MATRIZ COMPARATIVA

HISTORIAS DE NEGOCIADORES

FACTORES DE ÉXITO

HISTORIA 4:
Capítulo 7: Juegue con el
factor tiempo

HISTORIA 5:
Capítulo 9: Negociar siempre
es mejor que imponer

HISTORIA 6:
Capítulo 10: Acuerde siempre
con grandeza
RIZ COMPARATIVA
AS DE NEGOCIADORES

FACTORES DE ÉXITO

El Capítulo 7, nos muestras claramente como un factor

como el tiempo, utilizado de forma correcta puede ser una
gran herramienta pero también puede jugar realmente en
nuestra contra. La negociación es una forma de cómo
resolver estos conflictos de una mejor manera, éste es un
proceso que requiere disciplina, meticulosidad,
planeación, estrategias, emociones y actitudes. El tiempo
juega un factor realmente importante, ya que en una
negociación tenemos que hacer uso de todos nuestros
recursos para llegar a donde realmente queremos.

Del Capítulo 9, puedo concluir que una de las actividades

más marcadas en la vida del ser humano es la negociación.
Vemos como en la hsitoria contada, el factor de éxito a
resaltar fue el cómo a través de una Negociación
Colaborativa se trató, no tanto de conseguir la victoria
para una de las partes, sino de encontrar la mejor solución
posible para ambas. De esta manera la historia nos
muestra como se abordó el conflicto de manera "creativa",
indagando en los intereses de las partes y trabajando para
que el acuerdo que se esperaba obtener satisfaciera esos
intereses y por lo mismo engrandeciera la relación en el
futuro entre las partes.

Escogí el Capítulo 10, porque se puede evidenciar

claramente como en una situación real, no se ha logrado
efectuar un acuerdo entre las dos partes involucradas en la
historia, con el fin de intentar entender este capítulo lo que
puedo resaltar del mismo son las distintas maneras de
enfocar una situación conflictiva, pudiendo así marcar la
gran diferencia para llegar a buen final. Esta tensión
política ha ido provocando una brecha social en donde las
personas se manifiestan en las calles y hasta ahora no hay
señales de que mejore la situación. Sin embargo en este
capítulo bastante particular la negociación por medio de
los gobiernos no ha logrado llegar a un buen termino de
negociación que satisfaga a ambas partes.