PROCESANDO

RINOSERONTES
 ANTES DE COMENZAR
Hay algo muy curioso acerca de lo que todo mundo tiene en su mente, Aquello
por lo que hoy estás leyendo esta parte del libro, por lo que decidiste leer esta
información para seguirte educando , Hablo del ÉXITO. Nunca alguien se a puesto
en total acuerdo que es exactamente el éxito.

Creemos saber que significa pero muchas veces nuestras ideas sobre lo que
significa vivir de una manera exitosa no son nuestras.
Hemos permitido que nuestras ideas y definiciones acerca del éxito sean
absorbidas por otras personas y absorbemos todo tipo de mensajes y todo tipo
de fuentes, desde mensajes con imagen, la televisión, publicidad, el marketing y
movimientos sociales que nos hacen pensar psicológicamente que son exitosos.

Estos ejemplos son fuerzas enormemente poderosas que definen lo que queremos
y como nos vemos a nosotros mismos con su propia cabeza.

Nos damos cuenta en donde estamos y adonde queremos llegar poro no

logramos identificar si es de verdad nuestra meta.

No es que debamos abandonar nuestras ideas del éxito sino más bien que
deberíamos asegurarnos que realmente son nuestras y no de alguien más, o que
simple mente pretendemos encajar en un círculo social solo por que estamos
Hartos de vivir de la manera que lo hacemos ahora. Debemos enfocarnos
en nuestras propias ideas o ambiciones.

Por que si real mente es desmotivante no conseguir aquello que crees que
es tu idea y que te la as pasado luchando incansable mente por obtener
los resultados deseados luchando contra cualquier adversidad o negativa,
es incluso peor tener una idea de lo que crees que quieres y descubrir al
final de y tu camino que no es lo que querías al principio.

SISTEMA 3,5 Y 8

Existen en el mundo muchísimos métodos para incrementar resultados ya

sea desde emplear innovaciones y creatividad pero hay una fuerza capaz
de mover un negocio, es una fuerza controlable que permite obtener
resultados constante mente en forma de flujo a esta fuerza le conocemos
como sistema la palabra sistema es de origen latín systema y este del
griego systema , conjunto, derivado de synistánai, reunir, componer,
constituir. Es un conjunto, de normas y procedimientos ordenados que
regulan el funcionamiento de un grupo o colectividad.
Si usted es de las personas que esta en un punto de su vida en el que
quiere emprender, lo felicito, pero esta en el momento ideal para
conocer acerca de este mecanismo para lograr resultados constantes.
Una rama dentro de la educación financiera es el Flujo pasivo. Este
efecto se define como un flujo en el que los resultados no dejan de
llegar y esto se debe al uso de un sistema. Un sistema es el corazón de
un negocio, como la cadena de una bicicleta, como un motor en un
automóvil ya que gracias al sistema usted puede gozar de paz y
tranquilidad mientras su negocio sigue funcionando.

Pero ¿De que manera puedo manejar un sistema en mi negocio?

¿ Como puedo eliminar la timidez para hablar con un cliente?
¿Como puedo hacer que un sistema trabaje para mi?
¿Cómo puedo hacer que un sistema me funcione?

Esta claro que si usted tiene un negocio es obvio que su negocio

vende, ya sea producto o sea servicio pero lo cierto es que usted
tiene algo para cambiar por dinero. Dinero que sigue girando
dentro de su negocio. Un caso muy curioso y poco convencional
De un negocio es que la mayoría de la gente evita encontrarse con el área
de ventas. Entendemos que si es un negocio es porque genera ingresos y
empleo. Necesita subsistir. Hay un error muy grande que cometen las
personas que son talentosas en alguna actividad, uno de los ejemplos mas
sencillos de entender es el caso de un escritor, el puede tener una de las
mas atractivas literaturas pero si no sabe vender, sus libros van a llegar a
muy pocas manos en cambio una persona que sabe vender y escribir una
literatura normal su éxito lo va a medir en la cantidad de libros que vende y
no en la literatura.

No quiero decir que usted tiene que hacer proyectos aceptables nada mas,
al contrario busco incrementar sus posibilidades para que sus obras
lleguen hasta las manos de las gentes que usted quiere compartir sus
conocimientos o talentos, recordemos como ya lo que dijo Henry Ford
dueño de la mas reconocida empresa de automóviles for, quien dijo un
negocio que no hace mas que vender es un negocio pobre.
Usted esta educándose a hora mismo para beneficiarse a usted y
beneficiar al publico que esta en su entorno.
Una herramienta muy útil para vencer los miedos y las negativas que se
presentan a lo largo de su emprendimiento es el magnifico

Sistema 3,5 y 8.

Aquella persona capaz de dominar este sistema dentro y fuera de su

negocio puede tener muchos resultados positivos en su vida en la vida de
su negocio. Es muy sencillo y esta dividido en tres pasos que constan de
tres ingredientes cinco pasas a la conversación y ocho pasos para alcanzar
mi propio éxito.

¿Porque tres ingredientes?

La razón por la cual están tres ingredientes es por que aligue hacer parte
de usted tres ingredientes que lleva consigo todo el tiempo, tres
ingredientes que le abren camino para socializar y lo hacen tener
confianza en si mismo pare realizar actividades dejando de un lado
timidez.
¿Para qué cinco pasos a la conversación ?

Son cinco pasos estructurados estratégicamente para tener una relación

mas formal con un cliente, ya que si usted esta emprendiendo es para
mejorar la vida de las personas, usted va hacia su cliente para mejorarle
la vida no para que lo convierta en vendedor por que si ya es algo muy
grave tratar de sacar ventaja a un cliente es peor engañarnos a nosotros
mismos creyendo que dominamos habilidades que simplemente
forzamos sin pensar en beneficio de un cliente.
Después de todo casi todo en este mundo es vender o venderse, pero
una realidad sobre las ventas es que a todos nos gusta comprar pero no
nos gusta que nos vendan porque nos sentimos engañados. El proponerle
algo a alguien es vender, el pedir un permiso es vender, el salir a buscar
un empleo y tratar de ser la mejor opción para nuestro empleador
también es venderse por eso es bueno que usted conozca acerca de esta
habilidad.
En definición vender = si

¿Por qué ocho hábitos para alcanzar mi propio éxito?

