UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA LA MOLINA

FACULTAD DE ECONOMÍA Y PLANIFICACIÓN

DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE GESTIÓN EMPRESARIAL

HABILIDADES BLANDAS

Unidad 8 : NETWORKING (Redes de cooperación)

Por: Ampelio Ferrando Perea
 SUMARIO
1. Qué es networking
2. Importancia y objetivos del networking
3. Funciones y beneficios del networking
4. Redes sociales y redes de negocios
5. Tipos y formas de networking
6. Ventajas e inconvenientes del networking
7. Networkers
8. Recomendaciones para hacer networking

OBJETIVOS
1. Identificar el funcionamiento de las redes, sus tipos y los elementos que
las distinguen.
2. Analizar estrategias y herramientas para el desarrollo de una red social
personal y de negocios.
 QUE ES NETWORKING
 El networking se traduce como "trabajar en red".
 El concepto proviene de la informática, donde un "network" es una red formada por un conjunto de ordenadores y
programas de gestión que se conectan para compartir recursos e intercambiar información.
 En el terreno humano, el networking es el intercambio de conocimiento, entre dos o más personas, que facilita los
procesos de trabajo.

En término networking El networking es una actividad cuyo

proviene del inglés y se objetivo es ampliar la red de contactos

traduce como “trabajar la profesionales. Así, se generan

red de contactos”. oportunidades de negocio y/o empleo.

“Imagina que cada persona sobre la Tierra pudiera compartir el conocimiento humano con la
mayor libertad y accesibilidad posible" Jimmy Wales (fundador de Wikipedia).
LA ESENCIA DEL NETWORKING

Es una es una forma

de conocer gente
nueva en un contexto
de negocios o de
relaciones entre
profesionales.
 IMPORTANCIA DEL NETWORKING
Es importante porque:
 Porque permite establecer vínculos entre personas que conoces con otras que te conocen para algún
propósito específico.
 Es una excelente manera para conseguir lo que quieres si ayudas a otros a alcanzar lo que quieren.
 A parte de los beneficios anteriores, también sirve para potenciar la visibilidad de tu marca personal.

 Una buena relación con las personas con las que se trabaja se convierte en fundamental para los procesos de mejora profesional,
sean estos la realización de las tareas con una mayor calidad o un cambio de categoría o puesto de trabajo.
 Conocer personas fuera de nuestro entorno laboral inmediato, nos permite ampliar la visión de lo que hacemos y lo que podemos
hacer profesionalmente, aprender y mantenernos al día en las nuevas materias, tecnologías y formas de trabajar, así como localizar
recursos y personas que nos sean de ayuda en nuestro proyecto de progreso profesional.
 El profesional ideal, más allá de hacer uso de sus competencias técnicas o personales según la situación en la que se enfrente, sabe
aplicarlas de forma adecuada, combinándolas para la consecución de sus objetivos. Es aquella persona que saca el máximo
provecho de sus competencias porque consigue equilibrar el conocimiento específico de su área con la relación con su entorno.

EL NETWORKING: UNA PIEZA CLAVE EN LOS PROCESOS DE DESARROLLO PROFESIONAL

Conseguir el éxito profesional depende en gran parte de poseer un círculo de contactos de calidad. Así, el networking es clave
en la vida laboral.
 OBJETIVOS DEL NETWORKING

 Dar a conocer tu producto o servicio de forma más personal y en un ambiente más

distendido, lo que otorgará mayor visibilidad y reputación.
 Crear relaciones comerciales entre empresas y potenciales clientes, proveedores o
aliados estratégicos.
 Descubrir nuevas oportunidades de negocio entre posibles socios o inversores.
 Adquirir mayor conocimiento acerca del entorno del mercado, competidores,
posibilidades de internacionalización, sinergias, riesgos o nuevas oportunidades.
 Conseguir nuevas alternativas laborales estableciendo relaciones con headhunters (caza
talentos) o directivos de empresas que puedan recomendarte.
Todo ello se traducirá en un beneficio mutuo para las partes, en más ventas o en posibles
alianzas estratégicas.
 FUNCIONES DEL NETWORKING
1. Afianzar la relación con los clientes actuales.
2. Conocer mejor y en un entorno más distendido a los clientes actuales.
3. Dar a conocer la empresa o idea de negocio.
4. Dar a conocer a la persona su idea.
5. Dar a conocer nuevos productos o servicios de la empresa o emprendimiento
6. Detectar oportunidades de negocio.
7. Conocer a potenciales clientes o socios comerciales.
8. Vender, vender y vender.
 VENTAJAS Y BENEFICIOS DE HACER UN BUEN NETWORKING
ALGUNAS DE LAS VENTAJAS DEL NETWORKING SON:

