CASOS DE EMPRESAS

1. INDUSTRIA METALURGICA
ANTECEDENTES
La historia de Acerías Paz del Río está íntimamente ligada con la evolución de la industria
siderúrgica nacional. Dicha industria nace en los comienzos del siglo veinte con el
descubrimiento de los primeros yacimientos de mineral de hierro en 1923 en la región de
Pacho, ubicada en el departamento de Cundinamarca. Se procedió entonces a instalar la
Ferrería de Pacho y posteriormente fueron haciendo otras como la de Amagá en
Antioquia, la de Samacá en Boyacá y la de la Pradera en Subachoque, ferrerías que pronto
suspendieron definitivamente su producción.
UBICACIONLa planta industrial está ubicada en Belencito, dentro de la jurisdicción de los
municipios de Nobsa y Corrales. Por vía férrea está a 37 kilómetros de Paz de Río.
Distancias, por carretera, entre Belencito y otras ciudades:
a 7 kilómetros de Sogamoso,
a 20 kilómetros de Duitama,
a 70 kilómetros de Tunja.
a 220 kilómetros de Bogotá.
Su altura es de 2.400 metros sobre el nivel del mar y temperatura media de 18°C.
CONSTITUCION DE LA EMPRESA
El Gobierno Nacional, por medio de la Ley 45 del 15 de diciembre de 1947, autorizó la
creación de una siderúrgica en Boyacá. El 17 de septiembre de 1948 se formó la sociedad
anónima Empresa Siderúrgica Nacional de Paz de Río, mediante la escritura Nº4410 en la
Notaría 4 de Bogotá.
En el mes de octubre de 1954, la Empresa cambió su razón social por la de Acerías Paz del
Río, S. A., por medio de la escritura 3023 de la Notaría 6a. de Bogotá.
MONTAJE Y PUESTA EN MARCHA
En virtud de la autorización del Gobierno Nacional, los equipos se adquirieron mediante
empréstito del Banco de París y de los Países Bajos y el montaje se inició en 1951. Una vez
realizadas las obras civiles y la instalación de equipos y maquinaria, el 13 de octubre de
1954 se puso en marcha la Planta, fecha en que salió la primera colada del Alto Horno.
LAS MINAS
La Empresa cuenta con equipos para la explotación de las minas de hierro en Paz de Río,
carbón en Paz de Río y Samacá, y caliza en Belencito. Los trabajos se llevan a cabo
siguiendo las más estrictas normas de seguridad. Las reservas de los yacimientos de
Acerías son de tal magnitud que permitirán la operación de la planta más de 50 años.
DESCRIPCION DEL PROCESO
La actividad productiva de la siderúrgica integrada se lleva a cabo mediante los siguientes
procesos:
1. Explotación de Materias Primas:
Explotación de minerales y fabricación de materias primas
Explotación minera: carbón, caliza, mineral de hierro.
Fabricación Primaria: coque, sinter, arrabio, cal.
2. Producción de Acero:
Fabricación de acero líquido via convertidores y horno eléctrico.
Laminación de productos de acero: láminas, chapas, redondos lisos, redondos corrugados,
alambornes.
3. Aprovechamiento de Subproductos:
Producción de Sulfato de Amonio, Naftalina, Brea, Abono, Escoria Granulada.

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el primer paso de la Planeación estratégica, lo que tú quieres ser y lograr.

2. CASO HOTELERO
HOTEL PLAYA Y MAR

EL hotel traspasa las fronteras. El hotel es muy elegante con esta bien cituado en la ciudad
de Barranquilla – Colombia, su marketing va enfocado a las épocas turísticas de fiesta en
la ciudad: en los últimos 2 años se ha visto afectado por la alta competencia que ha
surgido a raíz del crecimiento de la ciudad. Cada año crece el número de visitantes por
turismo, trabajo, académicos, artistas, entre muchos más. El hotel necesita un
replanteamiento estratégico para poder fortalecer su liderazgo en el sector.
La empresa está conformada por un edificio moderno de 7 pisos y 35 habitaciones. Tiene
6 años de funcionamiento y cuenta con salón de eventos, piscina y una cocina muy amplia
internacional.

