKA quiere adquirir su marca y procesos de su negocio para implementarlo en su
ciudad de origen, ya que en los últimos años se ha registrado una fuerte migración de
ciudadanos latinos a Francia.
¿Qué modalidad de negocio internacional sugeriría usted al gerente general de
Don Panchito? Fundamente.
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6. Después de su cuestionado plan de trabajo, el flamante alcalde de Lima, ha decidido
poner en marcha uno de los proyectos más ambiciosos y modernos para la capital de
Lima con el fin de ayudar a las personas que viven en los lugares de más escasos
recursos y que no cuentan con el servicio esencial de agua potable para lo cual ha
planteado la construcción de una represa. Después de un concurso de licitación, al
consorcio formado por las empresas XYZ de Brasil, ABC de Argentina y GyM de Perú se
le adjudica el proyecto el mismo que tomará tres años de construcción tras lo cual se
podrá reducir en más del 60% los costos de agua potable para los hogares de las zonas
periféricas de Lima que no cuenten con este servicio tan elemental como es el servicio
de agua potable y así reivindicarse con la comuna limeña.
¿Qué modalidad o modalidades de negocio internacional sugeriría usted para este
proyecto? Fundamente.
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7. La empresa Interconexión Eléctrica (ISA) de Colombia se adjudicó la buena pro de la

concesión de la Línea de Transmisión de 500 kilovoltios (Kv) Mantaro-Marcona-
Socabaya-Montalvo y Subestaciones Asociadas, al ofrecer US$ 278.4 millones de
dólares, en el proceso conducido por PROINVERSIÓN. Este monto equivale a dos
tercios del precio base de la licitación (US$ 412 millones), y el costo de mantenimiento y
operación anual será de US$ 6.9 millones. La concesión de esta línea de transmisión es
la más grande que haya sido otorgada hasta la fecha por PROINVERSIÓN y ampliará en
900 kilómetros la red troncal de electricidad en la zona sur del país.
¿Qué modalidad de negocio internacional observa en este caso? Fundamente.
El Sistema utilizado es el de Licitación Pública, en el que los postores proponen hacerse
con el contrato de concesión por un periodo determinado, a cambio de una retribución
monetaria sobre las utilidades que produzca el servicio o proyecto.

8. La carretera Interoceánica (Perú – Brasil) requiere que se utilice en territorio peruano

tecnología y maquinaria que no poseemos y que llegan desde Brasil como resultado de
un acuerdo de compra venta internacional. En este caso nos encontramos ante:
¿Qué modalidad de negocio internacional observa en este caso? Fundamente.
El Modelo es de Exportación de Tecnología, donde el país que lo requiera importa esta
tecnología y capacitación técnica a cambio de utilidades que el país de origen demande,
antes, durante y posterior a la ejecución de un proyecto, dependiendo de la necesidad.

9. ITAU UNIBANCO, 1er banco de Brasil junto con capital del NORDEA BANK 1er banco
de Suecia, están por conformar una Financiera que se llamaría ITANOR, la
conformación del mismo se llevaría a cabo bajo el esquema de 50/50 con la finalidad de
constituirse como la alternativa más importante, para las empresas de la región
Sudamericana en un plazo de 3 años.
¿Qué modalidad de negocio internacional observa en este caso? Fundamente.
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La Modalidad es la Fusión o Consorcio para el funcionamiento de una empresa dedicada

a un rubro específico, esta puede ser por un periodo determinado o de forma
permanente, además de ello conlleva a la participación de activos en un cierto % de
acuerdo a la proyección requerida.

10. Debido a su exitoso desempeño comercial en las principales ciudades del Perú, la
empresa peruana XYZ SAC. propietaria de la marca comercial Rico Pollo decide
incursionar en negocios internacionales. Para ello constituye con capitales peruanos una
sucursal, subsidiaria en la ciudad de Caracas, capital de Venezuela, su marca era Rico
Pollo Chamo, es decir, instala un negocio similar de venta de su popular y novedoso
pollo a la brasa orientado al segmento del mercado representado por la gran cantidad de
ciudadanos peruanos residentes en dicha ciudad. Debido a la novedad del negocio en
Caracas, éste iba marchando viento en popa inicialmente; sin embargo, al cabo de dos
meses de instalada la pollería, las ventas iban decayendo estrepitosamente. Para
conocer las causas de tal cambio negativo en las ventas, la empresa contrata a una
investigadora de mercados la cual diagnóstica que el uso de ingredientes, especerías y
condimentos originarios de Venezuela no le permiten a los pollos a la brasa preparados
por la empresa tener el sabor crocante y delicioso del pollo tal y como se degusta en
Lima y en todo el Perú.
En vista de ello, la empresa venezolana de capitales peruanos formula un pedido con su
principal en Lima el cual consistía en miles de pollos congelados y toda la gran cantidad
de especerías, condimentos y diversos ingredientes originarios del Perú, todo ello con la
finalidad de que los pollitos a la brasa tengan el delicioso y único sabor característico de
esta comida. Para ello, negocian las condiciones de producto, calidad y cantidad,
condiciones de pago y luego de llegar a un acuerdo, la empresa limeña procede a
embarcar todo el pedido en un contenedor de 20 pies vía marítima.
Debido a circunstancias imprevisibles del destino y mientras la nave navegaba en aguas
internacionales, se produce el siniestro de avería gruesa con lo cual el contenedor
consignado a la empresa venezolana, es sacrificado al mar de tal forma que la carga
nunca llega a destino habiendo esta última cancelado parcialmente el valor de la
mercancía embarcada el mismo que ascendía a US$23,200.00.

PREGUNTA:
10.1 La operación arriba descrita califica como una de comercio internacional? Por qué?
Fundamente.
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