PROYECTO DE INVERSION

AMPLIACION DEL MERCADO DEPARTAMENTAL DE LA EMPRESA

COMERCIALIZADORA OV EL PARAISO S.AS

YESENIA STEFANIA QUIROGA PABON

ID 721315
DANIELA ARDILA PEÑARANDA
ID 815563

TUTOR
JUAN ALVARO PICON
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

ADMINISTRACION EN SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS
CUCUTA
2024
 INTRODUCCION

El cultivo y comercialización de frutas tropicales y subtropicales se remonta desde siglos

atrás y en Colombia implementada desde sus inicios, en un mercado artesanal, debido a su

gran variedad y posición geográfica hace que sea pionera en la distribución regional y

exportación de estas.

Es importante resaltar que, en nuestro departamento, a raíz de sus zonas térmicas contamos

con gran variedad de frutas que permite una comercialización mas diversa, tanto las

grandes plazas como el mercado informal por puestos, debido a este Gran mercado

aprovechable la comercializadora O.V El Paraíso quiere expandir sus rutas de llegada y

lograr ampliación de las líneas de distribución no solo a nivel municipal si no que el

producto llegue a otros lados del departamento.

Esto actualmente se da a la nueva apertura de las plazas de mercados, implementación de

fruver´s , vendedores informales y el menudeo después de una postpandemia que paralizo

la economía por cierto tiempo y con ello sus compradores quienes son los que nos brindan

estas nuevas demandas y nos obligan a tener una expansión del mercado.
 JUSTIFICACION

Esta formulación se basa en la necesidad adquirida de expandir el mercado de las frutas, ya

que en su proceso de aceptación se ha logrado una gran posición durante estos últimos

años, se sobrevivió a un periodo de pandemia, donde logramos identificar los productos en

los que se podría ser líder y aquellos que se podían incluir en el portafolio, debido a la

nueva demanda de postpandemia se logra identificar los nuevos mercados por descubrir y

colonizar dada a esta nueva era de importación.

1.OBJETIVOS

1.1 Objetivo General

Formular técnica, financiera y socialmente la expansión de la comercialización del mercado

de frutas tropicales y subtropicales, basándonos en una propuesta que permita de

generación de empleos, a partir del cubrimiento de la demanda identificada y nuevos

mercados.

1.1.2 Objetivos Específicos

 Establecer el número de municipios el cual vamos a impactar, consolidar y formar

la ampliación del mercado por medio de maestras actualizadas y efectivas.

 Adecuación de la infraestructura y mano de obra para cubrir la demanda que se vaya

logrando por medio de la incursión de nuevos mercados.

 Capacitación del recursos humano y tecnológico para lograr resultados de óptima

calidad y tiempo.

 Implementar estudios de mercadeo periódicos para estar a la vanguardia de cambios

y nuevas expectativas generadas a través del mercado cambiante.

  Realizar evaluación financiera que nos permita evaluar costos, determinar el costo

de inversión y rentabilidad del proyecto.

2. Marco Teórico

Las frutas desde su prehistoria o la largo de los siglos y se ha presentado un cambio

constante tanto en su cultivación como en la comercialización de la misma, los seres

humanos llevan desde del año 8.500 A.C cultivando la fruta, logrando que de una pequeña

baya, pequeña y ovalada surja una pieza grande, como se encuentra publicado en la revista

National Geographic la Sandia y su historia secreta de 5,000 años, donde se disemino del

noreste de África a los países mediterráneos como se encuentran en escritos de 400 A.C a

500 D.C “ en un asentamiento Libio de 5.000 años, arqueólogos encontraron semillas de

melón de agua ( sandia) y restos de frutas.

El plátano en cambio comenzó a cultivarse en Nueva Guinea hace más de 7.000 años fue

una de las primeras frutas en ser domesticadas, este es un fruto poco carnoso lleno de

pepitas con un tamaño de 100mm, en la fruta actual no se aprecia las pepitas, estas se

encuentran acumuladas en el centro y actualmente se encuentra una 500 variedad distinta

de plátanos.

Como vemos la constante evolución y colonización de las frutas en los mercados

nacionales e internacionales y el posicionamiento de la vida diaria, damos una mirada a

Colombia donde este cuenta con todo el potencial para ser uno de los principales

proveedores de frutas y verduras del mundo, con excelentes condiciones que favorecen el

desarrollo exportador con impacto social, ambiental y económico en el país.

