ADMINISTRACIN DE PRODUCTO

SEMANA 1
CASO GUA: INTRADEVCO
RESEA HISTRICA DE LA EMPRESA
Intradevco Industrial S.A. fue fundada en el mes de Septiembre de 1949, habiendo ya
cumplido 61 aos al servicio de la industria nacional en el Per. La visin de nuestra
empresa, es la de convertirnos en uno de los principales fabricantes de productos de
limpieza para el hogar y aseo personal en la costa de Pacfico de Amrica Latina, adems
de ser reconocidos nacional e internacionalmente por nuestra alta calidad e innovacin
constante. Estamos guiados por un espritu de equipo, donde se trabaja en armona, con
posibilidades de desarrollo para nuestro personal, y en la que los empleados se sienten
orgullosos de trabajar en esta empresa, generando beneficios a la familia, la empresa y el
pas.
Los principios operativos de Intradevco Industrial S.A. son los siguientes:
1. Integracin Vertical, tanto en la produccin como en la comercializacin, a fin de
reducir costos y por consiguiente, garantizar la ms alta calidad al mejor precio.
2. Participacin en las principales categoras de Productos de Limpieza y Aseo Personal,
con el fin de ofrecer una amplia y completa variedad de productos.
3. Desarrollo permanente de nuevos productos, tanto en las marcas propias como las de
"maquila" para terceros, con el propsito de obtener un crecimiento amplio y
sostenido.
4. Eliminar de la cadena de produccin y comercializacin, todas aquellas actividades
que no contribuyan a darle valor a nuestros productos.
5. Lograr una clara diferenciacin en la calidad y presentacin de nuestros productos.
Las marcas que comercializamos son nuestro activo ms preciado, ya que mediante ellas
transmitimos a nuestros clientes toda la filosofa de nuestra empresa. Por este motivo,
apoyamos a nuestras marcas con millonarias inversiones publicitarias en medios de
comunicacin masivos como televisin y radio, as como prensa y material en puntos de
venta. Nuestra nica marca licenciada es KIWI de Sara Lee Corporation, empresa con la
cual venimos trabajando por ms de 35 aos.
En los ltimos tres aos (2010 al 2012), Intradevco ha realizado importantsimas
inversiones con el fin de colocarse a la vanguardia de los establecimientos fabriles del
Per. Entre stas se encuentran las siguientes:
1. Planta de fabricacin de latas. La ms moderna y eficiente del mundo, as como
nuevas instalaciones de llenado de betn para calzado.
2. Nueva planta de fabricacin de detergentes granulados, tanto de uso domstico como
industrial. Esta es la nica fbrica de capitales peruanos de este tipo en el Per.
3. Fbrica integral de produccin automatizada de aerosoles (nica en el pas) que
incluye fabricacin de envases y llenado, la que cuenta con una amplia capacidad
para cubrir las necesidades del mercado peruano y de exportacin a toda Amrica
Latina.