 Permite contactar con profesionales y crear

nuevos vínculos
 Permite hacer crecer tu red de contactos de
manera sana
 Te ayuda a humanizar la marca
 Permite conocer mejor a los potenciales
colaboradores
 Ayuda a crear sinergias profesionales
 Ayuda a eliminar distancias con otras personas
 Conseguirás que más gente hable de ti
 Aumentará tu visibilidad y las recomendaciones
de tu marca, etc.
 PARA QUE SIRVE EL NETWORKING
DESARROLLANDO UNA RED DE CONTACTOS PODRÁS:

 Conocer nuevas personas

 Aumentar en calidad tu red de contactos
 Descubrir cosas de tu perfil profesional que
desconocías
 Encontrar nuevas oportunidades laborales
 Mejorar la visibilidad de tu marca personal (online
/offline)
 Mejorar a nivel personal y profesional
 Desarrollar futuras colaboraciones
ERRORES DE NETWORKING “MORTALES” QUE DEBES EVITAR

 Llega a tiempo (si quedas con alguien, llegar tarde es impactar de forma negativa)
 Dejar que la vergüenza sea superior a nuestra necesidad de conectar
 No seas impaciente
 No busques cantidad sobre calidad en las relaciones de networking
 Networking no es hacer la pelota o crear relaciones de favores o enchufes
 No contactes las personas solo cuando necesitas
 Asistir a los eventos y no parar de intentar vender en tus conexiones
 Asistir con actitud negativa o sin ganas
 No llevar tarjetas de visita
 No esperes demasiado de los demás (hay gente que conectará y otros no)
 No dar la voz a los demás (la gente que no para de hablar cansa)
 No pierdas de vista tu objetivo
 No hacer un seguimiento de tu red de contactos
 No analizar la lista de asistentes a un evento
 Solo centrarse en el networking online
 No relacionarse con personas que no conoces en eventos
 No tengas intereses ocultos, se natural
 No te olvides de la persona que ha venido contigo o que te ayudó
 NATURALEZA DE LAS REDES (Networking)

 Persona-persona: se refiere a un intercambio de tipo personal.

 Persona-grupo (o equipo): está presente el uso consciente o no del líder
circunstancial.
 Grupo-equipo (virtual o presencial): orientado al desarrollo de
soluciones, respuestas, procedimientos o cualquier intercambio que
agregue valor a la organización.
 Empresa-grupos/equipos: es una relación a través de la cual se busca
asesoría, consultoría o identifica un tema de interés para las partes.
4 ETAPAS DEL NETWORKING
 1) APRENDIZAJE
(entiende tu estilo personal y qué puedes ofrecer)

 ¿Cuál es el propósito de tu estrategia

de networking? Sin ella, es ineficaz

 ¿Cómo te defines relacionándote con

los demás?

 ¿Qué valor aportas?

¿Por qué deberían conectar contigo o
ayudarte?
 2) PREPARACIÓN
(invierte tiempo en preparar tu estrategia)

 Analiza tu sector (oportunidades, puntos clave,

etc)

 Analiza tu competencia
(cómo lo hacen, qué hacen, con quién conectan…)

 Identifica a tu target objetivo

(a quién quieres llegar, sus canales, qué les podrás aportar).

 Planifica generar un nuevo contacto de calidad cada semana

(personas que te aporten profesionalmente y tú a ellos)

 Define tus objetivos a corto y largo plazo

(qué quiero y espero alcanzar con esta estrategia)
 3) Desarrollo
(construir y fomentar las relaciones establecidas)

 Crea tu comunidad de influencia

(añade personas y empresas de tu sector)

 Empieza a relacionarte con ella

(comparte, comenta sus contenidos)

 Selecciona canales para cada tipo de networking:

Online (redes sociales, blogs, eventos online, grupos)
Offline (asistencia a eventos del sector, reuniones, quedadas)

 Establece lazos a través de las diferentes redes sociales

(sé activo, no se trata de crear relaciones e interactuar de mes a
mes)
 3) Desarrollo
(construir y fomentar las relaciones establecidas)

 Participa en debates en grupos de diferentes redes

(donde participan personas que quieres impactar)

 Muestra lo que les puedes aportar (tu elevator pitch)

Para eso nada mejor que tu blog

 Genera confianza
(es clave en todas las relaciones personales)

 Habla de tus metas

haz ver que también tienes objetivos a lograr)

 Encuentra personas clave

(las que podrán ayudarte a conseguir los que quieres)
 4) Mantenimiento
 Esta es la etapa más importante

 Etapa de seguir alimentando las relaciones

desarrolladas
 Debemos consolidar lo creado en
etapas anteriores
 Si has establecido relaciones y
conversaciones ahora no puedes
abandonarlas pensando que ya está
hecho.

