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UNIDAD III
Evaluación Financiera de la Exportación
COSTOS, PRECIOS Y
COTIZACIONES
Módulo III
Evaluación
financiera de la
exportación
http://www.fansolucionescreativas.com.mx/blog/wp-content/uploads/2014/06/Imagen-1.jpg
Evaluación financiera de
la exportación
El análisis de la capacidad financiera es uno de los eslabones más importante de todo
proyecto, nada se hace sin disponibilidad.
El financiamiento está acompañado de la credibilidad de tus acciones, de la viabilidad

de tus proyectos y sobre todo tu antecedente comercial.
En un primer momento hablaremos de financiamiento y las herramientas financieras.
Herramientas de Financiamiento
para Comercio Internacional
Importancia del Financiamiento
Todo vendedor desea cobrar lo más rápidamente posible, mientras que los
compradores prefieren generalmente retrasar el pago, por lo menos hasta tanto hayan
recibido y revendido las mercancías o bienes. Esto rige tanto en los mercados
nacionales, como en los internacionales, ya que se buscan optimizar los costos
financieros del período cobro/pago.
La globalización ha generado competencia intensa para los mercados de exportación

e importación. Tanto los importadores como los exportadores están buscando
cualquier ventaja competitiva que les ayude a aumentar sus ventas. Por tanto, los
términos flexibles de pago se han convertido en una parte fundamental de cualquier
paquete de ventas.
Las ventas a cuenta abierta (crédito en cuenta corriente), las cuáles pueden ser la
mejor opción desde el punto de vista de comercialización y de ventas, asignan todo el
riesgo al vendedor. Esencialmente, el vendedor envía las mercaderías y otorga el título
de dicha mercancía al comprador en base a la promesa de pago del comprador.
Actualmente, los términos de crédito en cuenta abierta o corriente con fechas
extendidas están siendo ofrecidos con mucha más frecuencia, a pesar de sus
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desventajas.
Página
A diferencia, los términos de pago en efectivo por adelantado colocan todo el riesgo
con el comprador, el cual envía el pago en base a una promesa de que el producto
Elaboración: Lic. Juan Carlos Velázquez

Revisión: Lic. María Raquel Ibarra
será según lo prometido por el vendedor. Por lo tanto, efectivo por adelantado coloca a
menudo al comprador en una desventaja competitiva.
Las herramientas de financiamiento para exportaciones e importaciones proporcionan

soluciones alternativas que balancean el riesgo y pago de dichas transacciones
comerciales. El conocimiento de estas alternativas ayudará a los empresarios a evitar
errores comunes como, por ejemplo, utilizar el tipo de financiamiento, calcular
erróneamente la suma requerida, o, subestimar el costo de préstamos.
Tipos de Financiamiento para Comercio

Internacional
El financiamiento de transacciones de comercio internacional se refiere, generalmente.
Al financiamiento de transacciones individuales o de una serie de transacciones
recurrentes.
Además, los préstamos para apoyar transacciones de este tipo son frecuentemente
“self-liquidating”, es decir, la institución financiera que otorga el préstamo estipula que
todos los ingresos de las ventas, una vez sean cobrados, deben ser aplicados como
pagos del préstamo, y el resto se acredita a la cuenta del exportador.
Esta característica de “self-liquidating” es crítica para muchas empresas pequeñas con

capital limitado. Las instituciones financieras que, bajo otras circunstancias, habrían
alcanzado sus límites de préstamos para tales negocios, pueden sin embargo estar
dispuestas a financiar ventas de exportación individuales si existe la certeza de que,
primero el préstamo será utilizado solamente para actividades de producción pre-
exportación y, segundo, que cualquier ingreso de las ventas de exportación serán
aplicado primeramente a la reducción del balance del préstamo antes de que cualquier
utilidad será reportada al exportador.
Desde el grado de control que el prestamista puede ejercer sobre tales transacciones
y la existencia de mecanismos únicos establecidos para garantizar el pago en
transacciones de comercio internacional, el financiamiento de actividades de comercio
internacional tiende a ofrecer menores niveles de riesgo para los prestamistas que los
préstamos tradicionales destinados a proporcionar capital del trabajo.
Préstamos de Capital de Trabajo para

Operaciones de Comercio Internacional
Los programas de préstamos de capital de trabajo para operaciones de exportadores
se asocian normalmente con el financiamiento de actividades previas al despacho de
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la mercancía. Muchas pequeñas empresas necesitan el financiamiento pre-

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exportación, para cubrir los gastos relacionados con el procesamiento de una orden ó
contrato de ventas. El préstamo se utiliza comúnmente para financiar tres áreas:

Mano de obra: La gente necesaria para producir o para adquirir el producto a ser
exportado.
Materiales: Las materias primas necesarias para producir el producto a ser exportado
Inventario: Los costos asociados con la compra del, producto para la exportación.
Financiamiento a plazo para compradores

extranjeros
Frecuentemente, los compradores extranjeros no tienen disponible la liquidez
requerida para cubrir los costos relacionados con el desarrollo de sus planes de
expansión, modernización, adquisición de equipo, e importación de bienes de capital.
En esos casos, el comprador extranjera solicitaría condiciones de

financiamiento/crédito a mediano ó largo plazo. Pocos exportadores están en posición
de manejar eficientemente el dilema del flujo de liquidez o los riesgos comerciales y
políticos causados por estos contratos a largo plazo.
Los programas de crédito para compradores son a menudo una solución eficaz que
beneficia al exportador. Su comprador y los prestamistas comerciales que
proporcionan los préstamos. Estos programas proporcionan típicamente garantías de
préstamo a los prestamistas comerciales.
Este tipo de programa beneficia a todas las partes implicadas en la transacción. El

exportador se beneficia porque el, pago a la entrega y aceptación de la mercancía. El
monto de cada préstamo depende del tipo de garantía presentada y de la solvencia del
solicitante.
Productos Financieros para el Comercio

Internacional
Si bien algunos de los instrumentos financieros citados a continuación podrían no estar
vigentes en nuestro país, es importante conocerlos y explorar las posibilidades de
implementarlos o tratar de adaptar conceptualmente los productos ofrecidos por los
bancos comerciales locales, en base a las necesidades financieras de la empresa
exportadora.
Factoraje Internacional
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Existe la posibilidad de que los exportadores pueden cobrar en su totalidad en cuenta

abierta y en forma anticipada el monto de sus ventas a compradores en el exterior sin

tener que esperar a su vencimiento. Una vez que el producto o mercancía ha sido
despachado, ese inventario se convierte en una cuenta por cobrar. Mientras espera el
pago final, el exportador mantiene una lista de todas las cuentas por cobrar en orden
de antigüedad. Si se presenta la necesidad de obtener efectivo inmediato, es posible
vender las facturas de dichas cuentas por cobrar a descuento. Esta solución se
denomina factoraje.
El factoraje internacional es descontar de las cuentas por cobrar de compradores

extranjeros con plazos de 60 a 90 días. Las empresas de factoraje (intermediarios
financieros que se especializan en el financiamiento de cuentas por cobrar) adquieres
las cuentas por cobrar a través de un contrato de cesión de derechos de crédito o por
endoso. Pagándolas anticipadamente a descuento del monto por cobrar, generando
así una fuente de efectivo inmediato para el exportador.
Aunque las transacciones de factoraje son comúnmente estructuradas como

financiamiento sin recuro al exportador, este aspecto debe ser específicamente
verificado. Las empresas de factoraje internacional proveen típicamente de 70% del
valor de la factura en 3-5 días laborables, y después del pago final, de 60 a 90 días
más tarde, paga el 30% restante – menos un honorario por servicios del 4% -5%.
Forfetización o Descuento de Pagarés

La forfetización (una adaptación del inglés “forfaiting” es la venta, a descuento, de
cuentas por cobrar con término de largo plazo ó de pagarés de compradores
extranjeros. Estos instrumentos pueden también llevar la garantía del gobierno
extranjera. Debido a que la forfetización se puede hacer con o sin recursos, se
recomienda verificar cuidadosamente los términos específicos de cada arreglo de este
tipo.
Financiamiento de Orden de Compras

Internacionales
Una orden de Compra es un acuerdo legal firmado por un comprador, solicitando que
un vendedor le provea bienes o servicios. Las órdenes de compra normalmente
enumeran la cantidad de mercaderías o servicios requeridos y los términos y
condiciones de entrega y pago.
Compradores domésticos generalmente requieren una Carta de Crédito. Para el

importador, esta diferencia en términos de venta significa que no recibirá ningún pago
en efectivo durante el proceso de fabricación o durante el período de tránsito de la
mercancía. A menos que un banco o una empresa de factoraje financie el periodo de
tiempo correspondiente a la cuenta por cobrar, el Importador tendrá que esperar hasta
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tanto la factura sea finalmente cancelada por el comprador internacional.

El financiamiento de la Orden de Compra puede ser una solución alternativa a este
dilema del flujo de liquidez. Este tipo de financiamiento es una técnica a corto plazo
usada para financiar la compra o la fabricación de las mercancías que han sido
prevenidas a un cliente solvente. Firmas que ofrecen esta forma especializada de
financiamiento apoyan a empresas en la compra de inventario del producto, usando
dicho inventario y las ordenes de compras confirmadas como colateral.
El financiamiento de Orden de compra puede ser utilizado por importadores,

exportadores, distribuidores o fabricantes. Los fondos se utilizan para emitir Cartas de
Crédito, pago a proveedores u otros intermediarios por bienes o servicios, materias
primas o mano de Obra, a fin de generar ventas ocasionales.
El financiamiento de Orden de compra es una forma de financiamiento que envuelve

un nivel de riesgo más elevado, y por tanto, sus costos tienden a ser más altos que los
correspondientes a estrategias de financiamiento más tradicionales. Los
requerimientos del “due diligence” son exigentes, y los prestamistas son altamente
selectivos. Para empresas que pueden cumplir con los requisitos previos, existen
algunas firmas que ofrecen esta herramienta financiera tanto a exportadores como a
importadores.
Financiamiento Público a la Exportación

El Banco Nacional de Fomento BNF ofrece el financiamiento adelantado a las
exportaciones ya despachadas, a titulares de cuenta corrientes o de caja de ahorro. El
Banco otorga al Exportador un adelanto de hasta 90% de Valor de Facturación de la
mercadería, si el pago de la misma se realiza mediante Carta de Crédito.
Para solicitar dicho apoyo, el Exportador necesita presentar al BNF el contrato de

compraventa, además de los documentos de Despacho, y de la Carta de Crédito. El
Financiamiento se encuentra sujeto a una evaluación previa, que abarca la solidez del
Exportador, y la composición del Exportación determinada.
Servicios financieros del Banco Nacional de Fomento
- Prestamos Para Inversiones

- Activos Fijos y Otros
- Expo Ferias Nacionales e Internacionales
- Vivienda Rural
- Reposición de Masa Boscosa
- Agropecuario - Pequeño Productor
- Sistemas de Regadío - AFD
- Pro pymes - AFD
- Financiamiento de Proyectos de Reforestación con fines comerciales BNF –
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AFD
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- Financiamiento para inversiones a largo plazo con fondos del IPS

- Prestamos Para Capital Operativo

- Sector Agropecuario
- Agropecuaria Familiar
- Sostenimiento Ganadero
- Sector Industrial
- Sector Comercial y Servicios
- Sector Artesanal
- Préstamos MPYMES
- Para Microempresarios del área de influencia del Mercado 4
- Recursos Externos - PG-P14
BID Banco de Desarrollo Interamericano

El Grupo BID ofrece financiamiento y asistencia técnica a asociaciones comerciales,
organizaciones no-gubernamentales, fundaciones, agencias del sector público e
instituciones financieras para apoyar proyectos que beneficien micro emprendimientos,
emprendedores y pequeñas empresas a través de sus 26 países miembros
prestatarios de América Latina y el Caribe. El Grupo BID no financia de manera directa
a las microempresas.
Cada proyecto que el BID financia atraviesa por una serie de etapas —principalmente
la preparación, aprobación, implementación y culminación e informes— que se
conocen como el ciclo del proyecto. Los documentos inherentes al proyecto se
producen durante todo el ciclo del proyecto y pueden ser valiosas fuentes de
información para seguir el progreso de los proyectos que se encuentran bajo
consideración para obtener financiamiento del BID.
Hay dos tipos principales de proyectos que se financian mediante préstamos. Las
operaciones con Garantía Soberana (SG) se enfocan en el otorgamiento de préstamos
al sector público, mientras que las operaciones sin Garantía Soberana (NSG) incluyen
los préstamos al sector privado, los gobiernos subnacionales, las iniciativas público-
privadas, y aquellos proyectos que son financiados a través de la iniciativa
Oportunidades para la mayoría
Paraguay expandirá el acceso a financiamiento a más de 5.000 micro y pequeñas

empresarias de la Base de la Pirámide
Préstamo del BID a INTERFISA financiará proyecto para ampliar el acceso al crédito
con enfoque de género, a través del innovador modelo de negocio NdeVale
El Banco Interamericano de Desarrollo (BID) aprobó un préstamo de US$5 millones de

su sector Oportunidades para la Mayoría para el Grupo Internacional de Finanzas
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SAECA (INTERFISA), cuyo objetivo es expandir el acceso a financiamiento para micro

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y pequeñas empresas que son dirigidas o propiedad de mujeres pertenecientes en su

mayoría a la Base de la Pirámide.