4. Laboratorio Farmacutico Intralab, que en el 2002 inici la produccin de artculos de

cuidado personal as como productos farmacuticos de venta libre.
5. Maquinaria de llenado de envases tipo "Doy Pack", especial para lquidos y cremas.
6. Fbrica integral de produccin automatizada de pasta dental y cremas afines,
incluyendo una completa integracin vertical en la fabricacin de tubos en material
pentalaminado de ltima generacin.
Estas y otras innovaciones y mejoras, que continuamente se producen en nuestras
fbricas de Chorrillos y Lurn, han ya convertido a Intradevco en la mayor y ms moderna
fbrica de productos para el cuidado del hogar del Per y una de las mayores del
continente Sudamericano. En la ltima dcada, las ventas de Intradevco han crecido de
US$ 3 millones en 1993 a ms de US$ 115 millones en la actualidad. Asimismo, el
empleo ha crecido en la misma magnitud, de 62 personas en 1992 a ms de 1500
trabajadores en el presente. Intradevco Industrial se siente orgulloso de brindar productos
de calidad y buen precio que dan trabajo a ms peruanos.
Actualmente la empresa es reconocida por la fabricacin de productos de marca
SAPOLIO como son detergentes, lavavajillas, insecticidas, ceras para pisos, preparados
para limpiar y pulir y otros, adems, la fabricacin de betunes marca KIWI, (se tiene
vigente un contrato de licencia de uso con KIWI BRANDS INC), , la fabricacin de pasta
dental y enjuague bucal de marca propia DENTO, productos de aseo personal de marca
propia AVAL y la fabricacin de muchos otros productos tambin de marca propia.
Intradevco Industrial S.A. viene practicando la reinversin de utilidades como principio
operativo, es as que buscando calidad y eficiencia en los ltimos aos se han realizado
importantes inversiones en bienes de capital, centro de distribucin de los productos,
lneas de fabricacin de betn, planta para fabricar lavavajillas, planta para elaboracin de
detergentes, planta integrada para la fabricacin de pasta dental, planta integrada de
aerosoles ecolgicos; lneas de mezclado, llenado y etiquetado de frascos y bolsas
doypack; laboratorio farmacutico y cosmtico para la elaboracin de medicamentos de
venta sin receta y productos de aseo personal; etc.

RESEA HISTRICA DE LA MARCA SAPOLIO

Intradevco Industrial S.A. surge como resultado de la escisin de Intradevco S.A. en 1998,
asumiendo los activos relacionados directamente con la produccin. La adquisicin y
relanzamiento de la marca SAPOLIO en 1998 le abri las puertas en el mercado nacional
e internacional. Sapolio es una de las pocas marcas que habiendo sido propiedad de los
Estados Unidos, hoy en da es una marca peruana.

La marca Sapolio fue creada como un jabn pulidor multiusos por la empresa
norteamericana Enoch Morgan Sons en el ao de 1868. Esta empresa fue pionera en el
uso del marketing, prueba de ellos son los innumerables avisos publicitarios publicados
desde hace 135 aos en los principales medios de la poca, tales como la revista
especializada para mayoristas The New York Grocer, Cosmopolitan, etc.
Asimismo, Sapolio fue pionero en el uso de eventos especiales para promocionar de una
manera econmica su marca. Prueba de ello es el viaje que decide realizar en solitario el
Gerente Comercial de la empresa entre el Puerto de Nueva York y el Puerto de Palos en
Espaa en el velero Sapolio al cumplirse los 400 aos del descubrimiento de Amrica,
habiendo sido recibido en esa oportunidad por el Rey de Espaa.
Polticas de inversin al 2009
La poltica de inversin es seguir manteniendo la empresa con la ms alta tecnologa,
priorizando las inversiones de acuerdo al avance y desarrollo tecnolgico que se viene
dando respecto de los productos que fabricamos.
En el ao 2009 se han realizado o iniciado las siguientes inversiones:
Centro de Distribucin CD: Puesta en marcha del gran almacn y centro de
distribucin general de nuestros productos, con una inversin de US$ 4600,000
aproximadamente, para la adquisicin, construccin e inicio de operaciones de la
primera etapa, sobre un rea de 10,000 m2.
Nuevo Sistema Informtico: Adquisicin a SAP un ERP (Enterprise Resource
Planning) independiente y que est entre los primeros a nivel mundial en software, con
una inversin de S/1100,000 aproximadamente.
Adquisicin de camiones con tractos de 40 TM cada uno, que incrementan nuestra
capacidad de transporte de nuestros productos, con una inversin $600,000.