SI NO CUIDAS LAS RELACIONES, SE PIERDEN.

Y LUEGO VENDRÁ OTRO QUE TE SUSTITUIRÁ
 NETWORKERS: LOS TRES PERFILES PROFESIONALES MÁS COMUNES

LOS MODERADOS, ejemplos de equilibrio y prudencia

• Son personas que saben apreciar esta actividad, pero desconfían de su poder.
• La creación de redes se basa en el entorno laboral y se genera gracias a ese
entorno.
• Las relaciones que mantienen se centran en sus tareas, proyectos en equipo
y departamentos.
• La mayoría de su red se relaciona con su función, departamento o grupo.
• Los contactos más importantes de su red son sus superiores.
• No se consideran aptos para buscar a personas que no conozcan por el mero
hecho de expandir su red. Tienden a ver que su red disminuye con el tiempo.
• Gestionan y mantienen a sus contactos, incluso después de que termine el
proyecto.
• Buscan oportunidades para explotar relaciones útiles.
• Son poco dados a pedir favores, como, por ejemplo, que les presenten a
alguien o que les recomienden para algún proyecto,
• Creen que es importante elegir a personas talentosas para que trabajen en su
equipo.
 NETWORKERS: LOS TRES PERFILES PROFESIONALES MÁS COMUNES
LOS ENTUSIASTAS, emprendedores relacionales
• Les encanta conocer gente.
• Tienen una estrategia, saben cuándo, cómo y dónde conocer
gente.
• Crean contactos, incluso antes de necesitarlos.
• Son socialmente hiperactivos y se ocupan de su red más cercana.
• Son proactivos y diversifican sus acciones.
• Promueven ideas transversales dentro y fuera de la organización,
lo que hace crecer su visibilidad.
• Sus acciones se dan dentro y fuera de la organización.
• Privilegian sus relaciones con líderes y personas influyentes.
• Ofrecen ayuda emocional y técnica a sus pares.
• Comparten información técnica de forma eficaz con sus
subordinados para que vuelvan a su equipo.
 NETWORKERS: LOS TRES PERFILES PROFESIONALES MÁS COMUNES
PURISTAS, profesionales que prefieren crear otro tipo de relaciones
• Les parece muy pesado el proceso de creación de redes.
• Sus objetivos profesionales son más importantes que la creación de redes de contacto.
• Prefieren trabajar con un equipo que les guste y pueda ayudarles a proyectarse en lugar de luchar por las
“estrellas”. No asisten a eventos de networking porque piensan que la creación de redes debe hacerse de forma
natural.
• Solo utilizan el networking si su posición o tarea lo requiere. Tienden a dejar que sus vínculos se marchiten con
el tiempo.
• Su energía relacional se centra en su equipo.
• Son relativamente activos cuando se trata de crear relaciones con clientes, porque así se aprecia la calidad de su
trabajo.
• Desconfían cuando hay relaciones cercanas con sus superiores. No les gusta mezclar sus contactos internos y
externos.
 QUÉ ES UNA RED SOCIAL (Networking)
• “Una red es el campo total de relaciones de una persona o una familia... es un
grupo de personas: miembros de la familia, vecinos, amigos y otros capaces
de aportar una ayuda y un apoyo tan reales como duraderos a un individuo o
a una familia. Es en síntesis un capullo alrededor de una unidad familiar que
sirve de almohadilla entre ésta y la sociedad. Es lo que subsiste del aspecto
tribal de las sociedades primitivas”.
 QUÉ ES UNA RED SOCIAL DE NEGOCIO (Business Networking)

Es el proceso de establecer una relación mutuamente beneficiosa con

gente de negocios, clientes y/o clientes potenciales.
EL NETWORKING COMO PARTE DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
En networking la planificación estratégica es igual a resultados. Algunos elementos útiles para
ser considerados y que ayudan en la estrategia de networking son:

