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NRC: 65-58944
Docente/tutor
Tabla De Contenido
Resumen Ejecutivo....................................................................................................................................5
Justificación...............................................................................................................................................6
1. Aspectos Generales........................................................................................................................7
1.1. Descripción Del Negocio.............................................................................................................8
1.2. Objetivo General..........................................................................................................................8
1.2.1. Objetivos A Corto Plazo......................................................................................................8
1.2.2. Objetivos A Mediano Plazo..................................................................................................8
1.2.3. Objetivos A Largo Plazo......................................................................................................8
2. Plan De Mercados..........................................................................................................................9
2.1. Análisis Del Sector O La Industria............................................................................................10
2.2. Segmentación Y Análisis Del Mercado.....................................................................................10
2.2.1. Perfil Del Cliente...............................................................................................................11
2.3. Competitividad..........................................................................................................................11
2.3.1. Propuesta De Valor...........................................................................................................11
2.3.2. Ventajas Competitivas.......................................................................................................11
2.4. Análisis De La Competencia.....................................................................................................12
2.5. Análisis De Precios....................................................................................................................13
2.5.1. Punto De Equilibrio...........................................................................................................14
2.6. Estrategias De Mercado.............................................................................................................14
2.6.1. Estrategias De Precio........................................................................................................14
2.6.2. Estrategias De Distribución...............................................................................................15
2.6.3. Estrategias De Publicidad O Comunicación......................................................................16
2.6.4. Estrategias De Promoción.................................................................................................16
2.6.5. Estrategias De Servicio Al Cliente.....................................................................................17
2.6.6. Presupuesto De Estrategias De Mercado..........................................................................18
2.6.7. Análisis De Proveedores Y Estrategias De Aprovisionamiento.........................................19
2.7. Proyección De Ventas................................................................................................................19
2.7.1. Políticas De Cartera..........................................................................................................20
3. Plan De Operación.......................................................................................................................21
3.1. Análisis De Los Productos O Servicios.....................................................................................21
3.1.1. Descripción Del Producto O Servicio................................................................................21
3.1.2. Estado De Desarrollo Del Producto O Servicio................................................................22
3.1.3. Descripción De Procesos...................................................................................................22
3.1.4. Necesidades Y Requerimientos..........................................................................................23
3.1.5. Plan De Producción...........................................................................................................24
3.1.6. Plan De Compras...............................................................................................................25
3.1.7. Análisis De Costos.............................................................................................................26
4. Plan Organizacional Y Administrativo......................................................................................27
4.1. Nombre De La Empresa............................................................................................................27
4.2. Aspectos Legales Y De Constitución.........................................................................................27
4.3. Estructura Organizacional..........................................................................................................28
4.4. Misión........................................................................................................................................29
4
4.5. Visión........................................................................................................................................29
4.6. Política De Contratación............................................................................................................30
4.7. Localización..............................................................................................................................30
4.8. Análisis DOFA..........................................................................................................................31
4.9. Organismos De Apoyo...............................................................................................................32
4.10. Costos Y Gastos Administrativos..............................................................................................32
4.10.1 Costos Y Gastos De Personal.........................................................................................................32
4.10.2 Costos Y Gastos De Puesta En Marcha..........................................................................................32
4.10.3Costos Y Gastos De Administración................................................................................................33
4.11. Inversiones Fijas E Infraestructura.............................................................................................33
5. Plan Financiero Y Económico.....................................................................................................34
5.1. Estructura Financiera.................................................................................................................34
5.2. Recursos Propios.......................................................................................................................35
5.3. Fuentes De Financiación............................................................................................................35
5.4. Capital De Trabajo.....................................................................................................................37
5.5. Balance General De Inicio.........................................................................................................37
5.6. Balance General Proyectado......................................................................................................38
5.7. Estado De Resultados Proyectado..............................................................................................38
5.8. Estado De Flujo De Caja Proyectado.........................................................................................39
5.9. Razones Financieras..................................................................................................................40
5.10. Proyección De Deuda Y Pagos..................................................................................................43
5
Resumen
gestión de alimentos. Todo nuestro equipo cuenta con la experiencia necesaria para llevar a cabo
recipientes para alimentos cuentan con utensilios de acero inoxidable que aseguran una higiene
contaminación, ambiente.
6
Justificación
culturas que producen desechos tóxicos de difícil descomposición crean problemas sociales que
afectan a toda la vida en la Tierra. clase social, cultural o nivel académico. Amenaza y provoca la
provoca escasez de agua potable. Los océanos son los más afectados por estos desechos tóxicos.
medio ambiente y los residuos finales tras su uso, reduciendo al mismo tiempo los niveles de
contaminación, sin anular las políticas de las empresas que quieren lucrar con la actividad
económica.
