Desarrollando una visión global

4
Capítulo

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 Objetivos de aprendizaje
1. Discutir la importancia del marketing global

2. Discutir el impacto de las multinacionales

4 en la economía del mundo

3. Describir el entorno exterior del marketing

Capítulo

global.

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 Objetivos de aprendizaje
(continuación)
4. Identificar las diferentes maneras de entrar
en el mercado global.

4 5. Enumerar los elementos básicos envueltos

en el desarrollo de un plan de mercadeo
global
Capítulo

6. Descubrir como el internet está afectando

al mercado global

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 1
Objetivo de aprendizaje

Discutir la importancia
del marketing global

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 1
Marketing Global

Marketing que se dirige a

los mercados de todo
el mundo.

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 1
Visión global
 Reconocer y reaccionar a las
oportunidades del mercado
internacional
 Estar atentos de los competidores
externos
 Usar redes de distribución
internacionales

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 1
Importancia del marketing global
 EE.UU. exporta una quinta parte de la
producción industrial y un tercio de los
productos de su granja

 Uno de cada dieciséis puestos de

trabajo en EE.UU. es apoyado de las
exportaciones

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 1
Importancia de marketing global

 Un tercio de las ganancias corporativas de EE.UU.

son del comercio internacional y la inversión

 Las exportaciones representaron el 20% del

crecimiento de la actividad económica en (1999)

 Estados Unidos es el líder exportador

de grano del mundo

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Los puntos negativos del 1
comercio mundial
 Millones de estadounidenses han
perdido sus empleos

 Millones temen a perder su puesto de

trabajo

 Trabajadores se enfrentan a demandas

de recortes de pago

 Servicio y puestos de trabajo de cuello

blanco son vulnerables a trasladar las
operaciones
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 1
Las ventajas del comercio mundial
 Salir de la pobreza de las naciones extranjeras
 Aumenta del ingreso per cápita
 Aumento del nivel de vida y la productividad
 La inflación no es una amenaza
 Apertura de la economía estimula la innovación
 Puestos de trabajo de exportación pueden pagar
más

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 2
Objetivo de aprendizaje

Discutir en impacto de las multinacionales

en la economía del mundo.

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 2
Corporación multinacional

Una empresa que está muy

comprometido en el
comercio internacional,
más allá de la exportación e
importación.

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 2
Ventaja multinacionales
 Superar los problemas del comercio
 Dejar de lado los problemas de regulación
 Trasladar la producción de una planta a
otra
 Toque en las nuevas tecnologías de todo
el mundo
 Ahorrar en costos de mano de obra
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Normalización de marketing global 2

La producción de
productos uniformes que
pueden ser
venden la misma manera
todo el mundo.

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 Normalización de marketing 2
global

 Los mercados mundiales son cada vez

más parecidos

 Productos estandarizados se pueden

vender en todo el mundo la forma misma

 Las empresas de éxito pueden variar los

productos para los mercados globales

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 3
Objetivo de aprendizaje

Describir el entorno exterior

de marketing global.

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 3
El entorno externo
Cultura Desarrollo
económico y
tecnológico

Factores del Estructura

política
ambiente

Composición
demográfica
Recursos
naturales
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 3
Cultura

El conjunto de valores
comunes compartidos por
los ciudadanos que
determinan lo que es
socialmente aceptable.

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 3
Cultura
 Lenguaje
 Religión
 Supersticiones
 Etiqueta
 Aduana
 Tradiciones
 Noción del tiempo

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Lecciones sobre la noción del 3
tiempo
1. Conozca la hora de llegada apropiado.
2. Comprender la línea entre el tiempo de trabajo y
el tiempo social.
3. Estudio de las reglas del juego de la espera.
4. Aprender a reinterpretar "no hacer nada".
5. Pregunte acerca de las secuencias aceptadas.
6. Están las personas en la hora del reloj o del
evento?

