Para que se peleen por Trabajar

Contigo

Pedro Gómez Sáez

Pedro Gómez Sáez 7 trucos

¿Te gustaría sentir que tu negocio es como Helena?

Por ella, todo el ejército del Imperio de Atenas se levantó en armas contra Troya
por haberse llevado a una mujer.

En este ebook encontrarás cuáles son los pasos para que sean tus clientes los
que lo hagan, pero por trabajar contigo.

Te lo digo completamente en serio y tú no tendrás que raptar a nadie. De

hecho lo que te voy a enseñar es muy sencillo.

Si ahora mismo no se están peleando por trabajar contigo, entonces estás

haciendo una o varias cosas mal.

Y si lo simplificamos, tan solo tienes que realizar una venta efectiva de tu

propia persona.

Es decir, otra venta. Solo que en esta ocasión, te vendes a ti.

Y aunque los 7 consejos que estás a punto de descifrar servirán para cualquier
tipo de venta, hoy aprenderás a aplicarlos en ti mismo.
Pedro Gómez Sáez 7 trucos

1 No estar disponible
La primera regla para que se quieran pelear contigo
consiste en no estar disponible las 24 horas del día para
nadie.

—Pero, Pedro… si quiero que me contraten o me com-

pren, ¿no debería hacerles ver que estoy para ellos?

La respuesta es que no.

Sencillamente, esto no funciona así.

Vamos a verlo con un ejemplo.

Es probable que cuando estabas en el instituto hubiera

un grupo de gente popular con la que todo el mundo
quería estar.

De hecho, es posible que hasta algún miembro de ese

grupo te gustara, pero que no se relacionara demasiado
con los demás.

Precisamente, esto es lo que hacía atractiva a estas

personas.

Formaban parte de un grupo selecto.

—Claro, Pedro, pero es que no tengo ni un solo cliente y

necesito uno.

En ese caso, puedes seguir haciéndolo como hasta

ahora… o seguir los consejos que te doy para que los
clientes comiencen a buscarte a ti.

Tal vez ahora sí que tengas ese hueco para las reuniones,
pero es mejor que te ocupes.

Y con todo esto no estoy hablando de falsa ocupación.

Estoy hablando de que te busques un hobbie o veinte y
que después vengan las reuniones.

@pedrogomez.closer
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Esto hará que tu cliente automáticamente piense que tienes claras tus prioridades y
que estás ocupado con otros proyectos.

Tú no se lo has dicho, pero es lo que va a pensar.

Si estás siempre disponible le harás pensar que «este no tiene más clientes y tiene que
quedar bien contigo».

Lo que te dejará en una situación con mucha desventaja…

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2 Posicionamiento
Siempre tienes que posicionarte.

Y para eso cuando te quieren contratar en

algún proyecto debes ser tú quien haga
las preguntas.

Tú eres el que debes recopilar toda la info

para ver si quieres o no colaborar en ese
proyecto.

Si lo haces bien consigues muchísimas

cosas.

Las más importantes serían que puedes

conocer realmente qué está buscando tu
cliente y hasta qué punto tiene necesi-
dad.

Y la segunda es que eres tú quien está

controlando la conversación.

Esto te permite llevar la conversación a tu

zona de genialidad y que la conversación
concluya favorablemente para tí.

Si te das cuenta cuando vas al médico es

él el que hace las preguntas.

Si te para la policía son ellos los que te

hacen las preguntas.

Por lo tanto el que hace las preguntas es

el que dirige lo que está sucediendo.

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3 No ser un amateur
Este punto es muy importante.

Cuando te hablo de ser un amateur, me refiero a ser un profesional que no sabe

qué está pasando, ni cómo está sucediendo, ni por qué lo está haciendo.

En una relación de negocios esto es impensable. Por lo menos, si quieres que se

peleen por ti.

Un buen profesional es capaz de anticiparse y ofrecer soluciones a problemas

que todavía no han ocurrido.

Es como jugar al ajedrez, tú vas a hacer un movimiento, pero debes tener previs-
tos los cinco siguientes.

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4 No ir de listillo
¡Uuuuooohhhhh!

Mira, esta es posiblemente de las que más le

cuesta a la gente.

¡Cuando nos quieren contratar queremos

parecer lo más pro posible, queremos apa-
rentar ser el mejor experto del planeta y
poder darlo todo!

¡¡¡Error!!!

Suena contraproducente, ¿verdad?

Pues claro, porque todas las cosas que debes

hacer para que se peleen por trabajar conti-
go son precisamente las cosas que no está
haciendo la mayoría de la gente.

Tenemos la sensación de que tenemos que

hablar mucho y posicionarnos como si fuéra-
mos los más expertos del planeta para que
nuestro cliente quiera estar con nosotros.

