Tema : INVESTIGACION DESARROLLO E INNOVACION

Docente: Mg. Enrique Pinchi Ugarte

2021-II
II

I
 ORIENTACIONES

LA PREOCUPACION DE LOS EMPRESARIOS EN ESTOS TIEMPOS POR

SER COMPETITIVOS BIENE SUFRIENDO UN CONTINUO CAMBIO POR
LOS ESCENARIOS MUNDIALES QUE SE BIENEN DANDO, ESTO PUEDE
DARSE A LOS NUEVOS PARADIGMAS O A LAS NUEVAS ESTRATEGIAS
DE LA ADMINISTRACION COMO CONSECUENCIA DEL AUMENTO DE LOS
CONOCIMIENTOS Y LA EVOLUCION DE LA TEGNOLOGIA Y A LAS
EXIGENCIAS DE LAS NECESIDADES O AL ESTIMULO POR LA
COMPETENCIA EMPRESARIAL .
LAS ORGANIZACIONES QUE ADOPTAN LOS NUEVOS MODELOS DE LA
ADMINISTRACION SON UN EJEMPLO DE PRODUCTIVIDAD Y
COMPETITIVIDAD POR QUE GENERAN CAMBIOS IMPORTANTES ES
DECIR NO SE QUEDAND CON LOS PARADIGMAS ANTERIORES SI NO
QUE BUSCAN MAS ALLA LOS CAMBIOS CON LIDERAZGO Y CON VISION
Y MISION COMPARTIDA POR SUS CLIENTES INTERNOS Y EXTERNOS.
 SUBTITULO DEL TEMA
2 SEMANA

LOS PARADIGMAS DEL DESARROLLO EMPRESARIAL Y LA

EVOLUCIÓN DE LOS NEGOCIOS.LOS ELEMENTOS
MOTIVADORES DEL DESARROLLO EMPRESARIAL EN LA
ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO, LAS FINANZAS, LA
MERCADOTECNIA Y LA COMPETITIVIDAD.
 CONTENIDOS TEMATICOS
2 SEMANA
1.-INTRODUCCION
2.-QUE ES UN PARADIGMA
3.-LOS PARADIGMAS DEL DESARROLLO EMPRESARIAL
4.-EVOLUCION DE LOS NEGOCIOS
5.-LOS ELEMENTOS MOTIVADORES DEL DESARROLLO
EMPRESARIAL EN LA ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO, LAS
FINANZAS, LA MERCADOTECNIA Y LA COMPETITIVIDAD.
 1.- INTRODUCCION
Un grupo de científicos colocó cinco monos en una jaula, en
cuyo centro colocaron una escalera y, sobre ella, un montón
de plátanos
Cuando un mono subía la escalera para agarrar los
plátanos, los científicos lanzaban un chorro de agua fría
sobre los que quedaban en el suelo.
Después de algún tiempo, cuando un mono iba a subir la
escalera, los otros lo agarraban a golpes.
Pasado algún tiempo más, ningún mono subía la escalera, a
pesar de la tentación de los plátanos.
Entonces, los científicos sustituyeron uno de los monos. La
primera cosa que hizo fue subir la escalera, siendo
rápidamente bajado por los otros, quienes le golpearon.

Después de las golpizas,

el nuevo integrante del
grupo ya no subió más la
escalera.
Un segundo mono fue sustituido, y ocurrió lo mismo.
El primer sustituto participó con entusiasmo de la golpiza al
novato. Un tercero fue cambiado, y se repitió el hecho, lo
volvieron a golpear. El cuarto y finalmente, el último de los
veteranos fue sustituido.
Los científicos quedaron, entonces, con un grupo de cinco
monos que, aún cuando nunca recibieron un baño de agua
fría, continuaban golpeando a aquel que intentase llegar a las
bananas.
Si fuese posible preguntar a algunos de ellos por qué le
pegaban a quien intentaban subir la escalera, con certeza la
respuesta sería:
No sé, las cosas ¡siempre se han hecho así, aquí!
¿Te suena conocido?
“Solo hay dos cosas infinitas en el mundo:

el universo y la estupidez humana......“

Albert Einstein
2.-¿Qué es un
paradigma?
La palabra paradigma
proviene del griego
Paradeima que significa
modelo, tipo o ejemplo.
Un paradigma es el
resultado de los usos y
costumbres, de creencias
establecidas a medias; un
paradigma es ley, hasta
que es desbancado por
otro nuevo.
Los paradigmas
pueden tener
vigencia durante
siglos y hasta
milenios sin cambio
alguno,
dependiendo de que
se empiecen a
acumular crisis que
hagan insostenible
el paradigma de
turno.
Un paradigma es la forma en que
vemos algo, nuestro punto de vista,
marco de referencia o creencia.
Muchas veces nuestros paradigmas
no son acertados y, por consiguiente,
crean limitaciones. Por ejemplo, tal
vez estés convencido de que no
tienes las capacidades para ser un
líder, pero recuerda que Ptolomeo
estaba igualmente convencido de
que la tierra era el centro del
universo durante siglos y ……se
equivocó.
Siglo IV a.c.
Aristoteles y siglo I
Ptolomeo propugnan
el
GEOCENTRISMO.