El proyecto Acceso a Financiamiento Rural con Enfoque de Género NdeVale
contribuirá a incrementar los niveles de bancarización de la mujer paraguaya
perteneciente a la Base de la Pirámide y reducir su vulnerabilidad por medio de
préstamos diseñados específicamente para micro y pequeñas empresarias del área
rural.
“Esta será la primera iniciativa de financiamiento con foco en género en el país y se

espera que su impacto sea muy importante”, dijo Christian Schneider, jefe del equipo
del proyecto del BID.
Con el proyecto se beneficiará a más de 5.000 micro y pequeñas empresas de

propiedad o dirigidas por mujeres que generalmente no tienen acceso a financiamiento
y se las capacitará en administración de negocios.
REDIEX
RED DE INVERSIONES Y EXPORTACIONES DEL PARAGUAY
¿Qué es REDIEX?
La Red de Inversiones y Exportaciones - REDIEX - es un organismo dependiente del
Ministerio de Industria y Comercio, creado por el Decreto N° 4.328/05 del Poder
Ejecutivo para implementar el Plan Nacional de Exportación, que apunta a apoyar la
exportación de los sectores más productivos del país mediante el trabajo en red con
todos los actores clave del gobierno, empresariado, universidades y organizaciones de
la sociedad civil con el fin de generar acciones conjuntas que proyecten la exportación
de productos y la captación de nuevas inversiones para el desarrollo social y
económico del Paraguay
Uno de los programas de Financiamiento desarrollado de por Rediex con Apoyo del
BID
PROGRAMA DE APOYO A LAS

EXPORTACIONES PARAGUAYAS
PRESTAMO BID Nro. 1916/BL-PR
El objetivo general del programa es contribuir a incrementar las Exportaciones de las

empresas participantes del Programa de Forma sostenible, mediante el fortalecimiento
de la Institucionalidad pública de apoyo a las exportaciones, y el apoyo Directo a
proyectos estructurantes y empresariales enmarcados Dentro de estrategias
sectoriales de exportación.
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Financiamiento a la Inversión

Financiamiento a la Exportación y Promoción
Componente 2. Apoyo Directo a Empresas y

Sectores
Subcomponente Productos
2.1 Proyectos estructurantes 2.1.1 Cofinanciamiento de proyectos estructurantes

(hasta 85%)
2.2 Proyectos empresariales
2.2.1 Apoyo a la elaboración de Planes de Negocio de exportación
2.2.2 Cofinanciamiento de proyectos individuales, participantes de mesas

(cofinanciado 65%)
2.2.3 Cofinanciamiento de proyectos asociativos, participantes de mesas (cofinanciado

75%)
2.2.4 Cofinanciamiento de proyectos individuales, no participan en mesas

(cofinanciado 65%)
2.2.5 Cofinanciamiento de proyectos asociativos, no participan en mesas

(cofinanciamiento del 75%)
Proyecto de una Exportación

Paraguay: un milagro americano!
1er. exportador mundial neto de energía eléctrica
1er. exportador mundial de azúcar orgánica
2do. productor y exportador mundial de stevia (Ka'a he'é)
2do. productor mundial de tung
3er. productor y exportador mundial de Yerba Mate (ilex paraguaiensis)
3era. flota mundial de barcazas (2.200 unidades con 200 remolcadores), luego de
EEUU y China
4to. exportador mundial de soja
4to. exportador mundial de carbón vegetal

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4to. exportador mundial de almidón de mandioca

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4to. exportador mundial de aceite de soja

4to. mayor consumidor de asado en el mundo, después de Uruguay, Argentina, Brasil
y delante de EEUU
5to. exportador mundial de harina de soja
5to. exportador mundial de Chía
6to. productor mundial de soja
6to. exportador mundial de maiz
7mo. exportador mundial de carne
8vo. industrializador mundial de soja
10mo. exportador mundial de trigo
11mo. exportador mundial de hilados de seda
15vo. exportador mundial de arroz
LA PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE
PROYECTOS
Es un instrumento de decisión, que determina si este se muestra rentable si debe
implementarse pero si resulta no rentable debe abandonarse.
El proyecto debe ser estratégico dirigido al consumidor dentro de su contexto social y

cultural.
El Éxito o Fracaso de un Proyecto pueden ser múltiples y de diversas naturalezas.
Un cambio en los gustos del consumidor.
Un cambio tecnológico.
Un Cambio en el contexto Político del País.
En las Relaciones comerciales Internacionales. Ej Algunas Restricciones No

previstas.
Inestabilidad de la moneda.
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Estudio de un Proyecto de
Exportación
¿Qué es Exportación?
Vender productos o servicios al extranjero y en consecuencia realizar una operación
comercial con otros países.
El concepto legal de exportación LA EXTRACCION DE MERCADERIAS DEL

TERRITORIO ADUANERO.
¿A qué llamamos Exportador?

ART. 18 ES LA PERSONA FISICA O JURIDICA QUE EN SU NOMBRE ENVIA
MERCADERIAS AL EXTRANJERO YA SEA QUE LO LLEVE CONSIGO O QUE UN
TERCERO LA QUE EL HUBIERE EXPEDIDO.
¿Cuáles son los requisitos para Exportar?

1.-REQUISITOS INSTITUCIONALES
Contar con una empresa legalmente constituida.
Estar registrado en La ventanilla Única de Exportación VUE.
El REGISTRO de IMPORTADOR - EXPORTADOR de la Dirección General de

Aduanas, de la Capital
Para obtener el Registro de Exportador se deben presentar los siguientes documentos:
*Toda fotocopia de documento deber estar autenticada por Escribano Público.
1. El responsable debe completar y firmar un Formulario de Solicitud.
2. Fotocopia de Escritura de Constitución Social o Estatuto.
3. Fotocopia del Balance de Apertura o Balance del último ejercicio visado por la
Subsecretaría de Estado de Tributación del Ministerio de Hacienda.
4. Nómina de Socios si fuere sociedad

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5. Fotocopia del Registro Único de Contribuyente (RUC).

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6. Fotocopia de la Patente Municipal - Semestre - Año

7. Certificado de no adeudar impuestos
8. En caso de tratarse de una empresa unipersonal debe presentarse la Fotocopia de

la Matrícula de Comerciante.
El interesado una vez habilitada su firma como exportador, cada vez que realiza la
operación debe obtener los registros del producto a exportar.
DEPENDIENDO DE LOS PRODUCTOS A EXPORTAR, EL EXPORTADOR DEBE

ACUDIR A LOS SIGUIENTES REGISTROS:
2.- REQUISITOS TÉCNICOS
Contar con productos actos para la Comercialización en los extranjeros tanto en

calidad, cantidad, documentación certificaciones y requerimientos del mercado que
exportaremos.
Son requisitos técnicos aquellas exigencias al producto, sus características y

cualidades que el mercado de destino considera como necesarios para el consumidor,
para el medio ambiente y para los involucrados en la producción, el manejo y la
comercialización de la mercadería
Protección de la salud al consumidor
Componente activa: Brindar minerales, vitaminas u otras sustancias acorde a lo

establecido para el producto (ej. sal yodada por obligación)
Componente pasiva: No sobrepasar los límites (o no contener) de ciertas sustancias

o agentes considerados nocivos al organismo, como:
- Gérmenes patógenos
- Metales pesados (plomo, cadmio, mercurio)
- Residuos de estiércol, agroquímicos o fertilizantes
- Organismos genéticamente modificados no habilitados
- Medicamentos u hormonas de uso veterinario
- Radiación radiactiva (de origen tratamiento o ambiental)
- Derivados de la descomposición endógena del producto
Sustancias reglamentadas
Los mercados podrán establecer admisiones, reglamentaciones y prohibiciones de

sustancias alimenticias y aditivos alimenticios.
Acidulantes, edulcorantes, saborizantes, conservantes, colorantes, antioxidantes y

sustancias de tratamiento superficial no habilitados.
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Protección del medio ambiente
En el país de origen: Evitar la extinción de especies amenazadas y preservar la

biodiversidad (CITES) En el país de destino: Problemática de proliferación de especies
exógenas que alteran los ecosistemas o acarrean enfermedades:
- Insectos (huevos, larvas, pupas o adultos)