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 Desarrollo tecnológico y 3
económico
Tipo de
Descripción
sociedad
Movilidad agrícola, poco movimiento
Tradicional
ascendente
Pre-Industrial Cambio Social y Económico

Despegue Nuevas industrias

Industrialización Difusión de la tecnología

completamente Exportador, como la tecnología del
industrial controlador de Innovación Nuevo
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Estructura de los extremos 3
políticos
No hay propiedad privada
la libertad individual es mínima

Poco gobierno central

La libertad personal es máxima

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 3
Consideraciones legales
Tarifa

Cuota

Boicoteo

Control de cambios
Estructuras legales
Agrupación de mercado
favorecen o
limitan el comercio
Tratado de Libre
Comercio
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 3
Consideraciones legales
Un impuesto sobre los bienes
Tarifa de entrar a un país
Límite en la cantidad de un
Cuota producto que pueden entrar
en un país
Exclusión de los productos
Boicoteo de un país
Moneda extranjera debe ser
Control de cambios vendida a una agencia de control

Agrupación de mercado
Alianza comercial común

Tratado de libre Un acuerdo para estimular el

comercio comercio internacional
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Acuerdos comerciales: la Ronda 3
Uruguay

 Reduce los aranceles en un tercio

en todo el mundo?
 Patentes / protección de los
derechos de autor
 Servicios conforme a las normas
internacionales?
 La reducción de los subsidios
agrícolas
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Consideraciones políticas y 3
legales

Ejemplos

Mercosur Unión Europea

NAFTA

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 3
Composición demográfica
 Densidad de población
Consideraciones
de marketing  Urbana or rural
 Ingresos personales
 Aumento de la clase
media global
 Oferta de profesionales

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 3
Recursos Naturales
Las diferencias en los recursos naturales
crean :
 Dependencias internacionales
 Los cambios de la riqueza
 La inflación y la recesión
 Las oportunidades de exportación, si los
recursos son abundantes
 Estímulo para la intervención militar

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 4
Objetivo de aprendizaje

Identificar las distintas formas de entrar

en el mercado global.

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Preguntas sobre el lugar de 4
mercado global
 ¿Cuáles son nuestras opciones en la
venta en el exterior?
 ¿Qué tan difícil es la comercialización
mundial?
 ¿Cuáles son los riesgos potenciales?

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 4
¿Por qué ser Global?

 Obtener beneficios adicionales

 Aprovechar un producto único o
ventaja tecnológica
 Contar con información de mercado
exclusivo
 Recurrir a "las economías de
escala"

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 Niveles de riesgo de la entrada
global
4
Riesgo alto
riesgo /
Inversión alto
retorno
Contrata Empresa directa
r conjunto
manufac
tura
Exportar Licencia

Bajo
Riesgo
Bajo
Retorno
retorno
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 4
Entrar en el mercado global
Venta de productos de producción
Exportar nacional a los compradores en otros
países.

Concesión de Proceso legal que permite el uso de la

licencias fabricación / patentes / conocimiento.

Fabricación por Etiqueta privada de fabricación por un

Contrato país extranjero

Empresa nacional compra / se une a una

Alianza estratégica empresa extranjera para crear la nueva
entidad.

Propiedad de activos de una empresa

Inversión directa extranjera / instalaciones de fabricación.
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 4
Los intermediarios de exportación
Asume todos los riesgos de propiedad y
Comprador para se vende a nivel mundial por su propia
exportar cuenta.

Corredor de Juegos de rol del corredor tradicional al

exportación traer a compradores y vendedores.

Agente de Actúa como agente de un fabricante para

exportación el exportador en el mercado extranjero.

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 5
Objetivo de aprendizaje

Enumerar los elementos básicos

que intervienen en el desarrollo
de una mezcla de marketing global.

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 5
Promoción de productos
Mismo Cambio
producto Del producto

Un producto Adaptación del

Mismo Un mensaje producto
mensaje

Adaptación del Invención del

Cambiar el mensaje producto
mensaje

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 5
Fijación de precios

 Debe tener en cuenta los costos de

transporte y de seguros, impuestos y
aranceles

 Determinar lo que los clientes se gastan

 Asegúrese de que a los compradores

extranjeros se les paga

 Puede ser necesario para simplificar un

producto a menor precio
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 5
Vaciado

La venta de un producto
exportado a un precio
inferior al aplicado por el
mismo o un producto como
en el mayor exportador
"Hogar" del mercado.

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 5
Compensatorio

Una forma de comercio en

el que todo o parte del pago
por bienes o servicios
es en forma de otros bienes
o servicios.

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 5
Los desafíos de distribución
 Sistema de distribución japonés es el
más complicado en el mundo

 Instituciones de primer piso pueden

diferir de compañías del mercado
interno

 Los canales de distribución y la

infraestructura física puede ser
insuficiente
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 6
Objetivo de aprendizaje

Descubra cómo el Internet

afecta a la comercialización mundial.

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 6
Siendo global

 Internet y sitios de comercio

electrónico
 Programas de traducción
de idioma
 Embarcadores globales

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