No quiere decir que usted solo domine ocho hábitos pues recordemos
que hay hábitos malos y hábitos buenos esta en nuestra decisión elegir
los hábitos que nosotros deseamos mantener en nuestra persona para
para lograr ya sea un bien común o un bien personal. Un hábito es
aquella actividad que usted realiza durante determinado tiempo y que se
vuelve costumbre por inconsciente usted logra hacer sin la necesidad
de pensar a gran escala sobre como realizar esa actividad. Recuerde para
formar un hábito es necesario que durante 30 días usted ejerza dicha
actividad.

sistema 3,5 y 8

3 ingredientes
Sonrisa :
Es la primera impresión que usted le da a un cliente, si usted le sonríe lo
mas lógico es que esa sonrisa sea devuelta y con eso usted tiene la
puerta abierta para socializar con el cliente. recuerde mantenerla en todo
momento, evite pensar en problemas mientras usted esta en campo ya
que la ley de atracción atrae la manera en que usted
Le resulta a un cliente, si usted al momento de abordar un cliente, trata de
poner una sonrisa falsa, su cliente lo notara y no le dará entrada.
Entusiasmo : el entusiasmo contagia y hace que alguien lo elija a usted
sobre otras personas, muchas personas tenemos en nuestra mente personas
que nos han alegrado el día en alguna ocasión es por que a nadie le gusta
una platica aburrida a un si tenemos la necesidad de adquirir algo.
Suele ser favorable tener la sensación de que disfrutamos lo que hacemos y
esto se refleja en la manera en que ejercemos nuestro entusiasmo en
nuestras actividades y a demás es un estimulante para nuestra moral capaz
de hacer que el estrés no aparezca en nuestro cuerpo, nos suele doler la
cabeza cuando no entendemos algo también cuando no disfrutamos algo
incluso el tiempo en dicha actividad parece ser eterno.
Contacto visual: Tal y como su titulo lo dice, contacto tener contacto con tu
vista. Se refiere a ser confiable en nuestra propuesta haciendo sentir seguro
a alguien sobre lo que estamos tratando de imponer, psicológicamente es
un factor muy útil, por que la confianza en uno mismo ayuda demasiado al
momento de hacer contacto social.
No olvidemos que los tres ingredientes solo funcionan si en todo momento
los tenemos en nuestra mente y los aplicamos correctamente, y aplicarlos lo
mas normal posible. El 40% de un cierre de pende de estos ingredientes.
 5 PASOS A LA CONVERSACION
INTRODUCCION: Es un saludo agradable y natural acompañado de los
tres ingredientes en todo momento, saludo corto con buena vibra es lo
que toda persona quiere escuchar, salude como a usted le gustaría que lo
saludaran.

BREVE HISTORIA: En este paso doy a entender a la persona con la que

estoy de donde soy a que vengo. Un ejemplo es mencionar en el caso de
una negociación, a la que pertenece usted si pertenece a una empresa o
un negocio propio. A que vengo si se trata de negociar seria expresar de
manera directa una expectativa breve sobre lo que usted busca obtener.
Anterior mente aviamos hablado que el sistema 3,5y8 no solo lo puede
usar usted en los negocios, es un sistema que se usa en todo momento. Y
en la vida personal la breve historia equivale a dar entender un saludo un
poco mas extenso sobre quien es usted.

Presentación: Es la parte mas importante de una conversación por que es

el núcleo de una conversación el corazón en el que se desarrollo la
habilidad acerca de lograr un si. Un cierre de calidad depende de gran
Cantidad de todo lo que se dice y lo que no se dice, es muy importante
en este paso escuchar y escuchar bien ya que en este paso es
importante escuchar lo que no se dice. Existen muy buenos aliados para
lograr un cierre de calidad, como lo son:

Aplicar factores de impulso.

Dominar conocimientos de cierres( existe una gran cantidad de formas
de cerrar)
Dominar curva de impulso.
Aprender psicología en ventas.
Para aprender acerca de estos aliados y poder utilizarlos en una
conversación usted puede leer mas adelante en esta guía la escuela

factores de impulso y curva de impulso

Como ya lo avía mencionado antes existe una muy buena cantidad de

cierres estructurados estratégicamente con algo de psicología, usted
puede aprender como realizarlos y como dominarlos, eso en el caso de
los negocios y en la vida personal equivale precisamente cuando
Cuando se obtiene un sí. Muchas personas realizan este paso con
métodos muy poco ortodoxos, como hacer un cierre y el alejarse lo mas
pronto posible para que no haya manera de retractarse.
Yo en mi opinión recomiendo si usted obtiene un cierre lo mas
recomendable es asegurarlo aplicando correctamente el sistema por así
decirlo blindar el cierre.
Ya que es posible que si usted hace un cierre y sale corriendo del lugar
deja de lado una prioridad muy importante que es beneficiar a una
persona. Cuando la persona con la que esta note que solo quería obtener
algo de ella es posible que disminuya su cierre.

Rehash: quinto y ultimo paso de una conversación es la parte donde se

busca obtener un poco mas de algo, por ejemplo recomendaciones o mas
seguridad y confianza, clara mente ofreciendo en todo momento los tres
ingredientes. No dude en dejar la conversación amable mente como todo
un amigo no como un vendedor o alguien que espera obtener su propio
beneficio.
 OCHO HABITOS PARA LOGRAR MI PROPIO ÉXITO

1Exelente actitud
Hay una gran diferencia entre una situación mala y una situación buena,
esa diferencia es la actitud, es real mente la actitud la que la que define
acerca de como tomar cada problema, cada alegría en fin cada situación
Lamentable mente hay actitud buena y mala pero esta en nuestra
decisión cual elegir desde dar la vuelta a la moneda ante un problema o
dejar que la mala actitud juegue con nuestra mente de forma negativa.
Muchas veces el factor mas importante para ser una persona positiva es
la actitud. Es el estado de animo ante determinada situación.

