Marketing y

Comercio Global

Flavia Braga Chinelato

 Sesiones 1 – 2
Marketing internacional, alcances y retos. Entorno Internacional para el desarrollo de negocios globales

Agenda
• El comercio
• Exportación
• Riesgos en negocios internacionales
• Profesional global
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 Comercio

üHombre deja de ser nómade

üProducción para subsistencia

üIncorporación de nuevas herramientas y fuerza animal

üDesarrollo de la producción

Aumento de la producción (excedentes)

Intercambio de objetos (trueque)
3
 Encuesta

https://www.wooclap.com/MCD1

4
 Comercio

Mercado: es el lugar en donde compradores y vendedores se reúnen para

intercambiar bienes.

Esta actividad ha crecido y incrementado y hoy día son mercados globales

5
 Evolución

Fuente: https://economipedia.com/historia/cuarta-revolucion-industrial.html

6
Video - Fuente: La cuarta revolución industrial. https://www.youtube.com/watch?v=EeR2yTMW7Xg

7
 Comercio Mundial
Mercados Globalizados

Constante necesidad
Facilidad en la de reducción de costo
comunicación Actualmente y aumento de la
agilidad

Competitividad

8
Comercio Mundial – contexto actual
Volumen del comercio mundial de mercancías, 2000-2022

9
 Bloques económicos
üUn bloque económico o bloque comercial es una forma de integración
económica entre grupo de países que normalmente comparten una zona
geográfica común.

üSu objetivo es establecer acuerdos económicos para facilitar el

intercambio comercial entre los países miembros.

üEste es un fenómeno propio de la globalización.

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 Bloques económicos
Zona de libre Unión
Mercado común Unión económica Unión monetaria
comercio aduanera

Libre movilidad Libre movilidad Libre movilidad Libre movilidad de Libre movilidad de
de bienes de bienes de bienes bienes bienes
Arancel externo Arancel externo Arancel externo Arancel externo
común común común común
Libre movilidad Libre movilidad de Libre movilidad de
de factores factores factores
Coordinación de Coordinación de
políticas políticas
macroeconómicas macroeconómicas
Moneda común

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¿De qué manera los bloques
económicos pueden afectar a los
países miembros de manera
positiva o negativa?

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 Bloques económicos

Ventajas:
• Crecimiento de la economía
• Fortalecen la globalización

Desventajas:
• Pérdida de soberanía
• Pérdida de beneficios con países que están fuera del bloque
• Interdependencia económica

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Las 3 teorías del comercio internacional

Ventajas Ciclo de vida del Ventajas

Comparativas producto Competitivas

14
 Teorías de comercio internacional

Ventajas Comparativas

David Ricardo – economista - el país debe:

ü Especializarse en lo que se produzca mejor

que en otros países

ü Producir lo que no hay en otros países

ü Aprovechar las ventajas (clima, posición

geográfica)

15
 Teorías de comercio internacional

Ciclo de vida del producto

16
 Teorías de comercio internacional

Ventajas Competitivas

• Una ventaja única, sostenible, difícil

de imitar que la diferencia de sus
competidores

• Ubicación, recursos naturales,

capacidades

17
 ¿Cómo una marca puede
relacionar las teorías del
comercio internacional con la
exportación?

18
Duración: 30 minutos
19
 https://www.wooclap.com/PEX

¿Por que exportar?

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 Participar en el mercado global
üCrecimiento / fortalecimiento de la industria nacional
üDiversificación del mercado
üAumento de la producción
üCrecimiento de la red de proveedores y socios
üEleva la calidad de los productos y servicios
üInnovación
üReducción de impuestos (exenciones / beneficios de exportación)
üCiclo de vida de un producto
üBalanza comercial positiva

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Incluir los ODS en el marketing global

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Factores que afectan la exportación
Costo País
Afectan los niveles de
üCosto de producción competitividad, tanto de
las empresas como del
üTasas de interés país en su generalidad

üCarga fiscal
üPrecios de algunos bienes esenciales (agua, luz,
energía, internet, teléfono)
üInfraestructura
üMano de obra

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Estrategia global x riesgos

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Riesgos en negocios internacionales

Riesgo Cultural:
Riesgo Financiero:
Diferencias culturales
Cambio
Costumbres en negociación
Intereses
Estilo de toma de decisión
Tributación
Ética

Riesgo País:
Estabilidad política, Riesgo Comercial:
económica, social Socio no comprometido
Intervención del gobierno Ejecución de la estrategia
Burocracias Problemas operacionales
Legislación, reglas y leyes Competición

25
Profesional en el contexto global

¿Qué és profesional global?

26
¿Quién es el profesional global?

Yo

Equipo

27
 Características del professional global

Flexibilidad para
Verifique su
Sensibilidad
cambio disponibilidad, flexibilidad
y apertura para aprender
nuevas formas de tratar el
Tolerancia Resistencia Actitud entorno empresarial

No existe un conjunto completo de competencias para analizar en el

profesional, por lo que las competencias generales, así como las
posiciones globales, deben considerarse caso por caso, dependiendo de
la situación involucrada.
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 Acciones

Dominar otro idioma Viajar

Mudanza definitiva: búsqueda de Intercambio / cursos en el

trabajo extranjero

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 Preparación

üCultura organizacional / clima

üPromoción laboral
Intercambio / cursos en el
üEntrenamiento - capacitación extranjero
üCrear nuevo equipo
üGestionar / mitigar conflictos - Boicot

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31
¿Qué aprendimos?

• La historia del comercio

• Por qué exportar
• Los riesgos en negocios
internacionales
• Profesional global

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