LA MONTAÑA RUSA

De seguro has escuchado a muchas personas dar consejos de lo que se requiere

para tener éxito en los negocios. Hoy, más que nunca, los auto-denominados
expertos abundan. Cada uno te ofrece nuevas formas de hacer dinero y cada
forma es mejor y más rápida que la siguiente. Las redes están abarrotadas de
páginas de “mentes millonarias” que muchas veces se aprovechan del deseo de
superación de la gente solo para lucrar.
Entonces, ¿cómo saber qué y a quién escuchar? Darren Hardy, ex-editor de la
revista Success, después de entrevistar a cientos de empresarios que son
conocidos como íconos en sus industrias, escribió “La Montaña Rusa del
Emprendedor” para darnos una idea de lo que todos los empresarios altamente
exitosos han hecho para lograr sus sueños empresariales. Y hoy en Punto de
Encuentro Empresarial te dejamos las 5 ideas top para tener éxito en los
negocios.
Consejos de “La Montaña Rusa del Emprendedor”
¿Has visto los niños que quieren ingresar a un juego, en especial a una montaña
rusa, y no cumplen con la altura mínima requerida?
Para ingresar a una montaña rusa, muchos niños tratan de ponerse más
erguidos, levantar ligeramente los talones, ponerse en puntas de pie, e incluso
peinarse diferente.
Usamos ésta analogía con lo que se requiere para ser un emprendedor exitoso.
¿Por qué? Porque debería haber dos condiciones.
La primera es cumplir con el tamaño, y,
La segunda es disfrutar del juego.
Esto es similar para los empresarios. Primero debemos asegurarnos de que
contamos con la talla necesaria para emprender y segundo necesitamos
disfrutar el juego al margen de los altibajos.
Para lograrlo considera al menos los siguientes 5 factores:
1. AMAR LO QUE HACES:
Ya lo has escuchado antes y te lo repetimos hoy. Si bien es cierto que puedes
iniciar un negocio (exitoso en términos monetarios) sin amar lo que haces,
eventualmente tendrás dificultades y problemas. Es inevitable. Pero, los
problemas serán más llevaderos si tienes un propósito que vaya más allá de
hacer dinero.
En otras palabras, cualquier negocio en el que emprendas tendrá sus
dificultades (no importa lo inteligente y bien capitalizado que estés), PERO si
amas y te apasiona lo que haces, vencer las dificultades será más fácil. Ya lo
decía Steve Jobs:
“…debes tener mucha pasión por lo que haces. Es verdad. Y la razón es porque
es tan difícil que si no la tienes, cualquier persona racional se rendiría. Es muy
difícil. Y debes hacerlo durante un período largo y sostenido de tiempo para
tener resultados. Entonces, si no lo amas y no te divierte, simplemente te vas a
rendir”
Esto no quiere decir que debes amar TODO lo que hagas en tu negocio.
Probablemente habrá muchas cosas que no te gusten o inclusive que te
molesten, pero sabes que al hacerlas te llevarán a tu objetivo. Recuerda que tu
pasión y amor no se encuentra solo en lo qué haces, sino también en cómo y
porqué lo haces.
Tips para amar lo que haces:
No uses el hecho de que no sabes lo que te apasiona como una excusa para no
emprender. Empieza con cosas pequeñas que te gusten y el camino se irá
haciendo en el andar. Sigue tu intuición.
Muchas veces puedes encontrarte en un negocio que no te guste o que no ames
y que cada día sea un martirio. Amar lo que haces no significa abandonar todo
lo que haces actualmente y ya; significa buscar propósito en tus actividades.
Así que intenta transformar lo que no te gusta en algo agradable dándole un
sentido.
Encuentra tu pelea. En los negocios es importante tener una historia de tu
pelea, de qué tuviste que pasar para llegar a tener la pasión que tienes. Steve
Jobs peleaba contra el diseño pobre y la falta de pensamiento diferenciador de
las computadoras de la época. ¿Recuerdas el comercial Mac vs PC? Una pelea
puede motivarte a ser más apasionado por lo que haces.
2. TU ROL NÚMERO 1 ES VENDER
Para que un emprendimiento funcione, debes tener un modelo efectivo ventas.
La mayoría de empresarios entrevistados se han concentrando en vender y
promocionar sus productos y servicios, en especial al inicio de sus proyectos.
A pesar de que muchas personas dicen que NO les gusta vender, generalmente
por el temor a que nos digan que no, vender es tu rol principal. Si has logrado
amar lo que haces, las ventas no son nada más que contar una historia del
porqué te apasiona tu emprendimiento y el por qué esta pasión debería
interesarles a tus prospectos clientes.
Cuando cuentas una historia con amor y pasión a las personas que comparten
tus valores, las ventas vendrán por añadidura.
Al estudiar el crecimiento de las empresas, los expertos concuerdan que el
crecimiento no se trata solo de tener los mejores procesos o el mejor producto
con los mejores márgenes, sino de formar un modelo efectivo de ventas que sea
recurrente y escalable. Al final todo es ventas y marketing. La empresa que
sabe cómo cultivar, captar, y mantener los mejores clientes, es la que más
crecerá. Así que recuerda, las empresas se sostienen con ventas y tu rol número
1 al iniciar una empresa es VENDER.
Tips para vender cuando estás empezando
La manera más fácil de vender al inicio de tu emprendimiento es a través de
referidos. La gente confía más en sus conocidos para tomar nuevas decisiones.
Pide referidos a tus familiares, amigos, conocidos, o clientes actuales.