Centro de Distribucin CD , ampliacin de la segunda etapa del gran almacn y

centro de distribucin general, con una inversin prevista de $4,500,000
aproximadamente, que incorporara una capacidad de almacenaje adicional de
10,000m2, incrementando considerablemente nuestra capacidad de despacho,
asegurando una distribucin eficaz y eficiente para los prximos aos.
Planta Detergente Lurn, se ha iniciado el proceso de construccin e implementacin
de la planta de detergente por un importe de US$ 5000,000 aproximadamente, que en
la primera etapa aumentara nuestra capacidad de produccin en detergentes en 40%
y en una segunda etapa aumentara nuestra capacidad de produccin en 160%
respecto de la actual.
Se han concluido los estudios de factibilidad para la compra de la empresa ATLANTIS
SA del Uruguay, la misma, que posee la patente de la marca SAPOLIO para los
pases de Uruguay, Paraguay y Argentina. Habindose llegado a concretizar la
compra en los primeros meses del 2010, con lo cual nuestra empresa amplia su
mercado significativamente en el exterior.
En los ltimos meses del ao se ha concretizado la compra del inmueble e
instalaciones que ocupaba UNIQUE, con lo cual nuestra capacidad de produccin en
la lnea de laboratorio se incrementa en un 50%, con una inversin de US$ 2500,000
aproximadamente.
A mediano plazo, se estn realizando los estudios y contactos para las siguientes
inversiones:
- Planta de Cloro Soda, ubicada en Chilca sobre un rea de 40,000 m2, cuyo
terreno ya fue adquirido y que demandara una inversin para la puesta en marcha
de US$ 5000,000 aproximadamente.
- Planta de Aerosoles, se est concluyendo los estudios para que el menor plazo se
implemente una planta totalmente automatizada para aerosoles.

En el 2009 las principales inversiones realizadas en el rubro Maquinaria y Equipos Varios

ascendieron a US$ 3302,998.
VISIN Y MISIN
La Visin; Nuestra Empresa desea convertirse en uno de los principales fabricantes de
los productos de limpieza para el hogar y aseo personal de Amrica Latina. Adems
desea ser reconocido por la alta calidad e innovacin constante de sus productos en el
mbito nacional e internacional. Asimismo las principales virtudes son la armona, la
responsabilidad, y el desarrollo personal de nuestros trabajadores.
Misin; Intradevco Industrial S.A. busca llegar y satisfacer las necesidades de higiene del
hogar y aseo personal de la familia, mediante la fabricacin, mercadeo y venta de
productos de buena calidad y bajo precio; y con el fin de obtener un rendimiento definido
del capital, que permita seguir generando empleo y abrir nuevas fronteras comerciales.
Nuestros principios operativos se dividen en:
1. Manejo de las principales categoras de productos de limpieza y aseo personal.
2. Integracin Vertical, de modo que se reducen los costos y se garantiza mejores
precios de ventas.
3. Desarrollo permanente de nuevos productos.
4. Eliminar de la cadena de produccin y comercializacin todas aquellas actividades
que no contribuyan a darle valor al producto.
5. Logro de una clara diferenciacin en la calidad y presentacin de los productos.
6. Reinversin permanente de las utilidades de la empresa.
7. Fidelidad y respeto con proveedores y clientes.

PRODUCTOS
Las estrategias de posicionamiento adoptadas por Intradevco Industrial S.A. son el
marketing y la constante innovacin. Las campaas, Cmprale al Per y otras como la
promocin de nuestra campeona mundial Kina Malpartida, a travs de mltiples spots
publicitarios televisivos y radiales, vinculan las principales marcas de la empresa con
Calidad, Precio y Trabajo para ms Peruanos. El hecho de generar mas trabajo, con un
producto de buena calidad y precio accesible, versus los productos mayoritariamente
importados por la competencia es la razn de la inmensa acogida de parte de los
consumidores.

La innovacin tambin es parte del auge que venimos

desarrollando. Los xitos que nos vienen dando las
marcas creadas por nosotros vienen logrando un
constante posicionamiento empresarial y de mercado,
as lo viene demostrando nuestros productos DENTO,
la denominada crema dental Peruana por los 4
Costados. As mismo, AVAL que continua siendo
una de las marcas lder de desodorantes.

Los reconocimientos
obtenidos por parte
de las principales
instituciones
pblicas y privadas
del pas, como la
empresa que viene
apostando por el
desarrollo de la
industria peruana y
la generacin de
empleo, son un
honor y mrito ganado; pero lo ms importante para los
directivos y trabajadores de la empresa es saber que los
consumidores, cada vez ms, nos prefieren, situacin que
nos obliga permanentemente a lograr mayores
satisfacciones al pueblo peruano.

