GROWTH HACKS:

TRANSFORMA
TU PUBLICIDAD ONLINE Y
AUTOMATIZACIONES

Guía de tácticas y tendencias del

Growth Hacking y Lean Marketing.

www.conviertemas.com
Copyright © 2023 por Grupo Convierte Más

Gracias por comprar una edición autorizada de este libro. Está prohibida su
reproducción, distribución o cualquier otra forma de compartir este
contenido, sea gratuito o no, parcial o total. Para más información por favor
escribir a.

hola@conviertemas.com

Página 1
¿Qué significa hackear
tu potencial?
¡Analizar, analizar y analizar!
Este es el principal foco del Growth Hacker. Y te lo hemos contado
muchas veces.

En el mundo digital de hoy, el marketing online es una parte esencial

del éxito de cualquier empresa. Los consumidores de hoy en día
esperan una experiencia personalizada y relevante en línea, y las
empresas necesitan adaptarse para poder competir en el mercado. Es
aquí donde entra en juego el concepto de "growth hacker".

Un growth hacker es alguien que utiliza técnicas creativas y

estratégicas para impulsar el crecimiento de una empresa de manera
rápida y efectiva. Los growth hackers se enfocan en obtener resultados
medibles en lugar de seguir métodos tradicionales de marketing.

Pero en realidad el buen Growth Hacker no tiene por qué pertenecer

estrictamente al área de marketing. Por sus necesarias habilidades
analíticas, creativas y de escucha social, es un perfil que puede
navegar por varias esferas profesionales. Desde el marketing al
product management o la analítica pura.

Un denominador común entre la comunidad growth hacker es la

búsqueda de la acción perfecta de posicionamiento. Y para ello, no
únicamente pueden apoyarse en todo el equipo creativo, el equipo
de marketing o analistas de datos de su empresa. También
dependen de la optimización del tiempo y de los recursos que les
ofrecen las decenas de herramientas.

Te animamos a que sigas leyendo y descubras cómo impulsar tu

potencial profesional al adoptar las técnicas efectivas para mejorar
la efectividad de tus campañas de publicidad digital y cómo
automatizar cualquier negocio para ahorrar tiempo y dinero.

Página 2
Publicidad
online y
Automatizaciones

Funnels de conversión
Lead nurturing
Publicidad programática y nativa
Página de aterrizaje
Remarketing y retargeting
Chatbots y automatización de
ventas

Página 3
GROWTH HACKS:

Publicidad online y
automatizaciones
Existen estrategias que generalmente funcionan para todo tipo de
empresas y obtienen resultados progresivos.

Recuerda que aquí te compartimos cuáles son las principales

estrategias que recomendamos y podrás evaluar si te parece
que satisfacen las necesidades de tu empresa.

01 #1 Crea landing page personalizadas para

cada una de tus campañas publicitaria.

La importancia de la landing page recae en que no puede ser tu

misma página de inicio. La página de inicio tiene el propósito de
mostrarles a las personas tu producto y darte a conocer, mientras que
la landing page tiene como objetivo prometerle algo a los usuarios
para que sigan contigo.

Diseñar una landing page es importante, ya que es donde brinda

información específica a las personas sin la necesidad de modificar el
contenido de tu sitio web y al mismo tiempo, sin perder clientes que no
quieran revisar todo el sitio.

Página 4
 Growth Hacks: Publicidad online y automatizaciones

02 Aprovecha la optimización de
búsqueda por voz para aumentar la
visibilidad de tu marca.

Tu estrategia de SEO necesita estar en constante cambio, a medida

que avanzan y se popularizan las tecnologías. Como cada vez más
gente elige las búsquedas por voz en sus smartphones para
investigar, tu contenido también debe actualizarse.

Si consideras la tendencia creciente de las búsquedas por voz, tu

estrategia de SEO necesita adaptarse a ella. A continuación te
mostramos algunas de las iniciativas para ponerlas en práctica y
perfeccionar el ranking de tu sitio web basándote en las búsquedas
por voz:

Mejora las búsquedas por voz optimizando las preguntas:

En la búsqueda por voz, los usuarios respetan la estructura de la
gramática. Esto equivale a que prefieren decir: “Ok Google, ¿cuántas
veces el hombre fue a la luna?”.

Teniendo esto en mente, el texto de tus páginas debe ser capaz de

contestar a las preguntas de manera que el algoritmo lo note, porque
de lo contrario difícilmente estarás bien posicionado en el ranking de
las búsquedas hechas por preguntas.

Optimiza las palabras clave:

Optimizar tu contenido teniendo en cuenta palabras clave más
específicas suele ser una excelente iniciativa para aumentar tu tasa
de éxito al atraer un tráfico cualificado.

Prioriza el contenido local:

Según un estudio de Xplora, el 22 % de las búsquedas realizadas por
voz se realiza para buscar información local, como direcciones de
establecimientos comerciales.

Así, es posible aprovechar un impulso considerable de visibilidad al

implementar técnicas simples de geomarketing y automatizar tu
posicionamiento en búsquedas por audio.

