Nombre: Lucero Medaly

Apellido: Ayala Atoccsa

Instructor: Luis Fernando
Campaña García
Trabajo: Foro temático
calificable
semestre: 3
Curso: Gestión de compras 2
ID: 001461011
 Foro temático calificable
¿Qué es lo que debes tener claro al momento de convocar al proveedor? Fundamenta el
objetivo.
Ante todo, se debe tener en cuenta el plan de negociación, este es importante para evitarnos
complicaciones, el previo estudio de todos los proveedores potenciales y los puntos en los
que nos basaremos para elegir a un proveedor tales como precios, calidad, tiempo de
entrega, flexibilidad, antecedentes; etc. También el contar con profesionales capacitados con
excelentes habilidades de negociación para lograr una alianza satisfactoria de ambos lados.
Teniendo en claro estos puntos podremos lograr nuestros objetivos.

¿Al empezar la negociación con el proveedor, tu postura debería ser firme, flexible,
inamovible? Explica y argumenta tu respuesta.
Se deberían considerar los 3 puntos:
Firme: porque al poseer una postura firme podremos defender nuestros puntos de vista y lograr
los objetivos planteados.
Flexible: porque como en toda negociación buscaremos lograr la mayor parte de ventajas a
nuestro favor, pero no siempre se da así, habrá cosas en las que tendremos que flexionar.
Inamovible: porque, así como habrá cosas en las que flexionaremos también hay cosas que no
deben cambiar, son puntos importantes que se deben mantener.

¿Al cerrar la negociación con el proveedor? ¿Por qué es importante tener una actitud
positiva?
Es importante porque en nuestra actitud se refleja el nivel de satisfacción que tenemos
con la alianza y el mostrar un buen semblante transmite gratitud y agradecimiento. El
cerrar un negocio debe ser un evento en el que ambas partes estén de acuerdo y a gusto
con el trato, esto se ve reflejado en las actitudes que presenten ambos lados. He aquí la
importancia de una actitud positiva al cerrar un negocio.

Nunca tenés que iniciar un

negocio solo para “hacer
dinero”. Empezá un negocio
para hacer la diferencia.