Nombre del Alumno: Carlos Riverol Perez

Matrícula: 123231

Grupo: AB01

Materia: Técnicas de negociación y comunicación efectiva

Docente: Denisse Suarez

Actividad 3. BATNA.

Puebla, Pue, 29 de enero del 2024

Introducción

En el ámbito de la negociaciones es importante contar con recursos o estrategias que nos

permitan negociar de mejor manera, por eso a lo largo del siguiente reporte conoceremos el
método BATNA y sus ventajas o desventajas durante el proceso de una negociación.

BATNA son las siglas en ingles de ¨Best Alternative To a Negotiation Agreement¨ o en

español ¨Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado¨ (MAAN) que trata de identificar la
mejor alternativa de un negociador para el acuerdo negociado.
Es importante no mostrar a nuestra contraparte nuestro BATNA, lo que nos dejará en
desventaja a la hora de negociar, de tal forma que debemos ser conscientes en el momento
en que la negociación se debe finalizar por no llegar al acuerdo previsto.

¿Cuáles son los principios del BATNA?

Investigar la contraparte, fortalezas debilidades en el ámbito que queremos negociar, si

ofrecemos maquinaria, investigar logística de transportación costos, distancias, almacenaje,
etcétera.

Calcular el valor mínimo que se está dispuesto a aceptar, ya que es importante a la hora de
negociar, no empezar en nuestro máximo, pero tampoco en nuestro límite inferior.

Es importante conocer los principios y fundamentos, porque debemos de estar preparados

ya que la contraparte probablemente tenga un BATNA, por eso debemos invertir tiempo en
nuestra investigación y en nuestras estrategias como el tipo y que técnicas de negociación
que vamos a utilizar.

Ejemplo de utilización de un BATNA

Supongamos que estamos negociando la renta de una propiedad, la cual se establece en un

precio de $10,000.00 mensuales por contrato de un año. El BATNA que utilizaría para
mejorar el precio sería proponer un contrato de año y medio por una renta de $9,000.00, mi
estrategia sería persuadir al propietario que acabando el año de contrato, es incierto cuanto
tiempo estará su propiedad sin rentarse, por lo que si me baja el costo, él estará percibiendo
medio año más ese ingreso. De modo que, si el precio acordado queda por debajo de los
$10,000.00 mi objetivo se cumple, y seguramente el propietario no querrá bajar el 10% y al
mencionar ampliar el contrato él me ofertará $9,500.00 ampliando el contrato a 24 meses,
lo que me generaría un ahorro de $12,000.00 durante esos meses, por otro lado si la
contraparte no cuenta con un BATNA no se podrá cerrar el trato y debo reconocer que no
puedo negociar más y buscar más oportunidades en otro lugar, donde pueda obtener los
mismos o mejores beneficios de lo que estoy buscando.
Conclusión

Conocer las técnicas de negociación así como saber qué tipo de negociador somos, nos
permite conocer el abanico de posibilidades con las que contamos para poder negociar,
como líder, como amigo, como compañero y también resolver conflictos, siempre teniendo
un as bajo la manga como en este caso es el BATNA.

De manera personal, no conocía está técnica, sin embargo, ahora que he podido aprender
sobre ella, me ayudará en mi ámbito laboral y personal para lograr hacer negociaciones de
una manera más pensada y consciente, lo que acarreará mayores beneficios.
Referencias

EAE Business School Barcelona. (2023). BATNA: qué es y sus principios. Recuperado de:
https://retos-operaciones-logistica.eae.es/batna-la-mejor-alternativa-para-tu-negocio-en-41-
claves/