- Invertebrados (caracoles etc.)
- Hongos
- Gérmenes
- Material de propagación vegetal (semillas de yuyos)
Las plagas pueden ser causadas por embalajes contaminados, cargamentos

ahigiénicos o mediante la infestación invisible en frutas y verduras
Fuentes de información sobre requisitos técnicos
La información necesita ser obtenida caso por caso.
Una referencia pueden ser SENACSA, SENAVE e INAN y sus respectivas pares en el
país de destino.
Servicio de Información y Notificación del MIC: www.snin.gov.py
Recomendación de consultar directamente al importador
Plataformas de información regional o nacional:
ALADI / USDA / FDA / Export Help Desk
3.- REQUISITOS ESTRATÉGICOS
- Contar con todas las informaciones acerca del país de destino.

- Preferencias de los consumidores
- Precios
- Productos sustitutos
- Mecanismos de Promoción
- Canales de Distribución
Posee la empresa informaciones fundamentales del mercado de destino: Exigencias

formales, Ingreso Percapita, hábitos culturales, Religiosos.
Acuerdos Internacionales, barreras como ser normas, impuestos, burocracia,

competidores, etc., que pueden encarecer, demorar e incluso impedir la
comercialización del producto en el mercado de destino.
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Lo más importante es escoger aquellos mercados donde exista un flujo de comercio

exterior, es decir, aquellos países que son importadores netos del producto que quiere
Página
exportar.

Es de importancia que estas importaciones tengan tendencias estables o crecientes,
durante los últimos tres años.
Si el país de destino aún no es importador, pero ya cuenta con un mercado de

consumo para su producto, tendrá que enfrentar la dura competencia con productores
locales.
Preferencias de los consumidores: tiene como objeto caracterizar a los

consumidores actuales y potenciales, identificando sus preferencias, hábitos de
consumo, motivaciones etc. para obtener un perfil sobre el cual basar mi estrategia
comercial. El análisis de la demanda cuantificará el volumen de bienes o servicios que
el consumidor podría adquirir de la Producción Proyecto.
Precios: cual es precio con que llega al consumidor final en el mercado meta y de la
competencia es fundamental, la estrategia comercial no puede ser indiferente a está.
Es Preciso conocer las estrategias que sigue la competencia para aprovechar sus
ventajas y evitar sus desventajas.
Productos Sustitutos: son aquellos bienes que satisfacen una necesidad similar a la
del bien del Proyecto, y por tanto, el consumidor podrá optar por el consumo de ellos
en lugar consumir el bien del proyecto, si este subiera de Precio.
Cuáles serán los Mecanismos de Promoción, Participación en ferias internacionales

y misiones comerciales.
Ruedas de negocio.
Ventaja de contactar a muchos socios potenciales “cara a cara” Costo y tiempo es

menor que para las ferias.
Importancia de ser específico en su demanda y seleccionar ruedas con buenas

referencias.
En muchos caso, organizados por Cámaras de Comercio o en torno a ferias

comerciales.
Folletos, catálogos y tarjetas personales son indispensables.
Negociadores con buenos conocimientos técnicos, buen manejo del idioma y

potestades claramente definidas.
Reservar tiempo para reuniones (como cenas) no programadas.
Canales de Distribución: los diferentes mecanismos que harán llegar nuestro producto
al consumidor final. El Proveedor del Exterior, Distribuidor y comercio minorista.
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Factor Empresa
1.-Motivación Comercial o Productiva
2.- Experiencia en Gestión
3.- Recursos Disponibles
4.-Capacidad Operativa Internacional
5.- Claridad y Conciencia Estratégica
Exportar no es una idea individual, es grupal. La decisión de exportar requiere del

respaldo de todas las áreas de la empresa: Gerencia, producción, marketing,
distribución, ventas, etc. El Plan de exportación debe ser visto como un instrumento
operativo para encarar los negocios. Los objetivos deben ser comparados con los
resultados, para medir el éxito de las estrategias emprendidas.
Cada persona y cada área de su empresa necesitan conocer exactamente su rol en el

proceso de comercialización externa.
Hay que destacar que las exportaciones, con frecuencia, requieren de nuevas
estructuras organizativas que se dediquen, por ejemplo, a la documentación, el
despacho, las tasaciones, la logística, la promoción externa y la atención a clientes
Preparación del Capital Humano
Un negocio exportador requerirá de un Capital Humano específicamente preparado.
El personal puede ser contratado o capacitado.
Atención profesional al Supervisión de producción con enfoque Promoción y negociación

Cliente internacional (idioma de calidad elevada y constante internacional (flexibilidad,
y relaciones públicas) (conocimientos técnicos) experiencia, relaciones
públicas)
Recursos Disponibles
La solvencia económica y financiera de la empresa.
Acceso a financiamiento doméstico o externo, anticipos de compradores del exterior.
Infraestructura adecuada y capacidad para producir en forma estable y continua, sin

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Descuidar el mercado interno, para cumplir con la demanda externa.

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Medios para movilizar internamente, almacenar y embarcar los productos a exportar.

Para una exportación exitosa no es suficiente…
Contar con un excedente ocasional de productos.
Observar los precios al consumidor final en los mercados de interés.
Contar con un amigo o pariente en el exterior que no esté experimentado en la materia

comercial específica.
Haber escuchado “de oídas” sobre oportunidades comerciales para ciertos productos
y/o mercados.
Encontrar algún pedido con altos márgenes de renta en un sitio de Internet o en el e-

mail.
En la gran mayoría de los casos, una exportación no requiere de diligencias

extraordinarias.
Sin embargo, es necesario hacer las tareas previamente, para evitar decepciones o
imprevistos.
Los casos exitosos de nuestro país demuestran que hasta pequeños productores
pueden convertirse en exportadores, mediante productos y estrategias de
comercialización adecuados.
DOCUMENTOS NECESARIOS PARA EXPORTAR
1.-Factura Comercial
2.-Conocimiento de Embarque
3.-Certificado de Origen
4.-Declaración de Exportación
5.-Certificado Sanitario
Fitosanitario y Zoosanitario
Ministerio de Agricultura y Ganadería .Dirección de Defensa Vegetal. Procesa y expide

las solicitudes de Certificado.
Ministerio de Agricultura y Ganadería, Dirección de Control de Alimentos y Productos

de Origen Animal.
6.- Certificado Sanitario.
Ministerio de Salud Pública y Bienestar Social:

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Productos Químicos. Medicamentos y Afines del M.S.P. y B.S.