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1. Aspectos Generales
Crear una empresa de cubiertos comestibles y biodegradables a base de harina de arroz y trigo
cliente potencial.
2. Plan De Mercados
aproximadamente 6.300 toneladas de residuos cada 24 horas. “Los diferentes tipos de plástico
representan el 56% del total de residuos que se generan diariamente en Bogotá, lo que significa
que casi el 60% de los residuos diarios en Bogotá son residuos plásticos. No hay componente
más mayoritario en nuestra basura que el plástico”, Silvia Gómez, directora de (Greenpeace
Colombia) (2019) informe elaborado por (MASP) de la universidad de los andes y Greenpeace
Figura 1
Segmentación y análisis del mercado.
Los consumidores son hombres y mujeres interesados en una cultura de productos sustentables y
amigables con el medio ambiente, reemplazando los productos plásticos en el uso cotidiano y
comprando en eventos sociales e instituciones enfocadas en estas prácticas.
2.3. Competitividad
Los cubiertos biodegradables elaborados con harina de trigo y arroz son la mejor alternativa para
los estudiantes porque pueden cubrir sus necesidades diarias con productos que responden a los
ideales de las personas con características ecológicas. También es una oportunidad para reducir
los niveles de contaminación local, haciendo de la cubertería comestible un producto atractivo,
ayudando a reducir los problemas de contaminación creando indicadores positivos sobre la
sostenibilidad estadística y natural del planeta.
Los cubiertos biodegradables ofrecen una amplia gama de ventajas competitivas frente a los
cubiertos de plástico en términos de salud, respeto y protección del medio ambiente.
Los utensilios biodegradables elaborada con harina de trigo y arroz en polvo no tiene un impacto
negativo en la tierra porque se descompone naturalmente sin afectar la composición del suelo ni
del agua. Las vajillas biodegradables elaboradas con harina de trigo y arroz son de gran ayuda
para la economía local y contribuyen al comercio local.
Colombia es un país con una profunda tradición en el consumo de vajillas de plástico, la mayor
parte del mercado colombiano no tiene una marca favorita y se centra en el diseño y el precio a
la hora de tomar decisiones de compra. No existe competencia directa en el mercado porque no
existe una sola empresa que produzca vajillas biodegradables en las mismas condiciones que la
harina de trigo y la harina de arroz como materia prima. La competencia indirecta nacional es
muy limitada, con productos importados de grandes marcas como BIOFASE o FUYIT. La
empresa vende cucharadas de semillas de aguacate y vende una caja de 24 por $15.000 (COP).
Material biodegradable.
Tabla 1
Análisis de la competencia
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madera, fibras naturales y semillas de frutas. Productos similares se pueden encontrar a través de
publicaciones en línea de empresas y/o distribuidores que venden en Colombia y otros países.
“Snacks utensilios” realiza un análisis del producto, de la cantidad y el costo, con el fin de
Tabla 2
Análisis de precios
Tabla 2
Punto de equilibrio
Estrategia por paquetes donde habrá una disponibilidad al mercado de la siguiente manera:
1. Paquete de 24 cucharas a base de harina de arroz y maíz.
maíz.
Los paquetes X24 unidades (cuchara, tenedor y cuchillo) manejaran un precio único de
$14.800 COP y el paquete X36 unidades mixto maneja un costo de $22.200 COP.
manera:
Los paquetes X24 unidades de cucharas manejaran un precio único de $10.799 COP y el
paquete X24 unidades de tenedor y cuchillo, maneja un costo de $19.584 COP. Utilizando un
margen de ganancia en las cucharas del 10% funcionando como enganche para la compra de
La empresa gestiona dos tipos de distribución: influir en los consumidores a través de estrategias
13
serán:
Medios online: Dar a conocer el producto es un pilar fundamental, por tal motivo, se dará el
uso de herramientas tecnológicas, redes sociales, tales como, WhatsApp, Facebook, Instagram y
Tiktok como trampolín para masificar la publicidad del producto, teniendo la capacidad de
segmentar la información que se quiere dar a conocer. Se desarrollará un sitio web donde las
productos, y los visitantes podrán encontrar fácilmente una tienda en línea donde podrán comprar
productos y venta de inventarios en puntos de venta físicos y virtuales donde las personas puedan
Como primer incentivo en la zona, la ciudad de Nava cuenta con centros comerciales como Plaza
San Juan, Único, Plaza San Pedro, Unicentro y Plaza Santa Lucía, cadenas de tiendas y
comercios minoristas, locales de comida rápida, heladerías y restaurantes. Estos incluyen
muestras de productos, folletos, vallas publicitarias, etc. Se necesita inversión.