1. Piensa cómo puedes hacer para ayudar a otros sin que te pidan ayuda.
2. Encuentra formas de presentar amigos o conocidos que entre ellos se
desconocen y que podrían beneficiarse unos a otros.
3. Haz un inventario de la propia red de contactos y organízala.
4. Identifica y recolecta datos de aquellos contactos que te gustaría conocer.
5. Investiga antes de conocer o presentarte ante una persona nueva
6. Inscríbete en organizaciones profesionales relacionadas con tu plan de
networking.
7. Aprende sobre el arte de escuchar al otro sin interrumpir y a formular
preguntas interesantes.
8. Realiza siempre un seguimiento posterior al primer contacto.
 NETWORK MARKETING

Network Marketing no
es para todos. Robert
Kiyosaki recuerda el
cuadrante del flujo del
dinero y clasifica a los
distintos emprendedores
según los cuadrantes.

Afirma que el Network

Marketing es un negocio
del cuadrante D,
funciona para generar el
dinero que luego le
permitirá convertirse en
un inversionista.
 ¿CÓMO VENDER MÁS UTILIZANDO EL NETWORKING?
Las buenas habilidades de marketing incrementan tus posibilidades de vender más. En el networking
existe un acrónimo denominado RAISE, el cual se refiere a las principales estrategias para utilizar el
networking.

REFERIDOS ASESORÍA
Cuando te encuentras con una En los eventos abiertos, los
persona nueva y conversas sobre asistentes son generalmente muy
intereses comunes, puedes hacer serviciales y dispuestos a ayudar a
preguntas inteligentes que quien la solicita. Preguntar sobre
despiertan el interés temas estratégicos para tu
en tu interlocutor. Puede que él no empresa puede tener, en la
constituya un potencial cliente, mayoría de los casos, una
pero es muy probable que conozca respuesta muy provechosa y es
a uno que sí lo sea. Pregúntale los posible que consigas un aliado en
datos de un referido. quien confiar más adelante.
 ¿CÓMO VENDER MÁS UTILIZANDO EL NETWORKING?

INFORMACIÓN DE LA INDUSTRIA SERVICIOS DE VENTA

Una de las formas como que puedes
mejorar tu entendimiento sobre lo
que necesitan tus clientes es
empleando tiempo para conversar
con representantes de la industria a la
que pertenece tu empresa. Para
prestar servicios exitosamente, es
vital una profunda comprensión de
nuestro nicho. Aprovecha
diferentes eventos para incrementar
el conocimiento sobre tu sector.
Todos los propietarios de un
negocio se ocupan de las ventas. Si
realizas las preguntas correctas
descubrirás las necesidades de tus
clientes y de los que serán tus
futuros compradores. Ten presente
siempre los beneficios de tu
los producto o servicio y aprovecha el
espacio para validarlos con tus
potenciales clientes.

EXTIENDA SU CÍRCULO DE INFLUENCIA

En la medida en que conozcas más gente, más grande será tu círculo de influencia. Al extender tu red, las
posibilidades de que la gente escuche hablar de tu empresa se incrementan exponencialmente. Recuerda
aquí es importante hablar con extraños.
 CÓMO RELACIONARSE DE MANERA EXITOSA
REPRESENTANDO TÚ NEGOCIO

Define el tipo de eventos a los que quieres asistir;

incluyendo el tipo de personas que te gustaría conocer.

 Puedes escoger eventos para capturar clientes o eventos para divertirte

con tu familia; pero ten presente que siempre habrán oportunidades para
encontrar amigos y clientes en cualquier parte.
 Se un buen embajador de tu negocio, y de los servicios y/o productos que
ofreces.
 Entiende tu misión y prepárate para comunicarla en cualquier momento!
(En 30 segundos)
 EL NETWORKING COMO PARTE DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
NO OLVIDES…
 Construir tu negocio y mejorar la calidad de tu vida depende de lo que se
denomina el efecto bumerang.
 Cuanto más des para beneficiar a otros, con más fuerza volverá el bumerang.
 Tener una cartera de relaciones comerciales sólidas y de alianzas
estratégicas no sólo le agrega un gran valor a tus servicios, sino también
aumenta tus posibilidades de recibir beneficios.
 TIPOS DE NETWORKING
NETWORKING FÍSICO: NETWORKING VIRTUAL:
 Es el tipo de networking más  Es el networking que más se ha desarrollado a raíz
practicado, dado que se lleva a cabo de la introducción de las nuevas tecnologías en
de forma natural. nuestra vida diaria.
 Todos interactuamos de manera  Puede llevarse a cabo por teléfono, mediante el
presencial con las personas con las envío de correos electrónicos a nuestros contactos
o con la participación de aplicaciones de la web 2.0
que nos encontramos en nuestra vida
(wikis, foros, comunidades virtuales, etc.).
diaria.
 Por ejemplo, en redes sociales profesionales
 Es un método que permite conocer como Linkedin, el perfil de cada usuario es su
directamente a las personas y currículum.
empatizar con ellas. Requiere de  Este es un método más barato, rápido y cómodo
habilidades sociales para hacerlo con el que llegar a un número más amplio de
correctamente y no perder contactos de cualquier lugar del mundo. Pero la
oportunidades. conexión se realiza de una manera más fría.

