ANÁLISIS DE

SISTEMAS Y
EVALUACIÓN EN LAS
VENTAS
CONTENIDO
Que es el analisis de ventas
Porque se deberia Analizar las ventas

Metodos de analisis de Ventas

Cuales son los tipos de analisis de ventas
Porque son importantes las evaluaciones periodicas
Conclusiones
QUE ES EL ANALISIS DE VENTAS
El concepto se refiere a la
recopilación de datos durante el
proceso comercial para evaluar la
estrategia actual, celebrar los logros y
realizar ajustes que permitan la
mejora continua de procesos
PORQUE DEBERIAMOS ANALIZAR
LAS VENTAS
Analizar las ventas te permite
comprender mejor cómo están
funcionando tus equipos de ventas y
poner en práctica medidas dirigidas a
impulsar las ventas en función del
rendimiento de los equipos.
MÉTODOS DE ANÁLISIS DE LAS
VENTAS
1.Análisis del rendimiento
2. Análisis de las tendencias de ventas
3.Análisis predictivo
4.Análisis prescriptivo
5.Análisis de diagnóstico
6.Análisis del pipeline de ventas
7.Gestión de las ventas
 TIPOS DE ANALISIS DE VENTAS

1
POR PRODUCTO
2 3
POR CANAL POR REGION
4 POR
REPRESENTANTES
PORQUE SON IMPORTANTES LAS
EVALUACIONES PERIODICAS

Una evaluación de ventas es

esencialmente el análisis del
rendimiento de las ventas
entre tus vendedores o el
rendimiento de las ventas en
términos de precios o de una
campaña de marketing
 METODOS DE LA
EVOLUACION Comentarios
de
Comparación del observación
rendimiento con las de los líderes
cuotas y los objetivos
Opinión del 4 5 6
2 3
cliente
Base
Evaluación del
1 territorial
Simulaciones desempeño
de ventas y del personal
negociación
 CONCLUSIONES
Gracias a innovaciones como las simulaciones de ventas y
negociación, el mundo de las evaluaciones de ventas está
empezando a cambiar. Aunque los métodos antiguos siguen
estando de moda, los datos cuantitativos y objetivos están
empezando a tener más efecto, y el sentimiento y la opinión están
en vías de desaparición.
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