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Registro del producto en la sección drogas, división de vigilancia sanitaria de drogas,

7.-SGS Paraguay S.A. Certificación Ecológica.- La certificación ecológica se emite
para alimentos y productos ecológicos elaborados con elevada cantidad nutritiva y
utilizando materiales naturales, sistemas biológicos, libres de productos químicos,
sintéticos.
En nuestro país, el SGS Paraguay S.A. la emite a solicitud del exportador.
1° PROYECTO DE EXPORTACIÓN
Sujeto - Empresa Individual – NATURAL FIBER DE Josefina López
Empresa Nature Fiber de Josefina López cuenta con capital social de Gs. 35.000.000,
La Empresa se dedicara a comercializar prendas de algodón natural deportivas para
personas de ambos sexos, de edad entre 15 a 60 años de la Ciudad de Asunción y
Gran Asunción.
Los productos que se comercializaran son:
- Remeras
- Shorts.
- Camisetas.
- Sudaderas
Artículos diversos que acompañan a los productos principales citados anteriormente:
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
Administradora
General
Secretaria
General
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DEPARTAMENTO DE
DEPARTAMENTO DE
VENTAS Y
PRODUCCIÓN
DISTRIBUCIÓN
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Cantidad de personas ocupadas
La cantidad de personas que trabajaran en la empresa son: 4 (Cuatro).en forma

dependiente, Tipo de Remuneración Jornaleros y 2 (dos) en forma dependiente
Mensualeros.
Área Administrativa y Comercial
• A cargo de la Propietaria
• Hija - Secretaria – Cajera
Área Comercial
Vendedora – Comisionista Independiente
Departamento contable
Contador Independiente
Tamaño de la Infraestructura Física
Para la Empresa Natura Fiber, posee un inmueble propio de 250 m2, ubicado en la
calle Italia c/ Monseñor Bogarín.
El salón de Venta
No posee salón de ventas ya que se dedica exclusivamente a la venta al por mayor.
Metodología utilizada:
• Acude a Rediex para asesoramiento - mesa sectorial Textil y Confección.

• El Paraguay exporta confecciones, textiles y algodón de alta calidad a
mercados exigentes mediante la alta productividad y competitividad de la
cadena textil.
Clientes a los cuales se puede llegar.
Nuestro objetivo es ampliar nuestro mercado y llegar a mayor cantidad de

consumidores finales comprendida entre 15 a 60 años de la ciudad de Argentina,
ofreciendo productos de calidad e innovación, acordes a los tiempos.
La Apertura del negocio será de acuerdo a las disposiciones legales y reglamentarias.

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Investigación de Mercado
Mercado Meta-
Ciudad de Buenos Aires y el Gran buenos Aires- Población
41.446.246 habitantes 20.283.374 hombres 21.162.872 mujeres densidad

Poblacional 15 x Km2.
Ingreso Perca pita 23.400 U$$
EL 50% de la población se concentran en el Gran Buenos Aires.
Descripción del Producto a Exportar
El producto a ser ofrecido en el mercado estudiado consistirá en atuendos deportivos,

en distintos colores dirigidos a personas que gustan o practican deportes conocidos y
quieran sentirse cómodos, y luego ir ampliando según la aceptación en el mercado.
Características del Producto Principal
La Empresa se dedicara a comercializar ropas deportivas para personas de ambos

sexos, de edad entre 15 a 60 años, su calidad la diferencia de cualquier prenda porque
está hecha con materia prima exclusivamente paraguaya y libre de contaminante con
Certificación Internacional.
Productos Sustitutos: Prendas deportivas informales
Producto Potencial: Ampliar la gama de productos ofrecidos al mercado.
Objetivos de la investigación (Análisis de la Oferta, Demanda, Precio y Canal de

Distribución)
- Propósito Fundamental de la Investigación de Mercados:

- Determinar el nivel de demanda de los productos en estudio.
- Determinar el grado de satisfacción por parte de los consumidores hacia los
productos.
- Determinar los motivos de adquisición de los productos elegido.
Objetivos de la Investigación
- Analizar las características y comportamiento de la demanda.

- Investigar los aspectos que diferencian los productos.
- Establecer el mejor canal de distribución para los productos.
- Conocer las influencias que ejerce el precio sobre los productos.
- Analizar el grado de importancia de la promoción para la demanda de los
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productos.
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Fortalezas
- Conocimientos de la Competencia.
- Calidad de los Productos
- Complementariedad de los Productos
- Política Publicitaria y de Promoción.
- Gestión de Stock. "Just a Time"
- Recursos Humanos Calificados, eficientes y con políticas motivacionales.
Debilidades
- La línea de prendas de vestir no es tan amplia, dado que sólo se limita a la

producción de prendas sport.
- No cuenta con un Salón de Ventas, al público.
- Los precios están sujetos a la variación de las divisas ofertadas.
- Aumento de los Costos Fijos y Variables de la empresa.
Oportunidades
- La demanda se halla insatisfecha, debido a que es demostrado por la escaza

fidelidad de los consumidores hacia una marca determinada.
- El mercado de prendas de vestir de estilo deportivo se halla en crecimiento.
Amenazas
- Nuevas barreras arancelarias.

- Elevado número de productos sustitutos en el mercado.
- Una recesión económica podría disminuir el volumen de ventas, porque las
prendas ofertadas no son artículos de primera necesidad
- La Suba de la Tasa de Impuestos fiscales, podría afectar a la rentabilidad de la
Empresa.
- Inflación.
Parte Práctica
La empresa Natura Fiber es contactada por una empresa Internacional y recibe una
orden de compra, de 5.000. Remeras Básicas color, 5.000 Short. A una cotización de
3,5 U$S FOB Medio de pago letra de Cambio a 30 días, contados a partir de la fecha
de recepción de las mercaderías.
Para cumplir con dicho pedido la empresa recurre al Banco con el fin de obtener un
préstamo para el financiamiento de su proyecto de exportación.
El Banco solicita los siguientes informes Balance Financiero, el Flujo de efectivo

20
Proyectado el Estado Económico Proyectado.

Página

I.- BALANCE GENERAL AL 31.11.2014
ACTIVO
• Disponibilidades
• Caja 20.000.000-
• Inventario
• Materia Prima 5.000.000.-
• Activo Fijo 30.000.000.-
• TOTAL ACTIVO 55.000.000.-
PASIVO
Cuentas a Pagar
Provisiones
• I.P.S. A PAGAR 3.060.000.-
• I.V.A. 3.500.000.-
PATRIMONIO NETO
• CAPITAL 35.000.000.-
• RESULT. DEL EJERC. 13.440.000.-
TOTAL PASIVO Y P. NETO 55.000.000
Detalle de nuestro Activo Fijo
2.- MÁQUINA DE COSER BROTHER OVERLOCK MOD.3034D valor 3.000.000.- c/u
3.-Singer Industrial Costura Recta valor 5.000.000 c/u
1.-MBrother AQ.COLLARETA GEMSY GEM-500-01 5H valor 4.500.000.-c/u
1 Plancha Industrial 4.500.000.-
Datos
Capacidad Productiva 10.000 Productos Semanales
Producción Mensual Fabrica es de 5.000 Remeras

21
La Capacidad Ociosa es de 15.000 Art. Mensuales

Página
Consumo y Costo de Materiales, M.O.D.