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2. Sector cárnico
Empresa Cárnica
Carnes SA XX es una empresa dedicada
la producción y comercialización de productos cárnicos procesados. Estos productos
vienen en diferentes líneas y presentaciones, los cuales son empacados al vacío.

Carnes SA XX es una empresa productora y distribuidora de toda clase de productos

cárnicos. La razón social de la empresa figura como carnes Ltda. Ya que es
una sociedad familiar.
La empresa se encuentra en el mercado desde hace 25 años fue creada por el Señor xxxxx
con el nombre de XXXXX y en enero de 1995 fue adquirida por el xxxxx quien era
proveedor de la empresa en un principio y quiso constituirla como una sociedad Ltda..

Al poseer la empresa esta nueva razón social y esta nueva estructura administrativa y
financiera, se amplió el portafolio de productos, implementando nuevas tecnologías y
adquiriendo nuevos Target. Se empezó a competir con marcas reconocidas en el mercado
regional y la empresa se consolidó como líder en su producto estrella que es el chorizo.
La calidad y los precios bajos de los productos son la estrategia de mercado que ha hecho
de Carnes XX una marca reconocida.
Carnes XX es una empresa dedicada a la producción y comercialización de productos
cárnicos procesados. Estos productos vienen en diferentes líneas y presentaciones, los
cuales son empacados al vacío.
La empresa Carnes XXXXX XXXXX pertenece al sector de Alimentos y Sub-sector Cárnico.
Dicho sector representa el 13.3% del PIB.
Queremos exportar a Europa y estados Unidos y necesitamos una Planeación
estratégica orientada a necesidades comerciales en el exterior.

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4. sector frutícola
Caso frutícola: Frutas SAS.
Frutas SAS, es una empresa perteneciente al sector agroindustrial, dedicada al desarrollo,
producción y comercialización de pulpas, néctares de fruta, congelados y asépticos de
excelente calidad.
Fundada en 1981, Alimentos SAS S.A.S. es una compañía localizada en Barranquilla
D.C., Colombia, con más de 30 años en el mercado colombiano de alimentos procesados,
con cubrimiento a nivel nacional en todas sus líneas, que comprenden principalmente
derivados de frutas, como pulpas, néctares de fruta, néctares de fruta para diluir y jugos.
En el año 2012 se adquirió la máquina de llenado aséptico con el fin de cubrir las
necesidades del mercado nacional e internacional, ofreciendo producto que no requiere
congelación, siendo la primera empresa en envasar pulpa aséptica larga vida en empaque
de alta barrera, tecnología a la fecha empleada en la industria láctea.
Las oficinas y la planta de producción están ubicadas en la Zona Industrial de Via 40 en
Barranquilla, en un área de 2.400 m2, con una capacidad para procesar alrededor de 900
toneladas de fruta por mes. El equipo de colaboradores de SAS es de más de 100
personas, que atienden la producción, comercialización, procesos administrativos y
planeación de la empresa. La empresa es de una familia de la región y actualmente se
está posesionando la segunda generación, aspecto que ha deteriorado la estabilidad de
la empresa, que se ha visto afectada en su Misión, algunos socios le han querido
incrementar mermeladas y frutas procesadas otros socios sostienen la baja
productividad de esta área y poca salida en el mercado.
El mercado actualmente atendido por Frutas SAS está comprendido fundamentalmente
por la mayoría de las cadenas de autoservicio, clientes institucionales (cadenas de
comidas rápidas, hoteles, restaurantes, instituciones educativas y hospitalarias) y clientes
industriales (fábricas de mermeladas, derivados lácteos, jugos etc), contando con una
base de más de 500 clientes activos. Así mismo, existe un creciente mercado de
exportación de pulpas de frutas tropicales.
 Además se cuenta con la certificación ISO 22.000, ISO 9001, HACCP, KOSHER, concepto
favorable de la FDA y del INVIMA, donde nuestros procesos han sido evaluados para
cumplir con estándares de calidad para el consumidor nacional e internacional.
Queremos exportar a Europa y estados Unidos y necesitamos una Planeación estratégica
orientada a necesidades comerciales en el exterior.
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La Compañía: Seguros Mundi

