Aspectos básicos y

Funcionalidades de un
PMV
Contenido
La curva de los Start Ups
Ejemplos exitosos y
fallidos de un PMV

Ciclo de vida del Producto

¿Cómo llegar a un MVP?

El proceso

Priorización MoSCoW
¿Qué es y qué no es un PMV?

¿Para qué sirve?

La curva de las Startups

La tierra prometida

En tu nube

La Gran Idea

Antes de la
Startup
Felicidad

La cruda realidad

PV Problem Product
Solution Fit Falsas esperanzas Market Fit

Canal de
la tristeza
MVP

El inframundo

- Tiempo +

Por Asteris.co. Basado en Paul Graham Statrup Curve, versión Rabbot.co y The Startup J Curve
La curva de las Startups

https://twitter.com/paulg/status/1316661104911806465
 Ciclo de Vida del Producto

Late

majority
Innovación
Early

majority

El abismo
Ventas

Laggards

Early

adopters
Product

Problem Innovators Market Fit

Solution Fit
-

MVP Tiempo +

Desarrollo Introducción Crecimiento Madurez Declive

Por Asteris.co. Basado en Crossing The Chasm, Product Life Cycle y Difussions of Innovation Model.
¿Dónde estamos?

PV

MVP

Por http://www.surprisinglygood.co/
¿Qué es un
prototipo de
producto/
servicio? Prototipo

Es una versión no terminada del producto/servicio

construído para entender la interacción usuario/cliente -
producto y/o servicio de forma que permita reducir el
nivel de incertidumbre respecto a la ideoneidad de la
propuesta de valor.

¿Qué es un prototipo de producto/servicio?

https://www.youtube.com/watch?v=DaDM3_-_T30
¿Qué es y
qué no es
un PMV?
Es la versión del prototipo con funcionalidades mínimas
que permitan presentarlo a los clientes potenciales y
comprobar su interés por el mismo.
MVP
¿Qué es y
qué no es
un PMV? Diseño
Usabilidad
Diseño
Usabilidad
Es la versión de un nuevo producto/servicio el cual Fiabilidad Fiabilidad
permite al equipo obtener la maxima cantidad de
aprendizajes validados sobre los usuarios/clientes con el Funcionalidad Funcionalidad
menor esfuerzo posible. - Eric Ries
Lenta y centrada en el negocio Ágil y centrada en el usuario
¿Qué es y qué no es un PMV?

Roberto Touza David robertotouza.com

Para qué sirve
Hacer un producto mínimo viable (MVP) es una de las mejores maneras de
validar si estás resolviendo un problema real y si la gente usaría tu
producto.

El objetivo principal de un MVP es recolectar información, validar

supuestos (y también descartarlos) sobre tu modelo o idea de negocio.

Probar una hipótesis de producto con recursos mínimo

Acelerar el aprendizaj
Reduzca las horas de ingeniería desperdiciada
Lleve el producto a los primeros clientes lo antes posibl
Establecer las habilidades de un constructor en la
elaboración del producto requerido.

Origen

Eric Ries en su libro The Lean Startup, lo describe como un producto que se
puede sostener por sí mismo y tiene lo esencial para resolver el problema
más importante de sus usuarios.
Características del Producto Mínimo Viable
Ciclo completo de aprendizaje (Construir, medir y aprender
Funcionalidades básica
No es un piloto, tiene que poder venders
Útil para validar las necesidades de los clientes

Mínimo tiempo posible +

Mínimo presupuesto posible

MVP (Minimum Viable Product

y Servicio
MMP (Minimum Marketable Product
MAP (Minimum Awesome Product
MLP (Minimum Lovable Product
MVE (Minimum Viable Experience)

Mediante MVPs se puede Validar la prupuesta de valor, el modelo de

negocio y el modelo del producto
Producto + Servicio = Experiencia

Funcionalidad + Canales + Estrategia = Experiencia

El paso a paso para desarrollar un PMV

Identificas cúal es el perfil de tú cliente ideal en potenci

Jovenes de 17 a 30 años, en X situación, con X carencias, ubicados
en Y lugar, se encuentran en X momento de vida
Sales a la calle a validar si el pefil ideal existe o es una hipotesi
Descubres e idenficas tus competidores (Probar, usar, gastar los
productos de tus competidores directos
Ves precio
Propuesta de valo
Canale
Diferenciació
Construir tú producto mínimo viabl
Regresa donde tus cliente
Invitalos a probar el product
¿Están dispuestos a pagar por tú producto
Comprueba tus hipótesis
Service Blueprint

Herramienta que permite mapear cada paso que da el

usuario a lo largo de la interacción con el producto y

relaciona sus acciones con las acciones del negocio que

da vida al funcionamiento del producto.

