Estrategias de la

Negociación
Escenario
positivo
Luz Martínez
Karen Medina
Micaela Meza
Angeles Ocampos
¿Qué es un escenario
positivo?
Se trata de Visualizar creativamente el momento de
la negociación e imaginar que ésta finaliza con un
resultado positivo. Es decir, se trata de concentrar la
energía de la mente en un escenario futuro de signo
positivo.
De esta forma alejamos nuestra consciencia
temores de un fracaso y reforzamos nuestros
puntos fuertes en la negociación.
¿Cómo Visualizar
correctamente?
• Véase a usted mismo y perciba la seguridad que
emana de su persona.
• Sienta la Sensación de Dominio usted sin
importar lo poderoso que sea su interlocutor.
• Visualice de qué manera es capaz de esquivar los
ataques o estrategias de manipulación de la otra
parte.
• Finalmente véase a usted mismo dándole la
mano a su compañero de negociación con la
satisfacción de haber obtenido un buen
resultado.
 Elementos clave para la
visualización
• Objetivos Claros y Específicos: Estos objetivos deben ser específicos, medibles,
alcanzables, relevantes y con un límite de tiempo.
• Intereses y necesidades mutuamente beneficiosos: Las partes involucradas
pueden encontrar soluciones que satisfagan sus intereses y necesidades de
manera mutuamente beneficiosa.
• Comunicación efectiva: Esto implica escuchar activamente, hacer preguntas,
expresar sus propios puntos de vista de manera clara y respetuosa, y
fomentar un ambiente de confianza y cooperación.
 Algunos Ejemplos de
Negociación salarial: Negociación de ventas:
Escenario Positivo
• Imagina que, al final de la negociación
salarial con tu empleador, ambas
• Visualiza una negociación exitosa con
un cliente potencial. Imagina que has
partes están satisfechas con el presentado tu producto o servicio de
resultado. manera convincente y que el cliente
está entusiasmado por los beneficios
Visualiza un aumento salarial que refleje que obtendrá al trabajar contigo.
tus contribuciones y necesidades
financieras, al tiempo que permite a tu Visualiza la firma del contrato.
empleador mantener una estructura
salarial equitativa.
 Conclusión
El Escenario Positivo implica la creación de una visión optimista de cómo
podría desarrollarse la negociación, teniendo en cuenta los objetivos,
intereses mutuos, comunicación efectiva y otros elementos.

Al visualizar un resultado positivo, los negociadores pueden trabajar de

manera más efectiva para alcanzar un acuerdo beneficioso para todas las
partes involucradas.

La visualización de un escenario positivo no garantiza que la negociación se

desarrolle exactamente como se ha imaginado, pero puede ayudar a los
negociadores a mantener una actitud optimista y enfocada en la búsqueda
de soluciones mutuamente beneficiosas.