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4. ALICORP compró Sandorf en Argentina. La empresa de bienes de consumo del grupo Romero
comunicó a la Conasev que adquirió el 100% de las acciones de la firma argentina que se dedica a
la producción y venta de galletas. Esta es la segunda adquisición que hace en la región de este
año, luego de incursionar en el negocio de los helados en Ecuador.
¿Qué modalidad de negocio internacional es la que usted identifica en este caso?
Fundamente.

En este caso, el modelo de negociación utilizado es de Inversión Extranjera Directa (IED), en su

modadlidad Brownfield, esto debido a que la empresa Alicorp compró el 100% de Sandorf, que ya
operaba en Argentina, por lo cual ya tenía un público consumidor ganado y no iba a empezar de
cero.

5. En los últimos años, la gastronomía peruana ha tenido un crecimiento sobrestimado y esto a su

vez ha originado que muchas empresas inviertan en el país y otras empresas expandan sus
negocios en el exterior. Debido a tal referente el gerente general del restaurante Don Panchito -
reconocido por su especialidad y éxito internacional en la elaboración de platos norteños- ha
decidido expandir su negocio, pero no cuenta con la suficiente información de donde podría colocar
su restaurante. Al iniciar el 2012, ha recibido una oferta de un inversionista polaco que guiado por
el éxito del Restaurante Don Panchito quiere adquirir su marca y procesos de su negocio para
implementarlo en su ciudad de origen, ya que en los últimos años se ha registrado una fuerte
migración de ciudadanos latinos en Varsovia.
¿Qué modalidad de negocio internacional sugeriría usted al gerente general de Don
Panchito? Fundamente.

En este caso, se sugiere utilizar el Acuerdo de Colaboración Empresarial bajo la modalidad de

FRANQUICIA INTERNACIONAL, esto debido a que el inversionista polaco quiere adquirir la
marca y los procesos, en otras palabras, el know how del restaurant Don Panchito, y posicionarla
en Varsovia debido a la migración de latinos.

6. Después de su cuestionado plan de trabajo, el flamante alcalde de Lima, ha decidido poner en

marcha uno de los proyectos más ambiciosos y modernos para la capital de Lima con el fin de
ayudar a las personas que viven en los lugares de más escasos recursos y que no cuentan con el
servicio esencial de agua potable para lo cual ha planteado la construcción de una represa.
Después de un concurso de licitación, al consorcio formado por las empresas XYZ de Brasil, ABC
de Argentina y GyM de Perú se le adjudica el proyecto el mismo que tomará tres años de
construcción tras lo cual se podrá reducir en más del 60% los costos de agua potable para los
hogares de las zonas periféricas de Lima que no cuenten con este servicio tan elemental como es
el servicio de agua potable y así reivindicarse con la comuna limeña.

¿Qué modalidad o modalidades de negocio internacional sugeriría usted para este

proyecto? Fundamente.

En este caso se pueden apreciar dos modalidades de negocios:

 En primer lugar, las empresas XYZ de Brasil, ABC de Argentina y GyM de Perú, utilizan
un Acuerdo de Colaboración Empresarial la modalidad JOIN VENTURE para formar un
consorcio, donde estás se unen cuantificando aportes y distribuyendo proporcionalmente
las utilidades.
 En segundo lugar, este consorcio formado previamente utiliza el modelo de negocios IED,
en su modalidad de Concesión, pues la municipalidad de Lima lanzo un concurso de
licitación, en donde el consorcio se adjudicó el proyecto, donde este se encargará de
construir infraestructura para brindar el servicio de agua potable con una reducción de
costos del 60%. Es IMPORTANTE destacar que no existen datos del tiempo de contrato
de concesión.