Blueprinting es más útil cuando se coordinan servicios

complejos porque une los esfuerzos entre

departamentos. A menudo, el éxito de un departamento

se mide por el punto de contacto que posee.

Sin embargo, los usuarios encuentran muchos puntos de

contacto a lo largo de un viaje y no saben (o no les

importa) qué departamento posee qué punto de

contacto. Si bien un departamento podría cumplir su

objetivo, es posible que no se alcancen los objetivos

generales a nivel de organización.

Blueprinting obliga a las empresas a capturar lo que

ocurre internamente a lo largo de la totalidad del

recorrido del cliente, lo que les brinda información sobre

superposiciones y dependencias que los departamentos

por sí solos no podrían ver.

Un modelo de ejemplo para un comprador de electrodomésticos

Customer Journey Map

Herramienta que permite entender los

niveles de emoción y ansiedad (fricción) del

cliente / usuario a lo largo de la interacción

con el producto / servicio.

https://media.nngroup.com/media/articles/attachments/

JMTemplate.pdf

www.interaction-design.org
Ejemplos exitosos y fallidos de un PMV

Amazon Airbnb
Ejemplos exitosos y fallidos de un PMV

Grupon
Groupon es un sitio web que ofrece descuentos y cupones diarios de
tiendas locales y nacionales. Antes de tener esta línea de negocio, era una
plataforma llamada The Point, enfocada en reunir a la gente para resolver
sus problemas.

En una entrevista para Mixergy, Andrew Mason señala que él tardó once
meses trabajando en The Point para tener todo listo. Sin embargo, no
resultó como esperaba. Entonces surgió la idea de hacer una plataforma
de descuentos. Antes de desarrollar un software e invertir a ciegas en su
idea, lanzaron una prueba del servicio en cuestión de un mes, con un blog
en WordPress alojado en un subdominio.

Groupon publicaba manualmente las ofertas del día y daba seguimiento vía
correo electrónico a los interesados en la oferta. Joe Harrow, jefe de
servicio al cliente, invertía tres horas cada tarde en comunicarse
personalmente por email con los clientes una vez que se cerraba una
compra en Groupon.

La iniciativa fue un éxito: encontraron un mercado interesado en cupones y

descuentos antes de desarrollar toda una plataforma. No crearon nada
nuevo hasta que comprobaron que el público tenía un interés genuino en
su idea de negocio.
Ejemplos exitosos y fallidos de un PMV

Twitter Spotify
Ejemplos exitosos y fallidos de un PMV

LinkedIn Netflix
https://youtu.be/pMZPTnWpaWk
Priorización
MoSCow Must Have

Características que
satisfacen la necesidad
básica del usuario/cliente.


Should Have

Características que
proporcionan gran valor a la
solución pero no son
fundamentales.


Es uno de los métodos más usados para priorizar ¡Ahora!

requerimientos de una solución centrada en el usuario. ¡Tal vez ahora!

Could Have
Will Not Have

“Bacano si se tienen”. Características que

Características de menor definitivamente no son
impacto en la solución pero oportunas por deseabilidad,
no son necesarias.

factibilidad y/o viabilidad.

¡Luego! ¡Luego vemos!

Por Dai Clegg

Priorización
MoSCow Actividades clav
Identifica e incluye a los stakeholders (involucrados) claves
Realiza una lista de todas las características que se han identificado.

Es uno de los métodos más usados para priorizar

requerimientos de una solución centrada en el usuario.
Preguntas clav
¿Qué pasaría si la característica no se incluye en el PMV
¿El usuario/cliente podría usar nuestra solución
¿Nuestra solución funcionaría sin esta característica?
Ejercicio
¿Dropbox fue o no un MVP?

https://www.youtube.com/watch?v=xy9nSnalvPc
Links
https://platzi.com/blog/6-productos-minimos-viables-
que-cambiaron-al-mundo/

https://platzi.com/blog/3-empresas-que-empezaron-
con-un-mvp-y-como-puedes-empezar-el-tuyo/

End
https://blog.hubspot.es/sales/producto-minimo-viable

https://curiosum.com/blog/11-best-examples-
successful-minimum-viable-product-mvp-case-studies-
real-business#twitter

https://hiyield.co.uk/insights/10-examples-of-a-
minimum-viable-product/