4.4.2.

Condiciones de
crédito
 integrantes
Rocio De Jesus Castillo Martinez
Nallely Orozco Hernandez
Frida Iveth Prianti Cobos

Alma Guadalupe Encarnacion Del Angel

Elena
Lizeth Ramirez Castro
 ¿que son las
condiciones de crédito?
Son términos y condiciones que rigen una venta a crédito. Estipulan un
acuerdo entre un comprador y un vendedor con respecto a la fecha de
pago, cualquier descuento ofrecido, el período en el que el descuento está
disponible y cualquier requisito adicional.

Las condiciones de crédito de una empresa especifican los términos de

pagos requeridos para todos los clientes que operan el crédito.
 Las condiciones del crédito
cubren tres aspectos:

Descuento sobre pronto pago. Período del crédito.

Período de descuento sobre

pronto pago.
 Las empresas calculan el costo de renunciar al
crédito comercial (es decir, aprovechar el
descuento por pronto pago) y compararlo con su
costo de capital. Si el costo de renunciar al
crédito comercial (y obtener el descuento por
pronto pago) es más alto que el costo del capital
es económicamente beneficioso para ellos
aprovechar el descuento. Si este no es el caso, el
pago debe retrasarse tanto como la fecha
permitida en los términos del crédito.
Cualquier cambio en los términos del crédito puede tener efecto
sobre su rentabilidad total. Los administradores que establecen
las condiciones del crédito pueden contribuir al éxito de la
empresa al evaluar la información del crédito y a realizar la
función de cobranza.

Un buen administrador de crédito debe mantenerse al tanto de los

factores externos que afectan a los negocios de los clientes y
debe estar en comunicación constante con las cuentas
importantes (clientes clave)
Al estar en estrecho contacto con
los clientes importantes, el
administrador puede a través de
la empresa, impulsar y apoyar los
negocios de los clientes para que
incrementen sus volúmenes de
producción y venta y se expandan
en forma rentable
En cobranzas relacionadas con
exportaciones, debe tenerse información
relacionada con la moneda extranjera
contratada (generalmente en dólares),
con el fin de tener presente que el pago
se reciba en la moneda extranjera
correspondiente y se vigile el adecuado
registró en las cuentas de los clientes,
debido a que interviene el tipo de
cambio de conversión del mercado
cuando se reciba el pago
Los factores positivos y negativos relacionados con tales cambios y
los procedimientos cuantitativos son:

Descuentos por pronto

Nivel óptimo: La
pago: Cuando una
empresa debe
empresa establece o
determinar cuál es el
aumenta un descuento por
nivel óptimo de gastos pronto pago pueden
de cobro desde el punto esperarse cambios y
de vista costo-beneficio. efectos en las utilidades,
esto porque el volumen de
ventas debe aumentar, ya
que si una empresa está
dispuesta a pagar al día el
precio por unidad
disminuye.
4.4.3 políticas de
cobranza
¿que son las politicas
de cobranzas?
Las políticas de cobro de la empresa son los
procedimientos que ésta sigue para cobrar sus
cuentas una vez vencidas.

Una política de cobranza debe basarse en su

recuperación sin afectar la permanencia del
cliente. La empresa debe tener cuidado de no ser
demasiado agresiva en su gestión de cobros
 Se necesitan de variables que los empresarios con agudeza de visión financiera
tendrán que considerar a fin de orientar efectiva y eficientemente la gerencia de
crédito y cobranzas.
1.- las políticas y procedimientos utilizados para la concesión de los créditos

2.- Recaudación del dinero que produzcan los cobros de los créditos

3.- Los instrumentos que utilice la firma para ejercer un control efectivo sobre los
créditos y las cobranzas

4.- La aversión al riesgo de los empresarios

 politicas de cobro deben contemplar
los siguientes elementos
Condiciones de venta:
Cuando la empresa hace sus ventas a
crédito, se establecen las condiciones de
venta en cuanto al crédito otorgado, que
comprende: plazo, los porcentajes de
descuento, fechas de pago, lugares
donde efectuar los abonos a los creditos,
tasas de interés, etc., y en cuanto a la
entrega de mercancías, características,
garantías, usos,limitaciones, cuidados,
etc.
Plazos de cobro:
Para decidir en qué momento se inicia un
proceso de cobranza con un cliente es
necesario determinar cuándo y cómo se hará
el primer esfuerzo de cobro, es decir, cuánto
tiempo después de la fecha de vencimiento
del crédito las cuentas morosas deben
proceder a recuperarse. El intervalo de
tiempo dependerá de lo que la empresa
establezca, el cual puede ser una semana, 15
días o, en algunos casos, un período mayor.
laS política de cobranza se
pueden distinguir tres tipos

Políticas restrictivas. Políticas Liberales.

Políticas racionales.
Políticas restrictivas. Políticas racionales.
Caracterizadas por la Estas políticas son
concesión de créditos aquellas que deben
en períodos aplicarse de tal manera
sumamente cortos, que se logre producir un
normas de crédito Políticas Liberales. flujo normal de crédito y
estrictas y una política tienden a ser generosas, de cobranzas; se
de cobranza agresiva. otorgan créditos implementan con el
considerando la propósito de que se
competencia, no cumpla el objetivo de la
presionan enérgicamente administración de cuentas
en el proceso de cobro y por cobrar y de la
son menos exigentes en gerencia financiera en
condiciones y general.
establecimientos de
períodos para el pago de
las cuentas .
 Procedimientos de cobranza

Los procedimientos de cobranza deben ser El recordatorio

anticipados y planificados
deliberadamente de modo que sigan una
Exigir respuestas
serie de pasos o etapas en forma regular y
ordenada, porque el propósito de un buen
procedimiento de cobranza es la Insistir en el pago
maximizacion del cobro y minimizacion de
las perdidas de cuentas por cobrar.
Adoptar medidas decisivas
Lo recomendable es que las políticas de cobranza se analicen de
manera periódica de acuerdo con las condiciones y necesidades
de la compañía, y de la situación en que se desarrollan sus
operaciones.
Gracias por
su atención
Atentamente: Equipo 10