Otra estrategia promocional es ofrecer descuentos mayoristas a distribuidores, restaurantes,
edificios comerciales o particulares que compren más de 500 unidades. Es importante señalar
que, aunque el beneficio por unidad es bajo, el beneficio bruto de las ventas aumenta la
rentabilidad de la empresa, muestra sus productos y atrae clientes potenciales.
Ofrecer incentivos a los clientes a través de encuestas posventa en línea para obtener sus
opiniones, con la posibilidad de obtener hasta un 10% de descuento en la próxima compra por
cada encuesta completada. Utilizar esta retroalimentación para mejorar productos y servicios.
operativas.
En caso de demoras, ofrecer un descuento del 10% en la siguiente compra como compensación.
15
mercado.
Tabla 4
Presupuesto de estrategias de mercado
ESTRATEGIA DE
SERVICIO AL CLIENTE
ENCUESTA EN LINEA
$ 37.50 80,000 $ 3,000,000
POS VENTA
MINIMIZAR
$ 37.50 100,000 $ 3,750,000
PERIODOS DE ESPERA
TOTAL $ 24,000,000
Notas: Expresión en peso colombiano COP, Elaboración propia.
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clave como harina de arroz y trigo garantiza la continuidad fluida de la producción. Esto actúa
50,000 unidades para el primer año, permite una estimación precisa de la producción necesaria.
Esto facilita la coordinación del suministro de materias primas en consonancia con la demanda
planificación de ventas.
Establecida una meta inicial de ventas de 50,000 unidades para el primer año en el mercado, con
un aumento del 7% sobre la venta base. Se proyecta un incremento del 2%, 5%, 4%, 2%
respectivamente sobre las ventas acumuladas en los siguientes 4 años, marcando un crecimiento
escalonado y sostenible.
Tabla 5
Proyección de ventas
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3. Plan De Operación
Los cubiertos comestibles representan una fusión entre una alimentación saludable y la
conservación del medio ambiente. Estos cubiertos son adecuados para todos, incluyendo
veganos, ya que están hechos de ingredientes que no contienen químicos, grasas ni conservantes.
Son biodegradables, lo que los hace seguros para ser consumidos o desechados, ya que se
el medio ambiente.
durante hasta 20 minutos, lo que los hace ideales para consumir sopas, café, chocolate, entre
otros. Además, tienen una fecha de vencimiento prolongada, pudiendo durar hasta tres años si se
conservantes artificiales y grasas, son amigables con el medio ambiente. Pueden ser consumidos
por las personas o, si se desechan, se degradan en tan solo 30 días, reduciendo su impacto
ambiental.
Los cubiertos comestibles ofrecen una manera práctica y divertida de consumir alimentos, al
mismo tiempo que promueven prácticas eco amigables. Buscan motivar a los clientes a sentir
que forman parte de un cambio hacia un mundo más sostenible al utilizar estos cubiertos,
ambiente.
El proyecto se encuentra en una etapa inicial de desarrollo. La idea de negocio está definida, y se
han estudiado los objetivos para garantizar la viabilidad en términos de mercado, inversión y
clientes potenciales. La planificación del negocio se llevará a cabo siguiendo los lineamientos
Figura 2
Diagrama de flujo de procesos
La elaboración de los cubiertos implica el uso de harina de arroz, harina de trigo, sal, azúcar,
agua y especias. Estos ingredientes se mezclan para obtener una masa homogénea que reposa
durante dos horas antes de ser cortada en porciones adecuadas por una máquina. Estas porciones
pasan por un rodillo a temperatura controlada para adquirir la forma deseada. Luego, se colocan
proceso de producción.
Tabla 6
Necesidades y requerimientos
20
Tabla 7
Plan de producción
EMPRESA Alimentate
Linea producto Cubiertos comestibles
PERIODOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
PRODUCCIÓN REQUERIDA CANT CANT CANT CANT CANT
N° unidades estimadas en ventas 50000 53500 54570 58390 60725
N° de unidades en inventario al iniciar el periodo 0 0 0 0 0
TOTAL DE UNIDADES A PRODUCIR 50000 53500 54570 58390 60725
N° de unidades en inventario al finalizar el periodo 0 0 0 0 0
Tabla 8
Plan de compras
22
Tabla 9
Análisis de costos
23
Figura 3
Logo empresarial.
● Verificar la homonimia
Comercio.
25
Figura 4
Estructura organizacional
GERENTE
AUX OPERARIO
4.4. Misión
Aliméntate busca contribuir con el cuidado del medio ambiente, creando conciencia
cubiertos comestibles y biodegradables a base de harina de arroz y trigo, con el fin de generar un
impacto ambiental positivo y mejora en los hábitos de posibles clientes y de esta manera reducir
la contaminación.
