CASUISTICA SOBRE MODALIDADES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

1. La empresa San Fernando es una empresa peruana dedicada a la producción y comercialización de

alimentos de consumo masivo de las líneas pollo, pavo, cerdo, huevo y productos procesados; cuyo
principal objetivo es ofrecer productos de alta calidad y un servicio de excelencia. El gerente de
comercialización de la empresa, el Sr. Aristóteles Cordero planea lanzar una línea de productos
dirigidos al sector infantil con diseños de Iroman y Looney Tunes. Para ello decide contactar con la
empresa Warner Brothers de USA a fin de lograr el arriba indicado el mismo que redundará en un
crecimiento de 20% de participación en el segmento junior de la población. Además, planea
expandir su gama de productos a ofertar en un mediano plazo, según recalcó el Sr. Aristóteles.

Qué modalidad de negocio internacional le plantearía usted en su condición de asesor?

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2. La empresa mexicana Cemex anunció la construcción de una planta de cemento de 1 millón de

toneladas de capacidad, al sur de lima. Fernando Gonzales, vicepresidente ejecutivo de planeación y
finanzas de la empresa, detalló que constituirán su subsidiaria Latin American Trading SAC. en
Lima, la cual se encargará de operar la planta que iniciará su producción en el primer trimestre del
2013.
Qué modalidad de negocio internacional es la que usted identifica en este caso?
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3. La empresa Baby Israel Inversiones de los Estados Unidos de América tiene entre sus planes del
2013 hacer una de las contrataciones más esperadas por la colonia de peruanos y latinos en el país
de los yanquis. Entre sus principales atractivos para este año figuran los espectáculos de Tongo y la
Tigresa del Oriente con el fin de disipar las penurias de los residentes nacionales o extranjeros frente
a la crisis por las que atraviesa Gringolandia.
¿Tongo y la Tigresa del Oriente estarían importando servicios?
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4. ALICORP compró Sandorf en Argentina. La empresa de bienes de consumo del grupo Romero
comunicó a la Conasev que adquirió el 100% de las acciones de la firma argentina que se dedica a la
producción y venta de galletas. Esta es la segunda adquisición que hace en la región de este año,
luego de incursionar en el negocio de los helados en Ecuador.
Qué modalidad de negocio internacional es la que usted identifica en este caso?.
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5. En los últimos años, la gastronomía peruana ha tenido un crecimiento sobrestimado y esto a su vez
ha originado que muchas empresas inviertan en el país y otras empresas expandan sus negocios en el
exterior. Debido a tal referente el gerente general del restaurante Don Panchito -reconocido por su
especialidad y éxito internacional en la elaboración de platos norteños- ha decidido expandir su
negocio, pero no cuenta con la suficiente información de donde podría colocar su restaurante. Al
iniciar el 2012, ha recibido una oferta de un inversionista polaco que guiado por el éxito del
Restaurante Don Panchito quiere adquirir su marca y procesos de su negocio para implementarlo en
su ciudad de origen, ya que en los últimos años se ha registrado una fuerte migración de ciudadanos
latinos en Varsovia.
Qué modalidad de negocio internacional sugeriría usted al gerente general de Don Panchito?
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6. Susana Quedirán, flamante alcaldesa de Lima, después de su cuestionado plan de trabajo, ha

decidido poner en marcha uno de los proyectos más ambiciosos y modernos para la capital de Lima
con el fin de ayudar a las personas que viven en los lugares de más escasos recursos y que no
cuentan con el servicio esencial de agua potable para lo cual ha planteado la construcción de una
 represa. Después de un concurso de licitación, al consorcio formado por las empresas XYZ de
Brasil, ABC de Argentina y GyM de Perú se le adjudica el proyecto el mismo que tomará tres años
de construcción tras lo cual se podrá reducir en más del 60% los costos de agua potable para los
hogares de las zonas periféricas de Lima que no cuenten con este servicio tan elemental como es el
servicio de agua potable y así reivindicarse con la comuna limeña.
Qué modalidad de negocio internacional sugeriría usted para este proyecto?
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7. La empresa Interconexión Eléctrica (ISA) de Colombia se adjudicó la buena pro de la concesión de

la Línea de Transmisión de 500 kilovoltios (Kv) Mantaro-Marcona-Socabaya-Montalvo y
Subestaciones Asociadas, al ofrecer US$ 278.4 millones de dólares, en el proceso conducido por
PROINVERSIÓN. Este monto equivale a dos tercios del precio base de la licitación (US$ 412
millones), y el costo de mantenimiento y operación anual será de US$ 6.9 millones. La concesión de
esta línea de transmisión es la más grande que haya sido otorgada hasta la fecha por
PROINVERSIÓN y ampliará en 900 kilómetros la red troncal de electricidad en la zona sur del país.
Qué modalidad de negocio internacional observa en este caso?
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8. La carretera Interoceánica (Perú – Brasil) requiere que se utilice en territorio peruano tecnología y
maquinaria que no poseemos y que llegan desde Brasil, en este caso nos encontramos ante:
Qué modalidad de negocio internacional observa en este caso?
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9. Debido a su exitoso desempeño comercial en las principales ciudades del Perú, la empresa peruana
XYZ SAC. propietaria de la marca comercial RicoPollo decide incursionar en negocios
internacionales. Para ello constituye con capitales peruanos una sucursal, subsidiaria en la ciudad de
Caracas, capital de Venezuela, su marca era Rico Pollo Chamo, es decir, instala un negocio similar
de venta de su popular y novedoso pollo a la brasa orientado al segmento del mercado representado
por la gran cantidad de ciudadanos peruanos residentes en dicha ciudad. Debido a la novedad del
negocio en Caracas, éste iba marchando viento en popa inicialmente; sin embargo, al cabo de dos
meses de instalada la pollería, las ventas iban decayendo estrepitosamente. Para conocer las causas
de tal cambio negativo en las ventas, la empresa contrata a una investigadora de mercados la cual
diagnóstica que el uso de ingredientes, especerías y condimentos originarios de Venezuela no le
permiten a los pollos a la brasa preparados por la empresa tener el sabor crocante y delicioso del
pollo tal y como se degusta en Lima y en todo el Perú.
En vista de ello, la empresa venezolana de capitales peruanos formula un pedido con su principal en
Lima el cual consistía en miles de pollos congelados y toda la gran cantidad de especerías,
condimentos y diversos ingredientes originarios del Perú, todo ello con la finalidad de que los
pollitos a la brasa tengan el delicioso y único sabor característico de esta comida. Para ello, negocian
las condiciones de producto, calidad y cantidad, condiciones de pago y luego de llegar a un acuerdo,
la empresa limeña procede a embarcar todo el pedido en un contenedor de 20 pies vía marítima.
Debido a circunstancias imprevisibles del destino y mientras la nave navegaba en aguas
internacionales, se produce el siniestro de avería gruesa con lo cual el contenedor consignado a la
empresa venezolana, es sacrificado al mar de tal forma que la carga nunca llega a destino habiendo
esta última cancelado parcialmente el valor de la mercancía embarcada el mismo que ascendía a
US$23,200.00.

La operación arriba descrita califica como una de comercio internacional? Por qué?
Fundamente claramente a la luz de lo explicado en clases.
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