Escuela de Administración de Empresas

Nombre:

Altagracia Cortorreal

Matricula:

201900783

Asignatura:

Presupuesto Empresarial

Tarea:

Trabajo final

Facilitadora:

Simón Bolívar Santana

Santiago, R.D.

19 de diciembre del 2021

 Introducción

El presupuesto de ventas de una empresa es la base de casi todas sus

decisiones comerciales. Todos los empresarios -hasta los más pequeños-
emplean alguna clase de pronóstico de ventas, aunque sea de modo
inconsciente o intuitivo, como punto de partida para todos los planes de una
empresa.

En el corto plazo, el presupuesto sirve para determinar el programa de

producción. Para cumplir con los pedidos de los clientes, se requiere un
programa de producción mínimo. Esto a su vez obliga a disponer de cierta
cantidad mínima de materias primas, insumos, maquinarias y partes, y cierta
dotación de personal.
 Índice

Contenidos Pág.

Hoja de presentación……………………………………………………………………..1

Índice……………………………………………………………………………………….2

Introducción………………………………………………………………………………..3

Objetivos específicos……………………………………………………………………..4

Objetivos generales………………………………………………………………………4

Desarrollo………………………………………………………………………………..5-7

Conclusión…………………………………………………………………………………8

Bibliografía…………………………………………………………………………………9

Recomendaciones……………………………………………………………………….10

Anexos…………………………………………………………………………………....11
 Objetivo General y Específicos

Objetivos General

 Analizar el presupuesto de ventas y cobros para enero, febrero, marzo, abril,

mayo y junio.

Objetivos específicos

 Elaborar un programa mostrando el presupuesto de ventas y cobros para

enero, febrero, marzo, abril, mayo y junio.
 Desarrollar a través de un cuadro el presupuesto de ventas y cobros para
enero, febrero, marzo, abril, mayo y junio.
Consulte los materiales de apoyo y orientación anexa y elabore el siguiente
trabajo final, realice la actividad que se describe a continuación:

Resuelva los siguientes casos:

1.-La compañía ¨Los famosos¨ presenta los siguientes datos:

- Cuentas por cobrar al 31 de mayo $100,000.00

- Proyección de venta: Junio $280,000.00, Julio $390,000.00, Agosto $400,000.00,

Septiembre $350,000.00, Octubre $340,000.00, Noviembre $500,000.00, Diciembre
$450,000.00, Enero $550,000.

- El 70% de las ventas se realizaron en efectivo y el 30% a crédito. Todas las ventas a
crédito se cobraron el mes posterior a las ventas.

Se pide:

Elaborar un programa mostrando el presupuesto de ventas y cobros para junio, julio y

agosto, septiembre, octubre, noviembre y diciembre.

2.- La compañía ¨Popular¨ quiere elaborar su presupuesto de venta para el primer

semestre, las proyecciones de ventas son: enero $120,000.00, febrero $140,000.00,
marzo $160,000.00, abril $180,000.00, mayo $200,000.00, junio 220,000.00.

- El 20% de las ventas son en efectivo y el 80% a crédito.

- El 50% de las cuentas a créditos se cobran durante el mes en que se realizan la

venta, el 40% durante el mes posterior y el 10% durante el mes siguiente.

- Las cuentas por cobrar al inicio del año ascendían a $75,000.00 (10% de las ventas a
crédito en noviembre de $150,000.00 y 50% de las ventas a crédito en diciembre
$120,000.00.

Se pide:

Elaborar un programa mostrando el presupuesto de ventas y cobros para enero,

febrero, marzo, abril, mayo y junio.
 Programa de presupuesto de ventas y cobros

La compañía ¨Los famosos

Meses Ventas Venta contado Venta a crédito Cuenta por Cobros

70% 30% cobrar
Mayo 100,000.00
Junio 200,000.00 140,000.00 60,000.00 100,000.00
Julio 390,000.00 273,000.00 117,000.00 60,000.00
Agosto 400,000.00 280,000.00 120,000.00 117,000.00
Septiembre 350,000.00 245,000.00 105,000.00 120,000.00
Octubre 340,000.00 238,000.00 102,000.00 105,000.00
Noviembre 500,000.00 350,000.00 150,000.00 102,000.00
Diciembre 450,000.00 315,000.00 135,000.00 150,000.00
Enero 550,000.00 385,000.00 165,000.00
Total 3,180,000.00 2,226,00.00 954,000.00 100,000.00 754,000.00

2.- La compañía ¨Popular¨ quiere elaborar su presupuesto de venta para el

primer semestre, las proyecciones de ventas son: enero $120,000.00, febrero
$140,000.00, marzo $160,000.00, abril $180,000.00, mayo $200,000.00, junio
220,000.00.

- El 20% de las ventas son en efectivo y el 80% a crédito.

- El 50% de las cuentas a créditos se cobran durante el mes en que se realizan la

venta, el 40% durante el mes posterior y el 10% durante el mes siguiente.

- Las cuentas por cobrar al inicio del año ascendían a $75,000.00 (10% de las
ventas a crédito en noviembre de $150,000.00 y 50% de las ventas a crédito en
diciembre $120,000.00.

Se pide:

Elaborar un programa mostrando el presupuesto de ventas y cobros para enero,

febrero, marzo, abril, mayo y junio.
 Programa de presupuesto de ventas y cobros

La compañía ¨Popular

Meses Ventas Venta Venta a Cuenta Cuenta Cobros

contado crédito 80% por cobrar por
20% 50% cobrar
10%
Noviembre 150,000.00 15,000.00
diciembre 120,000.00 12,000.00
60,000.00
Enero 120,000.00 60,000.00 12,000.00
24,000.00 96,000.00 99,000.00
Febrero 140,000.00 70,000.00 14,000.00
28,000.00 112,000.00
Marzo 160,000.00
32,000.00 128,000.00
ABRIL 180,000.00
36,000.00 144,000.00
Mayo 200,000.00
40,000.00 160,000.00
Junio 220,000.00
44,000.00 186,000.00
Total 1,290,000.00 204,000.00 826,000.00
90,000.00
 Conclusión

Finalmente, las ventas de una empresa pueden ser afectadas por

múltiples variables externas e internas. Algunas de las variables externas se
relacionan con la evolución económica general, cambios imprevistos en la
demanda, acciones de los competidores, aparición o desaparición de
sustitutos, etcétera. A su vez cada una de estas grandes variables pueden ser
afectadas por múltiples factores económicos, políticos, sociales, legales,
culturales e incluso ecológicos.
 Bibliografías

Burbano Ruiz, Jorge; Presupuestos; Enfoque moderno de planeación y control

de recursos; Segunda Edición. Editorial McGrawhill, Colombia 1995.

Cárdenas y Nápoles, Raúl; Presupuestos Teoría y Práctica; Primera Edición,

Editorial McGrawhill, México D.F., 2002.

Cristóbal del Río, González; Presupuesto tradicional áreas y nivels de

responsabilidad programas y actividades, base cero, ejercicios prácticos.
Tercera edición, Ediciones Contables, Adminitrativas y Fiscales S.A. de C.V.
(ECAFSA), México, 1998.

Fred Weston; Fundamentos de administración financiera; Onceava Edición,

Editorial McGrawhill.
 Recomendaciones

 Analiza la situación actual de la compañía y cuenta con la opinión de los

responsables de cada área.

 Fija unos objetivos de venta claros y realistas.

 La estacionalidad y las tendencias son elementos claves a tener en

cuenta.

 Segmenta tus tipos de clientes y su localización.

 Fija un precio ajustado pero flexible.

 No recortes en gastos operativos o de innovación.

Anexos