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Universidad Tecnolgica de Chetumal

DEPARTAMENTO DE INGENIERIA MECATRNICA


INGENIERIA EN MECATRNICA.

ADMINISTRACIN DE PROYECTOS

ING. ERNDIRA ABIGAIL BLANCO SANTANA


ENSAYO:

METODO CANVAS

ALUMNOS:
HERVERT MANUEL MAGAA HERNNDEZ

GRUPO:
IMAV14
FECHA:
16 de mayo de 2016

Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea,
proporciona y capta valor; este valor lo crea la empresa a travs de los beneficios
diferenciadores que entrega a sus clientes mediante sus productos y servicios, esto
se hace atraves del uso y la satisfaccin hacia los clientes.
Los componentes de un modelo de negocio son:

Ambiente de negocios
Resultados
Segmentacin de mercados
Oferta de valor
Canales
Relaciones con los clientes
Fuentes de ingresos
Recursos clave
Actividades clave
Alianzas clave
Estructura de costos

De acuerdo a la informacin que se recopilo en diversos archivos y pginas web,


donde se encuentra en abundancia informacin sobre el modelo CANVAS, creado
por Alexander Osterwalder, nos indica que: la mejor manera de describir un modelo
de negocio es dividirlo en nueve mdulos bsicos, que reflejen la lgica que sigue
una empresa (aunque de igual manera puede servirnos para investigaciones y en
diversos modelos de negocios) para conseguir ingresos. Estos mdulos cubren las
cuatro reas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad
econmica.
Lo que nos dice el modelo CANVAS, es que se tiene una propuesta de valor, que es
lo nico que te hace especial en el mercado, esta va colocada en el centro del
cuadro que se realiza en este modelo; esta propuesta de valor debemos llevarla a
una serie de clientes (estos se ubican a la derecha del cuadro.), con ellos se debe
de llevar una serie de relaciones. Y para poder llevarlo a los clientes debemos
llevarlos a travs de los canales que pueden ser comerciales, por sitos webs,
tiendas tradicionales, etc. Esto se tratara de puertas hacia afuera el lado derecho a
partir del centro del cuadro), de puertas hacia adentro (a la izquierda de nuestra
grafica) estas son las actividades y recursos clave, es decir que tienes que realizar,
lo que es estrictamente de nuestro modelo de negocio, y los socios con los que

trabajaremos, ya, por ltimo, y no menos importante que otros siete elementos, la
estructura de costos y las lneas de ingresos de nuestro negocio.

El modelo CANVAS es considerado una herramienta estratgica empresarial y de


gestin que permite describir, disear, retar, inventar y redisear nuevos modelos de
negocio. Se basa en nueve pilares fundamentales, organizados en un lienzo preestructurado de 9 casillas, con el cual puedes hacer un mapa completo de tu modelo
de negocio en una sola imagen. stos pilares son:
1-

El segmento de mercado esta comprende a todas las personas u


organizaciones para los cuales ests creando valor (esto incluye usuarios y
clientes que pagan).

2-

Debemos tener una propuesta de valor nica para cada segmento. Esta
propuesta est conformada por los productos y servicios que crean valor
para nuestros clientes.

3-

Los canales o puntos a travs de los cuales tienes contacto con tus clientes
y les entregas las propuestas de valor.

4-

Las relaciones que establecemos con los clientes.

5-

Las fuentes de ingreso que generas (cmo y a travs de qu mecanismos


se est generando valor tu modelo de negocios)

6-

Los recursos clave son los activos indispensables para tu modelo de


negocio, es decir, la infraestructura necesaria para crear, entregar y capturar
valor.

7-

Las actividades clave que requieres para generar ingresos, es decir,


aquella actividad en la cual tu compaa realmente debe tener un buen
desempeo.

8-

Los socios clave que son los que te pueden ayudar a impulsar tu modelo de
negocio, debido a que es probable que no seas dueo de todos los recursos
clave que necesites, ni que puedas realizar todas las actividades claves t
solo.

9-

Una vez comprendas la infraestructura de tu modelo de negocio, tambin


tendrs una idea de la estructura de costos.

Ya habiendo conocido lo bsico Cmo debo llenarlo?


Como ya vimos el mtodo se divide en nueve mdulos, donde la parte derecha es la
que hace referencia a los aspectos externos a la empresa, al entorno y se compone
por los siguientes bloques: segmento de mercado, propuesta de valor, canales,
relacin con clientes y fuentes de ingresos; En la parte izquierda se reflejan los
aspectos internos de la empresa como asociaciones clave, actividades y recursos
clave, y estructura de costos. El CANVAS tiene un orden de trabajo. No se debe

rellenar sin ton ni son. A continuacin, enumeraremos el orden en el que se


completan los bloques (mdulos) del cuadro.