2 Puntualidad
Ningún otro habito hablara tanto de como es una persona que el habito
de la puntualidad. Sin usted hablar nada en absoluto esta palabra
puntualidad , da entender el sentido de responsabilidad que usted puede
tener, muestra la manera que usted se organiza de forma personal, mide
la seriedad de compromiso que usted le da a determinada situación. No
es la perdida de minutos la que se califica si no mas bien las situaciones
antes mencionadas.
3 Siempre estar preparado
Para cualquier situación mantener este habito mas de una ocasión será
vital. Porque lo puede ayudar a salir de cualquier problema, además estar
siempre preparado le da a usted una herramienta mas.

¿Preparado en que?

Preparado en todo.

Información: si usted es de las personas que no tiene tiempo de leer abra

un espacio y adquiera información para su mente sobre lo que esta
haciendo, aprenda todo lo necesario de lo que usted hace. Lea vaya a
seminarios, investigue, mire documentales, socialice con personas que
están donde usted quiere estar.
Dinero prepárese económicamente, cuide su economía, administre su
economía, y gaste lo necesario y no demás sobre lo que usted necesita,
aclaro necesidades.

Esto ayudara a que usted no deje escapar oportunidades por falta de

dinero
Herramientas: sabemos que hay infinidad de actividades muy sencillas
de hacer que quizá no cuesta nada pero es necesaria una herramienta,
quien pose la herramienta es la persona mas preparada y mas indicada
para llevar acabo la actividad que necesita realizar, si usted necesita
ventaja adquiera herramientas.

4 trabajar mi territorio total:

En este punto tratamos de decirle a usted que agote su ley de
probabilidad, busque todos los espacios por donde usted pueda llegar
ya que nunca se sabe donde va acertar usted. En pocas palabras sea
perseverante y no se desmotive si no logra a ver resultados pues entre
mas lo intente mas posibilidades tiene de acertar.
Un dato muy importante acerca de la perseverancia es no darse por
vencido incluso si usted ya se encuentra vencido, esta es la diferencia
entre una mentalidad positiva y una mentalidad pobre.
Tomas alba Edison fue juzgado de loco por hacer cerca de mil intentos
al inventar la bombilla electica, si el hubiese desertado al construirla
seguramente los avances tecnología hubiesen sido mas tardíos.
Recuerde siempre en todo momento agote su ley de probabilidad que es
‘’Uno de cada 10 es un si.’’
5 trabajar al 100% mis ocho horas o lo necesario para cumplir mis metas.
cuando nos encontramos en el camino del emprendimiento una realidad
muy determinante es el engañarnos a nosotros mismos y no tener la
capacidad para aceptar honestamente que podemos de carecer de un
nivel de exigencia alto y comparar los trabajos que realizamos y poder
aceptar que no se trabaja total mente las ocho horas diarias. Se disfruta
de momentos en los que se hace una zona de confort durante las jornadas
en las que trabajamos en nuestros proyectos. Para esto entre mas
trabajamos para lograr lo que queremos mas pronto tendremos resultados
puesto que depende de nosotros mismos la agilidad que le damos a lograr
nuestras metas. Quizá mientras nosotros gozamos de nuestra zona de
confort alguien mas esta aprovechando el terreno que nosotros estamos
dejando escapar.

6 nunca perder la actitud:

Si bien es cierto la actitud es determinante para lograr nuestras metas es
por eso que existen en el mundo infinidad de artículos para que las
personas como usted y yo podamos mantener una actitud positiva
Aun en los peores resultados puesto que la perseverancia determina la
ley de probabilidad que usted aplica en su vida. Una de las historias mas
motivantes acerca de la perseverancia es la historia del conocido
refresco de pepsi cola mejor conocida como seven op, que da como
resultado el nombre por la cantidad de intentos a los que se enfrento
este refresco antes de salir al mercado. A si como esta hay tantas
historias que lo pueden ayudar a usted a no darse por vencido, piense en
esto como en que haría usted si se tratara de la vida de uno de sus hijos.
Nada se termina hasta que deja de existir.
Recuerde que si es difícil es por que es para valientes.

7 Saber a donde estoy y a donde quiero llegar.

En lo personal considero este como el habito mas importante de los ocho
por muchas razones importantes.
Desglosemos que nos trata de dar a entender este habito.

¿Donde estoy?
Usted debe sincerarse consigo mismo, aceptar su situación y hacerse
muchas preguntas.
¿Que quiero hacer?
¿Con que herramientas cuento?
¿Qué espero obtener?
¿Me gusta mi situación actual?
¿Qué cambios quiero en mi vida?

Ser honesto en este punto es muy importante por que de su propia

honestidad proviene que usted elija el camino que necesita tomar y darle
seriedad durante todo el proceso y no solo al principio.
Y adonde quiero llegar.
Se a preguntado usted ¿Cómo se ve en 5 años?
Parece una pregunta de miedo pero lo hará pensar en saber de que manera
pisa el acelerador a su vida y a sus proyectos, las equivocaciones perdonas
el tiempo no.

