ÉXITO EN NEGOCIOS

INTERNACIONALES:
HABILIDADES CLAVE PARA
LA ERA GLOBAL
PROPUESTA DE CURSO

Evelyn Sanchez
Estrategias de Aprendizaje y Teverasco
Habilidades digitales
UVM
16/11/2023
 Negociación Básica en
Comercio Internacional
El curso tiene como objetivo equipar a los participantes con habilidades
esenciales de negociación para operar eficazmente en el entorno del comercio
internacional. Se enfoca en aspectos fundamentales, como la comunicación
efectiva, la preparación estratégica y la resolución de conflictos, brindando una
base sólida para las negociaciones internacionales.

-ESTRUCTURA DE TEMAS:

1. Introducción a la Negociación Internacional (Semana 1)

• Definición y contexto de la negociación internacional.
• Importancia de las habilidades de negociación en el ámbito global.
• Exploración de casos de éxito y desafíos comunes.

2. Preparación para la Negociación (Semana 2)

• Investigación previa al proceso de negociación.
• Análisis de la contraparte y su cultura de negocios.
• Establecimiento de objetivos claros y realistas.

3. Estrategias de Negociación Básicas (Semanas 3 y 4)

• Técnicas de comunicación efectiva.
• Creación de soluciones mutuamente beneficiosas.
• Gestión de conflictos y resolución de disputas.
• Estudio de casos de estrategias exitosas en negociación internacional.

4. Aspectos Legales en la Negociación Internacional (Semana 5)

• Términos legales comunes en contratos internacionales.
• Prevención de malentendidos legales y protección de los intereses de ambas
partes.
• Colaboración con expertos legales en sesiones prácticas simuladas.

5. Casos Prácticos y Simulaciones (Semana 6)

• Ejercicios prácticos para aplicar lo aprendido.
• Simulaciones de situaciones de negociación internacional.
• Retroalimentación y discusión de los resultados.

6. Después de la Negociación (Semana 7)

 • Gestión de acuerdos y seguimiento post-negociación.
• Evaluación de desempeño y aprendizajes para futuras negociaciones.
• Construcción de relaciones a largo plazo.

-DURACIÓN:
El curso se desarrollará a lo largo de 7 semanas, con un módulo por semana, permitiendo
una inmersión gradual y una asimilación efectiva de los conceptos.

-HERRAMIENTAS DIGITALES Y JUSTIFICACIÓN:

Se utilizarán las siguientes herramientas digitales:

• Plataforma de Aprendizaje en linea para el acceso centralizado a materiales y

actividades del curso.
• Videos educativos y tutoriales para una comprensión visual de los conceptos.
• Sesiones de discusión en foros en línea para fomentar la participación activa.
• Documentos descargables para revisión y referencia fuera de línea.
• Foro de discusión

La combinación de estas herramientas digitales proporciona un entorno educativo

interactivo y flexible, permitiendo a los participantes aprender a su propio ritmo y
participar en discusiones colaborativas en línea.

-PROPUESTA DE COSTO PARA EL USUARIO:

Se propone un costo ficticio de $99 USD ($1,717.18 pesos mx) para el curso completo.
Este precio incluirá acceso a todos los módulos, material descargable, participación en
sesiones prácticas y un certificado al completar el curso.

-BENEFICIOS PARA EL USUARIO:

• Adquisición de habilidades de negociación esenciales para el comercio
internacional.
 • Acceso a recursos prácticos y casos reales aplicados a situaciones comerciales
internacionales.
• Oportunidad de interactuar con otros participantes a nivel global, fomentando la
diversidad de perspectivas.
• Certificado ficticio reconocido para validar la finalización del curso.

-REQUERIMIENTOS PARA QUE EL USUARIO PARTÍCIPE EN EL CURSO:

• Acceso a un dispositivo con conexión a Internet para participar en actividades en
línea.
• Utilización de un navegador web actualizado para la plataforma de aprendizaje.
• Dedicar 3-4 horas semanales para lecciones y actividades.
• Contribuir activamente en los foros y actividades prácticas.
• Completar los ejercicios prácticos asignados.
• Involucrarse en las simulaciones de negociación.
• Proporcionar y recibir feedback constructivo.
• Respetar los plazos establecidos.
• Participar en sesiones sincrónicas opcionales.