4.

3 ANÁLISIS DEL ENTORNO

4.3.1. Factores económicos

Costos de producción: La fabricación de halos para perros ciegos con sensores

de contacto e sonido integrado involucra gastos en materiales, mano de obra,
componentes electrónicos.

Distribución y logística: Los costos asociados con la distribución del producto a

los clientes y minoristas también son un factor económico importante. Esto
incluye el envío, el almacenamiento y la gestión de inventario.

Precio de venta: El precio de venta debe ser competitivo y atractivo para los
posibles compradores, pero también debe permitir que cubra los costos y
obtengamos ganancias.

Canales de venta: El producto se venderán por línea, a través de minoristas y en

tiendas especializadas esto afectará los costos y la estrategia de precios.

4.3.2. Factores sociales y culturales

Conciencia y comprensión de la discapacidad: La manera en que se percibe la

discapacidad en los perros y la comprensión de las necesidades de los perros
ciegos pueden diferir según la cultura y la sociedad. Por lo tanto, nuestro producto
es un halo que está diseñado para que sea claro en su función y que no genere
estigmatización hacia el perro o su dueño.

4.3.3. Factores políticos y legales

Derechos de los animales: Los halos están diseñados de manera ética y

cumplen con las leyes de bienestar animal.

Normativas de seguridad y calidad: Se cumplirá con las regulaciones que sean

necesarias para que los productos para mascotas tengan materiales seguros,
diseño adecuado y pruebas de calidad para garantizar que los halos sean
seguros para su uso en perros.

4.3.4. Factores tecnológicos

Sensor de contacto: El uso de un sensor de contacto es una característica

tecnológica importante. Este sensor detecta obstáculos cercanos y activa el
sistema de sonido para alertar al perro y al dueño sobre la presencia de objetos o
personas en su camino.

Sistema de sonido: El sistema de sonido es otra parte fundamental de la

tecnología en este dispositivo. Está diseñado para proporcionar señales auditivas
claras y comprensibles tanto para el perro como para el dueño.
4.4 SONDEO DEL MERCADO

Nuestro cliente potencial se enfoca en las personas que tengan como mascotas a perros y
gatos de cualquier raza con una discapacidad visual. Estas personas son de ciertos distritos
(La Molina, Miraflores, Surco y San Borja) que pertenezcan a niveles socioeconómicos (A,
B, C) según una investigación de Apeim (Asociación Peruana de empresa de Investigación
de mercados).

Las encuestas realizadas fueron hechas en un periodo de 5 días en sedes de la Veterinaria

MilMascotas SAC.Según las encuestas realizadas en la Veterinaria MilMascotas SAC de
100 personas, el 10% tienen mascotas que sufren una discapacidad visual pero solo el 8%
estaría dispuesto a comprar nuestro producto. En el siguiente mes se estima una venta de
48 productos según las encuestas.

En la segunda pregunta realizada el 8% de dueños que tienen una mascota con

discapacidad visual indica que estaría dispuesto a pagar una cantidad de dinero que varia
entre los 30 a 80 soles.

En la tercera pregunta los encuestados señalan que no habían escuchado ante un producto
como el nuestro o similar por lo cual les parecían un buen producto innovador y eficaz.

4.4.1 Sondeo de mercado a nivel local

¿Cuál es el perfil del potencial cliente?

Nuestro perfil de cliente comercial a nivel nacional tiene un rango de edad de los 25 a 50
años entre hombres y mujeres, que pertenezcan a un nivel socioeconómico (A, B, C) por lo
cual sus ingresos serán mayores a los básicos.

Nuestro público objetivo está ubicado en ciertos distritos de la capital como son: La Molina,
San Borja, Surco y Miraflores.

