UNIVERSIDAD INSURGENTES PLANTEL

SUR I

Análisis de caso
“Formas de comercialización e INCOTERMS”

Nombre del alumno: Alan Erik Vargas Cas�llo

Nombre de la maestra: Jenyffer Abigail Azuara

Iribe

Materia: Ventas y comercialización internacional

Salón: D103

Fecha de entrega: 10 de marzo de 2024

Desarrollo
¿Qué INCOTERM aplico el vendedor?
Derivado del análisis realizado, el INCOTERM que aplico el vendedor fue el del
grupo C con el termino CIF.
¿Por qué puede hacer uso de ese INCOTERM?
Este incoterm es uno de los que pueden ser u�lizados en transporte marí�mo,
el exportador se responsabiliza de los costos de trasporte hasta el puerto de
país de des�no, a par�r de ahí los costos son responsabilidad del importador.

Los riesgos son responsabilidad del exportador hasta que la mercancía este a
bordo del barco en el país de origen, de ahí la mercancía pasara a ser
responsabilidad del importador.

Es decir si al momento de realizar la carga de mercancía en el barco en el país

de origen existe algún daño en la misma es responsabilidad del exportador,
pero si el problema se produce durante el trasporte de la mercancía, el
responsable seria el importador, sin embargo bajo el INCORTEM CIF, el
exportador está obligado a contratar una póliza de seguro para cubrir los
riesgos de transporte, esta póliza �ene que tener una cobertura mínima del
precio de la mercancía es�pulado en el contrato de compraventa más un 10%,
la póliza la paga el exportador pero se endosa al importador quien en caso de
haber alguna problema, puede reclamar directamente a la compañía de
seguros.
 CONCLUSION
El INCOTERM CIF, incluye la mercancía asegurada y el envío corre a cargo del
exportador, el importador solo recibe la mercancía en el país de des�no ya sea
por medio de alguna agencia importadora.

Los incoterms, o términos internacionales de comercio, son una herramienta

fundamental en el comercio internacional para definir las responsabilidades y
obligaciones tanto del exportador como del importador en relación con la
entrega de mercancías, de igual forma los incoterms proporcionan un marco
claro y estandarizado para las transacciones comerciales internacionales, lo
que ayuda a evitar mal entendidos y conflictos al establecer quien asume los
riesgos y los costos en cada etapa del proceso de entrega. En ul�ma instancia,
el uso adecuado de los incoterms puede contribuir a una, mayor eficiencia y
trasparencia en las operaciones comerciales internacionales, lo que beneficia
a todas las partes involucradas. Sin embargo, es importante que tanto
exportadores como importadores comprendan completamente los términos
específicos que están u�lizando y cómo estos afectan a su negocio par�cular,
ya que la elección del Incoterm adecuado puede tener un impacto significa�vo
en aspectos como el costo, el seguro y la responsabilidad durante el transporte
de las mercancías.

Antología, Universidad Insurgentes Plantel Sur I, Formas de comercialización e INCOTERMS, revisado el

09/03/2024.

htps://youtu.be/p6JZ5etEDE0?si=oUyWKBI09rhtH6HV, ¿Cómo importar con éxito? curso completo de incoterms

e importación, revisado el 09/03/2024

htps://youtu.be/plpyWJhNP08?si=4JfNRx7erEeI1U-E, Incoterms el lenguaje común del comercio internacional.