Colombia ha sido reconocida en los mercados internacionales exigentes como un proveedor

de alta calidad, lo que nos muestra como una gran fuente de inversión, debido a sus.

condiciones ideales para producir todo el año. Costos, mano de obra han sido los múltiples

incentivos para la llegada de grandes jugadores al país en inversión.

Colombia ya es un importante productor de frutas y frutas exóticas. En el 2021 alcanzó los

12,4 millones de toneladas. Con un crecimiento anual del 3,7% del 2017 al 2021, así mismo

a la región Andina donde se encuentra ubicado nuestro departamento con una producción

de 8 millones de toneladas de fruta. Esto ha beneficiado a nuestra zona por la variedad de

los pisos térmicos, fuentes hidrográficas y calidad de suelos que permite el cultivo de frutas

y comercialización de estas.

Norte de Santander en el primer periodo 2022 se despachó 10.000 toneladas de fruta hacia

las centrales de abasto durante los tres primeros meses del año, siendo esto un indicador del

potencial que muestra el mercado, en el cual se ha habilitado el mejoramiento de 250

hectáreas para la cultivación de frutas y mejoramiento de la calidad de esta misma, según

encuesta DANE.

En nuestro caso el saber estas estadísticas nos permite ver el panorama favorable sobre la

expansión del mercado y el explorar estas nuevas rutas, que favorecerán la

comercialización y por ende la economía y posicionamiento tanto para la organización

como para el recurso humano, el mejoramiento de ingresos y calidad de vida, así como la

escalada de la marca adentramiento de mercados e inversión.

2.1 Marco Metodológico

El estudio que se realizará será el de estudio descriptivo ya que este nos permite establecer

características demográficas, sociales y económicas que nos enfoca sobre que panorama

vamos a trabajar y posicionar el estudio para lograr datos reales, a su vez debemos

identificar aptitudes, hábitos, opiniones y necesidades para tener una visión más clara de los

posibles compradores y a donde vamos a dirigir la oferta.

Las técnicas por utilizar para la recolección de la información serán por medio de

aplicación de encuestas y observación, las encuestas serán estructuradas con preguntas

cerradas para lograr la identificación de lo que estos esperan y necesitan, estas encuestas

serán aplicadas tanto en la empresa como en nuestros posibles compradores, todos deben

ser mayores de edad y que se encuentren en el mismo sector económico. La técnica de la

observación nos permite enfrentar y conocer el panorama real frente a la situación dade y

comprobar la veracidad de la información recolectada.

La recolección de información secundaria se tendrá de estudios, artículos relacionados,

tesis e investigaciones realizadas por instituciones u organizaciones.

3. Estudio de Mercado

3.1 Análisis del Entorno

Anteriormente mencionado a nivel nacional se cuenta una gran oportunidad con la

producción de frutas, debido a la posición geográfica, pisos térmicos, terreno fértil, fuentes

hidrográficas. En el departamento norte de Santander se cuenta con estas características lo

cual ha permitido un incremento y aporte a la economía desde esta venta de servicio.

En la actualidad los 32 departamentos hacen su aporte sobre estos cultivos, pero el norte de

Santander a superado barreras y ha se ha logrado posicionar al producir trimestral un

aproximado de 12.000 toneladas por trimestre.

Su producción abarca 150.000 hectáreas, siendo la agricultura una fuente importante para el

empleo e ingresos de la región, impulsando el desarrollo de frutas destacando el proceso

amigable con el medio ambiente sostenible en el tiempo. Para la región donde se encuentra

ubicada la comercializadora O.V El Paraíso se destaca por la producción de alta calidad de

Fresa, uchuva, durazno, lulo, aguacate Hass, mora, curuba, gulupa, limón Tahití y naranja.

El departamento cuenta con 45 proveedores, 124 productores, 112 actividades de

procesamiento, 5825 canales de venta, 47 instituciones de apoyo, 72 asociaciones y

cooperativas y 2 universidades que aportan al desarrollo y crecimiento de esta industria en

la región.