Adquiera un motor interno que le permita pensar en su meta en todo

momento durante el tiempo que usted hace su proyecto.
Un motor que lo motive a trabajar su meta. Un motor que le recuerde
siempre a donde esta y adonde quiere llegar.
8 tomar el control en lo que hace.
La razón de estar en punto de su proyecto y reducir los resultados de su
proyecto se deben a la perdida de control. Mentalice la semejanza que hay
entre la situación anterior. Y una situación preocupante casi todos los
factores pueden ser similares pero la similitud mas importante es la
perdida de control y es por esto que los nervios pueden aparecer en la
mente de quien pierde el control. Muy importante en una conversación
cuando usted tiene el control en una conversación es mas fácil adquirir el
resultado deseado.
No quiere decir que solo porque son ocho hábitos usted debe dominar solo
ocho hábitos positivos yo en lo personal le he agregado un habito mas a mi
sistema. tratar a la gente como me gustaría que me trataran.
Este es uno de los sistemas mas influyentes en un emprendimiento.
Hacer parte de su vida este sistema lo ayudara a obtener resultados
positivos en todo momento. Puede darle resultados positivos para adquirir
incluso una vida mejor especial mente ya que es bueno mantener un
equilibrio entre una vida laboral y una vida personal.
Trabajamos para vivir no vivimos para trabajar.
FACTORES DE IMPULSO Y CURVA DE IMPULSO
Se le denomina factores de impulso a los factores que influyen al
impulsar a la obtención de un si.
Son estudiados estratégicamente y ordenados de tal manera que su
aplicación resulte fácil y sencilla de entender.
hablamos de la importancia de la psicología en una conversación y los
factores de impulso es eso, ya que permiten al cliente poner a trabajar su
mente con las palabras que usted puede mencionar. En una conversación
es muy importante lo que se dice pero es aun mas importante lo que no
se dice.
Los factores de impulso a demás de ser una herramienta para lograr un
cierre también constituyen una habilidad para darle la vuelta a negativas
que se presentan en una conversación y lo pueden ayudar a que el
sistema 3,5,8 sea aplicado de forma correcta. Especial mente en el quinto
habito para lograr su propio éxito trabajar mis ocho horas al 100% o lo
necesario para cumplir mis metas. Introducir los factores de impulso le
traerá como beneficio que usted intensifique en que momento salir de una
conversación que no lo encamina a usted hacia su propia meta.
Ha pensado en ¿que seria de usted si tuviera una guía que le indique que
hacer en sus conversaciones?
Precisamente para eso esta echa esta guía para que sea usted mismo
quien pueda tener la habilidad de poder aumentar las posibilidades que
le puedan brindar la mayor cantidad de si que usted pretende obtener.
Recuerde son solo factores para incrementar resultados no quiere decir
que dependa solo de factores de impulso para lograr cierres exitosos, el
mundo del mercado es una mescla de habilidades, información,
disciplina, educación que se juntan para crear una habilidad de entender
diferentes mentalidades en donde usted puede tener resultados.

FACTORES DE IMPULSO

Perdida: usted hace saber que el beneficio no es siempre, quizá es solo

momentos de ocasión o si aquello que usted desea obtener sabe que no
estará todo el tiempo y si usted no aprovecha la oportunidad de adquirir
lo que esta deseando es muy probable que la oportunidad no se vuelva a
repetir pronto. un ejemplo de negocio muchos comerciantes lo aplican de
manera que si el cliente no toma la oportunidad alguien mas lo hará, o
que el producto se termina. Eso hace pensar al cliente que si deja pasar la
oportunidad difícil mente se volver a repetir, o que si no es ese momento
de adquirir lo que necesita en otra ocasión tendrá costos mas elevados.
Aplicar en la vida cotidiana, y un ejemplo muy claro tan sencillo como ver
un partido de fútbol, para muchos es un simple un partido de fútbol pero
para un aficionado elije verlo por que sabe que si no lo ve ya no habrá otra
ocasión de verlo de la forma que lo pudo hacer. No se dejan escapar
oportunidades y es un punto a favor que tiene el comerciante ya que asume
el control sobre en que momento cambia de dirección una conversación.

URGENCIA:
ES EL SENTIDO DEL TIEMPO.
Las equivocaciones perdonan pero el tiempo no.
Algún día todos podrán comprar todo incluso vida, pero algo que jamás se
va a poder comprar es el tiempo. Por eso es tan valioso el tiempo, por que
es vital, usted le pone precio a su tiempo, lo puede ocupar para hacer nada
o lo ocupa para hacer maravillas y construir sueños.
Se le conoce como sentido de urgencia cuando usted le da agilidad a crear
resultados, cuando fija prioridades por ejemplo si establece una fecha en la
que tiene determinada una meta y las cosas no resultan como usted pensó,
no cambie la fecha de su meta si no mas bien agilice los resultados meta
sentido de urgencia y agá notar que su meta le interesa y que es prioridad
cumplirla, supérese a si mismo. En una conversación el sentido de urgencia
Si es aplicado puede ayudarle a usted a utilizar el tiempo a su favor.
Se a puesto a pensar usted que esta pensando la persona con la que usted
esta conversando, que piensa esa persona cuando usted intenta tener un si
y ¿Qué puede influir para obtenerlo de mejor manera?
A esto se refiere el sentido de urgencia, a entender lo que usted puede
hacer con el tiempo en la mente de la persona con la que esta conversando.
Varias de las acciones que usted puede aplicar en el sentido de urgencia
son:
Mirar el reloj constante mente ( esto ara que la persona note que usted no
quiere perder su tiempo)
Sonar monedas o mover una pluma en las manos ( esto hace que la persona
se concentre en el sonido y en el movimiento y las probabilidades de que
analice inconsciente mente aumenten)
Moverse de un lado a otro. ( esto hace que la persona le preste toda la
atención a usted y ya depende de usted y sus habilidades para lograr el
cierre)
Hacer preguntas de presión.(Preguntas que insinúen que usted tiene mucho
que hacer y que hacer y que lo que menos quiere es perder su tiempo)
CODICIA:
Este factor es importante y muy difícil de utilizarlo solo se trata de
demostrar.
(Demostrar que?
Demostrar ahorro.
Ahorro es una de las palabreas que toda la gente tiene en su vocabulario y es la
palabra que todo mundo quiere tener. Difícil de alcanzar.
A lo largo de mi vida nunca eh visto una persona que rechace un ahorro es por eso
que la codicia es u factor muy importante difícil de identificar y usar.
La codicia es sencillamente hacer ver que si hablamos de dinero usted no va a
gastar tanto. Si hablamos de vida personal usted se ahorra tiempo, enojos , etc. Un
ejemplo sobre el uso de la codicia en el dinero es cuando usted va al súper mercado
por una escoba, cuando usted se encuentra en el aparador donde hay mas de 5
tipos de escobas usted escoge el tipo de escoba y con la que se siente cómodo,
pero si encuentra una escoba similar que es ¢50 mas barata usted tomara esa lo
que le hace ahorrar un poco de dinero es algo lógico ya que si se pone a pensar la
diferencia abecés son centavos y es obvio que si usted planea hacer algo con el
dinero que no gasta difícil mente pueda hacer algo con solo centavos pero ahí el
sentido de codicia que todos ingresamos a nuestra mente el no queremos gastar
dinero que podemos utilizar en otras cosas.
En el sentido personal un sentido de codicia aplica como cuando un hombre trata
de conquistar a una mujer y hace énfasis de lo que seria una relación con dicha
Persona. La forma de valorar a esa persona, se puede ahorrar celos,
corajes, malos momentos.

