Material de Trabajo NEGOCIACION Y

TRANSACCION INTERNACIONAL

Caso N° 2:
(DINÁMICA SOBRE MODALIDADES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES)

Sección : Apellidos : ………………………..……………….

Docente : MIGUEL A. CAPUÑAY REATEGUI Nombres : …………………………………………….
Unidad : Iº Fecha : Duración: 45 MIN
Semana : SEMANA Nº 2 Tipo de práctica: Individual ( ) Grupal ( X )

Instrucciones: DETERMINACIÓN DE LAS MODALIDADES DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS

EMPRESAS.

I. Propósito: Aplicar los conocimientos en materia actores y Factores en los negocios

internacionales.
II. Descripción o presentación del caso

1. La empresa San Fernando es una empresa peruana dedicada a la producción y

comercialización de alimentos de consumo masivo de las líneas pollo, pavo, cerdo, huevo y productos
procesados; cuyo principal objetivo es ofrecer productos de alta calidad y un servicio de excelencia. El
gerente de comercialización de la empresa, el Sr. Aristóteles Cordero planea lanzar una línea de
productos dirigidos al sector infantil con diseños de Iroman y Looney Tunes. Para ello decide
contactar con la empresa Warner Brothers de USA a fin de lograr el arriba indicado el mismo que
redundará en un crecimiento de 20% de participación en el segmento junior de la población. Además,
planea expandir su gama de productos a ofertar en un mediano plazo, según recalcó el Sr. Aristóteles.

¿Qué modalidad de negocio internacional le plantearía usted en su condición de asesor?

En este caso, la modalidad de negocio internacional seria de ¨Licencia´ debido a que la

empresa ´San Fernando´ está solicitando en uso dela propiedad industrial, la cual en este
caso, serían los diseños artísticos

2. La empresa mexicana Cemex anunció la construcción de una planta de cemento de 1 millón

de toneladas de capacidad, al sur de lima. Fernando Gonzales, vicepresidente ejecutivo de planeación
y finanzas de la empresa, detalló que constituirán su subsidiaria Latin American Trading SAC. en Lima,
la cual se encargará de operar la planta que iniciará su producción en el primer trimestre del 2013.
¿Qué modalidad de negocio internacional es la que usted identifica en este caso?
……………………………………………………………………………………………

En mi manera de pensar, según los detalles expuestos en el caso, el modelo de negocio internacional
es Inversión Extranjera Directa, debido a que la empresa matriz CEMEX Traslada los recursos al
otro país para realizar allí los procesos de producción y posiblemente de comercialización del
producto, para ello utiliza la empresa subsidiaria Latín A m e r i c a n T r a d i n g S A C Para la
construcción de la planta y su posterior operación

3. La empresa Baby Israel Inversiones de los Estados Unidos de América tiene entre sus planes
del 2013 hacer una de las contrataciones más esperadas por la colonia de peruanos y latinos en el
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país de los yanquis. Entre sus principales atractivos para este año figuran los espectáculos deTongo y
la Tigresa del Oriente con el fin de disipar las penurias de los residentes nacionales o extranjeros
frente a la crisis por las que atraviesa Gringolandia.
¿Tongo y la Tigresa del Oriente estarían importando servicios?

La información del caso no indica que el más probable modelo de negocio internación es
Comercio Internacional, llegamos a esta determinación por los detalles que nos indica la
compra de un servicio, en este caso, servicio de entretenimiento de un proveedor, el cual se
encuentra en otro país que el contratante. Para el motivo declaración, podemos decir que
B a b y I s r a e l I n v e r s i o n e s , ubicada en los Estados Unidos está comprando un
producto intangible (entretenimiento) pagando el precio por el mismo.

4. ALICORP compró Sandorf en Argentina. La empresa de bienes de consumo del grupo Romero
comunicó a la Conasev que adquirió el 100% de las acciones de la firma argentina que se dedica a la
producción y venta de galletas. Esta es la segunda adquisición que hace en la región de este año,
luego de incursionar en el negocio de los helados en Ecuador.
¿Qué modalidad de negocio internacional es la que usted identifica en este caso?

Según la información proporcionada en el caso, el modelo de negocio internacional es

Inversión Extranjera Directa - BROWNFIELD, ya que Alicorp adquirió Sandorf para los
fines de la producción y su posterior comercialización de los productos. Es de suma
importancia recalcar, que esta modalidad de negocio internacional no solo comprende
construcción de las fábricas, sino, también incluye la adquisición de las empresas y fabricas
ya existente. Uno de los más importantes elementos son el traslado de los fondos al otro
país con la finalidad de realizar actividad económica allá.

5. En los últimos años, la gastronomía peruana ha tenido un crecimiento sobrestimado y esto a

su vez ha originado que muchas empresas inviertan en el país y otras empresas expandan sus
negocios en el exterior. Debido a tal referente el gerente general del restaurante Don Panchito
-reconocido por su especialidad y éxito internacional en la elaboración de platos norteños- ha
decidido expandir su negocio, pero no cuenta con la suficiente información de donde podría colocar
su restaurante. Al iniciar el 2012, ha recibido una oferta de un inversionista polaco que guiado por el
éxito del Restaurante Don Panchito quiere adquirir su marca y procesos de su negocio para
implementarlo en su ciudad de origen, ya que en los últimos años se ha registrado una fuerte
migración de ciudadanos latinos en Varsovia.
¿Qué modalidad de negocio internacional sugeriría usted al gerente general de Don Panchito?