De acuerdo a la anterior información y a la posición geográfica de la empresa, que, al

Suroccidente del departamento, limitamos con cuatro municipios que son Cacota, Silos,

Chitaga y Mutiscua dando una ventaja en el posicionamiento y competitividad, nos muestra

la gran oportunidad que tenemos de expansión , oportunidad, alfabetización en mercados y

aprovechamiento del acompañamiento de las entidades de apoyo, son 1.311.055 hectáreas

habilitadas para la siembra de las cuales 87.196 están en cultivos hortofrutícolas, reuniendo

toda esta información de aumento de demanda, aceptación del mercado, reconocimiento del

producto de alta calidad, disponibilidad de hectáreas , posición geográfica,

aprovechamiento de oportunidades( clima, tierra fértil, fuentes hidrográficas) y entidades

que impulsan el desarrollo la proyección de expandir las rutas de comercialización tienen

probabilidades altas de materialización.

3.2 Concepto Del Producto

Comercializadora O.V El Paraíso se dedica al cultivo de frutas tropicales y subtropicales,

plantea una alta variedad como lo son la uchuva, curuba, ciruela. mora, naranja, aguacate

Hass, donde sus productos estrella son la fresa y el durazno de exportación, frutas que son

originarias y que llevan el nombre en alto en este municipio ya que su calidad, dulzura,

textura y tamaño son muy difícil de encontrar en otra región, es por eso que ha logrado

consolidarse, logrando la generación de empleos, establecimiento de marca y calar en

mercados locales e intermunicipales. Gracias a su referente de calidad, precio y

cumplimiento de demanda.

3.3 Investigación De Mercados

Los estudios realizados arrojan un valor comercial de ingreso por ventas de $ 14.675.895

donde por todo el departamento hubo una producción de 1600 toneladas de frutas de los

cuales vamos a presentar en forma unificada el comportamiento de cada fruto.

 Aguacate: 10.000.000 toneladas.

 Banano: 6.000.000 toneladas.

 Breva: 1.000.000 toneladas.

 Ciruela: 2.000.000 toneladas.

 Cítricos solos:16.000.000 toneladas

 cítricos asociados:6.000.000 toneladas

 curuba: 4.000.000 toneladas

 Durazno: 12.000.000 toneladas.

 Fresa: 6.000.000 toneladas.

 Lulo: 2.500.000 toneladas.

 Mango: 500 toneladas.

 Maracuyá: 3.800.000 toneladas.

 Mora: 4.500.000 toneladas.

 Papaya: 2.000.000 toneladas

 Piña: 6.200.000 toneladas

 Tomate árbol: 2.000.000 toneladas

 Uchuva: 1.500.000 toneladas

4. Estudio Técnico

4.1 Tamaño

Empresa local que está constituida como una sociedad por acciones simplificadas,

fundada en el año 2017 dando inicio en sus operaciones que abarca una línea de

distribución municipal e intermunicipal, en nombre de su representante el Señor

Oswaldo Vera Fernández, actualmente cuenta con un personal de 21 personas siendo

una empresa pequeña y su producción primaria se da en la Finca El Paraíso.

4.2 Ingeniería del proyecto

4.2.1 Operaciones preliminares:

 Recepción de materias primas.

 Selección y clasificación.

 Lavado y desinfección.

 Acondicionamiento

 Operaciones consecuentes.
 4.2.2 Operaciones transformación:

 Sistema de arado.

 Plantación manual de semilla o fruto.

 Sistema de riego.

 Sistema de fumigación.

 Erradicación manual de plaga.

4.2.3 Operación de distribución:

 Obtención Manual del fruto

 Recepción

 Elección del mejor fruto.

 Clasificación

 Empaque y sello de distinción.

 Embalaje para su distribución.

 Expedición

 Asignación ruta de distribución.

4.2.3 Ingeniería de la conservación:

 Buenas prácticas de manufactura.

 Conservación por bajas temperaturas.

 Concentración y deshidratación.
  Modificadores del medio.

4.3 Localización

Ubicada en la vereda de BATAGA, municipio de pamplonita/ Norte de

Santander.