4.5. Visión
En el año 2024, Aliméntate será una empresa reconocida a nivel nacional con fuerte
término indefinido es aquel que no tiene estipulada una fecha de terminación de la obligación
transitorio. Puede hacerse por escrito o de forma verbal y poseer las siguientes características
Por otra parte, la política de contratación de proveedores que maneja la empresa Aliméntate
es basada en el estudio de propuestas comerciales presentadas por distintas empresas con las
cuales se realiza un análisis donde se selecciona la mejor oferta respecto a calidad y precio.
4.7. Localización
Figura 5
Localización
Tabla 10
Análisis DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Sustensables: Se desintegran Precio alto: es superior al precio del cubierto plastico
Innovadores: son comestibles Empresas sin diferenciacion del cubierto comestible y plástico
Los productos sustitutos estan en el Comprobar la efectividad del uso de los Garantizar la eficiencia de los cubiertos comestibles despues de
mercado cubiertos comestibles mediante su uso su uso
Ingreso de competidores con mayor Inventir en la marca para que crezca y se Exponer la importancia de la abolicion del plastico y adpatarse a
capital e infraestrutura posicione en el mercado nuevas alternativas de cambio
Los organismos de apoyo son Fondo emprender, Banco Bogotá, Cámara de Comercio del
Huila e INNpulsa.
Tabla 11
Costos y gastos de personal
Cargo Salario Aux. transporte Total devengado Salud Pensión Total deducido Neto a pagar
GERENTE $ 2.000.000 $ 117.172 $ 2.117.172 $ 80.000 $ 80.000 $ 160.000 $ 1.957.172
CONTADOR $ 1.500.000 $ 117.172 $ 1.617.172 $ 60.000 $ 60.000 $ 120.000 $ 1.497.172
VENDEDOR $ 1.000.000 $ 117.172 $ 1.117.172 $ 40.000 $ 40.000 $ 80.000 $ 1.037.172
SUBTOTAL SALARIO $ 4.500.000 $ 351.516 $ 4.851.516 $ 180.000 $ 180.000 $ 360.000 $ 4.491.516
VACACIO INT.
Salario ARL RIESGO II PENSION PRIMA CESANTI
PRESTACIONES SOCIALES EPS 8,50% NES CESANTI
basico 1.044% 12% 8,33% AS 8,33%
4,16% AS 1.00%
GERENTE $ 2.000.000 $ 170.000 $ 20.880 $ 240.000 $ 83.200 $ 166.600 $ 166.600 $ 20.000
CONTADOR $ 1.500.000 $ 127.500 $ 15.660 $ 180.000 $ 62.400 $ 124.950 $ 124.950 $ 15.000
VENDEDOR $ 1.000.000 $ 85.000 $ 10.440 $ 120.000 $ 41.600 $ 83.300 $ 83.300 $ 10.000
TOTAL PRESTACIONES SOCIALES $ 4.500.000 $ 382.500 $ 46.980 $ 540.000 $ 187.200 $ 374.850 $ 374.850 $ 45.000
Parafiscales Salario basico Sena 2% ICBF 3% CCF 4%
GERENTE $ 2.000.000 $ - $ - $ 80.000
CONTADOR $ 1.000.000 $ - $ - $ 40.000
VENDEDOR $ 1.000.000 $ - $ - $ 40.000
TOTAL PARAFISCALES $ 4.000.000 $ - $ - $ 160.000
TOTALES
TOTAL SALARIO BASICO + AUXILIO DE TRANSPORTE MENSUAL $ 4.491.516
TOTAL SEGURIDAD SOCIAL MENSUAL $ 969.480
TOTAL PARAFISCALES $ 160.000
TOTAL MENSUAL $ 5.620.996
TOTAL PRESTACIONES SOCIALES POR AÑO DE TRABAJO $ 981.900
TOTAL ANUAL $ 68.433.852
Tabla 12
Costos y gastos de puesta en marcha
Tabla 13
Costos y gastos de administración
Tabla 14
Inversiones fijas e infraestructura
5. Bibliografía
https://calicreativa.com/platos-y-vasos-comestibles-empresario-caleno-los-fabrica/
https://www.crunchis.com.co/
ciudades.
https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/precios-y-costos/indice-de-
precios-al-consumidor-ipc/ipc-actualizacion-metodologica-2019/ipc-ponderadores
Departamento Nacional de Planeación. (2019) Pacto por Colombia, pacto por la equidad Plan
https://colaboracion.dnp.gov.co/CDT/Prensa/PND-Resumen-2018-2022.pdf
FOODUNFOLDED. (2018). Razones para usar cubiertos comestibles. Jane Alice Liu.
https://www.foodunfolded.com/es/articulo/5-razones-para-usar-cubiertos-comestibles
https://minciencias.gov.co/portafolio/gestion-territorial/planes-de-acuerdo/planes-acuerdos-
estrategicos