La empresa tiene una amplia gama de productos organizados como sigue: Limpieza,
Aseo personal, Farma, Profesional y Alimentos.
Veamos cmo se estructura cada producto:
Limpieza

Aseo personal

Farma

* Profesional

* Alimentos

SECTOR COSMTICOS Y ASEO PERSONAL

1. Crecimiento del sector de negocios
El sector de cosmtico y aseo personal en el Per muestra un notable crecimiento ao
tras ao dado a que hoy en da no slo las mujeres se estn preocupando cada vez ms
por su aspecto personal, sino tambin los hombres, lo que era muy distinto hace unos 10
aos atrs; pudindolo ver reflejado en la gran cantidad de productos de aseo personal (e
incluso cosmticos) dirigido especialmente para hombres.
Durante el 2012 el mercado de cosmticos e higiene personal report ventas por S/.
5,377 millones al cierre del 2012 inform el presidente del Comit Peruano de
Cosmtica e Higiene (Capecoh) de la Cmara de Comercio de Lima (CCL), ngel
Acevedo, aumentando un 10% con respecto al 2011.
Al cierre del 2011 el sector logr una facturacin de S/. 4, 888 millones, habiendo crecido
tambin 10% respecto al 2010.
Actualmente, el mercado mundial de cosmticos e higiene personal es de US$399,069
millones, de los cuales Latinoamrica tiene una participacin de 17% con US$ 69,954
millones.

Fuente: El Comercio

El crecimiento del ao 2012 comparado hace unos 17 aos atrs (1995) es realmente
sorprendente, un aumento de 1,092 %. Acevedo tambin inform que la participacin por
categoras se increment en todos los rubros como los siguientes:

Teniendo como fuente el primer cuadro del Diario El Comercio y el segundo de Copecoh,
podemos observar que el crecimiento de la categora cosmticos y aseo personal va de la
mano con el crecimiento continuo (2009 2010 2011) que tiene en las sub categoras
que cuenta el sector.

2. Ciclo de vida del sector de negocios

Sin lugar a duda este sector de negocios est en CRECIMIENTO por la gran variedad de
productos especializados a nichos de mercado debido a la gran preocupacin por el
aspecto e higiene personal.
Proyeccin
En el 2012, el sector de cosmticos e higiene personal registr un crecimiento de 23% en
dlares respecto al 2011, alcanzando los US$ 2,251 millones, ventas que se duplicarn
en los prximos cinco aos superando los US$ 5,500 millones, segn lo proyectado al
2017 en el ltimo estudio de inteligencia de mercado realizado por el Comit Peruano de
Cosmtica e Higiene (COPECOH) de la Cmara de Comercio de Lima (CCL).
ngel Acevedo, presidente de dicho comit, inform que este clculo se tom en base a
indicadores como el consumo privado, el crecimiento comercial, de las importaciones y de
la inversin privada, entre otros.

Exportaciones al alza
ngel Acevedo, tambin revel que las exportaciones de este sector siguen mejorando
respecto a las importaciones. As, los envos de estos productos el ao pasado
alcanzaron los US$ 129 millones, un 43% ms que en el 2011, siendo Unique y Belcorp
los principales actores.
Esto es muy importante, porque no estamos exportando materia prima como lo es la
cochinilla, sino marca lo cual es difcil, porque implica un esfuerzo gigantesco de inversin
en publicidad y promocin, enfatiz.
3. Distribucin
En el siguiente cuadro se aprecia claramente que hace unos aos atrs la venta directa
tena una ligera ventaja frente a la venta mediante los retail, sin embargo, en estos ltimo
aos ambos canales se han alineado, teniendo ambos una participacin de 50% cada
una.
ngel Acevedo, presidente del Comit Peruano de Cosmtica e Higiene (Copecoh)
destac que en el 2013 la venta directa en el mercado de cosmticos e higiene representa
el 50% de la comercializacin de este tipo de productos, por lo que el retail ocupa el 50%
restante.

