FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE MARKETING Y

DIRECCIÓN DE EMPRESAS

INFORME DE PRÁCTICAS PRE PROFESIONALES

AUTORES:

Otiniano Cordova, Nayumi Eylin (orcid.org/0000-0002-7303-3765)

ASESORA:

Roger Orlando Baltodano Valdivia

LÍNEA DE RESPONSABILIDAD SOCIAL UNIVERSITARIA:

Desarrollo económico, empleo y emprendimiento

LIMA-PERÚ

2023
Índice de contenidos
HISTORIA Y ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
I. RESUMEN EJECUTIVO
II. DIAGNÓSTICO SITUACIONAL
2.1 Información del sector o industria al que pertenece la empresa
2.2 Análisis de la competencia
2.3 Evaluación comercial y financiera de la empresa
III. ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR
3.1 Perfil del consumidor actual y potencial de la empresa
IV. ESTRATEGIAS COMERCIALES
4.1 Producto
4.2 Precio
4.3 Plaza / Distribución
4.4 Promoción (Offline & Online)
V. IMPLEMENTACIÓN
5.1 Proyección de ventas
5.2 Inversión en la implementación de estrategias
5.3 Calendarización de actividades
5.4 Impacto social en la implementación
VI. SOCIALIZACIÓN DEL IPPP
6.1 Estrategia de socialización del informe

ANEXOS

2
II. DIAGNÓSTICO SITUACIONAL

La importación de productos de alta calidad que ofrece Goyand y la

facilidad de poder adquirirlo hace que sea una muy buena opción para
optar como primera opción como distribuidora de estos suministros, ya que
mantiene los productos a un precio accesible en el país. Pero a nivel de
redes sociales se encuentra en crecimiento y implementación de creación
de contenidos, al igual que la identificación de la marca.
2.1 Información del sector o industria al que pertenece la empresa

Goyand es una tienda al por mayor que brinda suministros como vidrios,
aluminios, jaladores y demás, siendo una distribuidora dentro del Perú que
cuenta con productos de alta calidad importados de distintos países para
disposición de los clientes a un precio accesible. Siendo de esta manera un
servicio con una mayor facilidad de adquisición.

2.2 Análisis de la competencia

Competencia directa:

- Eurolock´s: A nivel de distribución domina al encontrarse sus

productos dentro de las cadenas de supermercados ferreteros
(Promart, Maestro, Sodimac). Al igual que esta en disposición visual
directo del cliente, en dónde puede tocar y apreciar los productos en
exhibición, al encontrase como proveedor en estos supermercados hay
una mayor preferencia y reconocimiento de marca.

- Vidriería Alvisa – Huancayo: Al estar situada a nivel local como

Goyand, Alvisa lleva ventaja en ofrecimientos de productos iguales y
diversidad de otras líneas de productos, al contar con mayor variedad,
tiene dentro de sus redes una mayor audiencia, al igual que en tienda,
algo que cuesta a distribuidora Goyand crecer, al no contar con
manejo de redes sociales.

- Corporación Huancayo: Cuenta con una mayor inversión tanto de

manera virtual, como presencial. Brinda los mismos productos, pero
aun mayor precio de ellos, pero al mantenerse mas activo en sus
publicidades cuenta con el prestigio de marca al tener asociadas a
3
 constructoras que adquieren sus productos a mayor cantidad y al igual
que estas constructoras brinda esa garantía de usos de productos de
buena calidad.

Competencia indirecta:

- Marcal Solutions: Es una distribuidora a nivel nacional, que su sede

se encuentra en lima, aun se encuentra en crecimiento, pero ya se
visualiza en las redes, al igual que ofrece algunos productos similares.

2.3 Evaluación comercial y financiera de la empresa

Por el momento las ventas de Goyand son muy bajas, y es por eso que se
piensa implementar en las redes sociales con ayuda del marketing digital,
al ser una nueva empresa es muy importante darse a conocer y crear esa
confianza con los posibles clientes, en especial por que no se cuenta con
tanto presupuesto para nuevas inversiones.

III. ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR / CLIENTE

3.1 Perfil del consumidor actual y potencial de la empresa

CRITERIOS ESPECIFICACIONES
Edad 18 - 70 años
Género Masculino - Femenino
Distribuidora de suministros de vidrio,
aluminios, jaladores y demás. Que
Datos
ofrece calidad de los productos al igual
que la accesibilidad en los precios.
Ubicación en Lima y Huancayo (viaje a
Datos demográficos provincias a
nivel nacional)

4
IV. ESTRATEGIAS COMERCIALES
4.1 Producto

El producto principal que ofrece Goyand son los ejes de acero inoxidable de
distintos tamaños y formas de los cuales son importados desde los mismos
productores (Italia, España y Francia), la ventaja que hay en reducción de
costos para los consumidores finales es que el envío es marítimo y es a
grandes cantidades, de las cuales permite volverse como distribuidor dentro
de lima, abasteciendo en especial a Huancayo y la sede que se encuentra en
Lima. Se tiene los precios para venta a cantidad para mayoreo contando con
la calidad 304SS que es la garantida y confianza es 100% acero inoxidable
siendo esta una oportunidad en poder tener compradores como constructoras
grandes al igual que clientes que quieran re vender los productos.

4.2 Precio

Con respecto al precio en Goyand se maneja a precio por cantidad (por

mayor) de una manera en la cual se vuelve atractivo ya que se reduce el
costo de lo que le puede salir por hacer compra directa a los productores al
ser compras pequeñas a diferencia de las que se hace, de acuerdo a cada
modelo y tamaño de eje los precios se mantienen actualizados a cualquier
cambio que puede ver dependiendo del envío marítimo. Al igual que se brinda
promociones si se compra mayor de 3 unidades, como a mayor de 6
unidades.

4.3 Plaza/Distribución

En Goyand la manera en cual se trae los productos es a través de grandes

cantidades en distintas embarcaciones, en las cuales ni bien llegan son
distribuidos de acuerdo al orden del pedido, se deriva al almacén y son
distribuido en las ubicaciones que lo solicitan, cada eje en su propia
protección, caja y sello de Goyand. La distribución principal en Huancayo,
pero también se distribuye en toda lima, el costo del envío esta dentro del
producto y se hace mediante camiones, ya que Goyand solo recibe los
productos y distribuye.

4.4 Promoción (Offline & Online)

Offline: A manera presencial o tradicional se tiene mayor presencia en

5
Huancayo a través de los folletos se distribuye, al igual que se negocia
vínculos con inmobiliarias y constructoras por medio de visita en la cual se
mandan los productos para que puedan verificar la calidad de los productos al
igual que brindar un precio bastante atractivo, y viceversa con los vendedores
de manera particular.

Online: En el lado digital actualmente recién se esta optando por esta

difusión, tanto en la renovación del logo de la empresa como la creación de
contenido constante y la integración del nuevo catalogo digital. Al igual con la
activación de la cuenta de Tik Tok de la empresa en la cual se va a tratar de
integrar a nuestros clientes en que pueden en parte ver los procesos de como
llega los productos y se distribuye.

6
7
8
9