La mayoría de personas combinan los dos métodos en su relación con los demás. Los factores que determinan el
canal de comunicación que se escoge para cada situación viene más dado por las variables físicas (tiempo y distancia)
y sociales (grado de relación y confianza), que por cuestiones psicológicas (estilo comunicativo de la persona).
TIPOS DE NETWORKING: VENTAJAS E INCONVENIENTES
 TIPOS DE NETWORKING
Existen tanto redes sociales genéricas con grupos específicos de intereses afines como redes sociales específicas.
Algunos ejemplos son:

Específicas
 FORMAS DE HACER NETWORKING
•TRABA JAR TU MARCA PERSONAL: Tener un perfil en redes sociales profesionales
como Linkedin, participando activamente en ella. Por ejemplo, agregando contactos
nuevos, participando en foros de debate o compartiendo noticias, publicaciones y
comentarios.

•ACUDIR A EVENTOS RELACIONADOS: Asistir a conferencias, talleres, desayunos o cursos y

participar de manera proactiva en ellos. Por ejemplo, en las ponencias o foros, hablando con
gente nueva tras las actividades e intentando conseguir ese intercambio de tarjetas de
contactos interesantes. La idea es posteriormente conseguir una reunión privada.

•REALIZAR UN SEGUIMIENTO DE LOS CONTACTOS: Cuando nos escriban comentarios en

nuestras publicaciones o emails privados, contestar a todos y mantener actualizadas esas
relaciones. Tras acudir a un evento de networking, es aconsejable contactar con aquellos
que nos han dejado su tarjeta. Esto, para afianzar esa oportunidad y avanzar hacia la
siguiente reunión.

•DESARROLLAR HABILIDADES SOCIALES: Es importante saber escuchar activamente las

opiniones de los demás. A la vez, debes compartir tus experiencias y puntos de vista,
presentarte y hablar con personas que no sean de tu círculo más cercano. Salir de la zona
de confort puede ayudar a expandir tus contactos más allá.
 RECOMENDACIONES PARA HACER NETWORKING
1ª FASE: CLASIFICAR LOS CONTACTOS
 Busca un formato que te permita recoger los datos más importantes de tus contactos. Las nuevas tecnologías
nos permiten archivar estos datos en ordenadores personales y dispositivos electrónicos móviles (teléfonos
móviles, PDAs, etc.). En cuanto al software, existen utilidades on-line que facilitan la tarea de la recopilación y
ampliación de los datos de nuestros contactos, como las redes sociales y aplicaciones afines.

 Clasifica los contactos según la variable más útil para ti: tipo de contacto (personal o profesional), sector
económico, ámbito de contacto (gimnasio, universidad, trabajo), etc. Para recuperar antiguos contactos y crear
otros nuevos puedes buscar puntos de interacción entre personas que participan en más de uno de estos
entornos.

 Enriquece las descripciones que hagas de tus contactos con palabras clave y "metatags", para que te sea muy
fácil encontrarlos o recordarlos cuando lo necesites.

 Ten claro el mapa de tus contactos según niveles de relación.

 RECOMENDACIONES PARA HACER NETWORKING
2ª FASE: HACER NUEVOS CONTACTOS
 Muéstrate abierto, accesible y con confianza contigo mismo. Si no te encuentras así, es mejor que dejes para
otro día esta actividad. Es preferible anular una entrevista (con una empresa o contacto) que ir sin tu mejor
actitud.

 Prepara una presentación rápida de quién eres y qué quieres hacer, es decir, un buen elevator pitch .

 Busca contactos que sean muy activos haciendo networking, normalmente son conectores natos.

 Recopila la máxima información posible de tus contactos: nombre y apellidos, datos de contacto, lugar de
trabajo, empresa, funciones y responsabilidades, formación y experiencia, proyectos en los que colabora, etc.

