Asignatura:

LEGISLACIÓN EMPRESARIAL
Profesor:
Mag. Miguel A. Capuñay Reátegui

PRODUCTO ACADÉMICO 2

I.- CASO SOBRE SOCIEDADES Y CONTRATOS

Una empresa nacional tiene negocios diversificados en la ciudad de Lima. Su rubro principal es la
confección de prendas y ropa variada que comercializa en Gamarra y en los centros comerciales más
importantes de Surco y La Molina en la capital del Perú. Tiene integrada horizontalmente toda la
cadena del negocio tanto hacia atrás como hacia adelante, es decir, es propietaria de muchas
hectáreas de terreno en el poblado de El Carmen ubicado en Ica de donde obtiene la materia prima
para la confección de sus prendas de vestir así como espárragos, palmitos, alcachofas, paltas y uvas
con los cuales abastece a varias empresas comercializadoras de dichos productos en el exterior
Dicha actividad le genera innumerables ganancias las cuales, a veces, se tornan inmanejables para la
administración de la empresa, perdiendo rentabilidad.
Respecto a la integración hacia adelante (distribución), tiene varias tiendas en el emporio de
Gamarra y en los centros comerciales más importantes de los distritos más pudientes de Lima
capital.
Como resultado del suministro de los productos agrícolas a sus clientes que son empresas
exportadoras, ha tomado conocimiento que las oportunidades de negocio están afuera, en el
exterior, en donde se puede colocar fácilmente su producción agrícola, más aún, considerando que
posee certificaciones de Buenas Prácticas Agrícolas y de Manufactura así como certificación
orgánica, las cuales le generan valor a sus productos y podrían generarle mayor rentabilidad al
grupo empresarial.
El negocio de los productos agrícolas le genera una utilidad neta en promedio mensual de entre
S/40,000 y 45,000 soles y, considerando ello y las buenas perspectivas del mercado internacional
(con la reapertura de la economía y los negocios, especialmente, en Europa), la empresa está
evaluando muy seriamente su incursión en los mercados internacionales a través de las
exportaciones en un mediano plazo, aproximadamente, dos años.
El problema que enfrenta la empresa es que no cuenta con personal de confianza para encargarse
de la gestión exportadora. Por esta razón, tiene decidido constituir una empresa que formaría parte
del grupo empresarial y que se encargaría, exclusivamente, de preparar todo el terreno para
incursionar con éxito en los mercados internacionales. A la empresa no le interesa endeudarse con
los bancos toda vez que observa innecesario endeudarse pagando altos intereses cuando tiene
activos y flujos presentes muy importantes que podría maximizar para la obtención de sus objetivos.
La empresa ha dispuesto que la administración de la empresa nueva encargada de las exportaciones
recaiga en manos de su unos de los hijos del principal accionista: Miguel Angel, joven de 21 años y
que, actualmente, estudia la carrera de negocios internacionales en la Universidad Continental de
Lima Norte, quien, además, en dos años, ya se graduaría y tendría todos los conocimientos
necesarios para liderar tan importante proyecto empresarial.
En resumen, la empresa ha planificado que en dos años ya estaría en condiciones de incursionar en
actividades de exportación para lo cual se encargaría a Miguel Angel que vaya realizando un
business plan en donde se diseñen todas las estrategias y actividades a seguir desde el punto de
vista, de la gestión exportadora, marketing, proveedores, cultura exportadora, apoyo de
PROMPERÜ, gestión logística, aduanera, etc. Se le encargó, además, que tome en cuenta que recién
en dos años la empresa estaría en condiciones de disponer de un capital importante. Mientras
tanto, Miguel Angel tiene que presentar, lo antes posible un plan en donde plantee la figura
contractual que le permitiría generar los ingresos suficientes y necesarios para poner en práctica su
business plan.
En este sentido, le solicita a usted su apoyo para que le asesore en determinar la figura contractual
más idónea para la situación planteada y que le permita lograr su objetivo utilizando sus propios
activos y recursos materiales para que, de aquí a dos años, tenga caja suficiente para iniciar sus
actividades.
1. Cuál sería la forma societaria ideal que deberían elegir los empresarios para esta empresa? EIRL,
SA, SAA. SAC.? Sustente por qué.
2. Qué contrato(s) le sugiere a este joven, futuro empresario, para lograr su objetivo? Será compra
venta, alquiler, licencia, franquicia, fideicomiso, joint venture, depósito, etc.? Sustente las
razones con argumentos.
3. Explique en qué consiste este contrato? Señale las partes que intervienen y sus obligaciones.
4. Grafique cuáles serían las partes intervinientes y sus obligaciones en la figura contractual que
usted le sugiere.
5. Explique el procedimiento a seguir a fin de alcanzar los objetivos planteados por la empresa
(exportar).
COBERTURA: 5 PÁGINAS A4
10 PUNTOS

II.- CASO SOBRE TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

El Perú tiene 21 TLC con varios países, bloques económicos y organismos multilaterales. De otro
lado, las exportaciones nacionales siguen cayendo con el consiguiente perjuicio que ello trae consigo
y, dentro de poco, se reabre la economía y la mayoría de sectores volverán a la normalidad
generando todo ello mucha expectativa para el sector empresarial del país así como para el
gobierno.

Siendo así, usted debe hacer lo siguiente:

1. Proponga un país, de preferencia, industrializado (distintos a aquellos con los que ya tenemos
TLC) con el cual el Perú debería impulsar e iniciar negociaciones para la suscripción de un TLC
con dicho país. Sustente por qué razones políticas, económicas, sociales, culturales, tecnológicas
y ambientales debería ser necesario suscribir un TLC con dicho país. SUSTENTE.
2. ¿Cuál sería la oferta exportable peruana (productos y sectores) que calzaría y podría
posicionarse en el mercado de dicho país en atención a su demanda y necesidades?. SUSTENTE.
3. ¿Qué productos de dichos países podrían calzar con la demanda de los sectores productivos de
nuestro país? SUSTENTE.
4. Efectúe la conclusión o conclusiones correspondientes.

COBERTURA: 5 PÁGINAS A4

10 PUNTOS

Prof. Miguel A. Capuñay Reátegui

UNICA INSTRUCCIÓN:

- Los trabajos serán revisados por Turnitin (software antiplagio) usado bajo
licencia de la Universidad Continental