La modalidad más adecuada para este tipo de negocio es la Franquicia, porque Don
Panchito fue el creador del negocio, donde también el mismo tendrá que ceder sus recetas
culinarias. A cambio de esta cesión, Don Panchito tiene derecho exigir un canon y pago
mensual de regalías de las ventas netas al cesionario

6. Susana Quedirán, flamante alcaldesa de Lima, después de su cuestionado plan de trabajo, ha

decidido poner en marcha uno de los proyectos más ambiciosos y modernos para la capital de Lima
con el fin de ayudar a las personas que viven en los lugares de más escasos recursos y que no
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cuentan con el servicio esencial de agua potable para lo cual ha planteado la construcción de una
represa. Después de un concurso de licitación, al consorcio formado por las empresas XYZ de Brasil,
ABC de Argentina y GyM de Perú se le adjudica el proyecto el mismo que tomará tres años de
construcción tras lo cual se podrá reducir en más del 60% los costos de agua potable para los hogares
de las zonas periféricas de Lima que no cuenten con este servicio tan elemental como es el servicio
de agua potable y así reivindicarse con la comuna limeña.
¿Qué modalidad de negocio internacional sugeriría usted para este proyecto?

Según los expuesto, determinamos que la modalidad más adecuada de negocio

internacional es Llave en Mano debido a que una entidad pública, en este caso una
municipalidad encargara terceros para que proyecte y ejecute la obra. Consideramos como
una modalidad internacional, porque en la licitación a parte de la empresa peruana GyM
también participan dos empresas extranjeras: XYZ de Brasil y ABC de Argentina

7. La empresa Interconexión Eléctrica (ISA) de Colombia se adjudicó la buena pro de la

concesión de la Línea de Transmisión de 500 kilovoltios (Kv) Mantaro-Marcona-Socabaya-Montalvo y
Subestaciones Asociadas, al ofrecer US$ 278.4 millones de dólares, en el proceso conducido por
PROINVERSIÓN. Este monto equivale a dos tercios del precio base de la licitación (US$ 412 millones),
y el costo de mantenimiento y operación anual será de US$ 6.9 millones. La concesión de esta línea
de transmisión es la más grande que haya sido otorgada hasta la fecha por PROINVERSIÓN y ampliará
en 900 kilómetros la red troncal de electricidad en la zona sur del país.
¿Qué modalidad de negocio internacional observa en este caso?

Según los datos la modalidad de negocio internación se parece a Inversión Extranjera

Directa, debido a que una empresa extranjera adjudico una concesión con la
finalidad de producir y comercializar la energía eléctrica

8. La construcción de la carretera Interoceánica (Perú - Brasil) requiere por parte de la empresa

que obtuvo la buena pro que se utilice en territorio peruano tecnología y maquinaria que no
poseemos y que serán enviados al Perú desde Brasil. En este caso nos encontramos ante:
¿Qué modalidad de negocio internacional observa en este caso?

Según los detalles, la más probable modalidad de negocio internacional es el Comercio

Internacional, debido a que se contrataran los servicios de las máquinas de una empresa
extranjera. No consideramos Llave en mano debido a que no se requiere los servicios de
proyección y construcción, solo un servicio del uso de la tecnología y la máquina.

9. ITAU UNIBANCO, 1er banco de Brasil junto con capital del NORDEA BANK 1er banco de
Suecia, están por conformar una Financiera que se llamaría ITANOR, la conformación del mismo se
llevaría a cabo bajo el esquema de 50/50 con la finalidad de constituirse como la alternativa más
importante, para las empresas de la región Sudamericana en un plazo de 3 años.
¿Qué modalidad de negocio internacional observa en este caso?

La modalidad de negocio internacional en este caso es Joint Venture, yaqué son dos
empresas del mismo rubro, ubicadas en diferentes países se asocian con la finalidad de
realizar un negocio juntos. Además, comparten las ganancias en una proporción de mitad y
mitad.

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10. El estudio tributario contable Tacna SAC. De la ciudad heroica ofrece servicios de asesoramiento
y auditoría contables a los empresarios que desean establecer cualquier tipo de negocio en Tacna y
en cualquier parte del territorio del país. Recientemente, se apersonaron a sus oficinas
emprendedores chilenos para peguntar sobre los requerimientos legales, contables y tributarios para
poner e iniciar un negocio en Tacna, específicamente, en Ceticos Tacna. A su vez, acordaron
honorarios y términos del servicio a prestar por parte de la empresa peruana.
¿Qué modalidad de negocio internacional observa en este caso?

Llegamos a la conclusión que es contrato gerencial, la empresa peruana Tacna sac que brinda
asesoría está administrando o asesorando a la empresa extranjera

IIIº Consignas o preguntas reflexivas o actividades de resolución

IDENTIFICAR LAS MODALIDADES DE INTERNACIONALIZACIÓN UTILIZADAS POR LAS

EMPRESAS EN LOS CASOS ARRIBA SEÑALADOS..

III. Resultados/conclusiones

IV. Actividades complementarias a realizar (opcional)

5.1
5.2
5.3

Referencias bibliográficas consultadas y/o enlaces recomendados

Dinámicas creadas por el Prof. Miguel Capuñay

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