APALANCAMIENTO OPERATIVO

Describe los efectos que tienen los costos fijos sobre los cambios en la utilidad en
operación, a medida que ocurren variaciones en las unidades vendidas y en el margen de
contribución.

Las organizaciones que tienen una alta proporción de costos fijos en sus estructuras de costos,
tienen un apalancamiento operativo elevado. Significa que los pequeños aumentos en las
ventas generan incrementos significativos en la utilidad en operación.

¿Por qué los gerentes deben vigilar con sumo cuidado el apalancamiento
operativo?

Porque la disminución de las ventas genera decrementos significativos en la utilidad en

operación.

Formula para el cálculo del apalancamiento Operativo AO:

Análisis de Sensibilidad

Muestra el grado de apalancamiento operativo en diferentes niveles de ventas, orientado a la

toma de decisiones. El grado de apalancamiento operativo a un nivel de ventas dado ayuda a los
gerentes a calcular el efecto de las fluctuaciones en las ventas sobre la utilidad en operación.

Ejemplo: Horizontalmente: El AO es menor a menores costos fijos. De un cuadro al otro: El

grado de AO se reduce de 2.67 a 1.71 cuando se incrementan las ventas.

EJERCICIO APALANCAMIENTO OPERATIVO

1. Brother & Sister Co. Elabora un producto estrella.
Su EERR proyectado para el 2019, en base a ventas de 100000 unidades, es el
siguiente:

Ventas $2000000
CV 1100000
MC $900000
CF 765000
UO $ 135000

1. Calcule el Margen de contribución unitario y las unidades que deberán

venderse para alcanzar el punto de equilibrio. Suponga que se venden
30000 unidades por encima del Punto de equilibrio. ¿Cuáles serán las
utilidades?
2. Calcule la razón del margen de contribución y el Punto de equilibrio en
importe monetario. Suponga que los ingresos son $200000 mayores que
lo esperado. ¿Cuál sería la utilidad total?
3. Calcule el margen de seguridad(en unidades):  
4. Calcule el Apalancamiento Operativo. Calcule el nuevo nivel de
utilidades si las ventas son 20% mas altas que lo esperado.
5. ¿Cuántas unidades deberán venderse para obtener una utilidad igual al
10% de las ventas?
6. Suponga una tasa de impuestos de 40%. ¿Cuántas unidades se debe
vender para obtener utilidades después de impuestos de $180000?
7. Calcule el apalancamiento operativo en función al Estado de Resultados
dado.
¿ Cuál será el incremento porcentual en utilidades si los ingresos por
ventas son 20% mayores a lo esperado?

2. Bito Gabito y Cia. Elabora una variedad de productos. Una división hace
parrillas de gas para cocinar en exteriores. El estado de resultados proyectado de
la división para el próximo año es el siguiente:

Ventas (120000 unidades) $7500000

CV 3450000
MC $4050000
CF 3375000
UO $ 675000

1. Calcule el Margen de contribución unitario y punto de equilibrio en unidades.

2. El gerente de división ha decidido aumentar el presupuesto de publicidad en
$100000 y reducir el precio de venta promedio a $58. Estas acciones
aumentarán el ingreso por ventas en $1 millón. ¿Se encontrará la división en una
mejor posición? De su respuesta comparando la utilidad anterior con la actual.
¿En que porcentaje es mayor o menor? (Si es mayor colocar en que porcentaje).
Ej: 40%=0.40; -40% = -0.4)
3. Suponga que los ingresos por ventas excedieran al monto estimado en el Estado
de Resultados en $540000. Sin elaborar un nuevo Estado de resultados
determine en que cantidad se han subestimado las utilidades.
4. ¿Qué cantidad de unidades se deberán vender para obtener una utilidad después
de impuestos de $1254000? Suponga una tasa fiscal de 34%.
5. ¿Calcule el margen de seguridad en importe monetario con base en el estado de
resultados?
6. Calcule el apalancamiento operativo con base en el estado de resultados dado.
Si los ingresos por ventas son 20% mayores a lo esperado, ¿ cuál será el
incremento porcentual en las utilidades?