4.4 Análisis de recursos

PROGRAMACION DE INVERSION

COSTOS FIJOS VALOR

INFRAESTRUCTURA $4.000.000

MAQUINARIA Y EQUIPO $5.000.000

TRANSPORTE $700.000

GASTOS DE ORGANIZACIÓN $2.000.000

GASTOS DE MONTAJE

LICENCIAS $500.000

CAPACITACION $700.000

OTROS $ 500.000
CAPITAL DE TRABAJO $ 9.000.000

SUMATORIA $22.400.000

5.Instrumentos de Mercado

 Tipo de instrumento: Encuesta

Se decide implementar este instrumento como aplicación para el estudio de

investigación de mercado a la comercialización de frutas tropicales y

subtropicales, la encuesta tiene como objetivo lograr realizar un análisis

detallado y el impacto que tiene esta variedad de productos en el

consumidor. Esta muestra se toma gracias a la colaboración del propietario

de la empresa. Se toma como muestra la misma localidad con una población

de 5.926 habitantes, se tomó una pequeña parte para realizar la aplicación

entre edades de 18 a 50 años.

 Mercado estudio de la investigación de la encuesta.

 GENERO

Masculino

Femenino

 EDADES

18-30 años.

30-40 años.

40-50 años.

1. ¿conoce usted cuales son las frutas que se producen en el municipio?

 SI

NO

2. ¿Consume usted este tipo de frutas?

Si

No

3. ¿con que frecuencia consume usted este pido de frutas?

Diario

Una vez por semana

Dos veces por semana

Una vez al mes

No consume

4. ¿Este producto lo consigue con facilidad?

Si

No

5. ¿Este producto es asequible en precio?

Si

No

6. ¿Conoce usted la comercializadora encargada de la producción, en el municipio?

Si

No

7. ¿Le gustaría que las frutas que se producen acá en el municipio fueran más

reconocidas y ampliar su distribución?

Si

No
6. Resultados de la Investigación

1. Genero

GENERO

70
60
50
40
30
20
10
0
Femenino Masculino

GENERO

2. Edad del Consumidor.

Edades del consumidor

50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
18-30 Años 30-40 Años 40-50 Años

Edades del consumidor

3. Frecuencia de Consumo.

Frecuencia Consumo
50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
Diario Una vez a la semana Dos veces a la semana Una vez al mes No consume

Frecuencia Consumo

4. Este producto lo adquiere con facilidad.

Adquisicion del producto

100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
SI NO

Adquisicion del producto

5. Este producto es asequible al precio.

 Acceso valor producto
80

70

60

50

40

30

20

10

0
SI NO

Acceso valor producto

6. Conoce usted la comercializadora encargada de la comercialización?

Conocimiento comercializadora
60

50

40

30

20

10

0
SI NO

Conocimiento comercializadora
 7. ¿Le gustaría que las frutas que se producen acá en el municipio fueran más

reconocidas y ampliar su distribución?

EXPANSION DEL MERCADO

100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
SI NO

EXPANSION DEL MERCADO

6. CONSLUSIONES DE LA INVESTIGACION

Por medio del instrumento aplicado podemos evidenciar que la participación del genero
femenino de un 65% y el masculino 35%, como datos complementarios la edad promedio
es de 30-40 años con un promedio de 45%.

El muestreo nos deja un claro contexto en el cual las personas consumen estas frutas en se
gran mayoría dos veces por semana con un 55%, se adquiere con facilidad ya que el 95 %
de personas dio su respuesta con un Si.

En cuanto la relación con su precio pudimos notar que la población muestra esta conforme
con este ya que con un 75% de aprobación nos demuestra que siguen siendo asequibles,

Un 55% nos dice no conocer la comercializadora O.V El paraíso, lo cual nos permite ver
una marcación reñida frente al 45% que, si la conoce, en tanto con un 90% del muestro esta
de acuerdo con que se amplie la distribución de las frutas en todo el departamento.
 7.ESTUDIO LEGAL AMBIENTAL

 Tipo de empresa que mas se ajusta al proyecto

El tipo de empresa en este momento es una empresa pequeña ya que es una unidad
económica con 21 empleados que se encargan de desarrollar una actividad
productiva de bienes y servicios, con el objetivo de recibir un ingreso, actuando en
calidad de propietario o arrendatario de los medios de producción. (DANE,2019)

Según Pymes las pequeñas empresas poseen una estructura patrimonial,

administrativa y financiera mayor que las microempresas. Para la legalización de
este se deben dirigir a cada uno de los Entes competentes que son Cámara de
Comercio, DIAN, secretaria de hacienda, industria y comercio, etc.

 Normas que el producto debe cumplir

 Norma Global G.A.P: para frutas y hortalizas que cubre todas las etapas de
la producción, desde la precosecha, tales como gestión de suelo y
aplicaciones de los fitosanitarios, hasta la manipulación de productos
Postcosecha, empaque y almacenamiento: inocuidad de los alimentos,
impacto ambiental y la salud de los trabajadores.
 Legislación alimentaria en Colombia: Ley 09 de 1979 o código sanitario
Nacional, donde el titulo V es reglamentado por el decreto 3075 de 1997 y
Resolución 2674 2013, se aplica a las empresas productoras, procesadoras y
comercializadoras de alimentos y deben ser cumplidas obligatoriamente si
quieren estar en el medio.
 Resolución 2674 2013: obtención del registro sanitario, de acuerdo con el
riesgo de salud pública para la comercialización de alimentos en el territorio
nacional.
  Decreto 3075 de 1997: ejercer las funciones de inspección, vigilancia y
control de los establecimientos productores y comercializadores de los
productos que hacen referencia el articulo 245 de la ley 100 de 1993.
 Articulo 245 / Ley 100 1993: certificar en buenas practicas de manufactura
(BPM) y condiciones sanitarias a los establecimientos productores de los
productos mencionados.
 Norma Iso 14031: es una norma Internacional que tiene como objetivo la
evaluación del desempeño ambiental EDA. La (EDA) es una herramienta de
gestión interna diseñada para proporcionar la dirección, información
confiable y verificable, para determinar si la empresa esta cumpliendo con
los criterios establecidos.
 Ley 1014 2006: promueve el espíritu emprendedor en todos los ámbitos del
país.
 Decreto 60 2002: fundamentan la base para implementar un sistema de
inocuidad alimentaria que no son suficientes por si solos, se deben
acompañar por otras, dentro de las cuales encontramos la aplicación del
sistema HACCP en alimentos.
 NTC 5400-2012: buenas prácticas agrícolas para frutas, hierbas aromáticas
culinarias y hortalizas frescas. Requisitos generales y las recomendaciones
de BPA.
 NTC 5422-2007: empaque y embalaje de frutas, hortalizas y tubérculos
frescos, estableciendo los requisitos para su embalaje.
 NTC 5522- 2007: buenas practicas agrícolas, trazabilidad de la cadena
alimentaria para frutas, hierbas aromáticas y hortalizas frescas.
 Mejoramiento de la condición fitosanitarias de la producción de la
producción de frutas, sistemas de registro ICV de insumos agrícolas en
Colombia, buenas prácticas agrícolas, ICV en las cadenas de frutas.

 REQUISITOS LEGALES
 Conocer estatus de la empresa.
 Presentar el PRE-RUT
  Original y copia de la cedula de los socios.
 Copia del Registro Único Tributario (RUT)
 Presentar la Resolución de la facturación.
 Copia de la inscripción de la cámara de comercio.
 Registro de la empresa en el sistema de seguridad social.
 Apertura cuenta bancaria.
 Obtención licencia de funcionamiento.
 Permiso ambiental.
 Registro marca.
 Registro INVIMA.
 Matricula mercantil.

 TRAMITES ESPECIFICOS

 Certificados usos de suelos.

 Paz y salvo de industria y comercio.
 Certificado condiciones sanitarias.
 Certificado de seguridad y prevención.
 Certificado condiciones ambientales.
 Cumplimiento de las leyes de comercio y consumo.
 Cumplimiento de las leyes y regulación sobre impuestos, facturación y
contabilidad.

8. ESTUDIO ADMINISTRATIVO
Sirve como un apoyo para la estructura organizacional de un proyecto de inversión,
lo cual será una herramienta de mucha ayuda, ya que este proyecto de inversión, se
quiere lograr la generación de nuevos recursos y expansión del mercado.
Este estudio nos permite ver los elementos administrativos del proyecto de
inversión, como son la planeación estratégica que define el rumbo y acciones que se
deben tomar para lograr los objetivos propuestos, la elección de las herramientas
adecuadas, como el organigrama, perfil empresarial, perfil de los trabajadores, más
 los aspectos legales, fiscales, laborales y ecológicos que se deben tener en cuenta en
toda empresa a la hora de dar inicio en las operaciones de producción y laborales.

Debemos tener en cuenta que, en este proyecto de inversión, se deben definir los
procesos administrativos, aspectos legales y los reglamentos ambientales ya que nos
permiten determinar los aspectos de organización de la empresa.
A continuación, mostraremos los elementos que conforman el estudio
administrativo, aplicado a la comercializadora O.V EL PARAISO y su producción
de frutas y su comercialización.

 Planeación Estratégica
Implementados en los miembros de mayor jerarquía como lo es su
representante legal, su función principal es la obtención de objetivos y
resultados, esperados que se han plasmado en la planeación anterior, estos
pueden ser de corto y largo plazo.
Entre sus funciones están:

 Objetivos de producción.
 Convenios (contratista, subcontratista y proveedores)
 Ampliación ruta de mercados.
 Cierre de negocios al por mayor.
 Analizar factores de cambio.
 Creación de estrategias, objetivos estratégicos y visión.

 Análisis Pestel

Factores políticos Factores económicos Factores sociales

 Nuevas políticas  Inflación de precios  Tendencias de
empresariales. en materia prima. consumo.
 Regulación de la  Impuesto del sector  Crecimiento de
 competencia. económico. desempleo.
 Políticas  Falta de ingreso para  Imagen corporativa.
gubernamentales. el crecimiento de la  Satisfacción del
empresa. cliente.
Factores tecnológicos Factores ecológicos Factores legales
 Ciber delitos.  Creación de las  Reglas sanitarias.
 Desconocimientos políticas  Seguridad laboral.
de las tecnologías. ambientales que  Contratación legal.
 Invención de las pongan en riesgo la  Legalidad de la
tecnologías. producción de las empresa.
 Innovación frutas.  Protección del
tecnológica de  Normas de reciclaje. consumidor.
difusión.  Normas de
preservación del
medio ambiente.

 Estructura Organizacional
 REPRESENTANTE LEGAL planeacion
estrategica

AUXILIAR
RESPONSABLE SG-SST
ADMINISTRATIVO planeacion tactica

JEFE INMEDIATO planeacion

operativa

OPERARIO OPERARIO OPERARIO OPERARIO

 Perfil Laboral
 Representante Legal: ser profesional en áreas administrativas o a fin.
 Auxiliar administrativo: técnico en áreas administrativas o a fin.
 Jefe inmediato (producción): ser ingeniero de producción o industrial.
 Operario de producción: técnico agronómico o producción agrícola, curso
manipulación de alimentos.
 Operario de recolección: ser técnico en maquinaria agrícola, curso
manipulación de alimentos.
 Operario de clasificación y empaquetado: técnico en producción agrícola,
curso manipulación de alimentos.
 Operario ventas: técnico servicio al cliente, curso manipulación de
alimentos.

 Descripción de Cargos
 Representante legal: es el encargado de dirigir la empresa, evaluar,
proyectar los objetivos, manejo de personal y direccionamiento de procesos
y ventas.
 Auxiliar administrativo: encargado del apoyo documental, verificación de
contratos, pagos, cuentas de cobro, agendamiento de actividades y recepción
en la empresa.
 Jefe de inmediato: encargado del funcionamiento del área de producción de
esta que todos los funcionamientos tanto de máquinas como de personal,
recordando los objetivos operacional y cumplimiento de producción e
indicadores.
 Operario de producción: seguir las instrucciones del jefe inmediato, llevar
a cabo los controles de calidad y pruebas frecuentes, realizar labores de
mantenimiento y limpieza, trasladar mercancías de un lugar a otro, controlar
las mercancías y las materias primas.
 Operario de recolección: encargado de la clasificación del fruto maduro y
acto para la distribución, cargar, descargar y mover mercancías, clasificar y
apilar mercancías, productos, materiales y herramientas en almacenes o
depósitos antes de la carga o descarga de acuerdo de instrucciones.
 Operario de clasificación: encargado de clasificar, pesar, sellar y empacar
los productos de forma Manual en cajas, bolsas, recipientes, cajas y guacales
para su expedición, disposición o almacenamiento.
 Operario de ventas: será el encargado de realizar el ofrecimiento del
producto y de ponerlo a disposición de los consumidores, creando
estrategias de marketing que impulse a la empresa a crecer en números y
expansión geográfica.