Y claro que nuestro cliente tiene que confiar

en nosotros, pero no porque le taladramos
la oreja.

Mucho mejor que «creer» que le estamos

contando lo que necesita ese cliente es pre-
guntarle exactamente todo lo que necesita
él para que empecemos a trabajar.

@pedrogomez.closer
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Además cuando un cliente se siente cuidado estará mucho más abierto a escuchar
lo que tienes que decir que si queremos hablar todo el rato para ser unos expertos
de la materia.

Vivimos en una sociedad donde queremos pegar nuestro discurso y no nos apetece
escuchar el de otros y precisamente no hacer esto es lo que nos va a posicionar
como una empresa respetable.

@pedrogomez.closer
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5 Tener un proceso claro

Esto es de vital importancia.

Y puede que estés pensando que tu tienes un proceso

clarísimo.

Pero estoy bastante seguro de que no es así.

Cuando tienes muy claros cuales son los pasos para

trabajar contigo, será muy fácil que lo transmitas a tu
cliente y que este pueda seguir los pasos.

Esto no solo le da al cliente confianza, porque ve que

sabemos lo que estamos haciendo si no que también
te permite a tí acortar el proceso desde que un pros-
pecto te contacta hasta que se transforma en cliente.

Escribe en un papel los pasos exactos que tiene que

seguir un cliente para empezar a trabajar contigo y
piensa en cuántas veces has respetado ese proceso.

Y las veces que no ha sucedido esto, piensa ¿por qué

ha pasado esto?

Si quieres que todo funcione, cuando más sencillo

mejor.

Que tu proceso sea sencillo.

@pedrogomez.closer
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Eso te permitirá tener claras cuales son las acciones que tienes que realizar y
además a tus posibles clientes les resultará sencillo acabar hablando de negocios
contigo.

La simplicidad da claridad, y todo el mundo quiere trabajar con alguien que lo

tenga claro.

Da confianza, seguridad y profesionalidad.

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6 Desapego
Si tuviera que nombrar una clave por encima de todas las
demás, sería esta.

El desapego es lo más importante a la hora de resultar

atractivo a tus clientes.

Cuando realmente a tí no te importa si consigues un clien-

te o no, esto consigue crear un poder de atracción muy
poderoso.

Cuando una persona no te necesita hace que tengas más

ganas de estar con esa persona.

Si una empresa en la que estás interesado no te muestra

interés te hará que tengas más interés en ella.

Este punto es de lo más difíciles de conseguir ya que casi

todo el mundo muestra su necesidad a la hora de querer
estar en un proyecto o de vender su producto o servicio,
esto es lo que más matará las ganas de un cliente de tra-
bajar contigo.

Muestra cómo puedes ayudarle pero déjale ver que eso no

afectará a tu ritmo diario si lo que te dice es que NO.

Esto te ayudará en otros puntos, sobre todo en el punto 2,

te ayudará a estar mejor posicionado.

@pedrogomez.closer
Pedro Gómez Sáez 7 trucos

7 Ser un puto Crack

Este punto es importante, pero más importante
es que entiendas la gran diferencia.

Tienes que ser un puto crack, parecerlo está

bien, pero serlo es infinitamente mejor.

Si eres una máquina en lo que haces no tendrás

que estar preocupado nunca de «parecer»
bueno o «qué pensarán tus clientes».

Esto es algo intangible porque solo es la sensa-

ción que la gente tendrá al escucharte hablar
sobre tu especialidad.

Para esto la verdad es que no hay un truco senci-

llo, en mi caso me he pelado el culo de currar
cerrando ventas, formándome, practicando y
ayudando a clientes.

¿Hay otros caminos?

Pues seguramente sí, yo no los conozco, este es
el mío.

Si es breve y bueno dos veces bueno, o al menos

eso he oído siempre.

Si utilizas todos los trucos que tienes aquí, no te

van a faltar los clientes.

En serio.

@pedrogomez.closer
Pedro Gómez Sáez 7 trucos

Aunque ahora no tengas ni un solo cliente.

Y lo realmente interesante viene justo después de haberte posicionado correcta-

mente y te estén llegando los clientes.

Entonces es cuando la cosa se pone seria, porque tenemos que cerrar esos clientes.

Igual no sabes ni qué es cerrar un cliente, basicamente es que ese cliente te diga que
sí quiere trabajar contigo y te pague el precio que vale tu producto o servicio.

Y para eso tengo preparado algo que es la ostia.

En serio, no tengo otra forma de explicártelo,

Una guía detallada que yo utilizo constantemente para que los prospecto me com-
pren o compren las formaciones de mis clientes.

Si realmente quieres saber de qué te estoy hablando echa un vistazo a esto:

“Quiero saber cómo lo haces”

https://pedrogomezsaez.com/QR-7trucos

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@pedrogomez.closer