Exclusividad:
Exclusivo quiere decir de uso único. El beneficio no es para todos.
Sencillamente es hacer sentir único a la persona con la que usted esta
conversando, los beneficios que puede obtener. Hay caminos en los que
hay mucha fila, donde camina uno solo se hacen las cosas con libertad.
La razón por la que uno brinda este factor de impulso es por que la
mayoría de la gente pretende ser los únicos en todo aunque las cosas no
sean así. ¿Se imagina si usted fuera la única persona que puede dar este
beneficio?
Los resultados pueden ser estratosféricos. Esa es la consecuencia de la
efusividad. Y por eso la exclusividad es incluida en los factores de
impulso como uno de los mas importantes.
Recuerde cuando usted intento conquistar a una persona como la llego a
ser sentir única y como se reflejo en la actitud de la otra persona
CURVA DE IMPULSO.
En esta rama vamos a comprender como se distribuye una conversación
en el tiempo.
En que momento retirarnos por que hay cierres que simple mente no los
habrá.
Para esto vamos a identificar cada factor de impulso con una letra y lo
distribuimos en la conversación para saber en que paso podemos
utilizarlo. Recordemos los 5 pasos a la conversación en esta actividad.

Perdida= P
Urgencia=U
Codicia= C
Exclusividad=E
Y los 5 pasos a la conversación distribuirlos de manera porcentual al
conseguir un si.

Introducción: 20% de un si.

Breve historia: 40% de un si.
Presentación :50% de un si.
Cierre : 70%% de un si.
Rehash: 100% de un si.

Que factores puedo utilizar en cada paso?

Introducción 20% de un si –U E
Urgencia por que debe hacerse notar que tiene mucho que hacer si no ve
interés puede retirarse y exclusividad por que puede hacer sentir única a
esa persona en el sentido que solo va hacia ella y no contadas las
persona.
Breve historia 40% de un si –UC
Urgencia por que la breve historia en verdad debe ser breve y directo a
nadie le gusta que las personas no vayan directas al grano. Y codicia
porque es el factor donde puede decir usted que va dispuesto hacer
A horrar a una personas brevemente.
Presentación 50% de un si – PUCE.
Aquí es donde se encuentra el desarrollo de una conversación y es donde
se presentan las negativas y usted con habilidad y utilizando todos los
factores de impulso puede lograr voltearlas
Cierre 70% de un si –PCE.
Perdida porque hay que hacer saber que no es de todos los días y esa es
una oportunidad que difícil mente se va a volver a repetir.
Exclusividad por que usted adquirió algo que no todos van a adquirir.
Codicia por que usted hace saber lo que se esta ahorrando.
Rehash 100% de un si –PE.
Es el momento en que usted ofrece un servicio del necesario o sea que
trata de conseguir mas acerca de algo. En base a recomendaciones.
Perdida porque usted puede hacer una promoción para obtener mas.
Exclusividad por que aplica solo para consumidores.
Existe una formula para saber en que momento te retiras de una
conversación.
3 no : momento de retirarse.
Si + No =50%, No + si=50% , No + No + No = 0 %
En esta formula usted si tiene porcentaje puede persistir lo necesario
En el caso de vario No en una conversación seguramente no habrá sierre.
Esto evitara que usted pierda tiempo y no resulte fastidioso para alguien.

CUADRANTE DEL FLUJO DE EFECTIVO

En este mundo hay 4 formas de atraer efectivo ya lo dijo el famoso
inversionista y escritor Robert Kiyosaky en su libro el cuadrante del flujo
de efectivo.
En esta ocasión el tema a tocar ara énfasis a cerca de como el flujo de
efectivo dirige su vida, esto le ayudara a usted a tener un plan y saber
que hacer a lo largo de su emprendimiento.
Esta en su decisión elegir en que cuadrante usted quiere estar y por si
mismo buscara seguirse educando en los negocios. El principal activo
que usted tiene es su mente usted sabe la información que debe de
meterle y así serán los resultados que obtendrá de acuerdo a lo que
usted pone en su mente.
Hay un libro dedicado exclusivamente para este tema su autor el señor
Robert kiyosaky.
El origen de cuadrante del flujo del dinero no esta creado por Robert
kiyosaky de echo data de mas tiempo atrás. Su papa rico fue la persona
quien le mostro el cuadrante y han ido cambiando detalle conforme para
el tiempo pero la mayor parte de la información a un es intacta.
En el cuadrante del flujo del dinero de Robert Kiyosaky nos quiere dar a
entender que hay cuatro posturas donde se puede generar ingresos:
Empleado
Auto empleado
Dueño
Inversionista.
Explica a detalle y libera de dudas a cerca de la confusión entre
pertenecer a cada cuadrante.
 E D
A I

Cada cuadrante equivale a las formas de adquirir efectivo.

E = Empleado
A = Auto Empleado
D = Dueño
I = Inversionista.
se divide de varias formas puede ser lados ( izquierdo y derecho ) o
cuadrantes (cada una de las casillas) .
Si hablamos de lado izquierdo y derecho no vamos a dar cuenta en que
lado del cuadrante se genera el trabajo duro y en que lado el trabajo
inteligente.
Lado izquierdo: es el lado del cuadrante donde se genera a lo que
dominamos trabajo duro y da como resultado obtener resultados atados
a esfuerzos físicos y menos calidad de vida.
Se refiere a calidad de vida cuando usted goza de su familia en cualquier
momento y goza lo que usted mas le gusta hacer sin sentirse obligado a
tener que hacer algo cuando esta disfrutando de algo.
Lado derecho: en este lado es donde todo el trabajo mental suple al
trabajo duro. Es en este lado donde también las habilidades mentales
participan y hay conocimiento con un sentido. Este lado se identifica
porque están las personas que ganan mas dinero en el mundo con
esfuerzos mínimos y que por consecuencia son las personas que mas
disfrutan de la vida.

Empleado :
Persona que obtiene ingresos a cambio de tiempo y esfuerzos y tiempo
personal.

Puede ser una empresa o negocio toda persona que recibe un sueldo
desde el empleado que barre hasta el director de una empresa.