Página 5
 Growth Hacks: Publicidad online y automatizaciones

03 Utiliza un chatbot para automatizar la

atención al cliente.

La buena atención que reciban los clientes es lo que hará que siempre
regresen y la mejor forma de comenzar a interactuar es con Chatbots.
Esta herramienta de asistencia personalizada te traerá muchos
beneficios y te permitirá tener una conexión desde el principio con los
usuarios.

Recuerda que los Chatbots son software de inteligencia artificial que

funcionan como asistentes virtuales para tu marca. El objetivo es
facilitar la experiencia virtual de cada usuario dentro de tu web.

04 Aprovecha la inteligencia artificial y

el aprendizaje automático para
mejorar la precisión de tus anuncios.

La personalización de contenidos es perfecta para tener una mayor

participación entre tus usuarios. Y es que la IA utiliza algoritmos mucho
más complejos que analizan el historial de tu cliente, su actividad y
preferencias en tus servicios.

Al igual que, puede determinar la combinación óptima de diferentes

tipos de contenido y reducir así el tiempo y recursos necesarios para
crear tus Campañas. Además, podría entregar una experiencia única
a cada uno de nuestros usuarios, aumentando así todas nuestras
métricas de conversión.

05 Usa las notificaciones push para

enviar mensajes a los usuarios de tu
aplicación móvil o web.

Página 6
 Growth Hacks: Publicidad online y automatizaciones

Se utiliza para enviar alertas y mensajes al usuario en tiempo real.

Algunos los llaman mensajes accionables, otros se refieren a ellos
como mensajes ricos, y algunos otros utilizan el término mensajes
personalizados.

La ventaja de las notificaciones push es que se puede programar el

mensaje e incluso personalizarlo en función de la situación. Por
ejemplo, un cliente que haya abandonado el carrito recibirá una
notificación de recordatorio, mientras que un cliente que no haya
utilizado la aplicación para comprar durante mucho tiempo puede
recibir ofertas que sean relevantes para este.

06 Crea un programa de referidos para

alentar a los clientes existentes a
promocionar tu marca.

Los programas de referidos son una táctica de marketing eficaz para

muchos e-commerces o tiendas en línea. Estos ayudan a llegar a más
personas, generar nuevos clientes potenciales y aumentar las ventas
en línea.

07 Utiliza el remarketing dinámico para

mostrar productos específicos a los
visitantes del sitio web.

Para mostrar anuncios dinámicos a las personas que visitaron tu sitio,

agrega la etiqueta de Google y el fragmento de evento de
remarketing dinámico. Esto habilitará funciones de remarketing
básicas en Google Ads para tus campañas online.

Recopilarás datos acerca de acciones específicas relacionadas con

productos o servicios, que luego se vinculan con su feed de datos y se
usan con el fin de crear anuncios personalizados para el remarketing
dinámico.

Página 7
 Growth Hacks: Publicidad online y automatizaciones

08 Emplea herramientas de automatización

de email para enviar mensajes
personalizados y adaptados a cada
segmento de tu audiencia.

La automatización del correo electrónico es una forma de crear correos

electrónicos que lleguen a las personas adecuadas con el mensaje
correcto en el momento preciso, sin tener que hacer el trabajo una y
otra vez, enviando mensajes automatizados que aprovechan una
herramienta de automatización de marketing.

Los correos masivos no deben ser confundidos con spam. La diferencia

radica en que los primeros se basan en una lista de contactos que
voluntariamente han permitido recibir mensajes, y en los segundos
simplemente no lo han solicitado.

Si lo que deseas es enviar muchos mensajes a diferentes contactos, es

probable que un programa diseñado para ello sea tu mejor opción.
Gracias a la automatización que te brindan podrás crear y compartir
cientos de correos electrónicos rápidamente.

Y accedes a estadísticas sumamente valiosas para mejorar tus

resultados a futuro. Por ejemplo, puedes ver qué asuntos consiguieron
una mayor tasa de apertura, o qué CTA consiguieron el CTR más alto.

09 Crea anuncios usuarios interactivos para

involucrar a los usuarios.

Involucrar a tu público objetivo puede mejorar los resultados y ayudar a

tu branding a mejorar la comunicación. Ahora bien, la publicidad
interactiva cuenta con características fundamentales que la diferencian
de los anuncios tradicionales.

Página 8
 Growth Hacks: Publicidad online y automatizaciones

Por lo general, un anuncio publicitario tradicional invita a su potencial

cliente a recordar, a través de un mensaje, su marca o producto, para
que este luego pueda buscarlo en una tienda y adquirirlo. La
publicidad interactiva, en cambio, permite que el público reaccione de
forma inmediata cuando ve el anuncio. De tal manera que se crea un
vínculo entre la marca y el espectador, invitándolo a pasar
directamente del anuncio a la compra.

Ejemplo de publicidad interactiva: La realidad virtual en 360º, que es

un desafío un poco más complejo, pero grandes empresas como
Google ya están trabajando para crear experiencias en las que el
espectador pueda participar en la acción del video.