Siglo XV Copérnico
propugna el
HELIOCENTRISMO,
posteriormente
Kepler y finalmente
Galileo.
Y piensa en el caso de quien cree que no puede
llevarse con su suegra. Si ese es su paradigma,
¿tendrá oportunidad de llevarse bien con ella
alguna vez? Posiblemente no, porque esa
creencia se lo impedirá.

Los paradigmas son como anteojos. Cuando

tienes paradigmas de ti mismo o de la vida en
general, es como usar anteojos que no son
adecuados para tu vista. Esos lentes afectan la
forma en que ves lo demás.
 3.- PARADIGMAS EN EL
DESARROLLO EMPRESARIAL

Hoy en día las organizaciones intentan acabar

con ciertos paradigmas con los que han ido
trabajando durante mucho tiempo.
Actualmente, se requieren tener nuevas
formas de afrontar situaciones buscando
mejorar la empresa con nuevas estructuras
organizacionales y mentalidades gerenciales
que rompan con las antiguas formas de hacer
las cosas para dar respuesta a los nuevos
retos que requieren de soluciones más
creativas e innovadoras.
Nueva mentalidad gerencial
Nuevas formas de estructura
organizacional
 Paradigmas del
desarrollo empresarial

Estamos en un nuevo siglo, con

diferentes necesidades, demandas y
comportamientos.
La economía moderna se
caracteriza por estar globalizada e
interdependiente en sus procesos de
producción, comercialización,
inversión, flujos financieros y
desarrollo tecnológico.
La empresas modernas exigen:

•Crear e innovar, tener capacidad de adaptación.

•Velocidad de respuesta para anticipar
necesidades futuras.
•Realizar negocios rentables a corto y largo
plazo.
•Visión, misión y objetivos definidos en forma
clara.
•Una nueva forma de dirigir humanista con ética
y valores.
•Empresas orientadas a la creación de valor para
los clientes.
•Capitalizar los conocimientos de sus
colaboradores.
Y todo esto genera cambio e
innovación
¿Qué pasó con los cines
de barrio?
¿Y con las grandes
tiendas comerciales?
 Hay que cambiar, romper paradigmas y
adecuarse a los nuevos tiempos

MODELO ANTIGUO MODELO NUEVO

Responsabilidad Personal Responsabilidad Colectiva
Poca Tecnología Mucha Tecnología
Director Dictador Líder Director
La responsabilidad es La calidad es responsabilidad de
responsabilidad del área todos
Especialidad de por vida Dominio de varias áreas
Explotación irracional de
Respeto al ecosistema
los recursos naturales
Información limitada lenta Información amplia y rápida
Antes para lograr un producto de éxito tenía que cumplir 3 requisitos:
Este producto tenía que cumplir la triple "B"
Bueno, Barato y Bonito.
Este paradigma ahora no se cumple.
BUENO
BARATO
BONITO
Si un producto es bueno y bonito NO ES BARATO
Si un producto es barato y bonito NO ES BUENO
Si un producto es bueno y barato mucho más aun NO ES BONITO

En la actualidad, el producto que se posicionará en la

mente del consumidor será el que le brinde satisfacción a
sus necesidades y valor agregado.
 4.- LA EVOLUCIÓN DE LOS
NEGOCIOS

El comercio es tan antiguo como la sociedad. Desde los

principios de la humanidad hasta la actualidad la
satisfacción de nuestras necesidades representan un
negocio.
 ACCESO A LA MATERIA PRIMA
(1940)

Inicio de la
actividad industrial
por medio de la
producción en
masa producto de
la industrialización
del siglo anterior.
 ETAPA DE LA
PRODUCCIÓN (1950)

El nivel de la
demanda era
mayor a lo que se
producía, por eso
las empresas
produjeron
únicamente lo que
su capacidad les
permitía.
 ETAPA DE LAS VENTAS
(1960)

La demanda y la
oferta se igualan
creando tensión
en las empresas.
Énfasis en la
competitividad y
la creación de
valor para
diferenciarse.
ETAPA DE LA PUBLICIDAD
(1970)

