MODELO DE

NEGOCIOS CANVAS.
¿Qué es el modelo de
negocios Canvas?
El modelo Canvas es una herramienta
de gestión estratégica que permite
analizar y crear modelos de negocio de
forma dinámica y visual. Gracias a su
formato de lienzo, dividido en 9
bloques, el modelo canvas ofrece un
panorama global y simplificado de la
empresa.
¿Para qué sirve el modelo
de negocios Canvas?
• Fomenta el pensamiento creativo de tu equipo
de trabajo.
• Facilita la lectura y el entendimiento del
modelo de negocio, por ser una herramienta
muy visual, intuitiva y sencilla.
• Analiza el negocio desde diferentes
perspectivas, como el mercado, logística y
canales de distribución, comercial, entre
otras.
 ¿Por qué es importante?
El modelo Canvas es una herramienta ideal para comprender un
modelo de negocio de forma más directa y estructurada. Utilizarlo te
ayudará a visualizar la información de tus clientes, las propuestas de
valor que ofreces, a través de qué canales y cómo tu empresa gana
dinero.
El Modelo Canvas (fundamentado sobre el Business
Model Canvas de Ostherwalder), se divide en dos grandes
áreas.
Esta división permite una mejor compresión y un entendimiento más
profundo de la relación que tienen los distintos elementos del
Modelo Canvas.
Área Mercado y Clientes (Azul)
En la parte derecha del Modelo Canvas, se
encuentran todos los elementos que tienen
relación directa con el mercado, como puede
ser:
• Clientes
• Propuesta de Valor
• Fuente de Ingresos
• Relación con los clientes
• Canales
 Área Empresa y Operaciones
(Naranja)
En la parte izquierda del Modelo Canvas, se
encuentran por lo tanto todos los elementos que
tienen relación directa con el funcionamiento
de la empresa y que son necesarios para que
podamos hacer funcionar la empresa y entregar
nuestro producto/servicio a nuestros clientes y
cobrar por ello.
• Actividades clave
• Recursos clave
• Asociaciones clave
• Estructura de costes
ELEMENTOS
QUE
COMPONEN
EL MODELO
CANVAS.
PROPUESTA DE VALOR
Es uno de los elementos
fundamentales para
cualquier empresa y
startup. En este bloque
se debe definir que
ofrece el producto y/o
servicio al mercado.
 SEGMENTOS
DE CLIENTES
Ahora es necesario definir el mercado
objetivo con mucho detalle. Para ello
hay muchos elementos que se pueden
incluir en este bloque, como puede ser el
tamaño del mercado, pero también datos
geográficos (dónde se encuentra nuestro
cliente), el estilo de vida que tiene, su
profesión, nivel adquisitivo, etcétera.
 CANALES DE
DISTRIBUCIÓN.
Aquí es donde se debe definir cuales serán los canales con los que hará entrega de
su producto o servicio (propuesta de valor) a su cliente (segmento de cliente).
RELACIÓN CON
LOS CLIENTES
En este bloque se debe tener en
consideración como se va a llegar a
los clientes objetivo, como se va a
generar una relación fluida, de
confianza y como se va a mantener
dicha relación en el tiempo.
 FUENTE DE
INGRESOS
Es donde se debe definir cuales serán las
fuentes de ingresos de la empresa.
Se debe tener en consideración los precios y las
distintas estrategias de pricing que se pueden
llevar a cabo, como se van a fijar dichos
precios (por margen o por marca) e incluso si
se pueden generar ingresos indirectos.
ACTIVIDADES
CLAVE.
Lo ideal para este bloque es que se
tenga en consideración los elementos
más destacados que aportan valor
directamente a los bloques del área
de mercado/cliente para evitar
encontrarte con una lista infinita de
actividades.
RECURSOS CLAVE
Los recursos clave pueden englobarse en
cuatro tipos:
• Económico
• Humano
• Intelectual
• Físicos
 SOCIOS CLAVE
En este bloque del Modelo Canvas, debemos
especificar aquellas entidades, ajenas a nuestra
empresa, que necesitamos para que nuestro
modelo de negocio funcione.
Estos socios clave pueden ser:
• Proveedores clave
• Socios para desarrollo conjunto de
negocios
• Socios para una alianza estratégica
ESTRUCTURA
DE COSTE
Aquí es donde se debe definir todos los
costes que genera el modelo de negocio.
Los costes pueden dividirse en:
• Fijos
• Variables
• Directos
• Indirectos.
EJEMPLO DE UN MODELO DE NEGOCIOS CANVAS:
CONCLUSIÓN.
Gracias por tu
atención.
¿Tienes alguna
duda?
Pregúntanos.
 Referencias Bibliográficas:

David, R. T. (10 de abril de 2019). RobertoTouza. Recuperado el 17 de febrero de 2022, de

RobertoTouza.com: https://robertotouza.com/modelo-canvas-explicado-en-detalle-y-con-ejemplos/

Procrastina Fácil. (2021). Recuperado el 17 de febrero de 2022, de procrastinafacil.com:

https://procrastinafacil.com/modelo-canvas-de-negocios/

Silva, D. D. (17 de junio de 2021). Zendesk. Recuperado el 17 de febrero de 2022, de zendesk.com:

https://www.zendesk.com.mx/blog/modelo-canvas-que-es/