Para los especialistas en Marketing Digital, esta herramienta les

permite diseñar estrategias inteligentes para poder establecer una
relación más profunda con la audiencia y tener una excelente
presencia en la web.

10 Herramientas de monitoreo de redes

sociales para rastrear lo que se dice
sobre tu marca en línea.

Esto permite realizar un benchmarking calculando los volúmenes de

conversación, sentimiento y share of voice (participación social en el
mercado). Y es que el monitoreo encuentra oportunidades para que los
negocios participen en conversaciones útiles con los clientes.

Cuanto más monitorees las conversaciones de los consumidores, más

información recopilarás. Luego, estos datos alimentan a las campañas
futuras, por lo que ya no tendrás que adivinar lo que espera tu cliente.

Página 9
 Growth Hacks: Publicidad online y automatizaciones

11 Implementa publicidad nativa para integrar

anuncios en el contenido de un sitio web de
manera no intrusiva.

Los anuncios nativos hacen referencia a un tipo de publicidad que se

integra con el contenido de un sitio web, aplicación o plataforma de
redes sociales. Es decir, en lugar de presentar un anuncio clásico o
banner publicitario; un anuncio nativo se une de tal forma que se siente
parte del contenido y no como una interrupción.

Este tipo de publicidad puede tomar muchas formas diferentes. Puede

ser desde contenido patrocinado y recomendaciones de productos,
hasta artículos de marca y videos. En cualquier caso, esta técnica se
trata de una forma de publicidad que no es percibida como un
elemento forzado.

Una de las claves de este tipo de publicidad nativa es que aprovecha el

contenido existente de una página web, o aplicación móvil, utilizándolo
como un vehículo para llegar al buyer persona. Ten en cuenta que este
tipo de publicidad es paga y en eso se diferencia del marketing de
contenidos que busca posicionarse orgánicamente.

12 Pruebas A/B con anuncios o correo

electrónicos para determinar cuál funciona
mejor.

Los ejemplos de activos incluyen páginas de destino, anuncios gráficos,

correos electrónicos de marketing y publicaciones en redes sociales. Las
pruebas A/B son muy utilizadas por los equipos de marketing y de
producto para testear el impacto de los pequeños ajustes que realizan
en el diseño, la arquitectura de la información y el contenido.

Página 10
 Growth Hacks: Publicidad online y automatizaciones

En una prueba A/B, la mitad de tu público recibe automáticamente la

"versión A" y la otra mitad recibe la "versión B". El rendimiento de cada
versión se basa en el objetivo de la tasa de conversión, como el
porcentaje de personas que hacen clic en un enlace, completan un
formulario o hacen una compra.

Los ensayos de prueba y error son comunes en las ventas online, pero
¿qué sucede si tienen un impacto negativo en tus ingresos? A través
del uso correcto del A/B test vas a probar hipótesis e implementar solo
los cambios que traigan resultados positivos para tu negocio.

De acuerdo con Invesp, una consultora norteamericana especializada

en CRO (optimización de la tasa de conversión), 71 % de las empresas
hacen dos o más A/B test por mes en diferentes áreas.

13 Automatización de ventas.

Automatiza las tareas de ventas: como la gestión de contactos, la

creación de cotizaciones y la gestión de las relaciones con los clientes.
Por esto, la automatización del proceso de ventas se presenta como
una vía para aumentar la eficiencia y la productividad de los
empleados. La integración de la tecnología en las ventas redunda en la
capacidad para concentrarse en los objetivos importantes.

Los beneficios de automatizar ciertos procesos de las ventas son claros.

Uno de los más evidentes es que la automatización incrementa la
generación de prospectos y la capacidad de generar una relación que
finalmente derive en la compra.

No hay mejor ejemplo que los bots, que atienden distintas plataformas
de forma totalmente automática con el fin de asistir a los usuarios,
responder sus consultas o capturar sus datos de contacto. A través de
la automatización, los equipos de venta se aseguran prospectos
calificados y capaces de llegar hasta la conversión.

Página 11
 HACKS
EXTRA
14 Marketing de contenidos para atraer a los
clientes potenciales y aumentar la autoridad de
tu marca en línea.

15 Crea anuncios de video cortos para

plataformas como YouTube, Instagram y TikTok

16 Ofrece en tu web un descuento exclusivo para

nuevos suscriptores en tu lista de correo
electrónico.

17 Usa pruebas de sitio para determinar qué cambios

en el diseño de tu sitio web generan el mejor
rendimiento.

18 Usa la personalización en tiempo real para adaptar la

experiencia de navegación a las preferencias del
usuario.

19 Usa la gamificación para involucrar a los clientes y

crear una experiencia de marca memorable.

Página 12
La REVOLUCIÓN del
marketing digital
enfocado en
RESULTADOS

Descubre el secreto detrás del crecimiento de Convierte

Más a un grupo corporativo rentable y escalable en el
mundo digital (con más de 80 colaboradores)