Etapa del marketing

tradicional, donde la
empresa necesita que el
consumidor ya haya oído
hablar del producto
cuando lo visite el
vendedor. Énfasis en el
marketing con
importancia en el
producto y la publicidad.
ETAPA DEL MARKETING
ESTRATÉGICO (1980)

Etapa con marcada

importancia en el
marketing mix y la
investigación de
mercado, es decir
marketing externo
e interno y
relaciones con el
cliente.
 ETAPA DE LA FIDELIZACIÓN
(1990)

La competencia se torna
más acérrima y las
empresas no se pueden
dar el lujo de perder
clientes, entonces surgen
estrategias para retener
clientes y sistemas que
permitan monitorearlos
como CRM.
 ETAPA DE LAS
EXPERIENCIAS (2000)

La imagen empresarial y
la percepción que tienen
los consumidores de la
empresa se tornan
importantísimos. La
marca, la reputación de
los directivos y las
prácticas empresariales
son un activo muy
valioso.
 ETAPA DE LA
RESPONSABILIDAD SOCIAL
CORPORATIVA (2010)

Etapa de la RSC
contribuyendo en forma
activa y voluntaria con el
desarrollo sostenible del
planeta y de la comunidad
donde la empresa desarrolla
actividades. No basta con
que la empresa satisfaga al
cliente, sino que ha de
hacerlo al tiempo que mejore
el planeta.
5.- ELEMENTOS MOTIVADORES
DEL DESARROLLO
EMPRESARIAL

La Motivación en el desarrollo Empresarial

es uno de los factores más importantes
dentro de una organización, que es el
sentido de pertenencia o la identificación
con la organización y sus resultados.
Contar con un equipo productivo y
motivado es una de las claves principales
para que una empresa tenga éxito. Sin
embargo muchos empresarios creen que
el incremento salarial de sus empleados es
la única manera de motivarlos.
ELEMENTOS MOTIVADORES
DEL DESARROLLO
EMPRESARIAL

Pero en los avances de hoy día son cada

vez son más las empresas que han
comenzado a desarrollar un plan de
motivación empresarial, demostrando que
hay otros muchos factores a tener en
cuenta que ayudan de gran manera a
estimular a los empleados sin la necesidad
de invertir una gran suma de dinero para
ello.
 ELEMENTOS MOTIVADORES
DEL DESARROLLO
EMPRESARIAL
Adecuación del trabajador a su puesto: Es muy importante
sentirse cómodo en el lugar de trabajo ya que cuando esto
sucede, las posibilidades de desempeñar un buen
rendimiento laboral aumentan.
Metas: Ese método consiste en garantizar que todo el
equipo conoce las metas de la organización para un
período determinado. Éstas deben estar planteadas de
manera que constituyan retos y oportunidades, lo que las
hace mucho más atractivas, consiguiendo una mayor
implicación por parte de todos los niveles de la plantilla.
Participación: que puede promoverse a través de consulta
de opiniones y sugerencias, asignación de
responsabilidades, instrumentos para evaluar las tareas y
todas las acciones que estimulen la creatividad y la
iniciativa personal
 ELEMENTOS MOTIVADORES
DEL DESARROLLO
FINANZAS Y MERCADOTECNIA Y
LA COMPETITIVIDAD
EMPRESARIAL

Salario: El "quesito" más importante de nuestra Motivación. El principal elemento

motivador y por el que principalmente trabajamos. Queda claro, es obvio, que todos
trabajamos por dinero, por obtener una contraprestación económica, puesto que para
que un trabajo pueda denominarse trabajo, tiene como requisito que haya una
contraprestación dineraria. Representa el 35% del círculo motivador.
Poder aportar sugerencias, propuestas, soluciones
El reconocimiento y las recompensas. Con estos elementos el trabajador realizará
con mayor eficiencia su trabajo y se esforzará por alcanzar una nueva meta cada día,
las recompensas no necesariamente deben ser monetarias, aunque ayuda mucho un
salario atractivo.
Competencia y Adrenalina , Prestigio
Mayor Grado de autoridad , Libertad para tomar decisiones
Oportunidad para realizar trabajos creativos.
 CONCLUSIONES

LAS ORGANIZACIONES DEBEN DESARROLLAR O ESTAR AL DIA EN LA

CREACION DE LOS NUEVOS PARADIGMAS MUNDIALES QUE LES
PERMITIRA ESTAR ALA VANGUARDIA EN LIDERAZGO Y
COMPETITIVIDAD A NIVEL MUNDIAL ,
¡Gracias!