Remeras
Tela algodón nacional Se necesita (Consumo neto) 60 cm. X unid. Costo de Cada
Metro a Gs. 5.000.-
Hilo (1 bobina cose 90 camisetas) Costo de cada bobina = 5.000 Gs.
Etiquetas 35 Gs c/u
Costo de M.O.D. -Costureras por unidades terminadas (1.000 Gs. Cada Remera)
Gastos de Fábrica
Agua Luz y Teléfono 1.200.000.-
Depreciación 10% Anual - Activo Fijo
Gastos Operativos
Sueldo al Personal Administrativa 5. 000.000.-
(Calcular Aporte y Aguinaldo Proporcional)
Secretaria 2.000.000.-
(Calcular Aporte y Aguinaldo Proporcional)
Costos de Exportación
Cargos de Aduana Servicios
1.-Administrativos más 55 U$S
2.-Embalaje y acondicionamiento de la mercadería
Seguro de transporte interno y transporte interno
Obtención de documentación Alquiler de contenedor
Despacho es a razón de 0,8 USS por Remera
CERTIFICACIONES
ISO 9001: 2008
CERTIFICADO DE ORIGEN 80 U$S por Despacho
T. CAMBIO DE LA FECHA ES 4.200 GS. C/U$$
PROYECCIONES
22
PROYECCIONES DE VENTAS MERCADO NACIONAL

Página
Enero Ventas Locales 5.000 Unidades

Febrero Ventas Locales 5.000 Unidades
Marzo Ventas Locales 5.000 Unidades
Abril Ventas Locales 5.000 Unidades
Mayo Ventas Locales 5.000 Unidades
Junio Ventas Locales 5.000 Unidades
PROYECCIONES DE VENTAS MERCADO INTERNACIONAL
Enero Ventas Locales 5.000 Unidades
Febrero Ventas Locales 5.000 Unidades
Marzo Ventas Locales 5.000 Unidades
Abril Ventas Locales 5.000 Unidades
Mayo Ventas Locales 5.000 Unidades
Junio Ventas Locales 5.000 Unidades
CONDICIONES DE VENTA
Mercado Nacional Ventas al Contado
Mercado Internacional con Carta de Crédito Irrevocable, Letra de Cambio diferida a

30 días.
PRECIO DE VENTAS MERCADO NACIONAL
Remeras 10.000 Gs. c/u
PRECIO DE VENTAS MERCADO INTERNACIONAL
Remeras 3.5 U$S FOB
Los Precios de Compras y venta tienen el I.V.A. discriminado, debiéndose calcular el

Debito/Crédito Fiscal emergente mensualmente.
El ingreso si corresponde debe efectuarse dentro de los primeros días del mes
siguiente.
La empresa acostumbra producir las mercaderías que proyecta vender en el mes.
Las compras de Materias Primas se realizan en el mes de consumo y se abonan al

contado.
23
Se presupuesta gastos fijos de Agua Luz y Teléfono, cuyo egreso se calculará en los
Página
meses en las que se devengan.

Cálculos
1er. Paso Calcular los costos de Producción Mensual
Planilla de costos de Producción Mensual de 10.000 Remeras a Precios Reales de

Producción y Precios de Exportación
Cálculo Consumo de Materia Prima
Jersey 0.6 mts. x 10.000 = 6.000 X 5.000 c/mts. 30.000.000.-

Hilo 1Bob./90= 0.01111x 10.000 = 112 X 5.000 Gs. c/bobina 560.000.-
Bobinas
Etiquetas 1 x 10.000 = 10.000 etiquetas X 35 350.000.-
Perdidas Normales por Desperdicio 4.090.000.-
Total de Materia Prima 35.000.000 /10.000 = 3.500 Gs. C/ remera
35.000.000.-
Calculo de la Mano de Obra Directa
4 Empleadas 10.000 x 1.000 10.000.000.-

Aportes Legales
Aporte Patronal es el 16,5% sobre la sumatoria de los 16,5% . 10.000.000.- 1.650.000.-
sueldos
Aguinaldos Proporcionales o Devengados 10.000.000/12 833.333.-
correspondiente al presente mes se calcula de la
sumatoria de sueldos divido 12
12.483.333.-
Gastos de Fabrica 1.200.000.- 1.200.000.-
Luz, Agua, Teléfono
Depreciación
30.000.000 (Activo Fijo) x 10% /12 250.000.- 250.000.-
Costo Total de Producción 48.933.333.-
Gastos Administrativos
Sueldo al Personal Administrativos 7.000.000.-
Personal Administrativos 5.000.000.-
Secretaria 2.000.000.-
Aporte Patronal 16.5% 1.155.000.-
Aguinaldo Proporcional 583.333.-
57.671.666.-
28.835.833.-
28.835.333.-
231.000.-
16.800.000
24
336.000.-
Página
46.202.833

2do. Paso Calcular las Proyecciones
Cuadro Auxiliar N° 1 de Ingresos por Ventas de Productos Mercado Nacional
Cantidad x Precio Unitario costo sin iva + 10%
5.000 x 10.000 = 50.000.000.- + 5.000.000 = 55.000.000.-

V E NT AS CO N IV A E NE RO F E BRE RO M ARZ O ABRIL M AY O JUNIO
CO NCE P T O S
ENERO 50.000.000 55.000.000 55.000.000
FEBRERO 50.000.000 55.000.000 55000000
MARZO 50.000.000 55.000.000 55.000.000

ABRIL 50.000.000 55.000.000 55.000.000
MAYO 50.000.000 55.000.000 55000000
JUNIO 50.000.000 55.000.000 55000000
TOTAL 55.000.000 55.000.000 55.000.000 55.000.000 55.000.000
Cuadro Auxiliar N°2 de Ingresos por Ventas al Exterior U$S
5.000 x 3,5 = 17.500 U$S x 4.200 = 73.500.000.-
CO NCE P T O S V E NT AS E NE RO F E BRE RO M ARZ O ABRIL M AY O JUNIO DIF E RIDO
ENERO 73.500.000 73500000
FEBRERO 73.500.000 73500000
MARZO 73.500.000 73500000

ABRIL 73.500.000 73500000
MAYO 73.500.000 73500000
JUNIO 73.500.000 73.500.000
TOTAL 73.500.000 73.500.000 73.500.000 73.500.000 73.500.000 73.500.000
3er. Paso calcular Cuadro Auxiliar de Egresos por Compras Materia Prima de
Productos Nacionales
Consumo mensual 35.000.000 Costo + (10% de 35.000.000) 3.500.000 = 38.500.000.-
COMPRAS
COMPRAS
CONCEPTOS MAS IVA ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO
SIN IVA
10%
ENERO 35.000.000 38.500.000 38.500.000
FEBRERO 35.000.000 38.500.000 38.500.000
MARZO 35.000.000 38.500.000 38.500.000
ABRIL 35.000.000 38.500.000 38.500.000
MAYO 35.000.000 38.500.000 38.500.000
JUNIO 35.000.000 38.500.000 38.500.000
38.500.000 38.500.000 38.500.000 38.500.000 38.500.000 38.500.000
25 Página

4to. Paso calcular el IVA a Pagar CUADRO AUXILIAR DEL IVA
CONCEPTOS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO
VENTAS DEBITO FISCAL

5.000.000 5.000.000 5.000.000 5.000.000 5.000.000 5.000.000
COMPRAS CREDITO
FISCAL 3.500.000 3.500.000 3.500.000 3.500.000 3.500.000 3.500.000
DIFERENCIA ENTRE
DEBITO Y CREDITO 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000
CREDITO FISCAL MES

ANTERIOR
IVA A PAGAR MES
SIGUIENTE 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000
5TO PASO PRESUPUESTO FINANCIERO T.C 1 U$S = 4.200 TIPO COMPRADOR
CONCEPTOS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO DIFERIDO
INGRESOS
VENTAS PROD. NAC. 55.000.000 55.000.000 55.000.000 55.000.000 55.000.000 55.000.000
VENTAS AL EXTERIOR 73.500.000 73.500.000 73.500.000 73.500.000 73.500.000 73.500.000
TOTAL INGRESOS 55.000.000 128.500.000 128.500.000 128.500.000 128.500.000 128.500.000
EGRESOS
Compra de Materia Prima
(Cuadro de Egresos) 38.500.000 38.500.000 38.500.000 38.500.000 38.500.000 38.500.000
Pago Personal Fábrica
Sueldo Pers. Menos el 9% 9.100.000
9.100.000 9.100.000 9.100.000 9.100.000 9.100.000
Aporte Obrero
Pago aporte Patronal y 2.550.000
Obrero Fabrica
2.550.000 2.550.000 2.550.000 2.550.000 2.550.000
16,5%
I.P.S a Pagar Según
3.060.000
Balance
Pago al Personal
Administrativo
6.370.000
Sueldo menos el 9% 6.370.000 6.370.000 6.370.000 6.370.000 6.370.000
Aporte Obrero
Pago Aporte Patronal y 1.785.000
Obrero P.A 1.785.000 1.785.000 1.785.000 1.785.000 1.785.000
Agua Luz y Teléfono 1.200.000
1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000
1.500.000
I.V.A. 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000
IVA a Pagar Según

3.500.000
Balance
Gastos de Exportación
Cargos de aduana 231.000 231000 231000 231000 231000 231000

26
Trasnb. Embalajes, Desp. 16.800.000 16.800.000 16.800.000 16.800.000 16.800.000 16.800.000

Página
Certificado de Origen
336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000
TOTAL EGRESOS
79.097.000 78.372.000 78.372.000 78.372.000 78.372.000 78.372.000

DIF. ING/EGRESOS -24.097.000
50.128.000 50.128.000 50.128.000 50.128.000 50.128.000
DISPONIBILIDAD MES 20.000.000 35.903.000
ANTERIOR (se saca del 86.031.000 136.159.000 186.287.000
236.415.000
Balance)
+/PRESTAMO 40.000.000
Pago de Préstamo
DISPONIBILIDAD ACTUAL 35.903.000 86.031.000

136.159.000 186.287.000 236.415.000 286.543.000
6TO. PASO ELABORAR EL PRESUPUESTO ECONÓMICO
- Exhibe claramente la ganancia o pérdida proyectada para determinado período

- Permite evaluar el negocio global y por lo tanto tomar decisiones
- El Presupuesto Económico está conformado por los siguientes Presupuestos
- Presupuesto de ventas o Ventas Proyectadas sin el IVA Cuadro de Ingresos 1
y2
- Presupuesto de Egresos
- Por consumo de Materia Prima
- Presupuestos de Gastos Administrativos, Financieros y de Comercialización y
/o Exportación
- Sacamos del cuadro de Costos
PRESUPUESTO ECONOMICO
SUMATORIA
CONCEPTOS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO
6 MESES
INGRESOS
VENTAS MERC.
50.000.000 50.000.000 50.000.000 50.000.000 50.000.000 50.000.000
NACIONAL
VENTAS AL
73.500.000 73.500.000 73.500.000 73.500.000 73.500.000 73.500.000
EXTERIOR
TOTAL VENTAS 123.500.000 123.500.000 123.500.000 123.500.000 123.500.000 123.500.000
741.000.000
MENOS COSTOS
CONSUMO DE
35.000.000 35.000.000 35.000.000 35.000.000 35.000.000 35.000.000 210.000.000
MATERIA PRIMA
M.O.D. 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 60.000.000
APORTE
1.650.000 1.650.000 1.650.000 1.650.000 1.650.000 1.650.000 9.900.000
PATRONAL
AGUINALDOS
833.333 833.333 833.333 833.333 833.333 833.335 5.000.000
PAGADOS
AGUA LUZ Y
1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 7.200.000
TELEFONO
DEPRECIACION 250.000 250.000 250.000 250.000 250.000 250.000 1.500.000
MARGEN BRUTO
74.566.667 74.566.667 74.566.667 74.566.667 74.566.667 74.566.665 447.400.000
27
DE UTILIDAD
MENOS GASTOS
Página
OPERATIVOS
GASTOS
ADMINISTRATIVOS

SUELDO AL
7.000.000 7.000.000 7.000.000 7.000.000 7.000.000 7.000.000
PERSONAL ADMIN. 42.000.000
APORTE
1.155.000 1.155.000 1.155.000 1.155.000 1.155.000 1.155.000
PATRONAL 6.930.000
AGUINALDOS
583.333 583.333 583.333 583.333 583.333 583.335
PAGADOS 3.500.000
GASTOS DE
EXPORTACION
CARGOS DE
231.000 231.000 231.000 231.000 231.000 231.000
ADUANA 1.386.000
GASTOS VARIOS
16.800.000 16.800.000 16.800.000 16.800.000 16.800.000 16.800.000
DE EXPORTACION 100.800.000
CERTIFICADO DE
336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000
ORIGEN 2.016.000
Utilidad Antes de
48.461.334 48.461.334 48.461.334 48.461.334 48.461.334 48.461.330
Impuesto a la Renta 290.768.000
Impuesto a la Renta
4.846.133 4.846.133 4.846.133 4.846.133 4.846.133 4.846.133 29.076.800
Utilidad Neta
43.615.201 43.615.201 43.615.201 43.615.201 43.615.201 43.615.197 261.691.200
Resultados
Mensuales
43.615.201 87.230.402 130.845.603 174.460.804 218.076.005
Acumulados
Resultados Totales
43.615.201
Acumulados 87.230.402 130.845.603 174.460.804 218.076.005 261.691.202
7MO. PASO ELABORAR EL BALANCE GENERAL PROYECTADO
BALANCE GENERAL PROYECTADO AL 30 DE JUNIO DEL 2015
ACTIVO
Disponibilidades 286.543.000.- (Presupuesto Financiero)
Créditos
Clientes del Exterior 73.500.000.- (Cuadro 2 Auxiliar de Vtas. Al Ext.