Nuestro público objetivo es nuestro consumidor final. El tamaño del mercado objetivo es
muy amplio y se espera un gran crecimiento para las ventas de nuestro producto.

b) Respecto a los competidores

Actualmente existen muchas veterinarias y pet shop que ofrecen diversos servicios para las
mascotas, pero no se enfocan en las mascotas con discapacidad visual, hoy en día en el
Perú no existe un producto sustituto o similar que cumpla las funciones de nuestro producto.

c) Respecto a los proveedores

Con respecto a los proveedore existe una gran variedad de ellos, si mencionamos la los
insumos a utilizar en la elaboración de nuestro producto, que es la tela para el chaleco
actualmente existen una oferta grande de marcas, (más de 100 marcas, según la última
información), esto genera una alta flexibilidad en los costos de materia prima y con
posibilidades de variar el precio de venta según nuestro público objetivo.
4.3 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

4.3.1 ¿Cuáles son las barreras de ingreso a una industria en particular?

Las barreras de ingreso a esta industria en particular pueden incluir la necesidad de

conocimientos especializados en diseño y fabricación de productos para mascotas,
así como la inversión en investigación y desarrollo para crear un producto innovador
y seguro.

4.3.2 ¿Cuál es el poder de negociación de los proveedores de la empresa?

El poder de negociación de los proveedores dependerá de la disponibilidad y la

competencia en el mercado de componentes y materiales necesarios para fabricar el
parachoques para perros con discapacidad visual.

4.3.3 ¿Cuál es el poder de negociación de mis clientes o compradores?

El poder de negociación de los clientes o compradores puede ser relativamente bajo,

ya que los propietarios de perros con discapacidad visual pueden ser un nicho de
mercado específico. Sin embargo, si hay una amplia variedad de productos similares
disponibles en el mercado, los clientes pueden tener más opciones y, por lo tanto,
más poder de negociación.

4.3.4 ¿Quiénes son los competidores y cuál es el nivel de rivalidad existente

entre ellos?

En cuanto a los competidores, existen otros fabricantes de productos para perros

con discapacidad visual que podrían ofrecer productos similares. El nivel de rivalidad
entre ellos dependerá de factores como la calidad del producto, la innovación y el
precio.

4.3.5 ¿Cuáles son las barreras de salida de la industria?

Las barreras de salida de la industria pueden incluir el costo de desmantelar la

infraestructura de fabricación y la posible pérdida de clientes y empleados. Además,
si la empresa ha invertido en tecnología patentada o en la creación de una marca
sólida, abandonar la industria podría significar perder estos activos.
4.6 PLAN ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA

4.6.1. Visión:

Convertirnos en una empresa sólida, reconocida y competitiva dentro del mercado nacional,
ya que ofrecemos un producto cómodo, innovador y de buena calidad.

4.6.2. Misión:

Somos una empresa enfocada en mejorar la calidad de vida de los perros que pierden la
vista, por ello les brindamos una solución con nuestro producto que ayuda a que el cliente
se sienta tranquilo y su mascota recupere la seguridad de moverse libremente.

4.6.3. Objetivos estratégicos

● Aumentar la rentabilidad estimada de la empresa.

● Invertir en promocionar el producto para tener mayores ventas.
● Obtener clientes estables.
● Implementar un sistema para reducir el tiempo de entrega.
● Estrechar las relaciones entre los miembros para obtener un buen desempeño
laboral.
● Preparar al personal.

4.6.4. Estrategias del negocio

● Aumentar las ventas.

● Reducir los costos de producción.
● Utilizar las redes sociales o los diferentes medios de comunicación.
● Ofrecer un buen servicio.
● Productos con materiales de buena calidad.
● Ofrecer promociones.
● Reestructurar el proceso.
● Realizar actividades en las que puedan socializar para que exista una buena relación.
● Realizar capacitaciones que ayuden al personal a realizar adecuadamente sus
funciones.

4.6.5. Fuentes Generadoras de Ventaja Competitiva

● Ofrecemos un producto innovador que cubre las necesidades de una parte del
mercado nacional que no es muy conocida, también con este producto logramos
diferenciarnos de otras empresas.
● El precio de nuestro producto no sería elevado, ya que los materiales que vamos a
utilizar para su elaboración son de bajo costo, por lo mismo se podrían elaborar
descuentos en ciertos periodos del año.