1.

ESTRATEGIAS DE MARKETING ORIENTADAS AL CONSUMO DE LA GENERACIÓN

CENTENNIAL

Palabras clave: Generación centennial, estrategias de marketing, consumo responsable

Resumen
Esta investigación muestra el comportamiento de consumo de la generación centennial,
particularmente su orientación al consumo responsable. El objetivo de esta
investigación es identificar cómo las estrategias de marketing han incidido en el tipo de
consumo que los centennials, así como la orientación al consumo responsable
identificando la percepción que tienen de los productos ecológicos y de las empresas
que realizan prácticas socialmente responsables, para identificar si la decisión de
compra se basa en las prácticas responsables o en modas y tendencias de consumo. La
investigación es documental. En primera instancia, se llevó a cabo la recuperación y
revisión de literatura actualizada como artículos científicos, journals especializados en
marketing y comportamiento del consumidor, así como memorias de congresos. En un
segundo momento, se realizó un análisis de cada documento para poder llegar a las
conclusiones en las que se define el comportamiento de consumo de los centennials.
Los principales hallazgos de esta investigación muestran una orientación y conciencia
ecológica evidente en el consumo de bienes y servicios. No obstante, también se
identifica que las modas, el sentido de pertenencia, y el precio de los productos de este
grupo generacional inciden en la toma de decisiones.

2. GREEN MARKETING: ESFUERZOS POR EL CUIDADO Y LA PRESERVACIÓN DEL

MEDIO AMBIENTE CON NEGOCIOS SOSTENIBLES( MAKETING VERDE)

Resumen
Los problemas ambientales han llevado a que los consumidores exijan productos y
servicios sostenibles, pero esto ha conducido a que algunas organizaciones hagan
prácticas de greenwashing, situación que puede resolverse con conocimiento
sobre Green Marketing en las empresas. Esta investigación mixta busca identificar las
bases para implementar el Green marketing desde la práctica y por ello explora la
percepción de los temas con organizaciones, expertos en marketing y consumidores en
la ciudad de Pereira en Colombia. Los resultados del estudio evidencian el interés por
implementar el Green marketing en las organizaciones y se contrasta con la percepción
de consumidores, aportando, desde bases teóricas, regulatorias y prácticas, aspectos
para proponer estrategias y modelos para hacer la transición al Green marketing en las
organizaciones y hacia las personas.

3. ESTRATEGIAS DE MARKETING UTILIZADAS POR EMPRESAS CHILENAS PARA

AUMENTAR EL VALOR DE VIDA DEL CLIENTE

Resumen

El propósito de este trabajo fue reportar una investigación exploratoria que busca
contribuir al conocimiento sobre la forma en que las empresas están utilizando las
estrategias de marketing para incrementar el valor para el cliente. El foco de la
investigación son las empresas chilenas. Los resultados muestran que las estrategias de
marketing utilizadas por las empresas chilenas presentan una importante orientación al
cliente; sin embargo, son más proclives a seguir estrategias de marketing pasivo en cada
uno de los tres procesos analizados para incrementar el valor para el cliente. El hecho
de que una proporción importante de las empresas analizadas desarrollen estrategias
pasivas plantea la oportunidad para que estas empresas y potenciales competidores
analicen la viabilidad de llevar a cabo estrategias más activas y científicas para acercarse
a sus clientes.

4. ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA EL MEJORAMIENTO DEL

POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
Resumen
Hoy en día las estrategias de marketing constituyen un componente fundamental para
alcanzar la competitividad en toda organización; en ese orden de ideas, la investigación
tuvo como objetivo analizar las estrategias de marketing para el mejoramiento del
posicionamiento en el mercado, el cual se inició con un diagnóstico de la situación actual
de la Asociación Sumak Mikuna del Cantón El Tambo - Ecuador. Dentro de lo
metodológico el estudio es fundamentalmente descriptivo y transversal ya que se
enfoca a recoger las opiniones de sus clientes y directivos conforme se presentan en la
realidad. Los resultados reflejan la importancia de fundamentar las estrategias de
marketing en los aspectos psicológicos y socioeconómicos que condicionan al
consumidor en sus compras. Como conclusión se manifiesta que los consumidores
siempre tienen presente la calidad como factor prevaleciente, por lo que dichas
estrategias deben ser las adecuadas para lograr las metas establecidas por la asociación.

5. MODELOS DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING

Resumen
La presente investigación ha tenido como propósito, esquematizar, precisar e
interrelacionar los modelos de las estrategias de marketing, de los autores más
reconocidos a nivel internacional. El objetivo es permitir a todos los profesionales de
campo, la posibilidad de la elección del modelo de estrategias de marketing, que con
mayor precisión se adapte a las condiciones de empresa, posición competitiva, sector,
entorno y momento en el horizonte de tiempo. El orden en el que se presentan los
modelos de las estrategias de marketing, obedece al objetivo de evitar la repetición de
precisiones (contenido) de estrategias EQUIVALENTES de otros autores, que se tratan
previamente. Las notas, buscan interrelacionar las estrategias de los diferentes autores,
sea como estrategias EQUIVALENTES o estrategias CONSISTENTES, lo que permite
adicionalmente, poder ubicar con rapidez los contenidos completos de cada modelo. Es
por ello, que se encontrará que algunas de las estrategias de ciertos autores, no se han
precisado, por ser equivalentes. Los modelos que a continuación se mencionan, para el
logro de cualquiera de los 4 tipos de objetivos empresariales (supervivencia, cre-
cimiento, utilidades o sociales), son expuestos en forma sintética y cuidadosa,
respetando de la manera más estricta posible la precisión con la que cada autor lo trata.