Dif ).
Materia Prima 5.000.000.- (Datos)
Activo Fijo 30.000.000.- (Datos del Balance Inicial)
Depreciac. Acumulada (1.500.000.)- (Datos de la Planilla de Costos)
TOTAL ACTIVO 393.543.000

28
Página

PASIVO
Cuentas a Pagar Préstamo
Deudas Bancarias 40.000.000.- (Presupuesto Financiero)
Provisiones
• I.P.S. a Pagar P.Fab. 2.550.000.- I.P.S diferido Presupuesto Financ.
I.P.S. a Pagar P. Ad. 1.785.000.- I.P.S. Diferido Presupuesto Financ.
• I.V.A. 1.500.000.- Diferido del Presup. Financ.
Imp. A La Renta a Pagar 29.076.800.- La suma del Imp. En Pres.
Económico (6 meses)
Aguinaldos a Pagar P. Fab. 5.000.000.- Aguinaldos Provisionados P. Econ.
Aguinaldos a Pagar P. Ad. 2.000.000.- Aguinaldos Provisionados P. Econ
PATRIMONIO NETO
• CAPITAL 35.000.000.- Balance Inicial
• RESULT. DEL EJERC.ANTERIOR 13.440.000.- Balance Inicial
• RESULTADO DEL EJ. ACTUAL 261.691.200.-Presup. Económ.
TOTAL PASIVO Y P. NETO 393.543.000
29
Página

ESTADO DE RESULTADOS AL 30-06-2015
• Ventas Mercad. Nacional 300.000.000 (50.000.000 x 6 meses)
• Ventas al Exterior 441.000.000 (73.500.000 x 6 meses)
• Total Ventas 741.000.000
• MENOS Costos de Ventas
• Consumo Materia Prima 210.000.000 P.E.
• Mano de Obra Directa
• Sueldo al Personal 60.000.000 P.E
• Aporte Patronal 9.900.000 P.E.
• Aguinaldo Pagados 5.000.000 P.E.
• Carga Fabril
• Agua Luz y Telef. 7.200.000 P.E.
• Depreciación Activo Fijo 1.500.000 P.E.
• Margen Bruto 447.400.000
• MENOS
• Gastos Operativos
• Gastos Administrativos
• Sueldos al Personal Administrativo 42.000.000 P.E.
• Aporte Patronal 6.930.000 P.E.
• Aguinaldo Pagados 3.500.000 P.E.
• Gastos de Exportación
• Cargos de Aduana 1.386.000 P.E.
• Gastos Varios de Exportación 100.800.000 P.E.
• Certificado de Origen 2.016.000 P.E.
• Utilidad Antes de Impuestos 290.768.000
• MENOS
• Imp. A la Renta 29.076.800 (10% Utilidad)

30
• Utilidad Neta 261.691.200

Página
P.E. = Presupuesto Económico

Bibliografía
- FRATALOCHI, ALDO (2002) Como Importar y Exportar, Cálculos de Costo y
Precio Internacional, Editorial Cangallo, Buenos Aires
- NAVAS J., ALBERTO (2011) Costo y Precio de Exportación, Guía Práctica para la
política de formulación de Precios, Editorial Andino
- HORNGREN, CHARLES (S/F) Introducción a la Contabilidad Administrativa,
Editorial Prentice Hall.
- POLIMENI, RALPH y FABOZZI, ARTHUR (S/F) Contabilidad de Costos, McGraw
Hill, Santa Fe de Bogotá.
- PEREZ, J.L (2000) Comercio Internacional: Madrid. Essic.
- FANTONI, A.L (1998) Envases y Embalajes. Madrid. Essac.
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UNIDAD III

Evaluación Financiera de la Exportación

El financiamiento está acompañado de la credibilidad de tus acciones, de la viabilidad

En un primer momento hablaremos de financiamiento y las herramientas financieras.

La globalización ha generado competencia intensa para los mercados de exportación

Elaboración: Lic. Juan Carlos Velázquez

Las herramientas de financiamiento para exportaciones e importaciones proporcionan

Tipos de Financiamiento para Comercio

Esta característica de “self-liquidating” es crítica para muchas empresas pequeñas con

Préstamos de Capital de Trabajo para

la mercancía. Muchas pequeñas empresas necesitan el financiamiento pre-

Elaboración: Lic. Juan Carlos Velázquez

Financiamiento a plazo para compradores

En esos casos, el comprador extranjera solicitaría condiciones de

Este tipo de programa beneficia a todas las partes implicadas en la transacción. El

Productos Financieros para el Comercio

Existe la posibilidad de que los exportadores pueden cobrar en su totalidad en cuenta

Elaboración: Lic. Juan Carlos Velázquez

El factoraje internacional es descontar de las cuentas por cobrar de compradores

Aunque las transacciones de factoraje son comúnmente estructuradas como

Forfetización o Descuento de Pagarés

Financiamiento de Orden de Compras

Compradores domésticos generalmente requieren una Carta de Crédito. Para el

tanto la factura sea finalmente cancelada por el comprador internacional.

Elaboración: Lic. Juan Carlos Velázquez

El financiamiento de Orden de compra puede ser utilizado por importadores,

El financiamiento de Orden de compra es una forma de financiamiento que envuelve

Financiamiento Público a la Exportación

Para solicitar dicho apoyo, el Exportador necesita presentar al BNF el contrato de

Servicios financieros del Banco Nacional de Fomento

- Prestamos Para Inversiones

- Financiamiento para inversiones a largo plazo con fondos del IPS

Elaboración: Lic. Juan Carlos Velázquez

BID Banco de Desarrollo Interamericano

Paraguay expandirá el acceso a financiamiento a más de 5.000 micro y pequeñas

El Banco Interamericano de Desarrollo (BID) aprobó un préstamo de US$5 millones de

SAECA (INTERFISA), cuyo objetivo es expandir el acceso a financiamiento para micro

y pequeñas empresas que son dirigidas o propiedad de mujeres pertenecientes en su

Elaboración: Lic. Juan Carlos Velázquez

“Esta será la primera iniciativa de financiamiento con foco en género en el país y se

Con el proyecto se beneficiará a más de 5.000 micro y pequeñas empresas de

PROGRAMA DE APOYO A LAS

El objetivo general del programa es contribuir a incrementar las Exportaciones de las

Elaboración: Lic. Juan Carlos Velázquez

Componente 2. Apoyo Directo a Empresas y

2.1 Proyectos estructurantes 2.1.1 Cofinanciamiento de proyectos estructurantes

2.2 Proyectos empresariales

2.2.1 Apoyo a la elaboración de Planes de Negocio de exportación

2.2.2 Cofinanciamiento de proyectos individuales, participantes de mesas

2.2.3 Cofinanciamiento de proyectos asociativos, participantes de mesas (cofinanciado

2.2.4 Cofinanciamiento de proyectos individuales, no participan en mesas

2.2.5 Cofinanciamiento de proyectos asociativos, no participan en mesas

Proyecto de una Exportación

1er. exportador mundial neto de energía eléctrica

1er. exportador mundial de azúcar orgánica

2do. productor y exportador mundial de stevia (Ka'a he'é)

2do. productor mundial de tung

3er. productor y exportador mundial de Yerba Mate (ilex paraguaiensis)

4to. exportador mundial de soja

4to. exportador mundial de carbón vegetal

4to. exportador mundial de almidón de mandioca

4to. exportador mundial de aceite de soja

Elaboración: Lic. Juan Carlos Velázquez