90% de la población mundial

Gana de $500 MX A $3500 MX SEMANALES. Moneda mexicana formula
(+)= a (-) entre mas trabajo, menos calidad de vida.
Trabaja para ganar dinero . Sus esfuerzos se limitan a depender de un
empleo, obviamente esta sujeto a recibir ordenes de su empleador y hacer
actividades que no son con las que soñó de niño. Cambia su tiempo por
esfuerzo sujeto a ordenes aunque no sea lo que le guste. Es por eso que
las personas entran y salen con tanta frecuencia. Por lo general un
empleado trabajo en un empleo que no le gusta pero se siente obligado
hacer. Por la necesidad económica.

Cumple metas ajenas:

Es muy común que un empleado cumpla las metas de su jefe, son metas
que quizá le impidan disfrutar tiempo con su familia ya que por lo general
para cumplir metas se necesitan horas extras o mas esfuerzo físico.

Tiene un jefe:
Un empleado hace lo que dice su jefe, y eta limitado a no poder escalar lo
suficiente dentro de una empresa por que tendrá limites donde van los
mas altos empleos. Esta bajo las ordenes de un jefe.
Tiene un horario:
Quizá este es el peldaño mas despreciable por que ¿Qué persona ha ido
a trabajar el día de su cumple años?
¿Cuándo te has perdido un fecha muy importante porque estas
comprometido con tu empleo?
¿Te has puesto a pensar en el día que sacrificaste una fecha importante,
fuiste a trabajar y lo que hiciste no tuvo sentido?
Aclaro que no digo que trabajar es malo, lo ideal es trabajar y poder
disfrutar de lo que se llama vivir.

Depende de educación escolar.

He visto muchas personas en un empleo con un talento sorprendente
para hacer actividades pero han sido limitadas. Por no tener estudios.
Estas personas además de ser limitadas por lo anterior también son
limitadas por la imagen de la empresa hacia el publico. No quiere decir
que alguien noble, inteligente solo por no tener estudios, sobre el
conocimiento no este la creatividad.

Paga demasiados impuestos.

todos los países tienen impuestos diferentes y diferentes tarifas.
Muchos empleados no tienen la manera de defenderse de los impuestos
por que están hechos para extraer dinero de su bolsa.
Incluso hay muchos empleados que solo les descuentan y ya, o tienen
que pagar y ya. Esto se debe a que un empleado esta amas educado para
obtener un buen empleo que estar educado para hacer dinero y
conservarlo.
Muchos empleados ni siquiera saben que les están cobrando impuestos,
desde el impuesto sobre el trabajo, impuesto por consumo, impuesto de
vivienda, impuesto hasta por darse lujos.
Paga impuestos sin manera de deducirlos ya que no genera empleos.

Tiene prestaciones.
asegurarse de tener prestaciones y ser dependiente de ella quizá es un
muy mal consejo. Para empezar usted debe saber que es obligatorio
tener seguro social. Pero también debe saber que es usted mismo quien
se lo esta pagando. Lo mismo sucede con el afore y varias prestaciones
mas.
Me refiero que tener seguro ya no es tan seguro querer de pender de el
porque el mundo esta creciendo poco a poco y el fondo del seguro
medico se empieza a disminuir para esto invito a que lea el libro
Queremos que seas rico de Donald Trump donde habla a detalle del
seguro de estados unidos lo mismo esta pasando en México y muchos
países mas. El fondo del seguro social también esta expuesto a ser usado
ante una crisis económica.

Carece de mentalidad ganadora.

En el mundo de los emprendedores empleo significa seguridad y
seguridad significa estado de confort y estado de confort es la zona de un
aparente estado de conformidad donde que te lleva a la muerte en vida,
justificación perfecta para no hacer, no crecer, no arriesgar, no aprender y
no vivir.
Es muy típico escuchar frases como: si yo algún día me sacara la lotería si
tuviéramos otro gobierno este no nos da nada.
Respuesta a esto usted no debe tener miedo al cambio, usted tiene que
salir y hacer que las cosas sucedan, usted ya se saco la lotería desde que
nació úsela esta en su cabeza.
Se da lujos que no puede pagar.
Probablemente es el pecado mas grande de un empleado, y no solo el
empleado si no toda persona que esta expuesta a tomar dinero. Me
refiero a gastar lo que no tiene, y eso puede repercutir mucho en su
vida por que puede comenzar con una carrera deudora por querer
aparentar ser rico.

AUTO EMPLEADO .

Persona que se genera su propio empleo.

Se le conoce auto empleado a la persona que hace su propio empleo
entran en este cuadrante desde comerciantes hasta profesionistas que
necesitan estar presentes en su negocio para obtener ingresos.

GANAN DE $5000MX.- $ 40 000.* Moneda mexicana.

5% de la población mundial.

Clase media .
Si no trabaja no gana.
Es el factor por el cual se denomina auto empleo pues si no activa su
negocio deja de tener ingresos. Sus ingresos dependen de su presencia
para ejercer una actividad que traigan ingresos.
Cabe destacar que en el omento que el auto empleado cierre su negocio
propio el deja de ganar. Esto puede traer complicaciones también ya que
entre mas quiera ganar mas debe trabajar y entre mas trabaje menos
tiempo puede estar con su familia.

No tiene horario fijo.

Como es un negocio propio es el mismo auto empleado quien determina
sus propios horarios. Un auto empleado casi siempre suelen ser
excelentes administradores, que administran desde los ingresos y
egresos hasta su propio tiempo.

Si sube honorarios pierde clientes.

Lo malo de subir honorarios es que siempre hay competencia y es muy
probable que la gente busque lo mas económico recordemos que el 90%
de la población son empleados y buscan conservar mas su dinero .
Aun que en este punto no todo esta perdido puesto que con una buena
estrategia un auto empleado puede subir honorarios sin perder clientes a
fin de cuentas un auto empleado también se vende así mismo y por
consecuencia buscan vender calidad.

No tiene prestaciones ni seguro social.

Podríamos decir que eso es lo malo, pero mirándolo desde otra
perspectiva si tiene algo positivo pues si el auto empleado logra hacer
crecer negocio los ingresos incrementan, en vez de ir al seguro social un
auto empleado tiene mas opciones donde escoger medicarse. Es el
mismo auto empleado quien se paga sus propias prestaciones.

