M..A.P..

A
Mapeo y Aprovechamiento
de Potenciales Alianzas

IFPYGP
 Sheila Harkatz
Coordi Académica espe Gestión del

sobre mí Conocimiento IFPYGP

Magíster, aprendizaje organizacional
liderazgo
Docente
Asesora Técnica CABA
Diseñadora y Desarrolladora e-learning
Overview
Maximiza tu Networking y
Colaboraciones Estratégicas
1. Intro al Networking
- Identificación de Stakeholders Relevantes
- Técnicas de segmentación y priorización de
contactos estratégicos.
- Creación de perfiles de actores clave (Design
Thinking).

2. Estrategias de Aproximación
- Métodos para establecer conexiones efectivas en
poco tiempo.

3. Presencia Digital
- Introducción a la importancia de la presencia en
línea y sello personal
Por qué y
para qué
En un entorno político y de gestión pública, la red
de contactos es fundamental para el éxito.
¿Qué es el
networking?

¿Para qué sirve?

¿Qué es el
networking?
¿Para qué sirve?
El networking es una práctica
desarrollada por profesionales -
independientemente de que
trabajen por cuenta propia o
ajena-, que busca crear y aumentar
una red de contactos.
 Qué son los
Stakeholders?
Los stakeholders (o partes interesadas en español) son
individuos, grupos u organizaciones que tienen un interés,
participación o afectación en un proyecto, iniciativa o
empresa. Estas partes interesadas pueden tener diferentes
niveles de influencia y poder sobre el proyecto y pueden ser
afectadas de diversas maneras por sus resultados. La
identificación y gestión efectiva de los stakeholders son
fundamentales para el éxito de cualquier proyecto o
actividad, ya que sus expectativas y necesidades pueden
impactar directamente en el resultado y en la percepción del
proyecto.
 Stakeholders Y
Networking
el networking con stakeholders es esencial para establecer
relaciones sólidas y beneficiosas que contribuyen al éxito
general de los proyectos y de la organización. Construir y
mantener estas relaciones requiere tiempo y esfuerzo, pero
los beneficios a largo plazo en términos de colaboración
efectiva y éxito sostenible.
 Planificar
las personas a las qu ele puede interesar lo que
ofrezco

¿Qué
implica? Mapear
en el navegador de networking para llegar a ellas a
través de mi network friends and family, etc.

Contactar
a las personas, ofrecer, y luego seguir en contacto
 Planificar
listado
las personas a las qu ele puede interesar lo que
ofrezco

¿Qué
implica? Mapear
en el navegador de networking para llegar a ellas a
través de mi network friends and family, etc.

Contactar
a las personas, ofrecer, y luego seguir en contacto
 Planificar
las personas a las qu ele puede interesar lo que
ofrezco

¿Qué
implica? Mapear
navegador
en el navegador de networking para llegar a ellas a
través de mi network friends and family, etc.

Estrategias de Aproximación

Contactar
a las personas, ofrecer, y luego seguir en contacto
 Planificar
las personas a las qu ele puede interesar lo que
ofrezco

¿Qué
implica? Mapear
en el navegador de networking para llegar a ellas a
través de mi network friends and family, etc.

medios
Contactar
a las personas, ofrecer, y luego seguir en contacto
Técnicas de segmentación
y priorización de contactos
estratégicos.

Matriz de Impacto y Puntuación de Valor del Cliente Análisis de Pareto

Esfuerzo Comportamiento (Customer Lifetime (80/20):
(Lead Scoring): Value - CLV):
Técnicas de segmentación
y priorización de contactos
estratégicos.

Niveles de
Segmentación de Análisis de
Influencia: ...CRM
Ciclo de Compra: Rentabilidad: