Trayectoria

Todo inició con el sueño y la fe inquebrantable de un trabajador colombiano de crear su

propia empresa. Rafael Dario Villamil laboró durante más de veinte años en una empresa
multinacional radicada para ése entonces en el país.
Luego de su pensión, trabajó desde la casa con tesón en la fabricación de resistencias
eléctricas lo cual marcó un derrotero a seguir por su hijo que con el tiempo asumió el
manejo de esta. Ya para 1992 se formalizan las actividades alcanzando un reconocimiento
dentro de este gremio. En 2018 y debido a la incursión de la empresa en la fabricación de
artefactos de gas se lanza la marca DRAGONER® coincidiendo con el boom del gas y bajó
la razón TECNOCALOR SAS empresa formal colombiana con gran éxito y acogida.
En Marzo del año 2018, nos transformamos en TECNOCALOR S.A.S para poder competir
en igualdad de condiciones, cobijándonos en nuestra experiencia y grandes deseos de
seguir creciendo. Orgullosamente les presentamos nuestra amplia gama de productos de
climatización, donde encontrarás muchos productos de fabricación 100% Colombiana y
otros importados, todos de la más alta calidad. No solamente podrás solicitar nuestros
productos y servicios en Bogotá, atendemos en todo el país: Con DRAGONER®, ¡Siente el
calor de tu pasión!.

Nuestros productos son fabricados en Colombia por Colombianos. En Dragoner® llevamos

20 años apoyando el crecimiento de la industria nacional y a mejorar la calidad de vida de
las familias a través de la generación de empleo digno. Nos enorgullece poder decir que
nuestras chimeneas a gas tipo loft y tradicional, calefactores a gas y eléctricos, calentadores
de ambiente, calefactores fijos y portátiles, calefactores de patio, pantallas infrarrojas y
demás productos, son de la más alta calidad y fabricados con tecnología de punta por
manos expertas.

Qué Hacemos

Somos fabricantes y comercializadores de soluciones de climatización, hacemos realidad

tus diseños o los diseñamos para ti. Te acompañamos y asesoramos en todas las etapas de
tus proyectos de calefacción para garantizarte el mejor resultado.

Clasificación de los productos (Según la matriz de Boston)

PRODUCTO ESTRELLA

Calefactor TIPO PANTALLA DE 1,00 mt o CHIMENEAS DE CUALQUIER TIPO

PRODUCTO PERRO

PRODUCTOS IMPORTADOS : Como las chimeneas eléctricas y calefactores importados

PRODUCTO VACA

CALEFACTOR PEDESTAL O TIPO SOMBRILLA

PRODUCTO INTERROGANTE

Chimeneas o fabricaciones de PRODUCTO NACIONAL fabricadas desde 0

Costos de la producción por producto

COSTOS DE PANTALLA INFRARROJA 1,00

- Piezas y materiales

$ 600.000

-Soldadura

$ 200.000

-Corte y Doblado de lámina de Acero y Cr

$ 400.000

-Pintura electroestática o esmaltado

$ 300.000

COSTOS CALEFACTOR PEDESTAL O DE PATIO

Piezas y materiales

$ 500.000

-Tubería y cuerpo

$ 500.000

-Pintura o esmaltado

$ 300.000

-Mano de obra

$ 350.000
Reporte de ventas ( Año 2022)

Primer trimestre

Enero: 30 unidades

40.000.000

Febrero: 30

40.000.000

Marzo: 55 unidades

65.000.000

Segundo trimestre

Abril: 55 unidades

65.000.000

Mayo: 50 unidades

55.000.000

Junio: 60 unidades

80.000.000

Tercer trimestre

Julio: 60

80.000.000

Agosto: 85 unidades

120.000.000

Septiembre: 50 unidades

55.000.000

Cuarto trimestre

Octubre: 46 unidades
49.000.000

Noviembre: 67 unidades

100.500.000

Diciembre: 83 unidades

124.500.000

Promedio Móvil

Promedio M índice
Trimestre n x Promedio Móvil centrado temporada
Enero 40,000,000