 Conoce bien a tus contactos: busca los momentos para hablar y interesarte por ellos, tanto por cuestiones
formales (ej.: lo que hacen, donde trabajan, etc.) como informales (ej.: familia, vacaciones, etc.).

 Recuerda datos específicos de tus contactos: profesionales (clientes, proyectos en los que trabaja, etc.) o
personales (cumpleaños, lugar de residencia, etc.). Cualquier información que te permita establecer una
conversación con sus intereses.
 RECOMENDACIONES PARA HACER NETWORKING
3ª FASE: CONTACTAR CON LOS PROFESIONALES DE NUESTRO SECTOR DE MANERA ESTRATÉGICA
 Pregunta a tus conocidos/as sobre otras personas que conozcan que se dediquen al sector o ámbito
profesional que te interesa.

 Asiste a eventos que se realicen dentro de tu sector o ámbito profesional: ferias, mesas redondas, congresos,
etc.

 Hazte miembro de asociaciones o colegios profesionales, gremios o grupos de trabajo.

 Participa en grupos o foros dentro de las redes sociales y comunidades virtuales.

 Estate atento a los cambios del entorno y a las nuevas tendencias en tu sector.

 Crea una lista de empresas diana donde querrías trabajar.

 Buscar personas que trabajen o tengan experiencia en tu sector, sigue lo que hacen, contacta con ellas y
hazles saber quién eres y cuáles son tus intereses.

 Relaciónate con aquellos/as profesionales que se dedican a tu empleo en otras empresas.

 RECOMENDACIONES PARA HACER NETWORKING
4ª FASE: MANTENER Y EXPLOTAR CONTACTOS

 Actualiza tus contactos de manera continua.

 Comparte tu conocimiento y saca provecho de los demás. Piensa en el interés de la otra parte en esta relación
"ganar-ganar".
 Utiliza las aplicaciones de las redes sociales y la web 2.0 principalmente a primera y última hora del día, es cuando
más personas se conectan.
 A la hora de elegir tus herramientas de networking piensa en cómo combinarás diferentes plataformas para
encontrar y mantener los contactos afines a tu objetivo.
 Aprovecha cualquier oportunidad para tener un detalle con tus contactos y fidelizarlos.
 Involucra a los demás en las conversaciones y situaciones sociales.
 Participa activamente en eventos sociales.
 Conecta personas de diferentes entornos que pienses que pueden relacionarse
 Solicita aportaciones, ayuda o sugerencias de los demás y ofrece tus.
 VENTAJAS DE HACER UN BUEN NETWORKING

 Permite hacer crecer tu red de contactos de manera sana

 Te ayuda a humanizar la marca
 Permite conocer mejor a los potenciales colaboradores
 Ayuda a crear sinergias entre profesionales
 Ayuda a eliminar distancias con otras personas
 Conseguirás que más gente hable de ti
 Aumentará la visibilidad y las recomendaciones de tu
marca

“Si quieres ir rápido, ve solo. Si quieres ir lejos, haz Networking.”

“Solos no somos Nadie”
 ¿DÓNDE PUEDO HACER NETWORKING

NETWORKING ONLINE NETWORKING OFFLINE

 Redes sociales: compartir y comentar  Eventos y ferias del sector

publicaciones
 Reuniones de trabajo: impacta a tus compañeros
 Blogs: dejar comentarios en posts

 Entrevistas: a personas a quien deseas conocer  Desayunos: cuando la gente está más relajada

 Webinars: webinars colaborativos

 Reuniones de amigos y profesionales
 Artículos colaborativos
 Quedadas: date a conocer en tu sector
 CÓMO HACER NETWORKING EFECTIVO – 9 CLAVES

1- Elabora una lista de “personas adecuadas”

2- Apóyate en quien ya conoces (empieza a relacionarte con esas personas)
3- Mira la lista de asistentes de eventos y selecciona

4- Calidad vs Cantidad (centra tu tiempo en llegar a las personas que te interesan)

5- Crea notas claves en las tarjetas de los demás

 CÓMO HACER NETWORKING EFECTIVO – 9 CLAVES

6- Amplia tu red de contactos (no te quedes sólo con los que ya conoces)

7- Cuanto más inviertas en tu red de contactos (más fácil será en eventos)

8- Empatiza desde el primer momento (respira, permite que otros hablen)

9- Consolida las conexiones creadas (después del evento sigue con la acción)