Fuente: Diario El Comercio

Sobre la venta directa:

La Cmara Peruana de Venta Directa (CAPEVEDI) revel que los artculos ms
demandados por el pblico a travs de la venta directa son los productos de
higiene personal, con un 52% del total. Le siguen en preferencia los cosmticos con
un 30%, los productos de cuidado de la piel con un 25%, las colonias y perfumes
con 18% y las joyas y bijoutera con 14%, segn la encuesta realizada por Ipsos Apoyo
por encargo del gremio.
El presidente de Capevedi, Jos Ramn Hernndez, indic que el gasto promedio de los
peruanos que adquirieron productos a travs de venta directa fue de S/.90.60.
La fuerza de venta del canal directo involucra 350,000 personas. El estudio,
realizado por Ipsos-Apoyo Opinin y Mercado entre junio y julio del 2012, revela que

el 99% de la fuerza de venta directa est integrado por mujeres. El 67% tiene de 40 a
ms aos, el 26% de 25 a 29 aos y 7% entre 18 y 24 aos.
Categoras por canal de distribucin

4. Rivalidad del sector

Los productos para la limpieza del hogar y el aseo personal son un sector muy amplio del
mercado. En el Per las principales empresas multinacionales que compiten en este
sector son: Procter & Gamble, Unilever, Colgate-Palmolive, Henkel, Clorox, S.C. Johnson
& Sons y Reckitt Benckiser. Tambin participan en l empresas nacionales como Alicorp y
Tecnoqumica.
Las participaciones de las marcas de la empresa Intradevco en el mercado son como
sigue:

Participacin de mercado de las principales categoras (detallado)

A continuacin detallaremos la participacin de mercado de las principales categoras de
este sector de negocios.
SHAMPOO

DESODORANTE

LABIAL

CREMA DENTAL

COLONIA / PERFUME

ESMALTE DE UNAS

5. Datos adicionales
Participacin por categora y origen de producto:

Fuente: Copecoh

Proyeccin. En el 2014, el precio de los cosmticos tendera a aumentar acorde con

la inflacin.
Consultoras. En el 2013, el nmero de consultoras de la empresa en el Per creci
en dos dgitos versus el 2012. Su edad promedio es entre 40 y 45 aos.
Ventas. En el pas, la venta directa en el mercado de cosmticos e higiene representa
el 50% de la comercializacin de este tipo de productos.

FUENTES:
http://www.exportando-peru.com/Noticias-ExportandoPeru/3473/6/Mercado_de_cosmeticos_y_aseo_personal_en_Peru_facturara_S/-_5-752_Mill_en_2012-.html
http://api.ning.com/files/6zN91AIpt3E1V1i1SjjHGBVlPYl8JlathHvm8TfHYZXau0eIO4C3OBAR78fDeSgfmFaWf5AtS8hRb2qITOq
WB3CN71*2GJS/Mercadodecosmticacrecer15esteao.jpg
http://elcomercio.pe/economia/negocios/mercado-cosmeticos-higiene-personal-se-duplicara-al2017-noticia-1549575
http://www.cosmeticadermatologica.com/wpcontent/uploads/2012/04/mercado_de_belleza_peru.jpg
http://www.larepublica.pe/sites/default/files/imagen/2013/03/14/infografia-ec01.jpg
http://gestion.pe/empresas/natura-lanzara-al-mercado-150-productos-nuevos-este-ano-2085140
http://biznews.pe/noticias-empresariales-nacionales/productos-higiene-personal-y-cosmeticoslideran-ventas-directas-se

EL COMERCIO DIA 1 PAG.26-27

Lunes 2 de Mayo del 2011
ENTREVISTA A GERENTE GENERAL DE INTRADEVCO INDUSTRIAL
Queremos defender lo ganado en los ltimos aos
LA FIRMA, QUE EN 1998 ADQUIRI LA MARCA SAPOLIO Y A PARTIR DE ALL
DESARROLL UN PORTAFOLIO DE MARCAS PROPIAS, BUSCACONVERTIRSE EN
UN JUGADOR DE PESO EN DETERGENTES
Por: Azucena Len
Intradevco Industrial es uno de las ms grandes fabricantes de productos de limpieza y
aseo personal del Per. Adems, es duea de Sapolio, Kiwi, Amor, Dento y Aval, marcas
que seguramente forman parte de su vida diaria. La compaa, que revaloriz los
productos peruanos y lider Cmprale al Per, no se queda dormida en sus laureles.
Est decidida a convertirse en una firma global y en la lder del negocio de detergentes.
En la siguiente entrevista, Rafael Arosemena, revela cmo espera lograrlo.
En el 2006, adquirieron la chilena Klenzo y se convirtieron en el primer grupo
peruano en realizar una compra en el exterior, qu los llev a dar ese salto?
Debera decir lo contrario, pero lo cierto es que fue un tema circunstancial. A fines de los
noventa comenzamos a registrar la marca Sapolio en varios pases de la regin y cuando
quisimos hacer lo mismo en Chile, no se pudo porque Klenzo ya la haba patentado como
un pulidor. Saba que esa firma de productos de limpieza no iba muy bien, as que
aprovech la oportunidad y les hice una oferta para comprarles la marca. No aceptaron.
Tuvieron que pasar siete aos para que finalmente accedieran venderme toda la
compaa.
Cmo han evolucionado sus ventas en ese mercado?
Mejor de lo que esperbamos. El primer ao de operaciones vendimos US$600.000, pero
el 2010 facturamos US$16 millones. Este ao esperamos superar la barrera de los US$20
millones
Lograron introducir su lnea de aseo personal como lo haban proyectado?
S. Siempre que comenzamos en un mercado ingresamos con nuestros productos de
limpieza y cuando nos sentimos ms afianzados incluimos los de aseo personal. Hoy
estamos presentes con pasta dental, cepillos y jabn de tocador. En total tenemos 206
productos y la idea es seguir creciendo, pero con una lista de productos ms selectivos,
que an estamos definiendo.
Qu diferencias existen entre el consumidor chileno y el peruano?
Cada mercado tiene sus requerimientos, es cierto, pero afortunadamente en el negocio de
productos de limpieza no hay tantas diferencias. La ms saltante quiz sea el grado de
sofisticacin que tiene el consumidor chileno y el nivel de exigencia. Si tienen un
inconveniente con un producto no lo vuelven a comprar.
El ao pasado compraron un terreno de 10.000 m en Maip, tienen planes para
ampliar su infraestructura?
No, lo utilizamos ms bien en la construccin de un centro de distribucin porque estamos
pensando empezar a generar ms productos en ese pas.
Qu productos?
Bsicamente aquellos que tienen mayor incidencia en el costo de transporte. Como
nuestro limpia todo, que en Chile se conoce como limpia pisos.
El 2010 tambin adquirieron la uruguaya Atlantis y empezaron a mirar con inters
Ecuador, qu viene ahora?
En Uruguay la idea es darle mayor impulso a nuestras ventas, algo que no pudimos hacer
el ao pasado porque estbamos concentrados en el Per. La compra de esa compaa
de productos de limpieza fue estratgica porque tambin tena la marca Sapolio registrada

en Argentina y Paraguay. Eso asegura nuestra presencia en tres mercados y nos sirve
para nuestros planes futuros de convertir a Sapolio en una marca global, pues a travs de
Uruguay nos expandiremos en todo el Mercosur. Mientras que desde Chile cubriremos
algunas zonas de Argentina (como Mendoza), en tanto que desde el Per nos
expandiremos al norte.
Estn evaluando nuevas adquisiciones?
Actualmente no hay nada concreto, pero constantemente evaluamos oportunidades de
compra.
Cul es su balance del 2010?
El ao pasado fue interesante pero no excelente. Los efectos de la crisis, que se sintieron
en el primer semestre, hicieron que las ventas arrancaran lentas. Sin embargo la situacin
se revirti completamente en el segundo semestre. Este ao, arranc muy bien, todas mis
plantas estuvieron trabajando al tope, pero en los ltimos 45 das, sentimos que el
consumo se ha retrado ligeramente.
El ruido electoral empieza a afectar las ventas?
La economa no se ha detenido, pero sentimos que el consumidor est mucho ms
prudente y que ha reducido su nivel de gasto.
La situacin se normalizar despus de las elecciones?
Confiamos que s, pero para eso es necesario que los candidatos hablen con claridad y
disipen todas las dudas existentes.
Han postergado algn proyecto por la coyuntura?
Los nuevos proyectos que tenamos en cartera, s. Preferimos tener el panorama ms
claro antes de concretarlos. No obstante, los que se decidieron hace tres aos, como la
construccin de la nueva planta de detergentes, siguen adelante.
Qu iniciativas retrasaron?
Uno de los proyectos ms importante es la construccin de una planta de cloro soda
(insumo utilizado bsicamente en todos sus productos) en el terreno de 100.000 m2 que
tenemos en el sur, en Chilca.
Por qu siguieron con la planta de detergentes?
Porque hay inversiones que no se pueden parar. Adems, no tendra sentido y le digo por
qu. El detergente, para los que estamos en el rubro de productos de limpieza, es el rey
del negocio. Se trata de un mercado que se expande a una tasa de dos dgitos y que si se
produce a gran escala puede beneficiar a otros productos. La de Lurn ser nuestra
tercera planta de detergentes y la ms grande del Per.
Cul ser su capacidad de produccin?
Producir 25 toneladas por hora (en la primera planta apenas producan 3 toneladas). Las
pruebas de produccin empiezan este mes y esperamos inaugurarla en julio. Con ella
llegaremos a Centroamrica.
Intradevco tiene ms de mil productos en 5 categoras, cul ser el siguiente
paso?
Defender lo ganado en estos aos y seguir lanzando nuevos productos. Para ello
construiremos un gran centro de investigacin y desarrollo de productos en Lurn.
En qu categoras podramos esperar sorpresas?
No puedo darle detalles. Solo le comento que uno de los prximos lanzamiento es en el
negocio de aseo bucal.
En qu categoras tienen mayor participacin?
En las categoras denominadas menores. Lavavajillas (60%), insecticidas (65%), betn
para calzado ( 80%) y pulidores (90%).
Dnde les falta crecer?
En las categoras mayores. Por ejemplo, en detergentes creemos que podemos crecer

unos puntos ms. Queremos subir por lo menos cinco puntos (actualmente tienen un 22%
en trminos de volumen). En champ tambin creemos que podemos sumar puntos.
Ustedes apuestan por los mercados ms atomizados. Por qu?
As como el detergente es el rey de los productos de limpieza, el champ es su smil en
cuidado personal. Adems, es un segmento que est en pleno crecimiento y que factura
varios millones de dlares. Hacerse de una tajada del mercado hace la diferencia. En este
caso puntual, la meta es elevar nuestra participacin de 1% a 5%.
Le temen a la competencia?
Por la competencia duermo como un bebe. Me levanto a la medianoche y lloro. Pero no
por eso voy a dejar de avanzar. Nuestra compaa cuenta con las herramientas
necesarias para pelear y hacerle frente a cualquier empresa.
En qu negocio enfrentan la pelea ms dura?
En pasta dentales y detergentes, ambas estn en pleno furor y la pelea es punto por
punto.
Cmo espera ganar?
Bueno, la inauguracin de la planta de detergentes nos dejar margen para tomar
acciones y para responder ms agresivamente. Esto no implica reducir precios, sino
apostar ms por las promociones.
Cunto esperan facturar este ao?
Si consideramos todas nuestras operaciones en el exterior, vamos a alcanzar los US$200
millones.
LA EMPRESA
NOMBRE Intradevco Industrial.
SEDE Chorrillos Lima.
ANTIGEDAD 61 aos.
MERCADOS Est presente en el Per, Bolivia, Ecuador, Chile, Uruguay,
Centroamrica, El Caribe y Estados Unidos.