Desde su fundación, Seguros Mundi ha forjado su imagen de solidez y seriedad en el
mercado asegurador, lo que le ha permitido participar de manera competitiva en todos los
negocios inherentes a su actividad.
Entendiendo la apertura del mercado asegurador como una oportunidad para crecer,
progresar y prestar un mejor servicio a cada uno de sus clientes, Seguros Mundi diseñó y
desarrolló un Plan Estratégico que determinó como estrategia la especialización en los
ramos de Cumplimiento, Judiciales, Aviación, SOAT, Vida Grupo Educativo, Accidentes
Personales y Seguro de Crédito.
El Plan Estratégico de Seguros Mundi está integrado al Sistema de Gestión de Calidad que
nos permite trabajar sistemáticamente para mejorar los procesos de la organización,
garantizando la satisfacción de las necesidades y expectativas de nuestros clientes bajo los
más altos estándares de calidad y servicio.
Seguros Mundi cuenta hoy con la Certificación ISO 9001 Versión 2008, otorgada por
Icontec. Nuestro Sistema de Gestión de Calidad está implementado en la totalidad de los
procesos que se desarrollan al interior de la compañía y aplica en todas las áreas que
conforman la organización.
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Logística y portuaria
Somos una empresa que brinda un Servicio logístico integral.
En puerto S.A contamos con soluciones globales a sus necesidades de transporte para que su
empresa continúe su camino.
Los servicios que ofrecemos muy buenos servicios, coordinamos, asesoramos, orientamos,
planeamos, dirigimos y controlamos la prestación de servicios logísticos. Contamos con
personal altamente calificado, tecnología de punta y presencia en los cinco continentes, lo
que nos permite brindarle servicios de alta calidad que cubran sus requerimientos, entre
ellos:
 Recolección de carga con bodegas en el exterior.
 Transporte Marítimo y Aéreo de Importación y Exportación.
 Transporte terrestre en OTM, DTA y nacionalizado.
 Consolidación y desconsolidación de carga Marítima y Aérea.
 Operaciones de vaciado simultáneo (ITR).
 Venta de Póliza de Seguros.
 Manejo de carga proyecto, extra dimensionada, peligrosa o equipos especiales.
 Logística de Generadores de Energía (GENSET) en puerto.
 Servicios complementarios en Colombia: bodega y agenciamiento aduanero

Con el tratado de libre comercio y las oportunidades en América latina necesitamos un

Planeación estratégica que oriente nuestros objetivos a lo que se viene para el futuro.

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Sector pesquero
Acuaempresa, es una empresa perteneciente a la industria pesquera, tiene un potencial
de desarrollo importante, pero sigue presentando un retraso en competitividad frente a
países de la región por factores como el costo de los combustibles y, ahora, la
contaminación de los ríos.

Sin embargo, ha trabajado de la mano del Ministerio de Agricultura, la Autoridad Nacional

de Acuicultura y Pesca para llevar a cabo los lineamientos de política pesquera y acuícola
que nunca ha existido en el país, para intentar re potencializar el sector.
Sin embargo, otros segmentos del sector han sido afectados porque su potencial se
encuentra precisamente en zonas donde hay problemas de orden público que mitigan el
desarrollo, sin contar los altos costos operativos debido al alto precio del combustible, que
representa hasta el 70% del proceso de pesca.

Situada en la costa caribe colombiana siembra varias especies de peses de la región, ya ha

entrado a luchar con el mercado internacional como Chile. Y se esmera por introducir en
el mercado sus productos. Por tal razón ha pensado en restructurar su empresa hacer un
planteamiento estratégico coherente con sus objetivos.

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Sector curtiembres
Puro cuero, es una empresa perteneciente a la industria de curtiembres en Colombia de
alto reconocimiento nacional e internacional, tiene un potencial de desarrollo importante
se trata de desarrollar, producir, y comercializar cueros terminados carnaza y wet blue de
más alta calidad.

Nuestra estrategia empresarial está dirigida a proporcionar una materia prima de alta
calidad nuestros clientes, fabricantes de calzado, marroquinería e industrias afines.
Estamos replanteando nuestra Planeación estratégica a un nivel internacional para ocupar
una participación del mercado cada día más representativa. Tiene más de 78 años de
trabajo en donde se refleja la búsqueda de la calidad y el servicio.
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el primer paso de la Planeación estratégica, lo que tú quieres ser y lograr.