No depende de estudios.
Es una realidad muy cierta en algunos de los casos porque como
mencione anterior mente en el cuadrante de auto empleados se
encuentran todas las personas que tienen un negocio propio y los
profesionistas.
Un profesionista es lógico que hizo una carrera educativa.
Hay personas que simple mente tuvieron talento en lo que hacen es por
eso que vemos, cantantes, doctores, comerciantes, ingenieros,
Licenciados, en este cuadrante.

Paga muchos impuestos.

Sobre todo impuestos de hacienda. Pero no todo esta perdido por que un
auto empleado puede deducir impuestos mediante facturas.
Aun n se puede proteger en su totalidad de los impuestos pero se
defiende, una vez que genere empleos puede deducir mas impuestos y
así sucesiva mente.

DUEÑO
Se le llama dueño a personas dueñas de empresas medianas y grandes
Que generan alrededor de 100 empleos en adelante.

3% DE LA POBLACION MUNDIAL.

Formula. (x)+(+)=
Multiplica sus ingresos y los divide en sus negocios.

No tiene jefe.
Un dueño no tiene jefe pues el es el dueño de su propio negocio. Es el
Que tomo las decisiones. Muchos de los casos de las empresas grandes
no califican para estar en este cuadrante ya que son asociaciones en
muchos casos de inversionistas.

Cumple sus propias metas.

Si un dueño tiene una meta en su mente busca cumplirla con la
herramientas que tiene. Es mas sencillo cumplirlas porque tiene un equipo
que lo respalda.

Tiene subordinados.
Si el quiere puede duplicarse a si mismo, de tal manera que puede educar
personas para hacer el trabajo como un dueño quiere que se haga.
Descarga las obligaciones con metas y hace que otras personas las
cumplan a esto se le llama apalancamiento, que significa aprovechar el
esfuerzo de las demás personas como herramientas para lograr una meta.
La herramienta irreemplazable es y siempre será el hombre por el simple
echo que tiene la capacidad de pensar e improvisar.

Adquiere educación financiera en base a su experiencia.

La diferencia entre un rico y un pobre es la capacidad de pensar, unos
piensan como conservar el dinero y otros piensan mas como hacer mas.
Se llama educación financiera al conocimiento que un ser humano tiene
acerca del dinero y como crearlo. Un dueño gracias a su experiencia
tiene la libertad de seguirse educando en libros, seminarios,
conferencias sin poner riesgo sus ingresos.

Se protege de impuestos.
Como un dueño otorga empleos al país el país gratifica de manera
económica ese favor. Se le conoce como deducciones de impuestos.
Es donde el gobierno te regresa económicamente una parte de todo lo
que has gastado a lo largo del año. Así como este ejemplo un dueño
tiene esa capacidad para el cobrarle al gobierno en vez de que sea al
revés.

INVERSIONISTA.

Se llama inversionista a la persona educada financiera mente para

generar ingresos única mente aportando fondos.es algo parecido a
apostar solo que un verdadero inversionista controla su panorama.
2% DE LA POBLACION MUNDIAL.

GANA LO QUE QUIERE GANAR

Formula (x)-(÷).

Multiplica sus ingresos y los divide en sus negocios

Mentalidad ganadora.
Un inversionista tiene la capacidad mas desarrollada para siempre
buscar ganar, por lo regular las mas celebres que conocemos en el
mundo de la educación financiera son filántropos.
Tienen humildad para enseñar a quien quiere ser como ellos. La
mayoría son grandes lideres.

Controla su inversión.
El libro guía para invertir del autor robert kiyosaki habla acerca de
como controlar el panorama. En una inversión.
Un inversionista invierte desde adentro de una inversión y controla los
factores que lo puede llegar a hacer perder.
Y cuando esto sucede tiene la mentalidad para levantarse de nuevo.
Todo mundo esta expuesto a equivocarse pero no todo mundo tiene la
solución en levantarse eso es lo que hace la diferencia.

Se da lujos.

El simple echo de gozar de tiempo ya es un lujo. ¿Usted se ha puesto a

pensar si tiempo y dinero no fueran una dificultad en su vida ?
En este cuadrante es donde se conoce esa respuesta.

PUNTO DE EQUILIBRIO
En esta lección aprendemos una forma de administrar el dinero, donde
si usted logra captar la idea sobre el punto de equilibrio le será mas
fácil corregir los fondos para invertir en un negocio si usted esta
pensando en construir uno.

¿Dónde esta usted y a donde quiere llegar?

Su respuesta determina el esfuerzo que usted debe hacer.

Preferentemente que no se engañe así mismo
Cualquier ingreso que usted tiene es suficiente para poder emprender.
Crecimos escuchando historias sobre las personas que se volvieron ricos
empezando de ceros, entonces si son historias verídicas es porque
siguieron una formula de inversión pero mas que una formula sobre
como ganar dinero hay una formula igual de importante que debemos
conocer ya que como es problema no tener dinero hay un problema
todavía mayor y es tener mucho dinero o simplemente tener dinero.
¿se identifica así mismo cuando tiene dinero si usted es de las personas
que se le dificulta ahorrar?
¿Cuándo usted tiene dinero en su bolsillo se deja llevar por la emoción al
gastarlo?
¿Cree usted que lo que gana apenas le alcanza para pagar?
¿A sentido que entre mas gana mas gasta?
¿Se siente forzado a ir a trabajar porque tiene cosas que pagar?
Si sus respuestas son afirmativas usted padece síntomas de economía
negativa. Conocer acerca del punto de equilibrio le ayudara mejor a
mantener su economía estable.
 PUNTO DE EQUILIBRIO

Se le llama punto de equilibrio por ser el factor que equilibra sus

finanzas mejorando sus habilidades de administración económica
factor que mantiene el equilibrio entre plenitud y banca rota.
Sus componentes son:

 Usted.
 Gastos fijos.
 Gastos variables.
 Punto de equilibrio.
 Meta.

