AÑADA VALOR A SU INVENTARIO

DE BIENES RAÍCES

GIL DEZER
Gil Dezer es parte del equipo de padre/hijo de Dezer Development y
presidente de Trump Grande Ocean Resort and Residences. Es uno de
los constructores de edificios de lujo más jóvenes de la nación.

No cabe duda de que a mayor edad, mayor experiencia. Mi padre ha

pasado por todo, lo ha visto todo y sabe cómo manejar todas las situaciones;
pasar tiempo a su alrededor me permite captar sus instintos y esto me ha
dado la experiencia necesaria para impartir ciertos consejos sobre bienes
raíces que estimo esenciales para sobrevivir en la industria:

Retenga sus propiedades. Retenga, retenga, retenga; no venda si no

necesita el dinero.
Reinvierta y mejore. Siempre mejore su inventario de inmuebles
comprando algo mejor luego de vender una propiedad, mientras que
reinvierte sus ganancias por medio de Intercambios 1031.
Comercialice adecuadamente. Cuando buscábamos vender al precio más
alto por pie cuadrado, nos dimos cuenta de que el uso de una marca conocida
era la forma más rápida de traer credibilidad y valor a un proyecto, así que
para cumplir nuestras metas de ventas a precio alto de varias unidades,
creamos el valor máximo al asociarnos con Donald Trump. Su nombre,
experiencia y mercadeo nos dieron valor y credibilidad instantáneos en un
mercado que era nuevo para mí. Por supuesto que desplegar el producto en
el pabellón de ventas más hermoso jamás creado era una necesidad para
respaldar las expectativas que se generarían al entrar en una propiedad
Trump. Esto también le dio a nuestros compradores una muestra del trabajo
de calidad que hacemos y un vistazo de cómo se sentiría su nuevo hogar. Este
concepto de marca en el mercadeo se ha puesto en práctica con muchos tipos
de productos, pero rara vez en bienes raíces.
Haga que se ven bien. La gente paga más si percibe un valor mayor. Para
vender una propiedad, manténgala en la mejor forma posible para que el
comprador futuro piense que tiene menos problemas de mantenimiento al
cerrar. Al comprar, busque reparaciones cosméticas que oculten posibles
problemas futuros a menos que, por supuesto, sea un trato realmente bueno.

¡Al final el dinero se encuentra al tener la capacidad de aguantar los

dolores de cabeza!

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 ESCOJA UN SOCIO DIGNO
DE CONFIANZA

THOMAS E. DOBROWSKI
Thomas E. Dobrowski previamente fue director administrativo de
inversiones en bienes raíces e inversiones alternativas de General
Motors Asset Management

He descubierto que, definitivamente, el mejor consejo de bienes raíces

que he recibido, el cual fue rápidamente confirmado por la experiencia, es
escoger cuidadosamente a socios íntegros que están orientados hacia las
relaciones interpersonales.
El negocio de los bienes raíces es cíclico, en el cual muchos factores
contribuyen al éxito; la ubicación y la calidad de los bienes frecuentemente se
citan como los aspectos más importantes de una inversión, pero yo diría que
el aspecto más importante es la selección de socios.
A lo largo del transcurso de mis treinta y cinco años de carrera en el
negocio de la administración de bienes, he tenido el privilegio de asociarme
con muchos de los ídolos de esta industria, incluyendo a constructores,
desarrolladores de proyectos, ingenieros financieros y empresarios sagaces.
Además de poseer la experiencia requerida con uno o más tipos de
propiedades (oficinas, industriales, multifamiliares, alojamiento, etc.), dos
características dignas de mención que muchos de éstos tienen en común es
un alto nivel de integridad y el reconocimiento del valor de una relación a
largo plazo. Esto casi siempre dio por resultado una estructura justa de tratos
y brindó acceso a un flujo continuo de nuevas ideas y oportunidades
atractivas.
La industria de los bienes raíces en los Estados Unidos, al igual que en
muchos otros países, la controla un número relativamente pequeño de
participantes. Hay muchos más proveedores de capital que los proveedores
de experiencia en bienes raíces que poseen un nivel elevado de integridad y
que reconocen el valor de una relación a largo plazo. La selección correcta de
socios no sólo mejora la posibilidad de obtener recompensas financieras
sólidas, sino que también facilita la vida cuando las cosas no van de acuerdo
con los planes. El resultado final: los buenos socios hacen que los bienes
raíces sean divertidos.

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