UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN

Actividad

Desarrollo de Negocios
CANVAS
Lic En Administración

Semestre: 6° Grupo: FB
Maestro: Veronica Cantú Sanchez

Alumna:
Alfaro Tristan Dafne Suhey - 1998243

Ciudad Universitaria, 26 de febrero de 2024

 Modelo de Negocios CANVAS
1. ¿Qué es el Modelo de Negocios CANVAS?
R: El Modelo de Negocios CANVAS es una herramienta visual que permite
describir, diseñar, desafiar, inventar y pivotar modelos de negocio en una sola
hoja.
2. ¿Cuáles son las nueve secciones principales del Modelo de Negocios
CANVAS?
R: Las nueve secciones son: Segmentos de Cliente, Propuesta de Valor,
Canales, Relaciones con los Clientes, Fuentes de Ingresos, Recursos Clave,
Actividades Clave, Socios Clave y Estructura de Costos.
3. ¿Cómo se identifican los Segmentos de Cliente en el CANVAS?
R: Los Segmentos de Cliente se identifican especificando los diferentes grupos
de personas u organizaciones a las que la empresa busca servir y satisfacer
sus necesidades.
4. ¿Qué comprende la Propuesta de Valor en el Modelo de Negocios
CANVAS?
R: La Propuesta de Valor describe los productos y servicios que la empresa
ofrece, así como los aspectos que los hacen únicos y valiosos para los
clientes.
5. ¿Cómo se definen los Canales en el CANVAS?
R: Los Canales representan los diferentes medios a través de los cuales la
empresa llega y entrega su Propuesta de Valor a los clientes, como ventas
directas, tiendas minoristas, o canales en línea.
6. ¿Qué implica la sección de Relaciones con los Clientes en el Modelo
CANVAS?
R: En esta sección se detallan los tipos de relaciones que la empresa
establece con sus clientes, ya sea personal, automatizada, comunidades, etc.
7. ¿Cómo se determinan las Fuentes de Ingresos en el CANVAS?
R: Las Fuentes de Ingresos se determinan identificando las diferentes formas
en que la empresa genera ingresos, ya sea mediante la venta de productos,
tarifas de suscripción, publicidad, etc.
8. ¿Qué comprende la sección de Recursos Clave en el Modelo CANVAS?
R: Los Recursos Clave son los activos, capacidades y elementos esenciales
que la empresa necesita para ofrecer y entregar su Propuesta de Valor, como
tecnología, personal clave o infraestructura.
9. ¿Cuál es la función de las Actividades Clave en el CANVAS?
R: Las Actividades Clave representan las acciones fundamentales que la
empresa debe llevar a cabo para hacer funcionar su modelo de negocio de
manera efectiva.
10. ¿Por qué son importantes los Socios Clave en el Modelo CANVAS?
R: Los Socios Clave son entidades externas que la empresa necesita para
operar y que contribuyen de manera significativa al éxito del negocio, ya sea a
través de alianzas estratégicas, proveedores clave, o colaboraciones.
11. ¿Cómo se estructuran los costos en la sección de Estructura de Costos
en el CANVAS?
R: La Estructura de Costos detalla todos los gastos asociados con la operación
del modelo de negocio, incluyendo costos fijos, variables, y aquellos
relacionados con los Recursos Clave y Actividades Clave.
12. ¿Cómo afecta el Modelo CANVAS a la innovación empresarial?
R: El Modelo CANVAS fomenta la innovación al proporcionar una visión
integral y visual del negocio, facilitando la identificación de oportunidades de
mejora y adaptación a cambios en el mercado.
13. ¿Cómo puede evolucionar un Modelo de Negocios CANVAS a lo largo del
tiempo?
R: Los modelos de negocios CANVAS pueden evolucionar mediante la
adaptación a nuevas tendencias, cambios en el mercado, retroalimentación de
los clientes, y ajustes estratégicos para mejorar la eficiencia y competitividad.
14. ¿Cómo puede el Modelo CANVAS ayudar en la planificación estratégica?
R: El Modelo CANVAS facilita la planificación estratégica al proporcionar una
estructura visual que permite a los equipos analizar y alinear los elementos
clave del negocio, identificar áreas de mejora y definir metas a corto y largo
plazo.
15. ¿Cuál es la relación entre el Modelo de Negocios CANVAS y el Lean
Startup?
R: El Modelo CANVAS es compatible con la metodología Lean Startup, ya que
ambas se centran en la iteración rápida, la validación del cliente y la eficiencia
operativa para desarrollar y escalar negocios de manera ágil y sostenible.

1. ¿Cómo puede una empresa utilizar el Modelo de Negocios CANVAS para

identificar oportunidades de crecimiento en su Segmento de Cliente?

R= Una empresa puede utilizar el Modelo de Negocios CANVAS para analizar

detalladamente las características y necesidades de sus Segmentos de Cliente
actuales. Al comprender a fondo a su audiencia, la empresa puede identificar
oportunidades de crecimiento al adaptar su Propuesta de Valor para satisfacer
nuevas demandas o explorar segmentos de mercado previamente desatendidos.

2. ¿Cuáles son los pasos clave que una startup debe seguir al aplicar el
Modelo CANVAS para desarrollar su estrategia de ingresos?

R= Para desarrollar una estrategia de ingresos sólida utilizando el Modelo

CANVAS, una startup debe comenzar por definir claramente su Propuesta de Valor
y Segmentos de Cliente. Luego, debe explorar diversas fuentes de ingresos,
considerando modelos como venta directa, suscripciones, licencias, publicidad,
entre otros. La startup debe evaluar la viabilidad y rentabilidad de cada fuente de
ingresos potencial antes de tomar decisiones informadas sobre la diversificación
de sus flujos de ingresos.

3. ¿Cómo puede una empresa establecer relaciones sólidas con sus

clientes utilizando el Modelo CANVAS?

R= El Modelo CANVAS proporciona un marco para diseñar relaciones efectivas

con los clientes. Una empresa puede identificar los tipos de relaciones que son
más adecuados para su negocio, ya sea a través de interacciones personales,
servicios automatizados, comunidades en línea, etc. La clave radica en
comprender las expectativas y preferencias de los clientes, adaptando las
estrategias de relación para construir una conexión significativa y duradera.

4. ¿De qué manera el Modelo CANVAS puede ayudar a una empresa a

gestionar eficientemente sus recursos y actividades clave?

R= Utilizando el Modelo CANVAS, una empresa puede identificar los Recursos

Clave necesarios para ofrecer su Propuesta de Valor y luego asignar
eficientemente esos recursos. Al entender las Actividades Clave requeridas para
operar, la empresa puede optimizar sus procesos y mejorar la eficiencia operativa.
Esto no solo ayuda a minimizar costos, sino que también permite una asignación
más efectiva de recursos para impulsar el crecimiento y la innovación.

5. ¿Cómo pueden las alianzas estratégicas impactar positivamente en el

Modelo de Negocios CANVAS de una empresa?

R= Las alianzas estratégicas pueden tener un impacto significativo en el Modelo

de Negocios CANVAS al permitir a una empresa aprovechar los recursos,
capacidades o canales de distribución de socios clave. Al integrar estos socios en
el modelo, la empresa puede fortalecer su Propuesta de Valor, expandir su
alcance a nuevos Segmentos de Cliente o mejorar la eficiencia operativa. El
Modelo CANVAS facilita la identificación y gestión de estas alianzas estratégicas
para maximizar los beneficios mutuos y la sinergia empresarial.