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FORO

Estimados estudiantes del modulo de COMERCIO INTERNACIONAL este espacio esta creado para que
cada uno

de ustedes de su punto de vista sobre el tema "TERMINOS DE NEGOCIACIÒN INCOTERMS 2011"


deben realizar

su participación argumentado cual es LA IMPORTANCIA de los Incoterms en Negociación Internacional


y según

su punto de vista ¿ Cual es el mas optimo para el Exportador de las mercancías y porque?

Gracias LIZETH MARCELA JAIMES

APORTE
Buena noche

Su importancia de los inconterms es la determinar obligaciones, derechos y responsabilidades


entre compador y vendedor, de forma transparente,eficaz y ordenada .son de importancia para la
realización de operaciones de comercio exterior, ya que no solo deja claro los términos y
condiciones de entrega en una operación de comercio internacional sino que también provee un
conjunto de reglas internacionales que permiten realizar una interpretación correcta de las
mismas e impide que cualquiera de las parte realice una interpretación de acuerdo a su
conveniencia

Para mi el mas optimo es el CIF Costo seguro y flete,el vendedor entrega cuando las mercancias
sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque convenido, el vendedor debe pagar los
fletes y costos necesarios para llevar las mercancias al lugar convenido,tambien el vendedor debe
procurar un seguro maritimo para los riesgos hacia el comparador durante el transporte

 
Calificación máxima:60 (60.00%)

APORTE 2
Buenas noches profesora y compañeros, adjunto mi participación al Foro planteado.

"TERMINOS DE NEGOCIACIÒN INCOTERMS 2011"

Los inconterms  son los términos internacionales de comercio y negociación a probados por la Cámara
de Comercio Internacional ( CCI)

La importancia de los incoterms:


Cada término define y asigna claramente las obligaciones, los gastos y  los riesgos del transporte
internacional y del seguro, entre el exportador y el importador

Determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo y la responsabilidad del cuidado de la


mercancía entre vendedor y comprador

Los incoterms facilita la interpretación uniforme mediante reglas internacionales, aporta firmeza,
seguridad y certeza a la hora de negociar, evita malos entendidos, discusiones y demandas con el uso
de las expresiones uniformes.

Delimita el reparto de gastos entre exportador e importador, lugar de entrega de la mercancía,


documentos que el exportador debe suministrar al importador, transferencia de riesgos entre el
exportador e importador en el transporte de  la mercancía.

Contiene un total de 11 contratos diferentes que se dividen en cuatro grupos en función donde el
vendedor pone la mercancía a disposición del comprador.

CUAL ES EL MAS OPTIMO PARA EL EXPORTADOR DE LAS MERCANCÍAS Y PORQUE?

Desde mi punto de vista , creo que el más óptimo para el exportador es el CIF (Coste, seguro y flete): 

  
Ya que por medio de este INCOTERM el vendedor transferirá el riesgo de daño o pérdida de la
mercancía cuando ésta se encuentre, debidamente embalada, asegurada y cargada de forma efectiva a
bordo del buque en el puerto de origen. Esto significa que los costes de embalaje, transporte y seguro de
la mercancía hasta ese punto corresponden al vendedor (que los contrata y paga), lo cual resulta muy
ventajoso para éste puesto que los habrá repercutido en el precio de venta y además le permite contratar
un seguro con las coberturas que él elija, es decir, cumplirá esta última obligación contratando un
seguro "a todo riesgo de cobertura mínima" (un ICC Tipo C).

Además este INCOTERM es idóneo para el crédito documentario puesto que al ser el vendedor quien
contrata el transporte y el seguro le será más fácil gestionar todos los documentos requeridos para
generar su derecho de cobro así como realizar los trámites necesarios para recuperar las mercancías en
el supuesto de que el comprador no cumpla con lo estipulado

APORTE 3
Buen día, profesora y compañeros

Esta es mi opinión con respecto al tema de Icoterms

Los Incoterms  son normas de comercio internacional  definidos por la Cámara de Comercio


Internacional, creados en 1.936 y actualizados en 2.011, los cuales son  utilizados para delimitar las
responsabilidades al entregar las mercancías, tramitar los documentos, transmitir los  riesgos y distribuir
los  gastos de las transacciones comerciales internacionales entre comprador y vendedor.

En términos de Incoterms el más adecuado para el exportador de mercancías es CIP (Carriage and


Insurance Paid) que expresa (Porte y Seguro Pagado Hasta), creo que es el más conveniente para
exportar ya que es multimodal, es decir para todo medio de transporte (marítimo, terrestre o aéreo)
donde el exportador  cubre costes de transporte y seguros a favor del importador hasta el punto de
destino acordado, esto hace que el  cliente  comprador tenga más seguridad  a la hora de negociar
porque recibe su mercancía libre de estas responsabilidades, de igual manera el exportador asume estos
costos los cuales irán incluidos en el valor de la factura de exportación ya que debe tener previo acuerdo
con la Compañía  aduanera para la legalización de trámites.

Cordialmente,

APORTE 4
Buenas tardes-

Anexo mi participación en el foro

IMPORTANCIA DE LOS TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN INCOTERMS 2011

Su importancia radica en que gracias a estos tanto el exportador como el importador (Vendedor y
Comprador)  establecen las condiciones en que negociaran la mercancía objeto de su relación comercial
bajo las  reglas internacionales con las cuales facilitaran el entendimiento de las partes implicadas
reduciendo  el riesgo de complicaciones legales. Los incoterms regulan varios aspectos del comercio
internacional como: La distribución de documentos, las condiciones de entrega de la mercancía. La
distribución de costos de la operación y la distribución de riesgos de la operación. Con estos las
empresas tienen certidumbre en la interpretación de los términos negociados entre comprador y
vendedor ya que se aplican reglas internacionales uniformes Adicionalmente  contribuyen a eliminar las
barreras del lenguaje, la distancia, la cultura de negocios y las prácticas comerciales; descartar la
certidumbre; facilitar el intercambio de bienes en las transacciones internacionales; especificar variables
como los riesgos de perdida, entrega, licencia de exportación, liberación de aduanas y contratos de
transporte y seguros. Además, establecen los derechos y obligaciones de las partes de un contrato de
compraventa con respecto a la entrega de mercancías tangibles vendidas, pero no sustituyen el contrato
de compraventa; lo complementan.

Gracias a su creación se mejora, se  refuerza  y se facilita la práctica del comercio internacional


posibilitando la solución de los problemas relacionados con los contratos, mercancías y operaciones.

¿Cuál es el más optimo para el Exportador de las mercancías y porque?

En mi opinión  y una vez analizada la totalidad de los Incoterms existentes considero que el óptimo a la
hora de exportar es el denominado CIF (Cost, Insurance & Freight - Costo, Seguro y Flete) puesto  que el
exportador se hace cargo de entregar la mercancía puesta en puerto de destino con flete pagado y
seguro cubierto,  contrata el seguro y paga la prima correspondiente y  sólo está obligado a conseguir un
seguro con cobertura mínima;  así las cosas resultara beneficioso para este ya que tendrá el control
absoluto de la mercancía hasta el puerto de destino y podrá asegurarse de obtener los precios óptimos a
la hora de contratar los servicios  que esto implica,  generando confianza en el comprador de tener su
mercancía en las condiciones estipuladas.