Programa de Desarrollo de Habilidades de Negociación Internacional

en Asia Pacífico.

DESCRIPCIÓN DEL PROGRAMA

Este programa está diseñado para ejecutivos de alto potencial que se enfrentan a
negociaciones internacionales en la región de Asia Pacífico. Los participantes serán
entrenados en habilidades de negociación y estrategias para enfrentar contrapartes con
perfiles muy agresivos y emocionalmente susceptibles.

El programa se enfocará en desarrollar habilidades para comunicarse efectivamente y

superar barreras culturales en el proceso de negociación, al mismo tiempo que se
promoverá la construcción de relaciones de confianza a largo plazo. Los participantes
podrán aplicar las habilidades y estrategias aprendidas en su entorno laboral.

El programa tendrá una duración de 40 horas, distribuidas en cinco días.

TEMARIO Y OBJETIVOS DE CADA TEMA

1. Introducción a la Negociación Internacional: Los participantes comprenderán los

conceptos básicos de la negociación internacional, conocerán los diferentes tipos
de negociación y sus objetivos, así como los elementos clave que intervienen en el
proceso de negociación.

2. Comunicación Efectiva en Negociaciones Internacionales: Los participantes

identificarán las barreras culturales y lingüísticas que pueden afectar la
comunicación en negociaciones internacionales, y desarrollarán habilidades para
superarlas. También se abordará la importancia de la escucha activa y la
retroalimentación en la comunicación efectiva.

3. Estrategias de Negociación Internacional: Los participantes conocerán diferentes

estrategias de negociación y su aplicación en diferentes situaciones, incluyendo
cómo lidiar con contrapartes agresivas o emocionalmente susceptibles. También
aprenderán a identificar los intereses subyacentes en una negociación y cómo
utilizarlos para lograr acuerdos satisfactorios.

4. Negociación Internacional en el Ámbito Empresarial: Los participantes conocerán

las diferencias culturales en la forma de hacer negocios en Asia Pacífico, y
aprenderán a aplicar las estrategias de negociación en un contexto empresarial. Se
discutirán casos prácticos y se analizarán las lecciones aprendidas.
 5. Construcción de Relaciones de Confianza a Largo Plazo: Los participantes
aprenderán a construir relaciones de confianza a largo plazo con sus contrapartes
en Asia Pacífico, y cómo mantener esas relaciones incluso después de concretar
acuerdos. Se discutirán las mejores prácticas para la gestión de relaciones
empresariales en diferentes contextos culturales.

ATENCIÓN A LA NECESIDAD ESPECÍFICA DEL IDIOMA PARA EL ÁMBITO CULTURAL

Se utilizará una metodología de enseñanza que promueva la práctica constante del idioma
en el contexto de negociación internacional. Se emplearán ejercicios y actividades que
permitan a los participantes aplicar el idioma de manera efectiva en situaciones de
negociación realistas y se enfatizará el aprendizaje de terminología técnica específica para
el contexto empresarial de Asia Pacífico. Además, se fomentará la interacción y el trabajo
en equipo entre los participantes para promover el aprendizaje colaborativo y el
intercambio de conocimientos y experiencias.

ATENCIÓN A LA NECESIDAD DEL USO DEL TIEMPO PARA CONCRETAR ACUERDOS

Se incluirán ejercicios de práctica para desarrollar habilidades de toma de decisiones

rápidas y efectivas.
Se fomentará el uso de tecnología y herramientas para la comunicación en línea y la
reducción del tiempo de espera.

DINÁMICA GENERAL DEL PROGRAMA

El programa tendrá una dinámica participativa en la que los participantes tendrán la

oportunidad de aplicar las habilidades aprendidas a través de ejercicios de práctica y
simulaciones de negociación.

Se fomentará la reflexión y el intercambio de experiencias entre los participantes para

enriquecer la comprensión de la negociación en la región Asia Pacífico.

El programa contará con sesiones teóricas y prácticas para lograr una comprensión
completa.