Cuando pienses en ventas, piensa en personas o empresas a las que vas a
ayudar. Pregúntate: “¿Cómo puedo ayudar o brindar más valor?” Y desarrolla
tus ventas en base a tus respuestas
Vende como un mayorista. Se requiere el mismo esfuerzo hacer una
presentación de ventas para 1 persona.
"Cuando cuentas una historia con amor y pasión a las personas que comparten
tus valores, las ventas vendrán por añadidura."
3. TU EQUIPO
La gente buena es gratis. La gente mala es costosa. Lee esas dos oraciones una
vez más. Uno de los errores más grandes que cometemos los emprendedores es
no contratar a las personas correctas con objetivos y procesos.
La gente buena es gratis. La gente mala es costosa.
Envés de pensar en una contratación a futuro, pensamos en apagar los fuegos.
Nos dejamos llevar de las emociones del momento y tendemos a contratar
gente que nos cae bien, sin necesariamente analizar sus capacidades.
Hoy te proponemos que busques y contrates gente que ya haya hecho de forma
exitosa lo que buscas que haga, en especial al inicio de tu emprendimiento.
Una persona buena puede llevar a tu empresa muy lejos, mientras que una
persona mala (para su puesto) te puede hacer perder mucho dinero, pero más
importante: tiempo.
Tips para formar un buen equipo:
Contrata gente mejor que tú. No contrates gente para decirle qué hacer.
Contrata gente que te ayude a encontrar lo que debes hacer.
No intentes entrenar a gente para que sea buena/amable/educada. Contrata
gente que ya sea buena/amable/educada de naturaleza.
Contrata gente que comparta tus valores para que también se enamore de tu
proyecto. No hay nada mejor que hacer algo que te gusta con gente que te cae
bien y comparte tus ideales.
Haz que su trabajo tenga propósito, oportunidad de crecimiento y divertido
"La gente buena es gratis. La gente mala es costosa. Recuerdalo."
4. LIDERAZGO
Sea que te consideres un líder innato o no, la forma como diriges a tu equipo es
una de las claves del éxito empresarial. Esto no es nada nuevo. De todas
formas, uno de los conceptos más interesantes de liderazgo mencionado en el
libro es que:
No puedes liderar de forma óptima, si estás jugando “codo a codo” con tus
jugadores.
Simplemente es muy difícil ver el bosque cuando estás en los árboles. No
puedes liderar si estás diseñando brochures, haciendo la contabilidad,
gerenciando la producción.
Tu rol como líder es tratar de dejar hacer lo máximo que puedas hacer a través
de delegar.
Delegar ha resultado ser una de las actividades más difíciles de todo
emprendedor. Pero recuerda, los líderes te motivan a que pienses por ti mismo
y buscan hacer que crezcas. Así que no puedes ser un líder, si haces cosas que
no son de liderazgo.
Tips para mejorar tu liderazgo:
Tu trabajo como líder es dejar de trabajar en actividades que no sean de
liderazgo. Esto significa delegar.
Para delegar, crea descripciones de tareas básicas y principios de cada puesto
de trabajo. Capacita a tus trabajadores en estas tareas. Mide sus resultados.
Fomenta su autonomía y capacidad de resolución de problemas.
Comunica siempre tu visión. No importa cuán redundante te suene. Uno de los
errores más comunes de los equipos de trabajo es que desconocen la magnitud
de la visión.
5. FORMULA DE TRANSFORMACIÓN MASIVA
Tu éxito dependerá no de lo que debes hacer, sino en dejar de hacer las cosas
que en verdad no deberías. Todo organismo, así como toda empresa, tiene
funciones vitales o prioridades vitales. Estas nos permiten vivir, Latir de
corazón, Uso del cerebro, Metabolismo.
Si tienes más de 3 prioridades vitales, no tienes prioridades.
Warren Buffet sugiere que hagas una lista de todas las actividades que crees
que debes hacer o te gustaría hacer. Luego, escoge las 3 más importantes. Solo
3. Descarta todas las demás. Para la mayoría de personas, esto es imposible.
Pero, si puedes hacerlo, verás resultados exponenciales en poco tiempo y como
tu empresa "vuela" en las etapas de crecimiento.
La fórmula de transformación masiva es simplemente saber elegir tus
prioridades. En este sentido, el mejor skill de la productividad es saber decir
no. Una vez que hayas elegido tus prioridades, encuentra tus métricas vitales.
Esto es lo más importante que se pueda medir de tus prioridades. En una
empresa en crecimiento, tus métricas como emprendedor deberían ser algo así
como: ventas diarias, efectivo o liquidez bancaria, cuentas por pagar, cuentas
por cobrar, citas de ventas o visitas a tienda (o a web), así como reportes de tus
subordinados.
Tips para transformar masivamente tu negocio:
Fórmula de transformación masiva: top 3 prioridades + top métricas. Mide y
registra todo continuamente. Reflexiona cuando algo no salga como
planificado.
Somos seres de hábitos, por lo tanto toma el hábito de revisar tus prioridades
y objetivos diarios y de implementar actividades diarias que te lleven más cerca
de donde quieres estar.
Haz del miedo y el fracaso tu amigo. Recuerda, la persona más exitosa en un
cuarto es la que ha fracasado más y aprendido más de sus fracasos.
Tener tu propio negocio no es fácil. Te hará descubrir nuevos niveles de
ansiedad. Probará tu carácter. Te llevará a tus límites. Pero si resistes todas las
caídas y amas lo que haces, valdrá la pena. No solo podrás subir a la montaña
rusa del emprendimiento, sino que disfrutaras de cada giro y cada altibajo
haciendo que tu empresa pase por las etapas de crecimiento empresarial con
rapidez.