Usted: Lo incluimos a usted como el primer responsable de sus

finanzas, ya que usted es el principal culpable si sus finanzas suben o
bajan. Para cumplir con su persona usted debe estar 100% consiente
que todo lo que usted haga para mejorar su persona su economía va a
ir mejorando al igual que su forma de pensar. El punto de equilibrio
solo tiene efecto en usted si lo trata con seriedad.
 Gastos fijos:
Se le conoce como gastos fijos a los egresos que son 100% fijos,
egresos que por ninguna razón deben ser postergados mas de la fecha
indicada ya sea que generen intereses o simplemente que no se
cumplan con responsabilidad como debe de ser . Al decir gastos fijos
se refiere a pagos que tiene una fecha de pago y por supuesto que son
indispensables para la vida de usted. Que podrían ser como, energía
eléctrica, agua potable, hipoteca. Estos gastos no tienen modificación
se pagan a fuerzas.

 Gastos variables:
Los gastos variables son todo tipo de egresos en los que usted tiene la
decisión si los gasta o no, si reduce costos o no, si los adquiere o no.
Incluso existe un poco de confusión entre gastos fijos y variables en el
caso de los alimentos. Este grupo pertenece a los gastos variables ya
que si usted lo decide puede modificar a su antojo lo que usted
consume por consecuencia afectara positivo o negativo de acuerdo a lo
que usted consume en alimentos.
 PUNTO DE EQUILIBRIO:
Punto de equilibrio es la cantidad que le queda a usted una vez que
termino de cubrir todos sus gastos, es la cantidad que le permite poder
tener un capital para lo que usted desee, no quiere decir que si a usted
no le queda mucho es porque nunca va a poder emprender su
emprendimiento que tanto a querido , al contrario es una manera para
saber que esta haciendo mal y poder corregirlo a tiempo, nos hemos
equivocado muchas veces cuando pensamos que son sueños
imposibles, aunque quizá tenga un poco de razón, a sido imposible
porque llevamos una mala administración de nuestras finanzas, puesto
que una persona con un capital superior al gasto diario puede
emprender.
La clave esta en ganar mas de lo que consume.

 Meta:
Regresamos a la pregunta inicial ¿En donde estoy y a donde quiero
llegar?
Muchas personas en este paso del ´proceso pierden el camino porque
han estado impuestas a gastar mucho incluso mas de lo que ganan que
Les resulta difícil cambiar de forma de pensar. Si contamos con una meta
y la tenemos bien definida de manera que no se nos olvide, el punto de
equilibrio resulta ser la mejor herramienta que usted pudo conocer.
En una hoja en blanco dibuje una tabla con 5 columnas.
En la primera columna escriba sus ingresos .
En la segunda columna escriba cuales son sus gastos fijos mensuales.
En la tercer columna escriba cuales son sus gastos variables.
En la cuarta columna van métodos para reducir.
En la quinta columna escriba su meta.

 Sume sus gastos fijos y haga un total .

 Sume sus gastos variables y haga un total.
 Piense a conciencia en su meta que es lo que quiere lograr y vea una
manera de aumentar ingresos.
 Sumes sus gastos fijos y sus gastos variables y haga un total.
 Réstele el total final a sus ingresos y la cantidad que resulte es el punto
de equilibrio con el que usted cuenta.

Existen varios métodos para acelerar su proceso económico, uno de ellos

es la elevación de ingresos . Que se basa en incrementar resultados
Reducir gastos.
Es necesario que para implementar este ejercicio usted cuenta con una
buena mentalidad porque es como un arma de dos filos. Lo que puede
ayudar pero lo puede perjudicar . Incrementar resultados es algo bueno
para su economía pero reducir gastos es bueno y malo para su
economía.

Bueno: le ayudara a saber en lo que realmente puede gastar y si esta

bien mentalizado le ayudara a saber en que gastar ese ingreso que a
ahorrado.

Malo: si no cuento con una buena mentalidad reducir costos puede

hacer que aprenda a vivir por menos y vivir en zona de conformidad .

Puntos a tomar en cuenta en el punto de equilibrio.

El punto de equilibrio debe ser mayor a sus gastos variables.
(esto le permitirá agilidad para reunir capital y es una señal de buena
administración)

Sus gastos variables no deben ser mas del 50% de sus gastos fijos
(es un calificativo de autocontrol)

El total de sus gastos nunca debe sobre pasar al ingreso. ( de lo

contrario entra en un estado de deuda)

A medida que suben sus gastos la solución en incrementar sus ingresos.

RECOMENDACIONES
Utilice su punto de equilibrio en activos.
Invierta en su activo mas grande, su cerebro.
No confunda en elevar su ingreso trabajando mas duro mejor aprenda a
trabajar su mente.
PARA LOGRAR MIS METAS
DESEO

DECISIÒN

DETERMINACIÒN

DISCIPLINA

Preguntas que se deben hacer

Verdad?
No cree?
No le parece?
No es cierto?
Si o no?
Los doce cierres mas poderosos
CIERRE POR CONCLUSION: llegar a la conclusión de que si lo quiere (esto es un estado
mental)
CIERRE DOBLE ALTERNATIVA: hacer la pregunta y dar 2 opciones o mas
CIERRE AMARRE : poner una pregunta al final de una frase para generar un estimulo positivo
CIERRE AMARRE INVERTIDO : la pregunta va al frente
CIERRE PUERCOESPIN: contestar una pregunta con otra y pasas a llenar la papelería
CIERRE ENVOLVENTE: envolver al cliente ( le envió el producto a su casa o a su oficina)
CIERRE POR EQUIVOCACION: me dijo que lo quiere para el día 28
CIERRE POR COMPROMISO: comprometer al cliente que si se lo consigo lo compre
CIERRE POR PROSESO DE ELIMINACION: hay algo malo con mi producto es la reputación
de la empresa o soy yo

CIERRE REVOTE: no lo quiero rojo lo quiero verde si lo consigo verde lo compra ahorita
LA TEORIA DEL SILENCIO EN EL CIERRE: al hacer la pregunta te callas (el que
habla primero pierde)
CIERRE BENJAMIN FRANKI: 3 razones por que si y por que no puede adquirir este
producto si lo quiere pensar es para tomar una buena decisión verdad ?
{DIOS ES MI SOCIO EN ESTE NEGOCIO
SU GANANCIA ES 10% DE LOS INGRESOS
GRACIAS PADRE QUE YA ME OISTE}