Al terminar de completar los 9 apartados, el mtodo nos permite entender de manera


grfica cules son los engranajes que componen y hacen funcionar a la empresa.
Pero el trabajo no debe acaba ah, posteriormente es necesario revisar el modelo
nuevamente y hacer las correcciones pertinentes para certificar que exista
coherencia entre cada uno de los mdulos, y especialmente con el perfil del cliente y
la propuesta de valor que hemos definido. As podemos poner en marcha un negocio
haciendo que cada uno de estos pasos definidos en el CANVAS, ayuden a que la
empresa aumente las probabilidades de tener xito, teniendo un modelo de negocio
bien definido.
Podemos concluir que la planificacin debe ser la base para iniciar un proyecto de
negocio, es aqu donde se plasma o donde se traza el horizonte hacia donde se
quiere llegar, los negocios rentables lo son as porque previo a su ejecucin, hubo un
trabajo de planificacin llevada a cabo por el administrador financiero apoyado por
su equipo de trabajo, as como por otros Gerentes quienes estn enfocados en los
objetivos diseados, cada uno trabajando en su propio plan pero concatenado o
alineado hacia el objetivo general de la organizacin, no olvidar que hacer un plan

de negocio conlleva hacer un presupuesto, tener disponibilidad de recurso humano,


recursos financieros, as como realizar un estudio de mercado, su propuesta de valor
es lo que te hace diferente a un negocio rentable y sostenible; vemos que igual la
propuesta de valor es lo que hace diferente a un negocio rentable y sostenible.

Bibliografa
Escudero, J. (17 de Enero de 2016). Emprendedores. Obtenido de Emprendedores
Web Site: http://www.emprendedores.es/gestion/modelo-3
Garzon, D. M. (20 de Noviembre de 2014). Eprints. Obtenido de Eprints Rclis:
http://eprints.rclis.org/22429/1/UMNGAGG48FS-Diego%20Mauricio%20Fino
%20Garz%C3%B3n-Ensayo%20v.5.pdf
Google (Direccin). (2014). Curso de E-Commerce - Mdulo 1 Definicin de
comercio eletrnico [Pelcula].

Rbrica para su evaluacin


Valoracin

2 puntos

1 punto

0 puntos

Tora
l

Profundizacin
del tema
Aclaracin
sobre el tema
Alta calidad
del diseo

Elementos
propios del
ensayo

Descripcin

clara

del ensayo

Descripcin inexacta del

tratar,

tema a tratar, sin detalles

del

tratar

buena

algunos detalles que no

significativos o escasos.

cantidad de detalles.
Tema bien organizado

clarifican el tema.
Tema con informacin

Tema impreciso y poco

bien focalizada pero no

claro, sin coherencia entre

presentado as como

suficientemente

las

de fcil seguimiento.
Ensayo escrito con

organizada.
Ensayo simple

tipografa

bien organizados con al

no

que cumple con los

menos tres errores de

criterios

criterios

diseo

ortografa y tipografa

planteados y con ms de

cumple

difcil de leer.
El ensayo cumple con

tres errores de ortografa.


El ensayo no cumple con

claramente

sencilla
de

planteado.
El
ensayo
claramente

tema

ambigua

sustancial del tema a

pero

partes

que

lo

componen.
Ensayo mal planteado que
cumple

con

de

diseo

los

los cuatro criterios de

todos

criterios

de

diseo pero no con la

diseo planteados o bien

(Resumen,

extensin solicitada o

no

palabras clave, cuerpo

bien, estos puntos no

ordenados o definidos ni

del

han sido correctamente

cumple con la extensin

realizados.

mnima.

cuatro
diseo

ensayo

bibliografas)
La presentacin
hecha
forma,
entreg

en

tiempo

adems
de

fue

La

presentacin

hecha

se

forma,

forma

en

tiempo

aunque

los

los

con

referencias

Presentacin

Descripcin

estn

criterios

de

claramente

fue

La presentacin no fue

hecha en tiempo y forma,

la

adems la entrega no se

entrega no fue en el

dio

limpia en el formato

formato

establecida

pre-establecido

establecido.

pre-

de

la

forma

pre-

por

el

docente.

(papel).

Calificacin de la actividad: