NETWORKING

¿Qué es el networking?
• https://www.youtube.com/watch?
v=YILNFYxmdZE&ab_channel=Pasedelista
• El networking es una estrategia laboral que
consiste en crear una red de contactos
profesionales con personas que tienen
intereses similares a los nuestros. Esta
estrategia te permite crear sinergias y
oportunidades laborales o de negocio con
personas que tienen aspiraciones similares a
las nuestras.
Los contactos son fundamentales para
ayudar al crecimiento de una empresa.
Por lo tanto, el networking, que se
considera el arte de construir y
mantener relaciones a largo plazo que
impliquen un beneficio unidireccional
o bidireccional, es un concepto muy
importante para los negocios de la
actualidad.
Online y offline
las estrategias de networking online es el
proceso de expandir y desarrollar tu red de
relaciones sociales y comerciales a través de
canales de comunicación en línea,
especialmente plataformas de redes sociales
como computrabajo, LinkedIn, Facebook,
Instagram , Twitter.
Se considera networking offline a aquel tipo de
búsqueda de clientes que se ha llevado a cabo
de manera tradicional durante toda la vida:
cursos, talleres, seminarios, congresos o eventos
sociales. Su objetivo es el de conseguir un
cliente y mantener un contacto
Lo ideal sería combinar ambos tipos de
networking. Entablar una buena relación a
través de las redes sociales que, posteriormente,
y con el objetivo de fidelizar con el cliente,
pueda ser potenciada a través de eventos de
networking, es lo ideal.
COMO HACER NETWORKING?

ONLINE
1. Selección de los medios sociales
Debemos elegir la red social más apropiada para
nuestra empresa. Lo mejor es abrir un perfil en
alguna red profesional, porque están
específicamente diseñadas para generar negocio.
Entre las más populares se encuentra LinkedIn, un
espacio que agrupa a profesionales de todos los
sectores y que actualmente cuenta con más de
400 millones de usuarios.
• También podemos abrir un perfil en
Facebook. No es una red social
propiamente profesional, más bien está
orientada al ocio y a las relaciones
personales, pero como es la que aglutina
un mayor número de internautas en el
mundo
2. Crear y mantener nuestro perfil
comercial activo
En cualquiera de las redes sociales
que elijamos debemos abrir un
perfil o página de empresa
(dependiendo de las opciones que
nos permita la red social
seleccionada).
• Es importante publicar contenidos con valor
añadido a diario, de manera que nuestros
posibles socios perciban una empresa activa e
innovadora, involucrada con las nuevas
tecnologías.
3. ¿A quién seguir?
Una vez que tenemos el perfil o la página de
empresa en marcha, es hora de comenzar a hacer
networking.

El objetivo es que ellos también nos sigan y

conozcan nuestros productos y servicios: de ahí la
importancia capital de un perfil claro, actualizado y
bien organizado. Recordemos que solo hay una
oportunidad para ofrecer una primera buena
impresión.
• 4. Ofrecer contenidos con valor añadido
Debemos ofrecer contenidos que aporten algún
valor a nuestros clientes actuales y potenciales,
de manera que se interesen por nuestro perfil e
interactúen con nosotros, es la mejor manera de
crear red y generar engagement.
5. Usar la lógica
Hay empresas que han perdido clientes y dinero
por un mal uso de los medios sociales. Lo mejor:
contratar un profesional que gestione nuestras
cuentas. Pero si el presupuesto no llega,
debemos utilizar el sentido común y publicar
contenidos interesantes, objetivos, neutrales y
adecuados a nuestro target.
6. Disponer los recursos necesarios
Disponer de un Sitio Web que respalde la
presencia online al que referenciar enlazando los
contenidos o publicaciones de las Redes Sociales
profesionales es importante, así como
actualizarlo periódicamente con nuevos
materiales, contenidos y publicaciones que
pongan de relieve las actividades de la empresa
o el profesional.
• COMO HACER
NETWORKING?

offline
• El networking presencial, también
denominado en la actualidad off-line,
traducido como «fuera de línea», es clave para
nuestro networking de éxito. Últimamente
también se utiliza la expresión
desvirtualizarse, es decir, pasar del on-line al
cara a cara (face to face). A pesar del auge del
on-line, el gran porcentaje de los negocios se
realizan en el presencial.
• ¿Dónde podemos hacer networking?
• En todos los intercambios que tenemos podemos realizar
networking. Sin embargo, hay algunas ocasiones propicias y
pensadas para realizarlo especialmente, las principales son:

• Cámaras de comercio.
• Asociaciones profesionales.
• Gremio profesional.
• Clubs de networking y referencias.
• Clubs de negocios.
• Asociaciones de antiguos alumnos.
• Asociaciones culturales.
• Ferias, conferencias, charlas, congresos, seminarios,…
• video
Existen muchas situaciones donde podrás desarrollarlo, algunas
son:

• Eventos y ferias del sector: uno de los mejores lugares para

conectar con otros profesionales y personas del sector.
• Reuniones de trabajo: buena oportunidad para impactar a tus
compañeros.
• Desayunos: cualquier momento offline es bueno para dejar
huella. Y en estos que la gente está más relajada son
especialmente efectivos.
• Reuniones de amigos y conocidos: una de mis favoritas.
• Quedadas: cada vez más usuales en diferentes sectores. No te
cortes, acude y empieza a relacionarte de verdad.
 Para tener en cuenta….
Que tipos de habilidades sociales necesito para
hacer networking offline?

Comenta en clases…..
CÓMO COMBINAR NETWORKING
ONLINE Y OFFLINE?
• El networking online te puede permitir seleccionar o
descartar a las personas con las que tener un
contacto offline.
• También puedes combinarlos al revés. Es decir, es
posible que acudas a un evento en el que conozcas a
personas que no se encontraban en tu red de
contactos. A la hora de buscar un buen resultado en
esas relaciones, es conveniente un seguimiento
posterior a ese encuentro; y para ello las redes
sociales, por ejemplo, son una gran herramienta.
Puedes utilizar ambas formas para crear tu
propia estrategia de networking.
Imagina que vas a acudir a un evento… Busca a
través de las redes a otras personas que también
acudirán a ese evento. Con tan sólo consultar
sus perfiles en las redes podrás hacerte una idea
de sus intereses. A partir de ahí, puedes
desarrollar tu propia estrategia para entablar
conversaciones de interés con los asistentes.
Ventajas del networking online y offline
 NETWORKING ONLINE

Mientras tanto, el networking online es una

forma simple y rápida de establecer conexión
con tus clientes.
También es un sistema más barato,
puesto que podrás llevarlo a cabo
sin la necesidad de desplazarte a
eventos ni viajar por todo el país.
no requiere un gran esfuerzo personal. El
networking online no supone grandes esfuerzos
ni la necesidad de desarrollar tus habilidades
sociales.
 NETWORKING OFFLINE
Entre las ventajas que ofrece el networking offline
destaca la percepción respecto al cliente. Gracias a
esa relación directa, podrás empatizar con él, y
debido a ese mayor nivel de empatía, se
establecerá un vínculo entre ambas partes. Esto es
imposible construirlo mediante el contacto virtual.
Otra de las grandes ventajas del networking
offline es que está menos masificado que el
online. Los emails son muy fáciles de ignorar o
filtrar, mientras que una llamada telefónica es
más memorable. Es más fácil recordar una
charla que un email determinado
• Concertar un encuentro con tu
cliente te obligará a despegarte de la
pantalla, lo que supone otro gran
punto a favor. También te ayudará a
mejorar tus habilidades sociales y a
establecer conversaciones con
personas que nunca antes habías
visto.
Que necesito para hacer networking online
y offline?
• CUAL ES EL MOTIVO POR EL QUE REALIZO
ESTA RED DE CONTACTOS?

• CUALES SON MI PREFERENCIAS? (QUIEN

PUEDE DARME TRABAJO)
• 1. Defina sus resultados:

¿Qué busca lograr? ¿Un resultado específico o

simplemente ampliar su red de contactos? Esto
es importante para definir qué tipo de
actividades aprovechar y cuáles puede dejar
pasar.
• 2. ¿Qué puede ofrecer?

El networking no solo implica obtener

información o consejos, sino también brindarlos.
Por ello, es importante tener claro qué se puede
aportar a otros profesionales.
• 3. Explore a su alrededor

Seguro que ya tiene contactos con los que

empezar a vincularse. Dentro de su oficina, en la
carrera, con colegas que mantengas una buena
relación... Solo tiene que prestar atención.
4. Aproveche las actividades de su cento de
estudios
Las universidades o institutos promueven el
networking con eventos, ponencias y cursos de
formación, tanto para estudiantes como para
egresados.
• 5. Presta atención

Aumentará sus posibilidades de tener éxito en

esta actividad si cuenta con la capacidad para
escuchar atentamente a quienes tienen algo que
aportarle.
• 6. Sea expresivo

Hacer a un lado la vergüenza y atreverse a

hablar con soltura es esencial para incrementar
tanto el número como la calidad de sus charlas y
encuentros con fines profesionales.
• 7. Aproveche las redes sociales

Redes como LinkedIn son ideales para realizar

networking. Estas permiten incrementar los
vínculos con profesionales de forma virtual, y
por ello tener más éxito en el networking.
¿EN QUÉ TE PUEDE AYUDAR EL
NETWORKING?
1.Das visibilidad a tu proyecto en un entorno
profesional donde buscas desarrollarte.
2.Muestras tu proyecto en un ámbito laboral
adecuado y consigues inversores o socios.
3.Conoces mejor la industria donde desarrollas tu
proyecto. Pones cara a tus competidores o
descubres posibles alianzas.
4. Entablas conversaciones con profesionales de
tu mismo sector y creas lazos que pueden
concluir en proyectos interesantes a corto,
medio o largo plazo.
5. Creas sinergias entre empresas o con otros
expertos que te aportan nuevas vías de
crecimiento en la materia laboral que te
interesa.
• 6. Compartes investigaciones con otros
profesionales y te permite recibir o impartir
formaciones que nutran tu proyecto.
• 7. Proyectas tu carrera y conoces a las
personas adecuadas que pueden ayudarte a
alcanzar un mejor puesto laboral.