1 Febrero 40,000,000 48,333,333 52,500,000 0.7619048

Marzo 65,000,000 56,666,667 59,166,667 1.0985915
Abril 65,000,000 61,666,667 64,166,667 1.0129870
2 Mayo 55,000,000 66,666,667 69,166,667 0.7951807
Junio 80,000,000 71,666,667 82,500,000 0.9696970
Julio 80,000,000 93,333,333 89,166,667 0.8971963
3 Agosto 120,000,000 85,000,000 79,833,333 1.5031315
Septiembre 55,000,000 74,666,667 71,416,667 0.7701284
Octubre 49,000,000 68,166,667 79,750,000 0.6144201
4 Noviembre 100,500,000 91,333,333
Diciembre 124,500,000

1 2 3

1 0.7619048 1,0985915

2 1,0129870 0,7951807 0,9696970

3 0,8971963 1,5031315 0,7701284

4 0,6144201

promedio 0,841534446 1,020072336 0,946138958 2,80774574

 trimestre Venta Incremento

1 145.000.000

2 200.000.000 55.000.000

3 255.000.000 55.000.000

4 274.000.000 19.000.000

promedio 43.000.000

promedio trimestre 5 317.000.000

5.1 $ 88.922.139,77

5.2 $ 107.787.643,53

5.3 $ 99.975.349,89

Total $ 296.685.133,19

Promedio simple

- Primer trimestre: (40,000,000+40,000,000+65,000,000) /3=

= $48,333,333.33

- Segundo trimestre: (65,000,000+55,000,000+80,000,000) /3=

= $66,666,666.67

- Tercer trimestre: (80,000,000+120,000,000+55,000,000) /3=

= $85,000,000

- Cuarto trimestre: (49,000,000+100,500,000+124,500,000) /3

= $91,333,333.33

Entonces, el promedio por trimestre es:

- Primer Trimestre: $48,333,333.33

- Segundo Trimestre: $66,666,666.67
- Tercer Trimestre: $85,000,000
- Cuarto Trimestre: $91,333,333.33

Estos son los promedios simples de los datos para cada trimestre del año.

Mínimos cuadrados
Suma de los valores de cada trimestre:

- Primer trimestre: 40,000,000 + 40,000,000 + 65,000,000 = 145,000,000

- Segundo trimestre: 65,000,000 + 55,000,000 + 80,000,000 = 200,000,000
- Tercer trimestre: 80,000,000 + 120,000,000 + 55,000,000 = 255,000,000
- Cuarto trimestre: 49,000,000 + 100,500,000 + 124,500,000 = 274,000,000

Ahora, para encontrar el promedio anual, sumamos las sumas de los trimestres y dividimos
por el número de trimestres (4):

- Promedio anual = (145,000,000 + 200,000,000 + 255,000,000 + 274,000,000) / 4

- Promedio anual = 874,000,000 / 4
- Promedio anual = 218,500,000

El promedio anual de los datos para el siguiente año es de $218,500,000.

Punto de equilibrio

Los costos fijos de la empresa para el año 2022 fueron de $120.000.000

Punto de equilibrio en unidades = Costos fijos / (Precio de venta unitario - Costo variable
unitario)
Para la pantalla infrarroja, el punto de equilibrio en unidades es:

Punto de equilibrio en unidades = 120.000.000 / (40.000.000 - 1.500) = 800 unidades

El punto de equilibrio en unidades monetarias se puede calcular multiplicando el punto de

equilibrio en unidades por el precio de venta unitario. Para la pantalla infrarroja, el punto de
equilibrio en unidades monetarias es:

Punto de equilibrio en unidades monetarias = 800 unidades * $40.000.000 =

$32.000.000

RESUMEN EJECUTIVO (DRAGONER)

El Resumen Ejecutivo es el Plan de Empresa en miniatura. El propósito de este resumen es

captar el interés de un tercero, inversor o socio, y hacer que lea el Plan completo. Debe de
proporcionar una visión en conjunto de la oportunidad de negocio en pocas páginas. Esto
implica que el Resumen Ejecutivo, aunque aparecerá al principio, deberá hacerse al final.
Con el Resumen Ejecutivo los lectores deben ser capaces de conocer la lógica del negocio,
a qué se dedicará la empresa, la tipologia de cliente al que se dirige, aquellos aspectos de
producción y/o organización que fortalecen su proyecto: conocimientos y experiencia del
equipo, elementos innovadores o diferenciadores, oportunidad de negocio, objetivos.
También se mostrarán algunos datos financieros relevantes para el lector (origen de fondos,
financiación
externa necesaria...
Estas son algunas de las preguntas a las que debería responder el Resumen Ejecutivo:
¿Cuál es la actividad de la empresa?

DRAGONER Somos fabricantes y comercializadores de soluciones de climatización,

hacemos realidad tus diseños o los diseñamos para ti. Te acompañamos y asesoramos en
todas las etapas de tus proyectos de calefacción para garantizarte el mejor resultado.

¿Cuál es la oportunidad de negocio?

¿Qué es lo que nos diferencia de la oferta actual?

La calidad , ya que es una empresa que maneja 100% de producción y mantenimiento con
mano de obra nacional , la garantía ya que es una empresa que está ubicada en Colombia
te brindará la seguridad de que siempre te va a responder por tu producto y por último el
trato al cliente , ya que tenemos a nuestro mejores ingenieros tu disposición para brindarte
un mejor experiencia ante la oferta actual

¿Cuáles son los miembros del equipo de gestión (conocimientos y experiencia)?

Nuestro ingenieros especializados a la manufactura y utilización de herramientas manuales

¿Quienes son nuestros clientes objetivo y que valor les da la empresa? Si es posible,
incluir una descripción del tipo de cliente

En este punto podemos encontrar lo que son todos los restaurantes , Gastrobares y
Construcciones

Y por otro lado podemos encontrar lo que son , Casas , Apartamentos , Haciendas etc… ya
que en este tipo de clientes mayormente son alejados y cerca a la sabana y que tiene que
ver esto que hace mucho más frío por esos lugares.

¿Cuál es el volumen de mercado y cuáles su evolución prevista?

Bastante amplio ya que es una de las pocas empresas a nivel nacional que maneja
producto totalmente nacional.

La evolución prevista y propuesta por la empresa sería extendernos a nivel internacional.

¿Cual es la esencia de la estrategia de marketing (por ejemplo, acuerdos comerciales,

socios, canales de distribución propios, patentes, licencias...)?

DRAGONER es una empresa que lleva años en el mercado y podríamos decir que es una
de las mejores en lo que hace , una de las principales estrategias de Mercado , es por lo
visual , ya que es un producto estéticamente atractivo , la segunda sería mediante las redes
sociales ps teniendo en cuenta que nuestro producto es BONITO” podemos utilizar las
redes sociales para dar a conocer nuestro producto

¿Cómo nos vamos a relacionar con los clientes?

1. Crear un experiencial única para él cliente

2. Hacer que nuestra marca sea identificable y significativa
3. Centrará en el corazón y lo que piensa el cliente
4. Escucha opiniones y retenlas.

¿Cuál es el entorno competitivo que afronta el emprendedor?

Hay que tener en cuenta que por un lado encontramos empresas dedicas a la compra y
venta de producto de calefacción , en ese aspecto podríamos decir qué hay una grande
competencia, pero en el aspecto de fabricación es muy poca

¿Cómo vamos a organizar el proceso producto de la empresa? ¿Con qué recursos

(humanos, físicos, marca, identidad, dinero...)?

Para organizar este aspecto de la empresa tenemos que contar con un buen capital ya que
este tipo de Mercado maneja productos de alto costo , como las piezas de los productos , la
mano de obra , las obra físicas , maquinaria etc…

¿Cuáles son las previsiones de ventas, costes y beneficios?

Esta información no la brindará el último trimestre de ventas dl año qué pasó

Así que si el año 2022 vendimos más de 500 productos , podemos decir que con el análisis
climático y que este año pasaron elecciones presidenciales para el otro año 2033

Tenemos un pronóstico de más de 700 productos vendidos.

¿Cuál es el objetivo de tesorería para el primer año?

Como objetivo principal de ventas del año 2023 sería de 2.500.000 millones de pesos

¿Cuánta financiación externa será necesaria?

No se requeriría de una aportación externa ya que si cuentas con el capital suficiente y con
la experiencia puedes entrar al negocio

¿Cuáles son los objetivos a largo plazo?

Los objetivos que tiene la empresa a largo plazo, es expandirnos en el mercado , utilizando
nuestro gran conocimiento en ambientación y climatización.
Llevar a cabo la idea de expandir la empresa a nivel internacional , para que se dé a
conocer no solo en Colombia si no en otros países.